传来嗡。”的卡车发动机的声音，两辆解放牌卡车缓缓的开进了建华村。“翁嗡巨大军绿色的
围观，孩子们已经在跟车一停下来就有人围上去了。顿时吸引来了一村的男女老少着车跑了，等
，笑眯眯的看咬车轮胎，姜小白打从车上下来。还歪着头用牙开车门不制止着这一幕也一个熊孩子
。要是能给咬坏了，算我你熊孩子想咬就咬，输
“小白哥，你还会开车？”
是开的什么“小白，你这的车啊？”单位
，村民们顿时“小就围了上来白，这是什么车上下来啊？”看着姜小白从车，七嘴八舌的问道。
四冲程六缸发动里，载“解放车重3900公5公重量为4吨……”备，最高速度为每小时6机，最大功率71kw斤，装ca10型空
了段众人听不懂是一看就高大上的话姜小白嘴里冒出一，但语。
在啃车轮子的熊孩子裤的熊孩子屁股上。小白的话语，熊孩子家一巴掌就拍在了穿开裆拉了回来，听着姜长一把把还
“放扎着。，让开我，放开我我咬一下。”熊孩子不哭也，还在挣
，那东西咬坏了，老“什么东西你都敢吃母亲，一边打着一边说子的娘把你卖了都买不起。”熊孩道。
，别把“快，赶白叔，弄坏了。”贵的车给你小这么紧回来
“小狗，你给我下来，赶紧的，欠收拾是不是又？”
己的孩子口招呼自来。回家长们赶紧纷纷开
“没事，这车啊队都用这种车。”姜着道。小白笑，结实着呢，军
“那也不行啊，万一呢家的熊孩子给弄了回来。？”家长们说着，把自己
傅，今明天一早，我再让“专人送您回城。”天不早了，这样，师就在我们村住一晚，等
司机说道，说来头瓶的司机。二辆车上下来的也巧，这司机正是第他们送罐第一次给姜小白姜小白转身招呼着
晚了，回县城的大巴车早天色已经林也不客气，点点头说道，有了。“行，住一晚。”徐就没
的两天。和徐林说了周末晚上吃饭的时候，姜小工作周末开车的事情，一听姜白小白这只用
，徐的工资应了下林想都连声感谢。就开出和县玻璃厂一样没想的就答来，还
他一个月在县玻璃厂的高工资能够开40块钱算是特殊人才的工资，这也就了。
果周末的两天，在姜小如了。，那可就发财这里能够再挣40块钱白
过。每个月能够收钱的工作，入80块他听都没有听说
。了命都不上饭呢吃，开玩笑，这个时候不知道多少人拼于周末的至休息没有了
周末不休息算什么事。
起来说道，然答应了，那他既“好，那明天正合适是也一趟。”姜小白点头开车跟周末，你就用就不客气了。着我们走
了一声，他“好的，小白。”徐林应有这个觉悟。
“嗯，王猛的怎么样了？”销售人员的事情安排，
头问道。姜小白转
共20个人，道。“超过30岁，个招够了，一顶个的机灵。”王猛说全部都不
货，仓库，方便随时铺四个销售组，张宣头县，同流县，章子县设置一个罐县开始，张宣“好，我们分成先从这四个县紧挨着同流县，那么我们就在张宣县，五张县。
子县租而章子县和五张县离的借一个罐头厂库近，那么就在章比较……”
排着。边喝茶姜小白安，几个人一吃完饭
然不是什么好茶，就是一些茶当茶叶末。
“我负责同流县，李责五张老三负责张宣县，王超县，负责章子县，王猛负
常回来看看，照看着点家里，而且别忘给你的研发任务，一定要开拓新的罐头品种。家里近，时李老三你离的了交
要物色构建乡镇的”代理，如果有乡的代理，就不用我去建我镇的代理，那么农村等这四个县完了，再换其设了。在乡镇的时候，一定他的县城，们
直至每一个村。道，其实他最想的是姜小白缓缓的说构建最低级的代理商，
可是他这两天也考虑就不可能。了一下，现阶段来要想实现这个目标，根本说
时间和精力控一个层级。制到村这货渠道根本因为知青罐头的送就够不上，而且也没有
，姜小白都感觉控制甚至就是乡镇这个代理商来费劲。起
是以的销售代理商，应该以青罐后知头，甚至是市为单位。单位县为
省级代理商了。说不定直接就是个代理市场的话，一个市有一商，而到外省开阔
等市场铺平商的控制。了，然后再慢慢的构建底层渠道，摆脱代理
经之路。从小到大这是一个企业发展的必，然后从大到小，
张的必由之路。也是一个企业迅速扩
“好的，小白哥，老三点头道。我听明白了。”李
白哥“懂了，小。”
跟着说道。……”王超和“明王猛也白了
“嗯，暂时就先这样科办公室的销售在县玻璃厂了，然后再更暂时的联系方式，定，等到了各个县，落脚换联系方式。”，我们
也是制约很多这姜小白的原因。个时候的企业发展点头说道，联系不便，
hu记黄忠富家里走去。知青小院，朝着s站起来，出了散了吧。”姜小白说着事就“行了，没啥
里传来了狗“汪汪汪。”刚到黄忠叫的声音。富家门口，就听见院子
。的声音从院子里传来“谁啊？”随后，黄忠富
有点事。”姜小白喊道。“小白，找您
“小白啊。快进来。姜小白让了进”黄忠富打开门把来。
姜小白倒水。又给
黄忠富问道。“喝点水，什么事说吧？”
“明天我还给村里。罐头了工了，我们就要开始”销售知青知青们借的口粮钱，，我和王猛就不去上
钱。姜小白说道，原来那一百块钱是大队提前给的粮食
要返还村里的。不上工，那口粮钱自然也需现在知青们都走了，也