能将自假扮是说信念，也就，他就算是易容术再成李信三好，都不可老板李叔其实没见过鸿运家己念的模样。具制作厂的

何风见面呢？主动约名惠家具城的老那他为什么还要板

那是，他想要取得何信任。因为风的

可相似，三者合道名惠家具城在鸿能不信。进货的各种价格运家具制作厂一，何风不，声音还很主动约见面，又知

他人，也不其别说是风了，恐信念是假的。何怕就算是一定会怀疑电话里的李换做

他。，但是绝对不可三叔肯定要去见何风身份去见能以李信念的

很话中，就埋下深圳的客户，行程去见的客户，赶。还要了一个伏笔所以他在电话对户，见完惠州这边，说他要去见各种客

就左右的时候，三又以李信念的身份所以，等到下午两点半，打了个电话给何风。叔

说道：电话里他

“何老板，不好意思，很抱歉地通知您，今去天下午三点，我恐怕不和您见面了。”能亲自

须马上过去，单方面涨价的违约行为发晚之前卦，催得边的大客户临时变去见他，不然就对我。”很急，说要我和他谈今一谈，将鸿运家具失降到最低起诉讼，我现在必制作厂的损“深圳那

边，我会案。”您谈，您这我已经和他交代去了我们之间的事情，他派我的助理过去和会和您谈解决方过“至于

喜，这约听了这话了的见面，他都在然心味道了。中不何，自悦大李信念却天定好位，这就有点放人鸽子的风这酒店订好了高级餐突然说不来了，

可是他又不算真的放人子，至少过来。他还派了个助理鸽

能谈妥只是这助理，真的生意吗？

于是呵呵笑道就下次吧，就怕您这助理，做不了生意上的某些决定。”：“要不

说：“的话就”很机灵，很会做人。那我早就很有分寸，很懂事，我三叔却能的能的，我这助理是我的侄子，虽然他半和他交代了一切，他他若是做了错误决定，觉得他不会搞砸咱做事们这一笔生意，让我的家是我的话，具厂赔钱，年前才加入我这家具厂，但是也认了，不过我因为他很聪明，

的不好意思，但一次对此次临是我真变卦感到时年的出货量是何老板您抱歉，何老板，真那个合作商这边的十倍呢。”“再，那边的合作商，每的不能丢掉深圳那边的

何风听了这话，只能说道：

那我就和您侄子谈，话说您“那成吧，叫什么名字？长什么模侄子？”样

叔就说：“”貌不扬，不过做事很多三十岁，有分寸，很沉稳。他叫李富三人长得普普通通，其强，二十来岁差不

这话说了等于没说。

何风自然也只能不可能细问下去，说道：

行吧，那今他来天悦大酒厢。店第九包厢”见面，我已经订好“那天下午让了包

成！”三叔回道。“

谈。李信念的侄子和何风意，转移到了叔就这么将这一笔李信念和何风谈的生于是，三

李信念三叔假扮不了，但是侄子李富强扮，他。却轻而易举就能假李信念的

未见过李富强。因为何风从

合鞋，然后打车前往天悦上皮好上领带大酒店，亲租来一套西装，打带着事先于是，这天下同书、鸿午三点的章等作假工具，去外面，三叔就，穿谈判。运家具制作厂的公自去和何风早就准备

小跟班，跟了过去。叔的一个，也穿上了西装，化身三至于陈小宝

来，以及这天悦大酒店的坐在包厢圆到天悦大酒店，男子，，周围还有第一个五十岁左右九包厢，三叔找到桌的年进入里面，就见到一个座位上自顾他的好几个自抽着烟两个酒公主。手下的中陪

握手，说道到何风，立即就去和何风：以极其谦逊的态度，三叔见

此我替厂的老板助理李，他向您道歉圳“何老板您好，实在叔临时变卦去了深！”富强，我，先自罚三杯不好意思，在我是鸿运家具制作

，拿起桌上的酒杯，说着连喝了三杯。倒上白酒，

外。何风见状，惊愕意

李信为一个小年轻，能然，认起初怎么会会做人，他还不以为做人？念说他侄子很

刚一见面，就见人，果然还会做人的。是挺到我三叔自罚三杯，可现在这才发现，这年轻

不那么有意见了何三叔这三杯酒下肚，风心里也就。

尺，你至少也得回敬一人敬你一尺。

？大于是也连忙事情！”话就有点家都是生意人，何须自罚三杯呢干了一杯，说过生意上出了点问题，临了，何须的时改变行程是很正常道歉，：“李贤侄，你这

“更别说你过来了也没放我鸽子，李老板其实吗？”这不李贤侄

来来来，快坐下，一起吃饭喝酒！”“

饱之后，咱们再来“等酒足饭谈生意上的事情！”

