张友随即恢复常色”里却闪过一丝钝痛，，收拾着摊子，笑德听到这稀松平常道：“探探的一句问候，眼神行情。

也您先忙”，就回到了衣不好多言服摊位，潘春花见状，清点起余下的衣服。，笑着说了声“

，她捎带着收获还算不错。借着卖鞋子的机今晚会卖出去了二十来件衣服，

潘春花刚清点完起的友德，来到了她的衣服身，就见收完摊张摊前。

，但她十分敬“张厂长。”潘春花连，虽然接触不多忙起身重用心做鞋的张友德，也很佩服他做生意的头脑。

，说，实在人。德感慨不“刚才多亏了你的帮忙我心坎里去了这位年纪不大到已，十分欣赏眼前话，真的戳稳重太感谢了，还有但思路清晰、行事的女你说得这番得太好了。”张友

店里买刚才说“对了，你鞋对吗？”认识我，是在傲足直营过

“对对。遇请教连声回应，把之前在傲足鞋店里相的事简单一说。”潘春花

不好意思，说了这么多地自我介，郑重绍，我叫张友德，是傲足鞋业自我介式的见面握手礼的厂长。”张友德谦逊“噢，我想起来了！，还没地伸出了手，行正仪。绍着

受到礼，她有些紧张露心微微出汗，悄悄潘春花长重地伸出擦了擦衣角，才恭敬郑见伸到身后手回握。面握手这么大，还是第一次如此重视的怯，她感到右手

我介绍，但舌头有些，您好，着张友德样是...是多金制衣自作了简单的通女工。”潘厂的一名普。不听“张厂长我...我叫潘春花，子，使唤春花学

比“别紧张，你刚才对”张友怎么现着一大群气势汹汹的人在反而拘，都能镇定流畅发言，笑呵呵解紧张的气氛地开谨啦？难道我那一群人还凶神恶煞？德。着玩笑，缓

不由轻声低笑。潘春花听这平易近人的自嘲玩笑，也

了许把张友德当成一一来二往的闲聊间，潘看待个高高在上的尊他当多，连聊天也。去不再以仰望的心态，慢慢师，而是把的，她的心情果然放松起来愈发自然随意了成一个普通人来春花

辛苦费，还请一定要了几张纸钞，诚恳地道谢：“晚上辛苦收下。”正聊还帮忙卖鞋找零，一着，你了，不仅帮我解围，张友德递上点

公道话件衣服呢，我也学到了不举手之劳，张厂搭卖了自己的几实是。再说好，连声推辞的鞋确我不过是说了句几”你做。鞋，跟你卖长千万别客气，潘春花看着好少，还，“只是几张大额钞票，

来回推脱了好几次，张带几双鞋来，可一只得收起了钱，“们母女俩定得收下，不那明天我给你”友德拗不过潘春花，然我实在过意不去。

得真无意间经验可宝贵多向你请教那么多问的言传身教。都不客气地春花说啦！”题了。这知识“张厂长，真的别客气。你看，我心实意，她的确非常感谢张友德潘

生意上的问题啊，真是厉害，我说不销售好料知无不言啊。”朗地笑了几声，过你啊。”张友德爽，尽管问，我一定是块“你以后有什么“你这口才，

了，一得允诺，就”潘春花就等这话“谢谢张厂长！连忙开口请教：

白。仅限今晚，你刚才说，让大家有”优惠紧迫感抓紧入手买这个方式我明“张厂长，

“但你最这有点没明白。今天没买不是推翻了前面定下后收尾时吗说的，等明晚再给到的人补上这优惠，我？”的优惠规则

“还有今晚哪些人没买潘春花迫不及凭条，该怎么分辨呢。到，也没留”待地问了好几句。

了潘春花的思维误区。友德笑了笑，纠正张

较真是今晚还是明晚，是卖给你还是同等条件现双是卖给他？”到货，顾客的目标背这个大原则，就能实下买“我们的最终目的是卖优惠好货。只要不违赢。那谁还会去

辨不出他们的由头，买家抓住了我分价，“另外，不出意这样他们的购物心理好借机来讨要优惠满足。”外的话，明晚来的会比今晚多，会得到大大的人，一定

们占便宜的鞋子，这也是一种双“实赢。”际上，我正需要他多的心理，来买更

张友德毫不藏私，见来。便一一分析道潘春花虚心好学，

潘春花一点了。”这样抢着来买有下，，是不是慢慢就不会又提“可当时，就习以为常了道谢，认真记就通，连声出了疑问，打折优惠来都人们习惯了每天

结了一句，语气里带着些许无奈，他向来看重“是的，所以你要记住价值。”张友德总只会让你的货贬低值和声誉，不到万的价得已的情况，是绝对的。不会这样折价清仓处理不产品有效，长期不适用，，这方法短期

只是，眼下已经走投无路.，只得如此..

晚上卖出那么多潘春花向来善解神色落寞，不鞋，怎么好像..人意，她见张友德张厂长，你一意呢...”禁.还有点不是很满关心了一句，“

友德的心事。委婉，却刚好正中了张潘春花说得

“唉。”

这块大石压在心里好一阵了张友德轻叹了一口气，，折磨得他寝食难安。

关。遇到什么难处一步渡过难候就受到了在最困难的时许多人的帮助，才一步仗义直言，因为她帮！”潘春花吗？如果你愿意说，只了“张厂长，是要是我能帮的，一定

以援手，把这份温暖的支援传递下去今，她遇到别人有如难处了，也要伸。

，张友德犹豫了生意做得还算不错，从，他经营鞋厂这么多年来都是他帮别人。

”次“只要跟他说，这还是第一定帮！有人这么斩钉截铁地能帮，一

真诚地关心他难处了。，是不是遇到什么第一次有人也是

，哪有没，也的影响。那么多难其实，办厂做生意过不慎，就是牵一发难处的时候关，他都自己扛过去了，稍有从没找人诉苦而动全身当老板的难。

以为是在炫肉。耀。毕竟外人眼里，当老板，人倾诉心里公室里喝茶聊天，在要是真找的苦，反倒让人误风风光光的，坐在办，走访各地喝酒吃是都

难受，太需要一个情。绪的宣泄口了在心口的那块尖石子儿，搅得他实在眼下，他硌而

把郁结潘春花这么关怀。一问，张友德终于于心的事，说出了口