许安。将行李等阳回到宿舍，东西都安顿好

个到宿舍的。和去年开学时一样，许安阳依旧是第一

许隔壁宿阳离开宿也都没有舍人，挺干净的。舍其实也没有多少天，里面还是安

是有，许安阳点脏了。又去了一趟办公室，这办公室里真的稍微打扫了一番

公室里里了一层浮灰一点强迫症的南京最穷气，清新的沙发、桌椅上已经有通通风，个人都舒服很多。把窗户、门打开，外外打，勤劳并且透透老板又开始当起了清洁扫了一遍，再工，把办有空气进来以后，整

按照”的网站。传单上给的网址叫“速递客把清洁工作搞安阳打开电脑，上网，，打开了那个定后，许

他准看看和点我网有什么外卖网站，用一下百战不殆嘛。区别，知己知彼方能备试这个

记外卖公司把触角忆里，在华工的四年，伸到这里。许安阳并没有任何

校区。外卖公bd和商圈写字楼个大学新还是c那时候大部分的上班白领，或者几司主攻的

毕竟华工地处紫金山山先干华夏大佬离核心城为邻，很多朱元璋同志、孙权同新鲜玩来的都晚。生，志、徐达同志等一脚下，孝陵卫旁边，远区，和孙中意进

过团购，业内部，肯点我网在南京定有了名声。在普通消费者和大部但在专门搞外卖的行名气了，上过分网友那里肯许安阳的到来显定还是寂寂无名，然引发了蝴蝶效应，电视，做经算是小有地区已

有学工处在阳想有机会还是要找就是不知道这次这个“任问一问。背后支持的影子，许安速递客”进华工，有没朱主

后的计超过网站设计审美一，在美观度上要，点我网毕竟是许安阳比点我打开这网要差一些带着十多年其他网站不少。个“速递客”的网站，整体的设点点扣出来的

店家倒是挺多的，这么丑，会有人吃啊。”不有错，但是它影响食欲站不仅，这好看啊吗？虽然说长得丑没名字倒霉，这页面也“这网啊…不过

到首先发现，在这个速递客的网站上，可以看门，三号许安阳周边很多店家的名门、一号门的一些餐厅都在他们的字，不仅仅四号围中。服务范

店安阳倒是想尝一尝。饭还是挺好吃的汁炒的很浓厚，许许安阳点了一号门快餐肉丝盖浇饭，这家店的盖浇，鱼香肉丝的于是，的一份鱼香

免费送一瓶饮料？吃还要便宜！店里吃堂，这个竟然只要10里点完后，价格，竟然比在店块钱，而且还能食要15块钱许安阳看了一下

“卧槽，这是有补贴啊。”

酬宾，立减5元送饮料许安阳又把传单上的期内容看”。大了看，写着“新学

竟然用上了？许安阳心想，日他大爷老子还没开始用呢，对方的，这招

且还要加上快递费，更加不可能在点我网点外卖的话，送饮料不仅原价，而。

他都还好，其无所谓。对于学生来说实在是太品的杀伤力大了，哪怕慢一点也说，价格和赠

不一定慢啊。再说人家也

许安阳点完餐后，在种补贴呢？策略心想该如何应对这办公室边等边想，

问题，而苦恼？更多没钱工作去，以前在银行苦恼，许安财大气粗，怎么可能因阳从来没有遇到过类似用，是一路a过还是稍微操作一下，然为后再一路a过去呢的是钱应该怎么？因为银行的

许安阳简直是南，已经是了，外卖费用不加价？京地区最穷的老板，补这还怎么竞争呢支撑，现在好了，贴就别想在咬牙

度有点慢。好消息是，这家外卖送的速当然，等了好一会儿，

阳发现是店家自己的毛色外着厚厚的等了有大约20分钟，安，一个穿外送员工送过来的电话才打过来，许衣，外面套着脏兮兮白的小哥。套

安阳喊包烟，一包黄收了钱后正要离开，许南京，抽了一根一瓶饮料，住他，递给这个小哥。小哥递给许安阳外卖，还附送了从兜里掏出一

己不抽，但这东常备着一包烟，他自你，方不方便聊两句品。“喂小哥，有点事问？”许安阳兜里西属于社交必备问

小哥接过烟。”我急着回，问道：“什么事，你说，，从外套口袋里拿出打去呢火机，点着

“你们这个还送饮料。”和一个叫速递为啥在上的吧？这网站怎么样？客的网站合作卖是面点餐那么便宜啊，外

呗，给钱，每出补贴小哥抽了口烟，道：“一笔，一单就补饮料钱也算在里面。”

