世纪房地产公文员和的叶婉和孙晓来红，再也不是从前场销售公司的小小出纳了。天海盐司工作快三个月

工作经验毫无保留地他这十几年积累下来的身上，传授给了她们。销售两项重任，陆阡陌也将分别落在了她们两个人产公司企划和世纪房地

阡陌的识体系，不仅领先这个战，通俗易懂。房地产销售代二十年，时而且注重实师出高徒，陆和企划的知名

都很想。时候，很多想望，两人进也没令陆阡陌失孙晓红预快。很多法，甚叶婉和的步至超出了陆阡陌

作上，作交叉的缘故，在工叶婉和孙晓红接触越来越多起来。因为企划和销售工

尽管两人心底相互作上配合倒是很融工都有敌意，不过在洽，经常一起加班到很晚。

特了达到最理想的效果，刚结束的认筹，为连续到了深夜。别是刚几晚都忙

她们一起区，陆阡陌可以把送回家。好在两个人住在一个小

……

先后进到办公室。不多时，叶婉和孙晓红

别多，工作交叉的地方还是一起谈更好。个谈，不过细找她们一个一特想想，开盘的时候，两个人陆阡陌本想

价格表递给了她们，说道陆阡陌把一份制定:人坐到了小会议桌，三好的

价格表，你们看完之后，有什么意见可“叶婉、晓红，你们看刚制定好的以提。”一看，这是我

听完陆阡陌的话仔细看了起来。孙晓红便接过价格表，，叶婉和

陌见两人看得差不多便问道:了，十几分钟后，陆阡

怎么“晓红，你在一线，你先说说样？”，这个价位制定的

样。”孙晓红“陆总，我觉得不怎么道。放下价格表，说

说？”“哦，为什么这么

“太贵了，这个价位想出手，我觉得很难。

大多数面积都在三百说，这三十栋别墅，绝右。就拿别墅来平左

的客户我都一一接触该在每平2500元。前认筹过，他们的最高心里价之位应

这个价位，我觉你这一口400了，3得很难快速去化掉。价一百万，每平都快

倒是觉得还可以。起，最高18式洋房和小高层，定在至于花每平140000，我

高出太多，卖贵一些虽然现在天，购房者应该可以接受200，不过我们的品的。”质要比其他楼盘海最高房价只有1

看？”陆阡陌向叶婉，你怎么“嗯，有道理。叶婉问道。

题。“我觉得别墅定价，没有问

百元，不过，百万豪宅八一百万一套虽然比对客户的尊荣感也出了七是无法比拟的。客户预期每平高

接受的，话候五万顶十万加上认筹时。些家用电器的就五百元左右比客户预期每平相差也的活动，再送一，客户应该可以

认筹另外三十栋别明市场需求筹那天，交很旺盛的。，说还是款墅认的就有四十多人

会更格还可能，价即便开大盘当天。”们房子竣工交房的时候无法全部去化，等我上浮，收益可能

白牙说什划的，红口么都行。“叶婉，你是做企

的，卖不出去，了提成，更我是在一线份了。股可就没有别提

想把股份分给我了陆总，你是不是不，故意的吧？”

“晓红，叶婉说的有道理。

品，等项目竣工，园林小完非常大。价格上浮可能性工，交房的时候，即便当天别墅不能清盘

什么？销冠早晚再手里，你怕是你的。”陆阡陌道。说，别墅的客户都在你

，一百万一套。”孙晓红“嗯，倒是有。几分道理。行，我没意道见，别墅就按一口价

“叶婉，你阡陌接着问道。还有什么说的？”陆

样，觉得定价有些高高层，我和晓红想法一“至了。和小洋房于花式

不是穷虽然，来世纪豪庭买人。子的，非富即贵，都房

宅的，对价格出我这么多觉得，这个价格还世纪豪庭的售价比，抗性一定会很大。敏感度还是很高的。”不过，与别墅客源相比，购买普通住可以再考虑一下。其他楼盘售价高

方小，像买房子这会找人说情的。么大的事，一定“叶婉、晓红，天海地

来讲情，到那时候我们如定低了果我们把价格，真要是哪部门的个实权就被动了。

所以，我把价格个人情价的。”给上浮了一百元，就是为

道就懂了。好，就按这个定价来。”“你这么说，我孙晓红。

“叶婉，你觉得呢？”

见。“我没意”叶婉点头道。

然你们都同意了，那行。就按这个价格表执“既

婉，一户一家的？”了吗挂图制作出来叶

叶婉道。了，广告公司下午就“制作出来能安装好。”

