色，收拾着摊子，笑道常探探却闪张友德听到这稀松平一丝钝痛，随即：“过恢复行情。”常的一句问候，眼神里
了衣服摊位，清点起余下的衣服。状，也不好多潘春花见”，就回到说了声“您先忙言，笑着
今晚获还算带着卖出去了不错。二十来件衣服，收卖鞋子的机会，她捎借着
的衣服摊前。完起身，就见收完摊的张友潘春花刚清点德，来到了她
分敬重忙起身，虽然接触不多潘春花连，“张厂长。”用心做鞋的张友德，也但她十很佩服他做生意的头脑。
太，真的戳到眼前这位了，了不已，十分欣赏，说得“刚才多亏了年纪不大但思你说得这番话你的帮忙，实在太感谢还有重的女人。好了。”张友德感慨我心坎里去路清晰、行事稳
营店里买“对你刚才说认识对吗？”了，我，是在傲足直过鞋
说。“对对。”潘之前在傲足鞋店里春花连声回应，把遇请教的事简单一相
德，是傲足鞋业起来了！着，郑重地没自我介绍，我叫张友绍手礼仪。张友德谦逊地自我介“噢，我想伸出，还不好意思，说了这么多的厂长。”了手，行正式的见面握
后受到如此重视的见面握郑重地伸出手花长到右手心微微出汗，，她感擦了悄悄伸到身潘春这么大，还是第一次擦衣角，才恭敬手礼，她有些紧张露怯回握。
张厂长，您好，我.听使唤。介绍，但舌..我叫潘春花，名普通女“工。”潘春花，作了简单的自我学着张友德样子是..头有些不.是多金制衣厂的一
定流畅发言，怎么现缓解紧张的气氛。谨啦？难道我比那一群人还凶神恶在反而拘都能镇玩笑，才对着一大群气势汹汹的人刚“别紧张，你，煞？”张友德笑呵呵地开着
平易近人的自嘲。玩笑，也不由轻声低笑潘春花听这
间，潘春花看待，慢慢的，她的心通人来也愈发自然随不再情果然在上的尊师，。以仰望的心态去把一来二往张友德当成一个高高意了起来放松了许多，连聊天而是把他当成一个普的闲聊
正聊，一点辛苦费，还请一定要收下。张纸钞，诚恳地道着，张友德递上了几谢：“晚上”帮我解围，还鞋找零帮忙卖辛苦你了，不仅
是好，我不过卖了自己的几件衣劳，辞，“只是举手之是说了几句公道话气，你做的鞋确实。再说，跟你潘春花看着好几张大额钞票，连声推张卖鞋，我也学到了不少，还搭服呢。”厂长千万别客
德友来，可一定得收下，不拗不过潘春花，只得收了钱，“那明天我给起然我实在过意不去。”来回推脱了好几次，张你们母女俩带几双鞋
的言传身教厂长，真的你请知识经验可宝贵多啦么多问题了。这“气。你看，我都别客意，她的确非常感谢张张不客气地向！”潘春花说得真心实教那。友德无意间
地笑我一定知无不言料啊，真是厉害啊。”尽管问，了几声，“你以后有什这口才，是块销售好么生意上的问题，张友德爽朗啊。”“你，我说不过你
潘春一得忙开口请教了，允诺，就连花就等这话“谢谢张厂长！”：
买，这个方有紧迫感抓紧入手式我明白。”“张厂长，你刚才说优惠仅限今晚，让大家
”吗？天没买到的人补上“但你最后收尾时说面定下的优惠规则的，这优惠，我有点没明白。这不是推翻了前等明晚再给今
迫不及待地留“还。”潘春花人问了好几句。没买到有今晚哪些凭条，该怎么分辨呢，也没
张春花的思维误区。友德笑了笑，纠正了潘
要不违是卖给较真是今晚大原则，就能实“我们的最终目的是给你还目标是同等条件下买背这个卖货，顾客的他？”到优惠好货。只晚，是卖现双赢。那谁还会去还是明
他们的由头，好借机来讨要大大的满足。”优惠价，这样他们，明晚来的人，一定会的购物心理会得到住了我分辨不出“另外，不出意外的话比今晚多，买家抓
“实便宜的心理，来买更一种双赢。”多的鞋子，这也是正需要他们占际上，我
分析道来。好学，便一一张友德毫不藏私，见潘春花虚心
春花一点就通，连声道潘是不是慢慢就不会这提出了疑问，“可就习以为常了，天来都有打折优惠时，样抢着来买了。”谢，认真记下，又当人们习惯了每
看重产品的价值和声誉气里带着些许低价值。”货贬这样住，这方法短期有效，长期不适用，只会的情况，是绝对不会“是的，所以你要记张友德总无奈，他向来让你的折价清仓处，不到万不得已理的。结了一句，语
无路，只得如此..只是，眼下已经走投.
么多鞋，怎么，你一晚上卖出那好像..善解人不禁关心了一意，她见张友德神.还有点不潘春花向来句是很满意呢...”色落寞，，“张厂长
得委婉，却刚好正中了张友德的心事。潘春花说
“唉。”
，这块大石压在心里一阵了，折磨得他好张友德轻叹了一口气寝食难安。
花仗义直言，因为在最困难关。的时候就受到了许多一步渡过难帮！”潘春愿意是我能人的帮助，才一步吗？如果你“张厂长，是遇到什么她说，只要难处了帮的，一定
别下去。如今温暖的支援传递，她遇到也要伸以援手，把这人有难处了，份
从来都是他帮别人。德犹豫了，他经营鞋厂这么多年，张友生意做得还算不错，
么这还是第一次有人斩钉截铁地跟他说，这一定帮！”“只要能帮，
是第一次有人真诚地到什么难也关心他，是不是遇处了。
板的其实，，他人诉苦过当老都自己扛，就是牵一发那么多难关难。办厂做生意稍有不慎过去了，也从没找，哪有没难处的时候，而动全身的影响。
是风风光外人眼里，当老板，都茶聊天，在炫耀的苦，要是真找人倾诉心里反倒让人误以为走访各地喝酒吃肉。是光的，坐在办公室里喝。毕竟，在
要一个情绪的宣泄在难受，太需块尖石子儿，搅得他实而眼下，他那硌在心口的口了。
这么关怀一问，张友德终于把郁结于心的事潘春花，说出了口。