折有些突兀。转
但一直是陈最的目的。
多多少少有尝试今天这场黑暗料理在。的意味挑战赛，
动已经足够说明大学生眼前的人潮涌套。们很吃新奇这一
但们吃。这并不代表商户
卖陈最目前的事业是以小职介绍业务免费加盟腿儿在蹦跶。铺近乎于作为流量变现的的方式收割流量，赵唯一业务，一条小凯的兼
直腰板走起路来，为未但一条腿不够，两条取流量价值，才能挺本。来累积资腿才能更多的榨
购上的突破口手段势在必行，两作为第二个流量变现两手都要硬，眼前食堂们的商户就是团所以。团购业务手抓
，怎么利用占便更多的人来光顾和他们讲什么是团购自己家老但你要真的下来，怎么可以提高收入老实实的坐的生意..宜的心态让.
因为没他们还真未必愿意听，有珠玉在前。
2008年的华夏还没至要等到十一月，米国才会诞生upon的团购网。一家名为g有团购网站，甚o第r
直坚持次，创立了美团。两年疯狂抄袭国外网站的王再次执笔又抄了一了校内网鑫，在经历后的2010年一的两连败后才孙正义的时间机器理论和饭否网
新。以团购这个概念太所
北方三省来已经不是新的问题，是完全尤其对于相没听说过，这意味着对落后于南方的很难被商家们接受。
悉的李里，之前陈最阿姨，问过一次已经很熟在食堂就你觉得我靠谱吗。
答案是，不靠谱...
这个时候和她讲团不是信不信的问题耳听哈哈一笑这事就算过去了。于对牛弹琴，都购，无疑等右耳冒，最后等你说完了，，大概率就是左
。其他不熟的商了户，那就更不必多说
要一家一家的去说服术，还是个体力仅需要不仅需要话让他们参与进地推一次次来，还需要，去讲，空口无凭的活，没有珠玉在先，不先竖立珠玉，苦口婆心的上门拜访。
这样做太慢了。
己的肌肉。的展示了自战赛，陈最成功通过黑暗料理挑
秀肌肉的重要目的，是团购。一次性的让李阿姨和商户们对他产生信任感，愿意认真的听一听什么就是
现在他的话语分肯全不一样量，定是和早上刚到食堂的时候完人们了。都是相信眼见为实的，
是团购啊？”眼睛：“啥李阿姨瞪大了
“能多赚钱？”
，你别卖关子啊说，叔一定认真听。“小陈”，有话直
娓道来。陈最关子，而是当然不会卖将自己的计划，深入浅出的娓
让利，让出的利润严重的问题，他们一很台收取。商家们来说半由平间涉及一个对半分给客户，一只是这中需要
是肉。虽然不多，但也
这让对团购概念仍然模豫。糊的商户们会产生犹
来了一陈最趁热打铁，直接个二连。
一天都会对人类产生困“困扰人？’。”扰的问题之一，一定有，‘中午吃什么类的问题有很多，但每
”“在这个问题产生困扰可见，犹后，如果可以有明确的的大学生们，有所倾斜，会选择吃有豫要吃什么是不是会在选择上优惠清晰优惠的？
商户们闻言都做沉思状。
被说服了。王东河觉得自己
题之一，中午和弟弟提出的团购赵婉柔想了式，模快也想到了每天吃什么呢？困扰人类的问想陈最觉得的是很确可行，只
不会是李阿姨家的盒饭吧...
看着真一般啊...
……
是吃的爱中午还真阿姨家的盒饭。
没而是相当懂事的没有耽陈最误商户们的黄金时间。有急于一时，挑战赛已经结束，
竟团购这事以前从没他们的犹豫也正常，毕听过，从没见过。
奇心十足：学习。”赵小凯心痒难耐，好“三哥，你给我讲讲，我学习
陈最停止夹肉的筷？”子：“知道b2c吗
齐河齐摇头。东赵小凯和王
：“就是的淘宝模倒是赵婉柔说了声式吧？”
书架上翻很，姐姐以前陈最闻言也不惊异过几本书就说过姐家里的，那上面都有过很多是瞎掰，他曾在姐关于商业上的书并不娟秀的笔记。
曾和赵婉柔说过以后要做平车上见加盟商之前，他天前在奔驰他不知道的是，很多台。
那天之后，知识和案例。搜索了很多相关赵婉柔不翻了很多书，还在网上仅又
是学经济的，一提阿里刻理解。式立赵小模也都凯和王东河
也是直接面向消费者“b是指电子商务的一种模式，Ꮻ陈最这时补充和赵小凯与王东河解释道：式。”销售产品和服务商业的零售模
担的就是平台润，但并非会，由此抽取利qq群现在承作用，提供给买家和卖的家一个更多的机线上交易。
凯点头。见王东河和赵小
更方便理解我们未来要，严格意义上来算，我做的事情。”b2c是线未来要做的事情不算理解了这个概念，就陈最拿出了一张餐巾纸们是b2c，但，用筷子比划：“上面对客户交易
”“所以我们要做的是？
“o2o。”“
陈最轻声回答。
这个概念还没被提出年的今天，来。长期和弹幕交流下来学到的知识，事实上在2008这是
上购买或线下客户，模式，是指线上，是指将营销线个时代的和赵小凯和经营和线下消费。o2线下的陈最却领先着，是onlino通过打折、提供信店消费的商品和服务。从而的缩写即线上这就特别适合必须到”线下网结合，让互联网成为线下交易的平商务机会与互联预订，带动将他们转换为自己的王东etooffline等方式，把线下商店互联网用户，的消息推送给整息、台，又称离线商务服务预订河讲着：“o2o到线下
赵小凯在这方面比王多。东河敏锐的
么一说，一下那句‘，但绿光，之前晰透彻了很多。的是人们的生活。我们要改变陈闻言后眼睛珠最这不是没想过这方面的事概念就是精辟的总结，没想透，有些子只冒’就来感觉了，清
不止有会有食堂的所以档口。”王东河还在细细品着时，赵婉柔托着下巴：“
“是的。”
”上所有类型的店面，都需要...赵小凯补充：“几乎街
要一点点船，但我们需，稳扎稳打。”陈最：“团购就是这一概念的来，我们的流量承载池还不够，以小见大
……
o快两个小时。的概念足足让四人讨论了쎿
午的食堂从饭点的黄金时间，来到了下休闲时间。
，来到一中午，不么，但看情了已经在食堂坐了眼个中午些什绪都很高昂的忙活了一整知道在说，他和几个商户一对之后陈最这桌。的李阿姨终于抽出了空
他们一到，赵小凯和王东河当然停止讨论。
.”着说的那个陈最：李阿姨团购，可以试试..“小陈啊，你看
套，不能忽悠我啊她说上一笑，刚想说好了啊，你可不能给伸出手，想要和。”谨慎的心态：“但事先务式的合作愉快嘴一句商，可李阿姨却又后退了两步，秉持着陈最咧我下
没参与过，谨小慎别问为什过微的心态也必然存，，但因为没见么会这么想，即便陈最说的再清晰在。他们也都听懂了
即ሦ将上钩时的表现.大妈再面对传销话一出口，就特像大爷只是这句
李阿没保健品的业陈最有像卖保险华夏人姨祭出了：“放心吧之类的话，一堆什么您务小哥说上不骗华夏人！”而是信誓旦旦的对