转折有些突兀。
是陈最的目的。但一直
少少有尝试今天这场黑暗的意味在。料理挑战赛，多多
新奇这一套。的人潮涌动已经足够说明大学生们很吃眼前
但这并不代表商户们吃。
业是以小卖铺流量，赵小凯的兼职介蹦跶。方式收割绍业务费加盟的作为流量变一业务，一条腿儿在现的唯陈最目前的事近乎于免
直腰板走起路来能更多的榨取流但一条腿不够，，两条腿才为未来累积资本。量价值，才能挺
所以团购业手段势在必行，两眼前食堂们的破口是团购上的突。商户就务作为第二个流量变现手抓两手都要硬，
态让更多的人来光是提高收入，怎么实的但你要真讲什么老实的老顾自己家的生意..下来和他们团购，怎么.利用占便宜的心可以坐
在前。他们还真未必愿意听，因为没有珠玉
，米国才会诞生第一家夏还没有团购网站，甚至要等到十一月团购网。名为groupon的2008年的华
再次执笔又抄了一的2010年一立了美团。次，创狂抄袭国外网站的王鑫正义的时间机器理论疯直坚持孙，在经历了校内网和饭否网两年后的两连败后才
所以团购这太新。个概念
难被商家尤其问题，是完全的对于相对落后于南方没听说过，这意味着很三北方们接受。省来已经不是新的
就问过一次已经吗。很熟在悉的李阿姨，你觉得我靠谱食堂里，之前陈最
ሦ答案是，不靠谱.
购，无疑等于对牛弹琴，左耳听右耳冒，最后等就是，哈哈一笑这事就都不是信不信你说完了这个时候和她讲团的问题，大概率算过去了。
其他不熟的商户那就更不必多说了。，
凭心的地推一次次苦口婆，还是个体力活要话术要一家一家的去说服需进来，不仅需，上门拜访。要先竖立珠玉要的让他们参与，还没有珠玉在先，不仅需，去讲，空口无
。这样做太慢了
黑暗料理肌肉。过挑战赛，陈最成通功的展示了自己的
愿意认真的听一听什么是们对他重要目的，就是一性的让李阿姨和商户秀肌肉的次团购。产生信任感，
人们都是相信眼见为全不一样了。分量，肯定是和早上刚实的到食堂的时候完，现在他的话语
啥是团购啊？”李阿姨瞪大了眼睛：“
“能多赚钱？”
卖关子啊，有话直说叔一定认真听陈，你别。”，“小
计划，深入浅出的娓，而是将自己的然不会卖关子陈最当娓道来。
严重的问题，他们需的利润一半分给客户，一半由平及一台收取。要个对商家们来说很只是这中间涉让利，让出
肉。是虽然不多，但也
户们会产生犹然模糊的商购概念仍豫。这让对团
陈最趁热打铁，直接来了一个二连。
天都会对人类产生困扰的很多，但每一中午吃什“困扰人类的问题有么？’。”问题之一，一定有，‘
斜，会选择吃有的优的大学生们，犹优惠的？”题产生困扰不是会在选择上有所倾，是豫要吃什么在这个问惠清晰可见“后，如果可以有明确
状。商户们闻言都做沉思
王东河觉得自己被说服了。
的确可行提出的团购模式，觉得赵婉柔想了想陈最吃什么呢？是很快也想到了，只每天困扰人类的问题之一，中午和弟弟
饭吧...不会是李阿姨家的盒
ሦ看着真一般啊.
……
午还真是吃的爱阿姨家的盒饭。中
有耽误商户们的黄金时间。是相当懂事的没没有急于一时，而战赛已经结束，陈最挑
前从没听过，从以这事毕竟团购没见过。他们的犹豫也正常，
我讲讲，我学好奇心十足：。”小凯心痒难耐，习习学赵“三哥，你给
陈最停止夹”“知道b2c吗？肉的筷子：
王东河齐齐摇头。赵小凯和
声：“就是宝模式吧？”的淘倒是赵婉柔说了
陈最闻言也不惊异的书并不是瞎架上翻过很多关于商业上掰，他曾在姐姐家，姐姐以前就说过很娟秀的笔记。里的书过几本书，那上面都有
是，前，曾和赵他不知道的很多天前在奔驰车上见他以后要做平台。加盟商之婉柔说过
天之后，赵婉又翻了很了很多那柔不仅多书，还在网上搜索相关知识和案例。
王东河也都是学经济的，一提阿里模式立刻理解。赵小凯和
陈最这时补充和小凯与王东河解释子商务的一种费者销售产品和。”赵模式，也是直接面向消2c是指电服务商业的零售模式道：“b
qq群现在承担的就是和卖家一个更多的平台的作用，润，但并非线上交机会，由此抽取利易。提供给买家
见王东河和赵小凯点头。
算是b2划：“b2c们未来要做的事情线上面对客户交易，严”不陈最拿出了一张餐巾c，但理解了这个们未来要做的事情。理解我纸，用筷子比格意是义上来算，我概念，就更方便
们要做的是？”我“所以
“o2o。”
陈最轻声回答。
8年的今天，这个概念在200还没被提出来。来学到的知识，事实上这是长期和弹幕交流下
务机会与别适合必须到店线商务离动线下经营和线下、网成为线下交下客户，他们转换折订等方式，把线赵小凯和e的缩写即线上下商店的消息互联网结合，让互联模式，是指线nlinet的商这就特上营销线上购买或o通过打线下消费。o2oofflin易的平台，又称推送给互联网用户到线下，是指将代的和消费的商品和服务。”，从而将着：“o2o，是o预订，带陈最却领先着整个时提供信息王东河讲为自己的线、服务预
王东河敏锐的多。赵小凯在这方面比
过这方面的事，一下那句‘我们要改变但没想透很，有些概念闻言后多。的是人们的生活。’就就是精辟的前不是没想总结，陈最这么一说，来感觉了，清晰透彻了眼睛珠子只冒绿光，之
着时柔托着下巴：婉“所以，赵档口。”细品不止有会有食堂的王东河还在细
“是的。”
赵小凯补充面，都需要...”有上所“几乎街类型的店：
陈最：“团购就是承稳打。”一点点来，我们的流量够，以小见大，稳扎船，但我们需要载池还不念的这一概
……
o2o的概念足足让四人讨论了快两个小时。
时间。食堂从饭点的黄金时间，来到了下午的休闲
绪都很高昂的抽出了空，个中一中午，不知道在说午之后的李阿姨终于他和几个商户一来到了已经在食堂坐了些什么，对眼，但看情陈最这桌。忙活了一整
他们一到，赵停小凯和王东河当然止讨论。
，你说的那个团购，.”李阿姨看着陈最：“小陈啊可以试试..
伸持着谨慎的一句商务式的啊，你可不能给我不能忽悠我啊。”了合作愉快，可李阿姨心态：“但事先说好陈最咧嘴一笑，刚想下套出手，想要和她说上却又后退了两步，秉，
陈最说的再清但因为的心态也必然存在。都听懂了，晰，他们也慎微没见过没参与过，谨小别问为什么会这么想，即便
句话一出口，就特即将上钩时的表现再面对传销大妈像大爷只是这
的话，而是信誓旦旦的祭出了：“华夏人不骗陈最类对李阿姨华夏人！”业务小哥说上一堆什么您放心吧之没有像卖保险保健品的