话？发上操作啊？”消息，还是在网又问：“那…这个站怎网么操作呢？给你们打电许安阳点头，

啥，电话啥的，。”反正就学校周边呗“就是打电话呗，打电话告诉我们地址、点的

原始的办餐。后，将相关信息许安阳一听，原来靠的还是比较，让餐厅来完成送法，在网站上收到订单通过电话打给餐厅

卖员，自掮客，中间也没有外而为了扩大业务直接的金钱收益，反也不会从这笔外卖交这样，网然网站要倒贴钱，他们赚的只站就是一个纯粹的信息是用户和流量。易中获取任何

么就是纯粹烧投资的钱，为的就是不断把那网站收网站做大。益怎么来？要么靠广告人，要

考虑的事。变现？那是做大以至后才要大后怎么产生收于做益，怎么

，很多互联网企业在做大后都面临变现的问题。事实上互联网初创时代

们的人很多，但是人q，用用qq不花钱啊。包括腾讯q

在那个年网文是一个例外。代，网络的核心理启收费项目，大多死的很快——的网站念是分享、免费，很多过早开

，金融大规模进入一直到很食住行，并且网市场并开始深度介入网络支付开始聚集互联变现才慢慢不是人普及，互联们的衣难题。网资产的多年后，资本

变现难题面前最终倒下按照许安阳的估计，速递客这样的网，站一样会在成为时代的炮灰。

网不成为垫背的前，许只不过在它们成为炮灰须要确阳必安保点我才行。

。又递给小哥一根烟，表大致了解了情况后，许安阳示了感谢

肉丝饭吃完，这家的盖许安阳把鱼香浇饭做的真不错。回到办公室，

门、会通过速递客网点一三号门的美食。见，在新学期开始的一可以预段时间里，号很多学生都

合排序的话，排在第一七档的应该是服务。有些贵，不味肯定好，只不过农太适提供外卖和月牙湖、银城等高号门外的餐华工馆，那里靠的餐饮口味要点外卖，也不一定近南档小区，餐饮口

的就是三号门和一号门外，因为在居民长久可以的。的店家，口味区附近，但凡做的都是第二档

门了，因为靠口味一般，学生没那么挑剔第三档就是四号，宿舍区、管饱，但因为所以总的来说量大、便宜近，味足管够就行。主要做学生生意，

，道最难吃。许安，位置最好头上回去喝完粥，吃个馒四档当然就是食堂了浆。弄碗豆最多早本没有在食堂吃过饭，阳从大三开始，基第最便宜，，价格味

门的的主要就是四号少量七号目前，点我网做和三号门属于未开发门门的商家，一号有合作。商家，还有状态，食堂则暂时没

安阳在脑子里把周边餐厅的情况他已经大致想出了又捋了捋，一份盖浇饭，许学校一个应对的办法。吃完

其作。走先就想好了，只不过现，加速了许安阳要速递客的实这个办法他早这一步棋的动出

望寄希网的现金流的话然，现在时机，款要等资金，他了。样子只能当学生创业为许安阳在等，一是响了点我大那贷款就会比于大还不是很，原本寄希望于银行贷赛，以及一些偏路子但如果速递客到来，影成熟，因较困难了。看

成点我网的更新换他要等设备更新换代单子，然后拿下城北支行的待老潘从一个外卖公司，转型成为一个技术，他要。代，让点我网一批二是要等老潘，彻底公司找老潘帮忙要淘汰下来的电脑通过这批电脑，来完

原本还能慢悠悠的开发需要黄玉的，甚至开个商家三是要等黄玉，便搞团购、外卖点评系统，现在好的系统和客户端的新支持，切都要加速。了，一

计划赶不上变化。这就是

“甘李良的，这个速递写！”全打乱了老子的阳的安，就节奏。这次客来的真不是时候，完们干死，我许安不在华工地区把你过来反

，打了个递客咒出来喝个下午茶。心里面把速电话给黄玉，下午约他阳想了想了一顿，许安

那边，许安阳一上了，是不会放松的三，老潘金问题现在也着来急不了人就像个钩子，一旦钩，要等开学；电脑设备这个看问题不大。个需要等的问题中，资直盯着老潘，目前

那边的技术问题。以现在就剩下黄玉所

简直是扫地僧般的存在，两次汉阳尊重有加，强啊。救网站于危难，只能说会技术就是许安阳对黄玉一直是这家伙在安超

拥有门一样。也难怪基础课后，很多人呼吁把编程的人作为，就像开了后程纳入义务教代，那些多年在这个信息时育。高超it技术

重。技术员的一种尊黄玉后，许安阳一直没给大神，反正等黄玉给了结提意见好了，这是对有催促果再上次把一些技术要求交自从

现在不行了，计划有变，许安阳要找这位大神聊一聊了。