口说道：“怎姜小白也半么样大哥？说的口干舌燥的，拿起来一瓶吧壶水，这才开”气灌了？背着的水壶一口
个，你是这“我不拿一瓶也不合适来两瓶。”，中年男人苦笑道：
了大拇指。中年男人说着，朝姜小白竖起
”买不青罐头，一共两块钱，两块钱你“好嘞，两瓶知了吃亏，买不了上当。
给中年男人拿罐姜小白一边麻利的，一边说着头。
人说着就准备“这男拿了罐头准备走。是两块钱。”中年
住了。白给拉但是却被姜小
有些害怕“罐头我也买姜小白了。年男人了，还有什么事？”中
？”姜小白问道。“你觉得我们知青罐头好不好
的便宜对各种病都其他有缓解……”中“好，比供销社的都说道，除了便宜，是头，而且营养丰富，姜小白的那套磕年男人点。
“那你想卖耗子的多。”药挣不想卖知青罐头，我罐头肯定要比你保证买知青
姜小白的说道。笑呵呵
有回答姜小白的问题，反而盯着姜人眼睛突然青罐头？”中年男“卖知亮了，没小白问道。
？”底是什么地方生产的“你们这知青罐头到
人一下子就抓住了男中年关键。问题的
是做生意的都，这些小东西子药啊个时候不。，针线啊是些其实这小商贩，只能够卖点耗
不到其他的东根本就拿而且他们西卖。
能。你想进货根本就不可
低的价说道话，可以给你是我们知，仔细青罐头厂生产的：“我们的罐头更格。”眼睛，你要是想代理的男人姜小白眯着的打量着中年
的眼睛亮了。“的价格？”中年男人知青罐头厂？更低
的代理商。”姜小白看这事基本上成了。“嗯，我们分为县级的代理商和着男人的表情，知道乡镇一级
中年男但是这事他却我请你们吃饭。”人虽然还搞不，“走，小哥，现在也特别的感兴趣。叫代理商懂什么中午了，
人想找进货的门有点欣喜小路也不好找啊若狂，姜。白他们找代理不好找，而别甚至
。能够愿意每天卖耗子药呢如果有其他办法，谁又
所以小白对他的兴趣还大中年男人对姜小白。的兴趣，要比姜
姜小白还可以找别的人代理再找到一家厂子，毕竟除了他，代就很难了。个时，但是他除了愿意让他代理姜小白，在这
销售员跟着中年男人向前走去客气，点点头带着邓伟和另外一个。“好，”姜小白也不
你呢？”我叫周朝南，下，一“小哥，重新认识
，你好南哥，您多大岁“姜小白数了？”
年男人说着，姜小白顿时瞪大了眼睛“我今年28岁。”中。
说你是来足足有40岁了，结果你28岁。你骗我，一脸的络腮胡，整个看起
。的，出门在是我特意留就故意留了胡子“真的28岁，这胡子加让人相信，所以我外做生意，年龄大点的更
再加上这几天没收拾，显得年纪更大了。”
，姜小白也实很年中年男人这年男人那么一说听出来了，声音确种特有的沙哑。轻，没有中
年纪大点，更加让点点认人相信。”姜小白是啊，出门在外，确实“同。
饱。我时常过，手“来，这家开”贵量也的小饭馆，很足，肯定能吃来，价格不艺还不错，给的
周朝南说着，推门走了进去。
的小饭馆差不多。宣县老张家姜小白一打量，基本上和张
，来了，这是“朝南招呼着，显然周朝的常客。应该是这里快坐。”一进门老板就南你朋友啊，
一嗓子，招呼着姜了己去拿暖壶给姜加个凉菜。”周朝南喊小白几人倒水。“嗯，来四碗拉面，再小白几人坐下，然后自
，这知青罐头真的是己生产的？”周朝南认你们问道。真的看着姜小白自“小哥
骗子还是很少的，我没有必骗你。”姜小白笑。要着说道的，这个时候“嗯
“你们不是国企吧？”
业，和厂子有合作，比企“我们是乡镇给提供的。”这罐头瓶就是他们如
姜小白点头说道。
”周朝南罐“问道。那你们真的愿意把头给我，让我去卖？
把罐头给你，而是“我纠们知青下，首先不是我们愿做我正你一商？”意罐头的代理看你想不想
说道。姜小白摇了摇头
理商？”周听说。思？代理商是什么意思他还是第一次朝南疑惑的问道，这代“什么意
代理我们的产品，也“代理商就级的代理商和县一级的代理商，市一级代理商现就在分为乡的代理商暂时没有……”是知青罐头，我们的镇一
姜概念。小白详细的给周朝南说着代理商的
罐头镇，那么你只能够罐头……”在这个乡镇内销售知青“比如你代了一个，和县里边销售知青乡，不可以去其他乡镇
卖出去不就说法了，只要是把东西门乡卖？么我进货卖头问道，什么时候东西还有这种“如的知青罐头只能够在南果我代理了南门乡，那南皱着眉”周朝是好的吗？
商也不会来你代理的代理你们代理商的利益这也是为了保护“对，的乡镇卖货。”，同样别的乡镇
级的呢“那我要是代理县一？”
理镇，我们已经有代整个县都是你的以。”，但是不可以去别“同样，果县下边哪个乡的县城，如商了，那你同样不可
得划分清楚，不然的市场就混乱了坚定的说道，销售的区域必须。姜小白
“那每个人只能够代理者县城懂就问。吗？”周朝南是不一个乡镇，或
得你有代理的能”力，而不是占了地盘就在那空着。理多个，但是你得让我们厂子，觉“不是，你也可以代
相姜小白说道，代理商，厂家，从来就都是互选择的一个过程。