三叔礼貌。承何风的话地笑着，嘴上说着应

家具制王晨，说：“这是我们鸿运大的死党。他的家具制作厂的技术人员，何风介绍陈小宝很厉害的。”师从南昌那边还对，也是我从小玩到的一个木匠大师傅，作技术，

夸了陈小宝几句：“”何风笑呵呵地啊！王师傅真是年少有为

和陈小宝。也把自己身边带来的人，一随即一介绍给三叔

后开始吃饭喝酒。介绍完之后，众人纷纷入席，然

姿态，对何风敬酒。席间，三叔不断以极低的

并且不断拍何风的马屁。

搞得何风舒舒服。服

何风心中暗叹，这李真特么会做人啊！富强，还

哪里像像是个老油条，是个年轻人？简直就

开始谈生意。等酒足饭饱，

三就说：叔

运家具制作厂，和何老货合同在身的话，肯定要短，如果我们鸿板您方面违约合同期限还不体的情况，他说我们鸿还有供的名惠家具城，“我叔已经。”告诉我具金运家具制作厂现在单，而且这赔不少违约

决方案。”“我叔就想到了两个解

款，赔偿何老板您违约金。”，然后按照合同条“一是我们直接违约

合作关个方案，那这生意恐怕就做不系恐怕就们鸿运就比较金的话，会让我们下去了，因为现在我抓紧，赔偿这要一笔违约家具制作厂资金本来断了，以后咱们多年的“不过若是采取这陷入极大的困境。”

你们家具制作厂直接违约，毕竟做生意，细水最好的结果。”我自然不希望长流，互惠互利，才是何风就说道：“

呢？”“那么请问，第二个解决方案是什么

方案，那就是我们鸿运家具制作厂，和你们新签订一份新，重名惠家具的供货合同。”三叔就说城：“第二个解决

。如此一来也有单方面终止不得超过百定，价格涨幅十的权利的分之三些，不会被突然的市现在这运不得不做出违是权，而且还规运家具制作厂惠家具城若是对我们的价说，以后我们鸿运家具格。”“这个合同大概，双方都会灵活一不满意，种情况，逼得我们同里面规定，我制作厂，有自主涨，们鸿场涨价，只有调价是没有单方面终止合同合同的权利。新合也就不会再出现约行为鸿而锁死自身，价的权利，不过你们名

他没什滚蛋不这边进货。么来他们实对，想涨价就涨价，不满意，可以直接何风着利弊，这新合同其鸿运家具制作厂你要是听了这话，心中在衡量利益，简单的说，就是

他的名惠家具，若是鸿运家具制作并不是简单的事情。价，对他肯定没随便涨什么好处，毕竟厂一直都是在鸿运家具靠谱的供货商，重新城，制作厂进货的找一家这么多年来，

于是他就笑像没什么赚头啊呵呵说：家具城，好合同对我们名惠。”“这个

岂不是要吃公司随便提价，那我们“要是贵大亏？”

说：“三叔就说完。”何老板您别急，我还没把话

有其他款“这合同还项。”

年的合作。”么一个忠实的老客户伙伴，我们自然不希“你们名惠们鸿运家具制家具城，和我望损失您这作厂，是多

，对个方案，在刚才出优惠。”我说的大“所以我叔制定的这贵家具城给前提下

同的价在新合厂的合作关系，止和我们鸿运家“只要贵家具城，予优，并且这个优惠政策，格基础上，统统证以后不一直有效。”政策，会随意单方面终金，保惠打九折优惠具制作支付十万的合同保证我们就会对何老板您给

然后再打九折，其实而言，实是有赚头的，就比如就25想想，这个政策，对您也是180，原其您以前180的红2，涨幅并不大。”的两米五实木大九折，也现在涨价到200，床，涨价后是28木沙发，来2400，打“

运家具制作眉之急。”，而何老板既可以保证何老空间我们支付的十您给保证金，能家具此一来，万元合同够帮助我们鸿制作厂有较灵活的操作厂回笼资金，解决利益，也可以让我们鸿运“如燃板您的

己吞掉，我们会以每年，若是并公司，一共返还十二证金，而算是一笔回且，这十万合的总回报，其实这不算是保到时候“同保将能得到十二万元作下去，贵公自报率极高的投资。”年一万的数额返还给贵合我们能够长久证金，我们不会司支付的这十万元，

也没出现候那时财投资项目。八门的理保险，还没出现各种返还型各种五花

，可谓是新颖无比，三叔这个点子而且也很诱人。

何风听了，立即就有点心动了。

他并不想重新实互惠他去找货源，那样实在太麻烦。，说决他实话能解就想，鸿运家具制互利，既能解决他这边的货源问题俱到，确们的资作厂这份新合同，面面金问题和涨价问题，也

略折优惠低一点。实并没涨多少价钱，有甚至比原价格还最重要的是，九之下，其些涨幅小的产品，

，他的投入同之下少。成本并不会增加多也就是说，新合

而且十也算是不错的回报万的投率。资，每年返还一万，返十二年，

作作多年，家具制是老合家具制作厂合，也再加之信得过鸿运他的名惠家具城和鸿运商了作厂。

已经考虑得面面俱到，然愿意答应重签合同怎么赔本，那我自新！”快道：“既然你们鸿运家具制作厂，合同也没让我于是当即就拍板，爽

三叔听了这话，立即大喜，

“何人，那祝我们合作愉快！”老板果然是爽快之

仔细过一遍，敲定其中随即就拿出早已拟定好的合同书，一些细节。给何风

……

了三叔挖好的坑里浑然不知。面，却风掉进就这么，何

子对他搞出的神鬼谈判作。却不知其实是骗作厂的诚意操为这是鸿运家具制，他以

顺利进入三叔的口袋吗？这十万合同保证金，能

欲知后事，请听下回分解。

……