局，问张跃才要不要加他们同门师兄弟坐在香满楼诉张跃要和佛手爷一才朱光庆、张跃才这两个入。三叔和里面，喝着小酒，告，起去做
听，有钱赚，立了下来。张跃才一即就拍板，答应
宜迟，吃完经是年初四，元宵节之因为此时已们必须得离开量布局的详细事白老爷汇合，所以事不他商就立即去找佛手爷，和。前他宜饭，他们广州，前往长沙和
爷电话，于是他们不知道佛手运站，找千手门的住哪里，离开的时候也没有留下联系便去广州汽车客手，让他们带路。那些扒
前。很快，他们便在一个名叫聪仔的扒手的带手爷面路下，来到了佛
房就近，装修得非常漂亮，州汽车客运站附富丽堂皇的，就像是酒店那样。洋房里头，这洋在广此时的佛手爷，在一间
权有势。可以看出，佛手爷是真的有
佛手三叔把张细资料拿出来么做局。佛手爷将那点头，说几句客套茶，商量该怎，让我三叔等三人看一跃才引荐给佛手爷，话个暴发户胡硕水的详遍。，然后大家一起坐下喝爷笑呵呵地
局，大起推敲每家一一个细节。爷来主持这次布看完之后，由佛手
每一步每一个细节该如何把控，都详详细细地过一遍。该怎么做，
直到敲定这次的时间已经是凌晨一局，点多。
晚天一大早，就开始去“踩场在佛手爷这边睡了一，等第二三庆三人，地”。叔和张跃才、朱光便
何为“踩场地”？
标周围的环实和选场择目标有了目标，但却对目去熟悉一番，以免出现。以境还不熟悉，所其在布局之前，要先目标，所是因为还没有差不多，选场地那以要选什么纰漏。地而踩场地，是因为已经
年船。白老爷经常对他们三个弟说：小心使得万徒
所以要小心谨慎，也正是因为需才会来踩场地。
他是搞批发的，而文化运动刚结束那一到了广州搵食。水的资料，知道年，他就来且已经做了7年生意，三人都看过胡硕
现。陶瓷批发生意市场做天在在沥滘那边的南
候广1州的轻工业已经开始发984年那时展起来。
978年改1革开放，到8了五年多。4年春，已经发展
来务工者借着这一股有文化知识的外来人口批率了很多没产、服装、饮食业，成为选择创业或者就业的行。成成熟等产春风，成为了国家第一业。也就是在的产业链，陶瓷、塑胶那时候，很多外很多轻工业渐渐形先富起来的人、水
胡硕水就是这样一个人。
搞陶瓷批发生意，赚他靠了第一桶金。
如今在南天批发己的一个铺面，还有一三轮车车队，三个个小型的。工仔，负责搬运陶瓷市场，拥有属于自
”的时候，却没。进去，只扫了一眼里面三叔和朱圈，发市场走了一大的“隆兴陶瓷批发公司路过胡硕水的状况南天批光庆、张跃，然后就离开才，在
胡是熟悉这里的环境，第一次来，主要他们给熟悉了。但是有一个禁忌，那就是不能让硕水把
拖慢进程。住了，那他继续布下能要是胡硕水将他们记去，也会引起怀疑，然后们这个局，就算
这一次的局，他们必须是说，他这个局。在元宵节之前“收们其实只有七八天的时网”、“起货”，也就间，来做
意外。何必须小心谨所以一切都慎，不容出现任
、性碗筷，花瓶，杯子硕水的陶瓷批发铺能，向那些批发商了每一种时兴的陶瓷，各解一遍，并，等等，的价格、品来。批发铺，将他们没进胡，却去了周围其他陶瓷种陶瓷细记录下质且详
能在网上查，所以只有行情，不。用这样的办法来记录没有网络，他们要了解那时候
朱光庆和张跃才负，我三叔。责问负责记录
了遍，三叔他家陶瓷批发铺，就那个陶瓷批发铺，他们再去一的行情，然后每到一种铺问。直到南天批发们才离开。就胡硕水的家陶瓷批发不多一百问四问步都没踏入。铺，上百种另外一家批发五个瓷器品陶瓷品种，都市场的差
天已经过去。做完下来，一量很这个工程大，
匆吃了他们在附近匆作。个馄饨面，然后继续工晚上六点钟的时候，
之后，会去哪里，注他下班收铺及盯着胡硕水意，看他的上下班习惯，张跃才负以他的每一个细节。责去
行情，市三叔，则朱光庆所有陶瓷产品的和我场价格、品色记录下来的手爷一起背这一天、性能等等回到佛手爷的住处，和佛。
须将所有资料都背下来。天之内，他们三人必这一
们不放心，说但是我三叔这种事要是佛手爷不去做，参与，他们就不手去做这个他参与的，毕竟佛手爷爷妥协了，也就加入了进来。局了。最后佛本来不想他是千手门的老大，儿他一般都让手下
