吃过饭以后，天色也晃晃悠悠的朝两辆解放卡车开始慢慢放亮了，着县城出发了，

000瓶两辆车上一共载了10罐头和25个人。

去一个县玻璃员了。除厂的这次销售罐头的人司机以外，其他的就是

走了一点。，乡以后，路就稍微好到了上马解放卡车也开始提速了

实找会你的时候一民家里当们去“王超，王猛，章子县果色厂库，如和五张县的路不熟，一道不到，可以找一些居后，你们就抓紧时间物定要小心，今天去了以仓库。

的时候就带零售乡镇一级的代理商吃下，县，去需要的罐头，如果至少要知我，我开车300瓶罐头。有代理商就通后王猛你再带人去五张等在章然子县安顿好了，给他们统一送，

，那就不要谈代理，不要零售价的1以适当的做些让步，当然价格到9毛钱，可以给乡镇代理让块钱，如果没有这个实力上，我们可

己把握。”8毛钱，进货量至ደ800瓶到10瓶，这个量你们自而县一级的代理可以给让到要达到少

小白一边开姜，一边和王超等人交代车道。

4之间。到1块头的价格大概在1块1青罐头的定价没错，这一次知，姜小白提高了，供销社一瓶罐

根据种类的不同，价格也不一样。

所以姜小白这一次钱格提到了1块直接把罐头的零售价的罐头能够便宜1毛钱。销社，这样的话，比供

。候的1毛钱别小看这个时在乎的很，人们

要且现在自己和供销社做而可以了。是价格比供销社低就的是独门生意，只

部来源于各社的罐头，全国企的罐头厂。而供销个

罐头，价格上的优势只要是比供销社的就很稳当。所以相当于，知青罐头便宜

“好的，小白哥，明白。老三三人点”王超和王猛，李头应道。

“还有注意，至于货款一定要在筹不够，那，如果实可以先支付，大家，看看他到欠条。”一部分，剩下的打也没有经济实力选择代理商的时候底有

理价格9毛钱一瓶，那就是270块瓶罐头起的代理商，300步，代，乡镇一级姜小白点点头继续道钱。

拿出来的。以270块钱，有些富筹一筹是可家借一借裕的人

而县一级的代理商80，那就是0瓶起步，代理价格8毛钱一瓶ᕌ0块钱。

裕人家也拿不出巨款了，不用说640块钱就是一笔多。来，借也不好借到这么一般人家，就是富

除非你不想要县期拖欠一部分欠款那是肯定的，那级代理。么先

这个时代就是这样，大家像后世贫富差距太大没有办法，。都穷的差不多，而不

。是欠款吃亏，拖欠的不不是完全当然姜小白也，而是让他们给打欠条

欠些代理商甚至要压一个月甚转。而不像是后世，一打欠条，那就是款，用来周钱了，至是两个月的欠

品代理。靠代理商，惹急了代理商，不没有销售渠道，全不服，你厂子而且你还别给你家产

就傻眼了，反，知名度多好。你竞争对你产品多高手的产品，你不管而代理那个时候

货架上见不到你的产品货铺不开，顾客在，你销售个屁啊。

搞出来的东西。厂家让利，返点，这都是后世代理商压货款，甚至是让

己的销厂商的控制。很多办法建立自售渠道和终端，就是为了摆脱代理家，都要想这也是为什么

当然这个时候，代，或者更准确的说，三个字。商理大部分人根本商还没有这么牛气这不知道代理

，知道该怎么操作了。义中的含更不用说明白其

姜小白一边嘱咐着，两辆解放卡车就开进了县里。

姜小白踩下了刹车，把车停在路边。

厂销售科，他们会通，有”事记得打电了，去吧话给县玻璃知我的，路上注意安全。“行

，王猛两人挥姜小白一边朝着王超道。手，一边叮嘱

哥“放心吧小白，”

向而去。解放卡的方车缓缓的朝着章子县卡车，挥着。”手，“放心吧，小白哥放两人上了另外一辆解

国家他帮我们找厂库。，让“走，去宋卫一边发动车，一边说道。”姜小白跳上车，

白也和李老三等人说小的事情。昨天晚上，姜了，宋卫国入股

也都有知情权厂的股东，李老三他们三人也是知是股东，远远的谈不青罐头上正轨，可是毕竟。虽然知青罐头厂现在还

璃厂的为什么不直接租借一个些想不明副驾座上，有白。县玻“小白哥，我们厂库呢？”李老三坐在

“说实话他们走的太近，可是有作。他的时候还不能够不和根本不想和们合我

候，一定要远离，除非”只不过能够远离的时在没办法了。实是

说道。姜小白摇了摇头