人讨论了起来。姜小白说着下边开始有

是一名精英销历过。够做到第三种，你已经这种情况在我们都经“这四种情况其实，能售员了，其实

能够做你和钱有仇，不想卖给出去走亲戚，正合适，有的人正合适想最好把罐头们的，除非，也是我们每个人都他……”围了一堆人买给他们的想吃罐头了，这些人我头，去村里边以后，周我们都出去卖过罐围到

声，谁能够和钱有，下边传来了一阵笑姜小白说着仇呢？

闹的，这个时人基本上副抢购的氛围，这类候，如果我们“第二种就是买也不买也行起来，一都会盲目从众买的，”能够把现场的气氛烘托行，围过来看热

是时候我们应该怎么办呢卖，“第三种人就根本不需要，也不想或者说没有钱。这个？”

停了下来，给众人留出了思考的时间。姜小白说着

“这个合顾客的需求怎么办？产品是不变的，有什？”么价值大家说一下价值变化一下，我们的时候，我们的产品不符知青罐头但是我们可以把产品的

时间。下太多的思考姜小白并没有给众人留

业课。三天的时间，三天是一门专这些销售人员只有后就要出发了，而营销

，学天就能够学精的，并不是短短的三会的。需要大学四年来学习

够挑一讲所以姜小白只能，就是这单的式的一股脑的灌输给些简些简单的来他们。都需要填鸭

，不过姜小然后等微灌输点，都够他作他们在实践中操白觉们用了。得就是稍

力。没有什么竞争毕竟这个时候，根本

“吃……”可以

…”一边一群人纷纷“可以用来送礼…举手说道。

邓伟也在仔细就连销售科科长的思考着，王超和王赫然在列。猛，宋卫国三人也

在知青罐头厂担任宋装厂的任何职务。经是服副厂长，不卫国虽然已

习学习，听着讲但是他也想多学课，他感觉眼前一姜小白亮。

而道结果却不知道其中原因的问已经很多事题，都迎刃是其一，不知其二，只知而解了。非，或者只知

卖卖玻璃，也知道。该怎么销售科科长，也知道他原来在县玻璃厂当

这么卖？道为什么是却不知但

，深入浅出的要这么做销今天了为姜小白就高屋建瓴售。给他系统的讲明白什么

把产品卖出去。为什么这么做销售能够

头但是忽视了我们的罐还有另一种价值，那就“对，你们说的都对，是商品价值，也就是罐头本品就具备有价值，

说，我们的代理商为走那么多我们什么要从举一个简单的例子来吗？是送礼吗？的罐头，他们是自己吃厂子买

”们用来挣钱，这就是我们商品本身的价值。都不是，因为他

也却往就都明白了往忽视了这种价值众人，都知道，但是。姜小白这么一说，众人

着急用，从“罐头是1块钱，便宜了，改天谁家这种不需要罐，那你家里拿罐头，还挣快3毛”格方面告诉他，我们的的，我们可不可以而供销社的罐头是1钱了三毛钱……头从价么你买了就是占

子。姜小白人说着，众都是一副恍然大悟的样

宋卫国听着，服，对姜小白说一声佩疑惑。心里也有些也不得不同时他

。姜小白到底是从哪他就不明白，这些东西学来的呢？

东西，一种符合顾客需们把不变的产，就需要我…”如买了这个求的价值，比买了合顾客需求的时候保值，比如品变化一种价值产品，不符表的是一种情怀产品代这个产品有面子，代份，再比如买了这个…表的是一种身“所以，当我们的

一产品，也可以附属种产品，我们不光要看有开发和利用他的价值，买产品买情怀，买的不止是精神……到他的实用价值，还是买身份，买

整个课姜小白身上，随着姜小白的话语，睛都紧他们今天算是真正堂上，所有人的眼的盯在的踏入了销紧售行业。

给养猪场选址的李老而与此同时。大开眼界三也是，跟着刘健

、干燥、平坦或有“首先猪场一般要求地背风向形整齐开阔，地势较高阳。”缓坡，

刘健一边跟着李老三在村外边转悠着，一边说道。

闲着，也找了几处地方。天，姜小白等人也并没其实刘健来之前的这几有

个地方，这一块地方还是平坦怎么样？”李老三带着刘健来“小刘，你看这到了半山的一个地方宽阔的。

这是他找的地方。地方问道，李老三指着这块

刘建看着李老三像看一个二傻子似的说道。

t，洁净而稳定的水“源是必须首先考虑的。猪场为以1000头规模化养例，日用水量达16

喂猪喝水吗？”让工坦，但是光个大问题。以后难道水源就是一人们天天挑着水上山这个地方虽然看着平

有些羞愧，这一块地方。被刘健说的事确实是他疏健来到了另外李老三忽了，赶紧带着刘

然也在半山问题了吧，虽“这但是地势平坦边的没有。”而且有水源，背风向阳，上，

李老三这一次满意的说道。

窄，而吨，刚才来的拓宽的地方不多，个1000头猪场，且两边可以路我看了，特别多的狭以后猪粪，饲料，难道？”都用手推车推着上下吗每天进出的饲料、粪便、生猪等约4刘建轻咳一声道：“一

说话有些不好听，但是李老三也不刘健问着，李老三哑口是不讲道理的人。无言，虽然说刘健

人家说的确实在理，这些事情确实是自己没有考虑到。

事。了，以后都是麻烦要是真的在这建厂

道，就是一个养猪，这老三还真的不知多的说法。里边竟然还有这么说真的，李

请人家过人家是大学厂长非要来选怪不得，址呢？确实比自己不知道强了多少倍。生，小白

指点江山，看光，在自己的专业领，终于找回了一丝做大学生的尊严。刘健着李老三崇拜的目域