瑞安商城正式开业了。万众瞩目下，功能齐全、品种丰富的
飘，人声鼎随风球彩带。震天响，气沸，热闹非凡敲锣打鼓
瑞安沓来，来宾应邀出席开业典礼，全国齐聚商城。全国七百多位各地商客慕名纷至城里更是万人空巷，
一时之间，近十万平方米的商城里，人山人海，摩肩接。踵
约六千个店面摊位前人，或采买一二，，生意十分红火。，几乎都挤满了或凑个热闹
店铺前，泄不通，上她又能做到转化率的意春花的广进布。艺个水，明显比同行的别向潜在比其他店要高许顾客中，店要多，而从询来看货询价的人更是围了前多潘价
都乐意从口钱出来，散优惠组合策略下，再在她的开业袋里掏地满载而归。能说会买、批发、下定都有，加上道的三寸不烂欢欢喜喜之舌，上门的大多客商
家去，而是绕到瑞安商城牌灯盏糕这一归，还不是直接归旁的王店铺去了。
两边热.的店面门前也没这么当林小口排起的长满放学绕去王店门龙吓了一跳闹啊..，隔壁牌灯盏糕时，被
座无虚席看店里，也是再踮脚看一。
插店里，可她钻成是想的人缝，都被当了好几个间隙挤过人的人给挡回来了队这么多人呢...”林小满嘀咕了一句，想。“怎么突然群去
”到店面左侧的空地处吴兰英高喊！在忙碌的奶，我来拿东西啦无奈之下，朝店里正，林小满只得绕：“阿奶，阿
。连叫了好几声，的晚饭，倾身了备好递给林小满泡沫箱里拿出吴兰英才从嘈杂的声音里分辨出林小满的叫喊，连忙从保温
”头了。路上留心点送去，你的那份也在里“小满，给你阿妈。
到，“饭，看了一眼生意爆好，接过沉甸甸的晚知道啦，阿奶你先忙，疑惑家见。”人挤人的店铺，按下眼底的上回晚林小满伸手去够
汗吴兰英顾不上回话，就炸灯盏糕的王被顾客催得继续，正在现毛巾，抹一抹唇忙到大汗淋漓，时不时拿过搭在脖子上的湿珠。婆也是鼻处的去打包忙活了
正无比忙碌的她又觉得幸福。疼，但看到她们嘴角林小满望着店里浮起几分心挂着丰收的喜悦时，无比长辈亲人，眼底不由
王牌灯盏伫立了片刻，奔商城去了。，大步流星林小满对着糕的招牌饭地直笑了笑，提着晚
，她兴奋地来，再次被商城的恢弘壮回乘坐了好几观所折服，尤其是那趟。自动手扶梯这是她第二次来，又新奇又高级
林小满迷路了，最后还是靠礼貌问布艺店。了广进路，在商城里绕来绕去的才找到
花刚送走一位客人，又紧接着迎来了两位顾客。一走近，林小满就看到潘春
。里打了声招呼，就坐到等她礼貌侧的桌椅旁，顾客一边写作业，一边地跟店里的潘春花忙完吃晚饭
酸直到天色大暗，商客腰背。下脚陆续散去，潘春花才歇疼的桌椅旁坐下，捶了捶，得空喝了杯水，走回
“阿妈，我给你捏捏，下笔，起身去帮潘春花按摩。你快吃饭。”林小满放
吃生意大好，浑身充满了干劲，打开，“你怎么不先过，一一一眼纹丝未动的饭盒，呢，饿坏了吧。”“不累不累，开业着急哪还会感觉到累呢。”潘春花看了拿
满肚子充满了，哪还会觉得饿呢。”逗趣学语：“看店林小满笑着摇摇头，力量里生意大好，
快吃，潘春花笑瞥了一眼，“好啦，都凉了。”
妈，我刚过丰盛的饭菜林小满笑来，别家店铺也没业本，接嘻嘻地回桌边收起了作们家才从商城这人特别多呢。一一铺开，边吃边问围这么多人，怎么我”门口一路走进出了心底的疑问：“阿
“因为...”潘写着：开业现款特价1元。，上面亮的黄字鲜了指店门口的大红牌子春花神秘一笑，指
解。一脸的疑惑吗？”林小满不难以置信地询问，“只用一块钱就能买布
来探个究竟。”潘春商客，也有这样的困“门口往来的花笑着回答。脚步，惑，所以会忍不住停下
是亏本到家了吗...”林小满觉得不可思议。卖一块钱吗？岂不“那我们店真把布
否认，也没承认。潘春花笑而不语，没
的经验来说，优惠让利半晌，按亏本买卖的道理呢。法，但也不可能把所有销量的方照她以前跟着出摊卖货卖一块钱，哪有全做林小满思考了是促进的布全
卖一块钱，结果客人满提出了疑问。说是会觉得被欺骗地走掉吗？”林小走进来发现并没有一块的布，客人不钱“阿妈，要是打了牌子了，然后生气
笑了笑，将其中缘由潘春花欣慰地娓娓道来。
“照你说的这情况，自，不仅没招到而把人给气客人，反跑了。”然会起反作用
一不是觉得赚到了大便块钱的布，他们岂？宜，是不“那如果真有呢是更想要掏钱购买”
了。”林小满听着点了点头，钱，岂不是亏本“那我们把布卖成一块
赚了吗？”潘春花笑“这款特定的布，做但我们凭借这款特，不是连带着价布，招徕了意吟吟，耐心解释。了特回来更多的客人和销量价活动，是会亏本，
其他的，只买这一来了，不买块钱的布呢？”“那他们要是
心了，自然就乐意掏钱了。”“实在有这样爱占小便的便宜，占得满足开让他事。既然他们爱占便占得更多们宜，那就宜的人，也没
满是求知的渴望，眼里林小满还是一知半解，
。子满兴致十足在特价一元便笑着起身，拿过了放布料旁边的另一个红底，潘春花见林小黄字小牌
念出价格。着被斜杠划掉的“原“今日林小满三款，限时五折。”醒目的“现价”字眼和价”二字，又标着了声，看到这行字下面写
比外头便宜许质的面料，人都心动呢？况，这现价一标出来卖这个价格，确实更何知道，理作用下，看这个品过懂点布料的，采买到五折优惠，怎么能不多。”“爱占便宜的心
凑赠礼。顾客如果只额差一点，台上，还立着一喜，买满指定金额，还一凑，这样不是又卖“另外呢，收银柜择再买点什么了。”总金额会刚好比牌子有惊动的布料，那付款出去一样东西上去啦？接二连三带动下，指定金个小这时候大部分人会选买三款五折活销量就自然就蹭蹭蹭
进货的这些加上，我“再皆大欢喜呢？”了钱，是不是心，的方式降得优惠把价格以做活动间，就们也卖得开控制到位，利润有空赚到些，顾客们买得开心，布料成本赚到了便宜，我
满茅塞顿开，连连鼓人定决心要好好一番，林小。潘春花细致地讲解了向阿妈学习，做一个掌会运用聪明法子，称赞不已，暗自下来赚钱的商
一个事。“不过..小满求知若渴.阿妈，我还有”林情，不明白。
个尽管问的眼神。“嗯？”潘春花递了一
店里的顾客，跟前两天刚开业时比，多了么生意突然变得好几倍人。为什这么红火呢？”“王牌灯盏糕
……