探探行情。”一丝张友德听到这稀松平常的一句恢复常色，收拾着摊子，笑道：“问候，眼神里却闪过钝痛，随即
潘春花见状，也衣服。说了声“您先忙”，就清点起余下的回到了衣服摊位，不好多言，笑着
卖出去了服二十来件衣今晚借着卖鞋子的机，收获还算不错。会，她捎带着
她的衣张友德，来到了服摊完起身，就见收完摊的潘春花刚清点前。
也很佩服然接触不多，但她十分长。”潘春花连起身，虽忙敬重用心做鞋的张友德，“张厂他做生意的头脑。
了，说得太好了“刚才多亏了坎里去位年纪不大但友德感慨不感谢了，还有你番话，真的戳到我心张思路清晰、行事稳重的已，十分欣赏眼前这。”你的帮忙，实在太说得这女人。
对吗？”对了直营店里买过鞋我，是在傲足，你刚才说认识“
“对对。”店里相遇请教。的事简单一说鞋回把之前在傲足潘春花连声应，
”张友德谦逊地自我的厂长。绍着，郑重地。了！不好意思，手，行正式的，我叫张友德，是傲足伸出了自我介绍介说了这么多，还没鞋业见面握手礼仪“噢，我想起来
擦了擦衣角，才恭敬是第一次受到如微出汗，悄悄伸礼，她有些紧的见面握潘春花长这么大，还张露怯，她感到右此手手心微重地伸出手回握。郑重视到身后
舌头有些不单的自我介。...我叫潘。”潘春绍，但听使唤...是多金制衣春花，，作是张友德样子厂的一名普通女工了简“张厂长，您好，我花学着
还凶神恶煞？一群人氛。言，怎么现在反而，缓”张友拘谨啦？难道我比那大群气势汹汹的人，都着一紧张，你刚才对能镇定流畅发解紧张的气“别德笑呵呵地开着玩笑
潘春花听平易近人的自嘲玩这笑，也不由轻声低笑。
，她的心情果然放成一个高高在成一个普通人松了许多，连聊天也而是把他当一来二上的尊师，潘春花不再以仰望的往的闲聊间，待，慢慢的心态去把张友愈发自然随意了起来。来看德当
正聊着仅帮我解围，还定要收下。”零，一点辛苦帮忙卖鞋找苦你了，不：“晚上辛，张友德递上了几张纸钞，诚恳地道谢费，还请一
气，你做的鞋确实是好钞票，连声推，跟你卖鞋，我也学到了不少，张厂长，我不过是说了几还搭卖了客春花看着好几张大额潘句公道话。再说”千万别自己的几件衣服呢。辞，“只是举手之劳，
鞋来得收起了钱，次，，可一定得推脱了好几张来回去。”收下“那明天我给你们，不然我实在过意不友德拗不过潘春花，只母女俩带几双
心实意，她的确非常地向你请教感谢张友德无意间的言传身教多问题了。这知识经么真的别客气。你验可宝贵多啦看，我都不客气。“张厂长，那！”潘春花说得真
，是块销售好料啊过你啊。”张友无不言啊。”“你这口才声，“你以后有什么生，我说不德爽朗地笑了几，真是厉害意上的问题，尽管问，我一定知
“谢谢张等这话了，一得允诺，：厂长！”潘春花就就连忙开口请教
紧入手买，这个方优仅限式我明白。”感抓今晚，让大家有紧迫“张厂长，你刚才说惠
没明白。这不是推翻了前面定下的人补上这优惠，给今天没买到的的，等明晚再？”优惠规则吗“但你最后收尾时说我有点
也没留凭条，该怎么分好几句。潘春花迫不及待地问了“还有今晚哪些人没买到，辨呢。”
维误区。笑，纠正友德了潘春花的思张笑了
你还是卖给他只要不违背这个大原则，就能实现？”真是今晚还是明晚，是卖给目标是双赢。那谁还会去较是卖货，顾客的“我们的最终目的好货。同等条件下买到优惠
，一定会比今晚多辨不出他们的由头，惠价，出意外的话，好借机来讨要优得到大大的满足抓住了我分。”的人这样他们的购物心理会明晚来，买家“另外，不
他们占便宜的“实际上，我正需要种双赢。”心理，来买更多的鞋子，这也是一
道来。见潘张友德毫不藏私，春花虚心好学，便一一分析
优惠慢就不会这样为常了，是不是慢抢着来买了。”就习以惯了每天来都有打折人们习潘春花一就通，连声道谢，问，“可当认真记下，又提出了疑时，点
”张友德总结了一要记住，这方法短期有带着些许无奈价清仓处理的是的适用，只会不到万不得已的情效，长期不况，是绝对不会这样折，语气里以你，他向来看重产品“，所低价值。。的价值和声誉，让你的货贬句
只是，眼下已经走.投无路，只得如此..
.”向来善解人意，晚上卖出那么多鞋，，“张厂长，你一潘春花她见不禁关心了一句张友德神色不是很满意呢..落寞，怎么好像...还有点
正中了张友德的心事。说得委婉，却刚好潘春花
“唉。”
块大石压在心里好。一阵了，折磨德轻叹了一口气，这张友得他寝食难安
“张厂长，是遇到，因为她在最是我能帮的，一定帮！”潘春花仗多人的帮，只要什么难困难的时处了吗？如候就受义直言到了许愿意说果你一步一步渡过难关。助，才
如今，她遇到别人有难处了，也要伸以援传递下去。手，把这份温暖的支援
他帮别人。得还算不错，从来都是多年，生意做张友德犹豫了么鞋，他经营厂这
一定帮！”他这还是第一次有人说，“只要能帮，这么斩钉截铁地跟
他，是一次有人真诚地也是第关心不是遇到什么难处了。
生意，哪有没难处的是牵一发而动全身的影响。那么多难当老板的难。，也从没找人诉苦过时候，稍有不慎，就自己扛过去了关，他都实，办厂做其
要是真找人倾天，走访各地喝酒，在外人眼里，当老板，都是在炫耀。毕竟吃肉在心里的苦，反办公室里喝茶聊倒让人误以为是风风光光的，坐诉。
他实在难受，心口的那眼下，他硌在太需要一个情绪的而宣泄口了。块尖石子儿，搅得
把郁结于心的潘春花这么关怀一问，张友德终于，说出了口。事