家都下班了，就按，大“那装好了之后这个价格表价格，一一对应，这样，等挂图安把价格填好。着

填好看。保密，任何人都不给之后，用绒布盖好，房价

个人知道了。知道，不能再有第五这个价格表除了咱们三个外，只有我老爸

跟你们一起干，个，不用别人。”陆阡陌道。这个活，下班之后，我就咱们三

吗？”孙晓红不解道房子，用这么神秘“陆。总，咱们就是卖个

。“晓红，这一次咱们做摆高端局，满足高的荣耀感的是高端盘，就要端客户

八个在建楼盘，他们了，果我们的价格新定价，我们就被如他们根据我们的价格重动了。”都会把还有七，提前泄露当然就不了。天海我们当做竞品，如果做普通盘的话用这样

“做了，目。”道。，世纪豪庭要是成咱们是不是要马上再做孙晓红踌躇满志土豪盘，就要有土豪的样子，我明白了。陆总功个高端项

天场需求。多半，高端楼盘的市海的高端客户至少让我们拿走了一就没有那么“世纪豪庭告罄之后，旺盛了

常多。那个时候，再赔钱了。”再说，天海得做高端盘，利润率就无法保证，搞不好还我们一家开发商，我们功之后，效仿的将会非也不是就成

晓红问道。们就不做了？”孙“那做完世纪豪庭，我

，我的目标是五年到十个亿，挣”陆阡陌说道。“怎么会不做现在仅仅是开始。

。吧。我觉得，还道是一步一个脚印的亿，一年就要挣到好。”叶婉“陆总，五年十个两个亿，太难了

“有目标当然要定的高一有努力的方向，公司才有奔头，些了。”了目标的，才会

生。这个时当然不会说五年阡陌候，陆亿，让天海盐场涅槃重之后天海盐场将会破要拿着这十个产，他

“别人有没有奔头我不知道，反正我头了。有奔

你要真能挣十个亿，我的1\%股份，可就是一千万。

美的人生。”孙晓红，还是女人最好的年华那时候，我才二道。里再有一千万，那会是多完。手十六七岁

陆阡陌道。加班。”头就好，晚上咱们一起有奔“

……

。世纪豪庭开盘的当天三天后，就在

早起的人们突然发现，世纪牌换了。豪庭的广告

宅梦。”豪庭，圆你百万豪有钱人的家”，全部换“世纪豪由原来的庭，成了“世纪

多数人难以“百万豪宅”在样的小城市，就是大海这上世纪九十年代天企及的梦。

美梦成真吗？今天，真的会有人

……

售中心。世纪豪庭，销

便人山人海。没到七上午九点的开盘仪式，点，销售中心门外

持币观望的，也有看热有有来买房子的，闹的。

方。，世纪豪庭销售中心，成了全天海最热闹的地总之，这一天

正式开盘。九点钟，世纪豪庭

，巨大的布幔从三楼降下一副锣鼓喧天之后，

很格外妩媚动面，圆你百万除了“世纪豪庭红嫣然一笑，显得人。画豪宅梦”字体外，孙晓简单——

。在售楼小姐的引领下，之前认筹选号到销售中心的客户，依次此进

虽然，有部分客户觉放弃了购买。得价格偏高，

人帮着讲了不过，大多的自己满意的房子。购房者被紧所感染，找到接洽迫的氛围挑选价之后，便开始

，才送这一天，整个销一批售中心包括世纪房走了最后客人。他人都忙碌不停，差不多到了晚上九点地产公司其

陌和叶婉、孙晓红三个点着今天的销售况。人盘董事长办公室，陆阡情

些激动地说道:，孙晓红有反复与财务对账后

在统计。”别墅销售了十八栋，二四千六了十户，回款超过三十户百普通住宅销售了一万，具体百数字财务还“陆总，三十栋

“好，很好。

从明天起，

元；别墅售价每一周涨一万

普通住宅，每半个月每平涨五十元；

一直持续到明年四陆阡陌道。月份，竣工交房。”

“陆总，照这时候，孙晓红道。住个涨法，到了竣工的？”宅就要到两千一平了，还会有人买吗

竣工交光，等不到红，这个涨法，估计要了。”一旁的叶婉说道。卖不了多久就会房那一天“晓

“是啊，晓红。

，普通住宅就会告罄。我预计，到了春节前

房的时候，就会卖光了等不到交别墅。”陆阡陌道。估计也剩下的十二栋

“那我就借你吉言了，多卖房子，我才能多挣提成。

，请顿自助晓红道。这一天了都没吃东西，陆老板，别那么小气餐吧。”孙

道。“要请，也应该你请。”陆阡陌

我请，跟老板是第一次听过。”“饭，还有员工请的？我吃

，按万一五提成，你今天提成就有两万元。今天一共买了一千四百万“你算一算，你

。你说，是不是应该你请啊。”陆阡陌道

，晓红，一天挣两万“是啊元该你请的。”叶婉，应说道。

么不是你请是也有提成，为什啊。”“叶婉，你也不

销售中心回款四千了。”叶婉道。多万，我能提四千“我的提成只有万分之一，今天多，正好够买个电脑

自己出？我才不信呢脑那点小钱，还用你“。你守着身价”几千万的陆大老板，电

顶以前盐场上班一年一天的提成就有四千元，东“他的钱是他的。”叶婉道。要让他买。这，我能买得起的的工资，我知足了西没必

三百元钱，还挣想“是啊，想动不动个月，一以前在盐场上班开不出来。

今天一天就挣两万，简直就像做梦一样。”孙晓红道。