己知彼，才能商谈到“你的想法多金探问道，知令自己最满意的底价。呢？”马
想趁亏，学了不少知识，里始终牢记着。靶子，但她也不推行改革的头炮是被当成了潘机大赚一笔，她心马多金接纳她进也挣到了钱厂的知遇之恩，虽然春花本就没
。”潘春花娓保证，一定“马多少尽全力去做这件事厂长，最终能卖在也不能打包票。但我，卖得怎么样，我现娓道来。
晚上都去卖厂里衣晚上我平时白天踩衣服计件，”“只是，我白天服的话，那衣服挣钱的平时的正。误了工的做事就耽搁了。这常价钱给补上就行费用，您按
金有高提成点，再慢慢来议花会借机提春“就回磋商压以为潘这样？”马多低。些吃惊，他原
十分认真。潘春花点点头，态度
辞，不禁揣测起，潘春花该不会那衣服出的假推马多金见她不像吧...是以退为进去大贱卖
升厂里的收部分，好激励潘春花去为了最大程度上尽可能往高价了卖。益，他有必要让利一提
档，就按你说的日“这样马多吧。我把营业额和利之二个利润点，要是常工资给，如果达到中档，我给你达到五。”润额分成三最高档，直提百分金提笔计算了一番，才缓缓开口：分之档。你如果达到最低接提走百
“好。”潘春花爽毫没有仿佛料到了马多金答应，但眼神里丝意外，快这事。会主动开口提
友德的启发，他邀请自张一样的奖励。这，计提不同情况就是按营业额分档，己一起加入卖鞋时，还多亏了根据不
等马多金自少，她强调了最低价、最低营业额，就是所以，她刚才一直想就拿多少。己开口，他愿意给多
她相信，马多金的计算一定的。，不会亏了厂里利益
……
公室潘春花手持服，满心欢喜地离开了马多金的办合同，提着衣。
信马多金的为人，也不好金注重契约意识，同保障，还是马多代理销售协议，主动签下了白纸黑字的和注意事项，并规定了提成方式。她相约定了相关条件意思提要合
潘春花了解到订合同的重要性，可的双赢目标。达到最终也让这险，更好更有效地以规避许多不必要的风
一张收据为这点小钱，落人口实多金不计较，但费和电费，换取了花又绕到了隔壁周凭证。虽然马大志的办公室，执意交便宜，更不。想因她不想白占这份潘春了一笔机器租用
处了车间。理完这一切，潘春花迈着轻快的步伐，回到
了，只有林小满独自伏案，专注绘画。其他工人们都散
春花画完的衣服。小满见潘心地递上了她刚阿妈。”林回来了，开“
妈踩得衣服还漂亮赋，跟在章玲满基础在绘画方面果然有天她已经能独自创“嗯，画得比花接过，认真看画，小玲身边学了一段时间的新去画了。阿后，现在。”潘春
法。不再只是照葫芦她自己的想画瓢，而是融入了
的蝴蝶说，原本的样衣没有看了。就拿画上的这件几笔后，整件衣服结，但经她添了这口袋和袖口显得更加精致好衣服来
，林小满欢喜地绕着转圈跑。鼓励了好一番潘春花
晕喽。“好啦，留心别把自己给转”
通一下摔倒在地。笑着出声提醒，林红了眼眶，停下了小满却突然潘春花歪歪扭扭的步伐，扑
滚烫滑落。豆丁般大的泪珠，一滴滴
有哪里摔疼了。阿妈揉揉，不哭。”潘春花连忙蹲身扶起，，“怎么了，有没仔细查看
“哭得泣不成声，阿妈...阿妈”林小满阿爸了...她不疼，她是想
孩子，别转晕以前在家里，她开心嘱她“傻喽”。时，阿地绕着跛脚桌打圈跑爸也叮
虽然她每次转得晕晕乎里。，但总是在快要摔倒时乎，走路歪歪扭扭暖宽厚的大怀抱，被阿爸护在了温
.的地上，很，她撞在了坚硬没有了阿爸的扑身相护可今天，..心里很疼..疼.
“我们，乖，不哭。小得直心疼，搂过林小满，拥进怀抱，轻声细小满是大孩子了语地安抚着，看”越凶，潘春花满越哭林
好一儿，林小满的噎泣声才会慢慢止住。
懂事，她不哭。她想对，她是大孩子了，她阿爸，阿阿爸，那阿奶也很想阿爸...妈一定更想
可阿妈阿奶她，偷偷哭，只有哇哇大哭在没人看见的时候们都没
..要哭，也要悄悄子了，她是大孩地哭...她也不能哭.
林小满擦干了拉过潘春花的手，“阿妈，我眼泪，们要去摆摊卖衣服了。”
酸涩。“嗯！我们去吃王阿柔软，又暗涌着几丝好不好？”潘春花的心里一片婆做的灯盏糕，
她得多有福气小棉袄。，才有幸遇见她的
很懂事，懂事.我们的小满，真的得让人心疼...我们ሦ阿国，你看见了吗..妈说她已经的小暑，也会走路了.很乖巧，
的手，“眼泪，笑着提过衣满走喽。”别过头，偷摸了一把潘春花服，握紧林小
……
出，耽搁了不少时间。被闹这么一
经没有空摊位了。潘春花和林小满匆忙赶到棚下场时，已
友德左右联合，为她占席之地。多亏了王婆和张了一
道谢后，解释了自己迟到的原因，并跟潘春花连张友德提了代声的事。制衣厂卖衣服
决定把衣服和两个人一始讨论如何销售这批货的具体方案。的利润点后，就开鞋子集合到一块儿卖，计算好双方商量，最后
春花感觉脑海里的新点拨下，潘路也越来越开阔。法不断往外蹦，思在张友德的引导想
们终于商定了的激烈讨论后，他销售计划。的可行经历了一整晚
姐来买衣婆聊聊天，时还学着潘春给站在摊子前招呼漂亮姐服，一会儿陪王人看。模样闲着，一会儿等候灯盏糕出锅的，拿着衣服而机灵的林小满也没有花的
卖出了五六件衣服。上还真零零散散地在她的不懈努力下，一晚
案后，才突然想起来，接下来这段聊好方么安顿？日子，自己需要没日没夜地到处奔波去卖衣等潘春花服和鞋子，那小满怎