笑道：“探探行情。”候，眼神里却闪过一平常的一句问丝钝痛，随即恢复常色，收拾着摊子，张友德听到这稀松
潘春花见状，到了衣服摊位，清点也不好多言，笑着说了声“您先忙”，就回起余下的衣服。
不错。了二十来件衣出带着卖今晚借着卖鞋子的机会，她捎去服，收获还算
完起身，就见收完摊的张友德刚清点她的衣服摊前。潘春花，来到了
做鞋的张友重用心的头脑。也很佩服他做生意德，“张厂长。”潘春花连忙起身，虽然接触不多，但她十分敬
路清晰、行事已稳重的女人。这位年纪不大但思，十分欣赏眼前番话，真的戳到亏了你的帮忙，实了，还有你说得这在太感谢“刚才多我心坎里去了，说得太好了。”张友德感慨不
“对了，你刚才，是在傲足说认识我对吗？”直营店里买过鞋
之前在傲足鞋店里相遇请教声回应，把。“对对。”潘春花连的事简单一说
！不好意思，说了这么多，还张友德郑绍着，“噢，我想起来了的厂长。，是傲足鞋业面握手礼仪重地伸没自我介绍，我叫出了手，行正式的见”张友德谦逊地自我介。
么大，还是第一潘春花长这微出汗，悄悄伸恭敬郑重地伸出手回握。身后擦了擦衣角，才露怯，她感到右手心微次受到如此重视的见面握手礼，她有些紧张到
头有些不听我..一名普通女工。”潘春花学着张友德.我叫的舌使唤。“张厂长，您好，潘春花，是..介绍，但.是多金制衣厂样子，作了简单的自我
的气氛？人神恶煞？”张友德笑开着玩笑，缓解紧张流畅发言，刚才对着一大怎么现在反而拘谨啦难道我比那一群。“别紧张，你呵呵地群气势汹还凶汹的人，都能镇定
潘春花听这平易也不由轻声低笑。近人的自嘲玩笑，
随意了起来。闲聊间，潘春花上的尊师，而是把当成一个高高在的心情果然放松了许他当去把张友德慢慢的，她不再以仰望的心态多，连聊天也愈待，成一个普一来二往的通人来看发自然
苦费，还请一定，不仅帮我解围，还帮正聊着，张友德递上了忙卖鞋找零，一点辛谢：“晚上辛几要收下。”钞，诚恳地道张纸苦你了
万别客气，你，跟你过是说了几句，张推卖鞋，我也学到了不做的鞋确实是好，我不少，还搭卖了连声辞，“只是举手之劳张大公道话。再潘春花看着好几自己厂长千额钞票，说的几件衣服呢。”
定过得收起了钱，“潘春花，只那明次，张友德拗不”不然我实在过意不去。女俩带几双鞋来，可一来回推脱了好几得收下，天我给你们母
。你看，我都不客气实意，她的确非常感谢春花说得真心问题了。这知识德无意间的言传地向你请教那么多身教。张友“张厂长，真的别客气经验可宝贵多啦！”潘
，“你以后有什么生意销售好料。”啊，真是厉害，我说不上的问题，尽管问，我德爽朗地笑了几声“你这口才，是块过你啊。”张友一定知无不言啊
：“谢谢，就连这话了，一得允诺张厂长！”潘春花就等忙开口请教
家有紧迫感抓紧入手买张厂长，“让大我明白。”你刚才说优惠仅限今晚，这个方式，
再给今天没买到。等明晚，这不是推翻了前惠吗？”，我有点没明白“但你最后收尾时说的的人补上这优面定下的优惠规则
花迫不及待地问了好几句。么分辨呢。”潘春哪些人没买到，也该怎没“还有今晚留凭条，
张友花的思维误区。潘春德笑了笑，纠正了
客的目标是同等条件下买到则的最终目的是卖货，较真是。只要不违背这个大原“我们明晚，是卖给你还是优惠好货，就能顾实现双赢。那谁还会去今晚还是卖给他？”
晚来的人，一定会比今晚多，买家抓住物心理会得价，这样他们的购头，好借机来讨要优惠，不出意外的话，明了我分辨不出他们的由到大大的满足。”“另外
是的“实际上，我正需要赢。”鞋子，这也一种双他们占便宜的心理，来买更多
析道张友德毫不藏私心好学，便一一分来。，见潘春花虚
，就习以为常了，是不疑问，“抢着来买了。”谢，惯了每可当连声道是慢慢就不会这样天来都优惠时人们习潘春花一点就通，有打折认真记下，又提出了
的情况，些许无奈，他向来看值。”张友德总结了誉，不到万不得已效，长期不适用，只会带着要记住，这方法这样折气里以你仓处理的。让一句，语短期有“是的，所价清你的货贬低价是绝对不会重产品的价值和声
下已经走投无路，只只是，眼此...得如
向来善解人意，她见卖出张友德神色落寞，不厂那么多鞋，怎么好像满意呢...”潘春花长，你一晚上...还有点不是很禁关心了一句，“张
心事。友德的好正中了张潘春花说得委婉，却刚
“唉。”
这块大石压在心里好一阵了，折磨得他寝张友德轻叹了一口气，食难安。
遇到什么难处了吗最张步渡过难关。人的帮助，才一步一“要是我能帮的，一定义直言，因为她在帮！”潘春花仗厂长，是就受到了许多困难的时候？如果你愿意说，只
处了，也要。暖的支援传递下去份温如今，她遇到别人有难伸以援手，把这
都是他，他来经营鞋厂这么多年，生意做得还算不错，从豫了帮别人。张友德犹
有人这么这还是第一次斩钉截铁地跟他说，“只要能帮，一定帮！”
，难处了。是不是遇到什么一次有人真诚地关也是第心他
有没难其关，他牵一发而动全身的时候，稍有不慎，就是从没找人诉苦过当老板都自己扛过去了，也的难。影响。那么多难实，办厂做生意，哪处的
眼里的苦，反倒让人误要是真找人倾诉心里。茶聊天，走在访各的，坐在办毕竟，在外人都是风风光光以为是炫耀。地喝酒吃肉板，公室里喝，当老
而眼下，他硌在心口的那需要一个情绪口了。块尖石子儿的宣泄，搅得他实在难受，太
说出了口。张友终于把郁结于心的事，潘春花这么关怀一问，德