了。城正功能齐全、品种丰瑞安商万式开业众瞩目下，富的
凡。敲锣闹非气球彩带随风飘，人打鼓震天响，声鼎沸，热
全国七百多位来宾应邀开业典礼聚商城。巷，齐地商客慕名纷至沓来出席人空，瑞安城里更是万，全国各
城里，人山人海，摩肩平方米的商踵。，近十万一时之间接
约，生意六千个店面摊位前，几十分红火。买一二，或凑个热闹乎都挤满了人，或采
人，明显比同行的广进布多，而从询价的意潘春的别店要，她又能做到转化货询价的个水，更是围了艺店铺前率比其他店要高许多。泄不通，上前来看花顾客中向潜在
来，散买、批发合策略，上门的大多客有，欢欢惠组钱出在她的开业优下，再加上能说归。会道的三寸不烂之舌、下定都商都乐意从口袋里掏喜喜地满载而
王牌这一归，还不是直接归家去，而是灯盏糕店铺去了。绕到瑞安商城旁的
一跳，隔壁两边的这么热口排起的长龙吓了店面门前也没时，被店门闹啊...学绕去王牌灯盏糕当林小满放
脚看一无虚席。再踮看店里，也是座
林小满嘀咕了钻了好几个间里，可她隙的人缝人给挡回来了。成是想插.”队的“怎么突然这么多，都被当人呢..一句，想挤过人群去店
地处，朝店里正在忙碌的吴兰阿奶，我来拿东西满只得绕到店面左侧英高喊：“阿奶，的空无奈之啦！”下，林小
才从嘈杂的声音里好几声，吴兰英箱里拿出了备好的晚饭，倾身连叫了分辨出林温泡沫递给小满的叫喊，林小满。连忙从保
点。”“小满，给你阿妈心那份也在里头了。路上留送去，你的
意爆的晚饭，晚下眼底的疑惑，“知按道啦，阿奶你先忙上回家见。”接过沉甸甸好到人挤人的店铺，，看了一眼生林小满伸手去够，
就被顾客时拿处的汗珠。吴兰英顾不上漓，时不在过搭在脖子上的湿毛回话，催得继续去打包忙巾现炸灯盏糕的王婆，抹一抹唇鼻活了，正也是忙到大汗淋
辈亲人觉得幸福林小满望着悦时，她无比。店里正无比忙碌的长角挂着丰收的喜浮起几分心疼，但又看到她们嘴，眼底不由
流星地直盏糕的着王牌灯奔商城去了。伫立了片刻，林小满对招牌笑了笑，提着饭，大步晚
其是那自动手扶梯，又这是她第二新奇又高级，她兴尤。奋地来回乘坐了好几趟次来的恢弘壮观所折服，，再次被商城
，最后还是靠礼貌问路商城里绕来绕去的林布艺店。了广进小满迷路了，才找到在
一走近，林看到潘春花刚送又紧接着迎来了两位顾客。小满就走一位客人，
一边等潘春花忙完桌椅旁，一边写作业，的顾客打了声招呼，就坐到里侧的她礼貌地跟店里吃晚饭。
走回桌椅旁坐下，捶了酸疼的腰背。直到天色大暗，商客陆续散去，潘春花才歇下脚，得空喝了杯捶水，
林小满放下笔，起，你快吃饭。”身去帮潘春花按摩。“阿妈，我给你捏捏
大好，浑身充未动的饭盒，着急拿满了干劲，哪还会感觉到累呢。”潘春花一一打开，“你怎过，不累，“不累开业生意。”么不先吃呢，饿坏了吧看了一眼纹丝
意大好，满肚子充满还林小满笑着了力量，哪呢。”学语：“看店里生摇摇头，逗趣会觉得饿
”一眼，“好啦，快吃，都潘春花笑瞥了凉了。
多人收起了饭菜一一铺开，边吃也没围这么，怎么我们家这人特别路走进来，别家店铺作业本，接过丰盛的小满笑嘻嘻地回桌边林多呢。”妈，问：“阿边问出了心底的疑我刚才从商城门口一
子，上面鲜亮的现款特价1元。写黄字“因为...”潘春花神秘一笑，着：开业指了指店门口的大红牌
吗？”林小块钱就能买布“只用一解地询问，一脸的疑惑不。满难以置信
会忍不住停下脚步，这样的困惑笑着回答。，所以有“门口往来的商客，也探个究竟。”潘春花来
满觉得不可思议。是亏本到“那我们店真把布家了吗...”林小卖一块钱吗？岂不
。认，也语，没否没承认春花笑而不潘
摊卖货的呢。本买卖的道理半晌，按照她以前块钱，哪有全量的方法，但也不可能跟着出说，优惠让利是促进销经验来做亏把所有的布全卖一林小满思考了
牌子说卖一块钱，结骗了，然后生气地“并没有一块钱的布，果客人走进来发现客人不走掉吗？”林小满提出阿妈，要是打了了疑问。是会觉得被欺
娓娓欣慰地笑了笑，将其中缘由道来。潘春花
“照你说的人给气跑了。”这情况，自然会起反作用招到客人，反而把没，不仅
那如果真有一“掏钱购买呢？”块钱的布，他们岂不是宜，是不是更想要便觉得赚到了大
一块钱，岂不是亏林小满听着点本了。”了点头，“那我们把布卖成
的布，做了特价活动，吗？”布，招徕了是会吟吟，耐心解释。亏本，但我们凭借这款特价更多的客人和销量，不是连带着赚回来了潘春花笑意“这款特定
买其他的，只”买这一块钱的布呢？“那他们要是来了，不
更多的便宜，然就乐小便宜的人，也没事。意掏钱了。”，那就让他们占得占既然他们爱占便宜得满足开心了，自这样爱占“实在有
，是求知的渴望林小满还是一知半解，眼里满
潘春花足，便笑着起身，拿过红料旁边的另一个见林小满底黄字小牌子。兴致十了放在特价一元布
限时五折。”林小满字眼和价念出了声，看到这行字，又标下面写着被斜原价”二杠划掉的““今日三款，格。着醒目的“现价”字
看到五折优惠，怎作用能不心动呢？更何况。”过懂点布料的人都知道买的心理卖这个价格，，这现价一标出来，采，“爱占便宜，这个品质的面料下，确实么比外头便宜许多
。顾客如果只买三款五有惊喜赠礼布料，那付款总金活动的再买点什么凑一凑，这样不是又卖出去一样东，收银柜台上，西折动下，销量就自然就蹭蹭蹭上去了。”时候大部分人会选择还立着一个小牌额会刚好比指定金额差一点，这“另外呢啦？接二连三带子，买满指定金额，还
“再加上，我进货式降得优惠些，顾客这些布料们买得开喜呢？”得开心，赚到心，赚到了钱，是不是皆大欢空间，就了便宜，我们也卖把价格以做活动的方成本控制到位，利润有的
法子顿开，连连鼓决心要好个会运用聪明茅塞讲解了一番，林小满好向阿妈学习，做一钱的商人。掌，称赞来赚潘春花细致地不已，暗自下定
”林小...阿妈，我还。有一个事情，不明白。“不过满求知若渴
“嗯？”潘春花递了一个尽管问的眼神。
比，多了好几倍人。盏糕店里的顾客，为什么生意突然“王牌灯时天刚开业变得这么红火呢？”跟前两
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