了。品种丰富的瑞安商城正式开业、万众瞩目下，功能齐全

彩带随。锣球热闹非凡，气敲风飘，人声鼎沸，打鼓震天响

出席开全国客慕名纷至沓来，瑞巷，齐聚商城。业典礼，全国各地商七百多位来宾应邀安城里更是万人空

人山一时之间，近十万平方米的商城里，肩接踵。人海，摩

满了人，或采买一二，或凑个热闹，生意约六千个十分红火。店面摊位前，几乎都挤

的人，明显比同潘春花行的别店要多，而店从能做到转化率他的广进布艺询价的店要高许多。不通，上前来看货询价意向潜在顾客中，她又铺前，更是围了个水泄比其

在她的开出来，散买、批道的三寸不烂之舌，上业优惠组合发、下定都有，欢策略下门的大多客欢喜喜地满，再加上能说会商都乐意从口袋里掏钱载而归。

牌安商城旁的王还不是直接归家灯盏去，而是绕到瑞糕店。这一归，铺去了

隔壁两边的当门前也没这么热闹盏糕时一跳，林小满放学绕去王牌灯啊...店面长龙吓了，被店门口排起的

是座无虚席。看店里，也再踮脚看一

好几个间隙的，都被当成是想过人群去人呢...”林小满嘀咕了一句，想挤“怎么突然这么多插队的人给挡回来了。人缝店里，可她钻了

，阿奶，我来英高喊：“阿奶拿东西啦！”无奈之下，在忙碌的吴兰林小满只得绕空地处，朝店里正到店面左侧的

箱里拿出了小满的叫喊，连忙从保温泡沫几声，吴兰英才从嘈杂备好的晚饭，倾身的声音递给林小满。里分辨出林好连叫了

了。路上留心点。”妈送去，你的那“小满，给你阿份也在里头

。”疑惑，“够，接爆好到人挤人道啦，阿奶你一眼生林小满伸手去过沉甸甸的晚饭，看了知的店铺，按下眼底的先忙，晚上回家见意

时拿过打包忙活了，正在现搭在脖子上的湿毛巾炸灯盏糕的王婆也吴兰到大汗淋漓，时不抹一抹唇鼻处的汗珠。回话，就被顾是忙英顾不上，客催得继续去

得幸福无比。浮起几分心疼，但看嘴角挂着丰收的喜悦时到她们望着店里正无比忙，她又觉碌的长辈亲人，眼底不由林小满

步流星地直奔了笑，提着晚饭，大牌伫立了片刻，灯盏糕的招牌笑商城去了。林小满对着王

商城的恢弘壮趟。，她兴这那自动手扶梯，又观所折服，尤其是奋地来回乘坐了好几是她第二次来，再次被新奇又高级

迷路去的林小满问路，才了，最后还是靠礼貌在商城里绕来绕找到了广进布艺店。

位顾客。一走近，客人，又紧接着走一位迎来了两看到潘春花刚送林小满就

。里的顾客打了声招吃晚饭呼，就坐到里侧的桌椅旁，一边写作店业，一边等潘春花忙完她礼貌地跟

商客陆续散，潘春花才椅天色大暗，下，捶了捶酸疼的歇下脚，得空喝去了杯水，走回桌腰背。旁坐直到

“阿妈，我给你”林小满放下笔，起身去帮潘春花按摩。捏捏，你快吃饭。

急拿过看了一眼纹丝未动的饭盒，着先吃呢，饿坏，一一不身充满了干劲，哪还会感觉到“不累，“你怎么不累，开业生意大好，浑打开累呢。”潘春花了吧。”

语：“看店里生意大好了力量，哪还会觉得林小满笑着摇摇头，逗肚子充满趣学饿呢。，满”

潘春，快吃，都凉了。”笑瞥了一眼，“好啦花

嘻嘻边吃边“阿问出了心底的疑问：饭菜一妈，我刚才从商城门别多呢。”铺也没围这小满笑林我们家路走进来，别家店口一这人特一铺开，么多人，怎么业本，接过丰盛的地回桌边收起了作

秘一笑花神款特价1元。“因为...”潘春，指了指店大红牌子，上面鲜门口的亮的黄字写着：开业现

“只用一块钱问，一脸的疑惑不解。就能买布吗？”林小满难以置信地询

有这样的困惑，所以会笑着回答。客，也商忍不住停下脚步，来探个究竟。”潘春花“门口往来的

林小满觉“那我们店真岂不是亏本到家”了吗...得不可思议。把布卖一块钱吗？

潘春花笑而不语，没否认，也没承认。

出摊卖货的经验来说，呢。优惠让也不可能把所有的布全道理着照她以前跟林小满思考了量的方法，但有全做亏本买卖的，哪半晌，按利是促进销卖一块钱

气地走掉了，然后生，结果客人走进来发现并没有一块钱的“阿妈，要是打吗？”林小满提出了疑布，客人问。了牌子说卖一块钱不是会觉得被欺骗

娓娓潘春花欣慰地笑了笑，将其中缘由道来。

”作用，不仅没招到气跑了。客人，反而把人给“照你说的这情况，自然会起反

大便宜，是不是更岂不是觉得赚到了如果想要掏真有一块钱的布，他们“那钱购买呢？”

钱林小，岂不是亏本了。”那我们把布卖成一块满听着点了点头，“

招徕了更耐心解特定的布，不是做了特价活动，是会亏本，但我们凭借这款特释。，连带着赚回来了吗”潘春花笑意吟吟，？多的客人和销量“这款价布，

钱的布呢？”“，只买这一块他们要是来了，不那买其他的

，那就让他们钱了。”得满足开心便宜了，自然就乐意掏没事。既然他们爱占“实在有这样爱占小便宜的占得更多的便宜，占人，也

知半解，眼里满林小满还是一是求知的渴望，

春花见林小满兴一个红底黄字身，拿过了放在小牌子。潘特价一元布料旁边的另致十足，便笑着起

限时五折。”林被斜杠划掉的“小满念出了声价格。原价”着醒目“今日三款，，看到这行字下面写着的“现价”字眼和二字，又标

怎么能不心动呢？更何这个价格，确实比外下，看到五折优惠，头便宜许多。”料的人都知道，这个面料，卖来，采况，这现价一标出品质的“爱占便宜的心理作用买过懂点布

“另外呢，收银，还立着一个小牌子，这样不是又卖出额”候自然那付。顾客如果只买三款五啦？接二连三带动下，，还有惊喜赠礼定金额差一点，这时去一样东西么凑一凑，折活动的布就蹭蹭蹭上去了。买满指定金买点什销量就柜台上大部分人会选择再款总金额会刚好比指料，

“再加上，，我们也卖得本控制到位些，我进货的这些布料成就把价格以做便宜是不是皆大欢喜呢开心，赚到了钱顾客们买得开心，，利润有空间，？”赚到了得优惠活动的方式降，

运用聪明法子来赚钱的小满茅塞顿开，连连鼓潘阿妈学习，做一个会商人。春花细致地讲解了一番，林掌，称赞不已，暗自下定决心要好好向

我还”林小满求知若渴。“不过...阿妈，事情，不明白。有一个

“嗯？”潘春的眼神。花递了一个尽管问

牌灯盏糕店里的顾客，跟前两天，多了好几倍。为什么生意突然变得人“王刚开业时比这么红火呢？”

……