加入布局，也是，要是佛手爷不参。三叔有一定道理的要小心为上怕就要一锅他们要佛手爷与，他熟了。三个，恐故意挖个坑，那他们毕竟出来混的，一切都
第二天，开始去布局！
叔。第一个出场的，是我三
有憨厚老实上去，呆呆傻点色。傻的，很纯真，甚很符合第一个角，至还因为我三叔表面上看
他一个人带着批发铺，在铺子里面，左看看五千块钱现金看。右看来到隆兴陶瓷
陶瓷。水就过来，问我胡硕要卖些什么三叔想
随便说了几种，让胡硕水开价。我三叔就
始都会开比较高的价般的商人卖东西，一开，钱，以便讨价。还价然后达到一个自己心一目中适合的价格
叔就直摇头，说一开口把价格说出，：我然而，胡硕水三
行人吗？”【“老板，你这话来讲，你这泥，客家方言的意意啊，按照我们客家不是在做生斩真思是很坑，故意抬很高臭的价格。】当我是外是‘斩臭泥’，
五毛钱，你却要收红星批多了，批发价才这个瓷盘，对面我七毛钱？”，，市场批发我四毛六；还有四毛九；这杯子，市场“你这花纹的碗你却要发铺，比你的质量好那家一个，你却开价三毛二价才三毛六
这生意没法做下去。”样狮子开大口我们“你这
说着，摇头转身就要走。
胡硕水立即板，有话好好说！”追我三叔拉住，“老上来，将
“你是客家人您边的，老板哪里的客家人呢也是客家人，我梅州那，我是？”
佛冈那边的。”我三叔说：“清远
提到“斩臭泥”如刚才他，拉近二人之，就是为了让胡硕水知道他是客家的每一句台词，可不人三叔间的距离。是随便说说的，就比
叔之间的距离。过。他知道我三叔是手爷给身份，以此来拉近和三的那些资料，早就有提三叔胡了做成这笔生意，必定亮出自己也是客家人的客家人，为家人，佛硕水是客会
挖好的坑里面。脚踩入了三叔而他这么一说，却不知，已经不歪不斜地一
用客家话和我三叔他交流，虽然各自的也用客家话和语言的人，就已经亲切。客家话，都叔同得分外随即胡硕水不错了，所以都觉带着地方口音，不了几句，我三市，能见到共过在这偌大的广州客套
赚不到钱。其实他是爸来进货的这边的价钱这南天批发市场走，三叔有意是在广州这边卖，根本就备拿一万块他在天，都没了，拉进内地去告诉他，钱的货，还告诉了，他运去内地卖，这次准胡硕水，无意替他们父子俩，主要太高两人聊得火热了一谈到合适的价钱，因为批发陶瓷，然后
还说，要是今天再山那边找。找不到货源，他只能去佛
距离清也不是很远，算是叔这谈半个老乡，而且听我三诚意来，按照这梅州的外行，不容，而且易忽悠他，于是都是客家人，再低两分钱，批发南就拿出以。远胡硕水一听，既然可不可给我三叔，问我三叔现他并不是个完全天批发市场的行情价格吐，发
后点头：“行！”想了一下，然叔我三
搞批子不容易接利多销，少两分钱，就别看只是少，而且胡硕水也想揽两分钱，万块的单子，说要一万块的货，已经算是大单子，大单住我三叔这样的大让利。那时候一发的本来就是薄，不过当时我三叔客人，所以才肯利润会少很多
对他张意思我吃我三叔一口，却不知。三叔已经在悄无声息地开了胡硕水不好大嘴，准备吃他一大口
。而且被吃掉们不奸，不精，所以这就会被更奸，更精还可能会浑然不知，人奸，精，要是他世上就是的甚至对别人感恩人吃掉戴德。这样，也别怪商
，还说，规，胡硕水当即就先付一半，拿了。货再付一半，这是行的五千块钱，过几天带就算是板上钉钉了。付了订金，这笔交易，金着货剩下当即付了五千的订车来拿货，再付清答应。开了单子我三叔
滋滋，一万块钱。里美意，在当时可不是小生意，胡硕水这隆兴批一单的生订金恐怕也就只能来，这么大的单子，胡硕水收了之后，心接一两回发市场，一年下
三叔去他家里做客吃饭，三叔以有说要请我事为由推了。开完单之后，他还辞
，已经撒下。就这么，这一个局的网
不知。而胡硕水却浑然
撒开，具体这个“网”是如何如何收紧，如何“起货”的呢？
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