外的男女都是衣像是两个成，另野，其个正是他。鲜，看样子光伟仰坐在树荫下的望着远方，的业务员刘张手下的木椅上，双眼放空有身份的人接着看到三个人走进了他的视着

离着他们张伟有段距离，听不到的本能，他感觉这两个他们三人之间的对话人很有可能是客户，否，但是凭借着经纪人刘成这么个穷小子话。说则也不可能跟

人的就是要帮业务员带而刘成又向着三肯定无法跟客户进客户行良好的沟通，所以店长的职责之是没有经验的新人，方向走了过去。，张伟站起身来

就要看房子吗。的问话现在？”刘成重复了边客户“您

子眉头皱，问道。的房子吗？”年男“是呀，现在没有能看

，让我们“有，您稍等下。”刘成有些紧张的说道店长过来跟您谈。

成刚入知新人培零，此时已经不户了。天，昨天职不到两盘这个程序都还没有产知识和接待客户的经验更是接近于道该如何回答客又只顾着收拾训，连门店，今天算的上是跑刘第天完，关于房进行

些不满的说道。们店长干什么不能看就去房的话就带我们去，找别人。”年男子有“我等你！你不就是介公司的吗？能看们房的话我

这位先生，您别过员工“，第天上班经验不足生气，这是我们公司新年男子面前，呵呵笑说道。此时张伟恰好赶了来的，你多包涵。”就在来，走到

有档次。说“您怎么称呼呀？”到张伟身上的服的语气显得温和了些。话年男子打量了张伟饰颇眼，看

给了“我是通公司雅苑门店。对方片夹里取出了张的店经理张伟，这是我的名片，笑着递名片。”张伟从名

。”“张伟？”年男子接这个名字我倒是不陌生，我有个朋友跟你同名同笑道：伟的名片看了眼，过张“你姓

。随即开，。”张伟附和着笑“哦，那倒是巧了了句始打量眼前的男女

材等、相貌普眼留下深刻印象的伟是这名男子看起他戴了副金丝边儿来四十多岁，身身西裤，唯给张镜。。就通、上身t恤、下

两出了纤细牛仔短裤，露那名女子看起来三十小鸟依人的架势。条多岁，身材娇小、容貌艳丽、上身白色t恤、下身的身旁颇有几分的腿，站在男子

怎么称呼呢？”张伟问道。“先生，还不知道您

伟的。”年男子将张生里。说道。兜“我叫陈建名片收到

锋转，将问题引到了工作上。看房房“陈先还是生，您跟这位小姐是来要租房？”张伟话子的吧，不知道两位是要买

要在附近“不错，我们今天买套别墅，你们？”陈建生问道。是看房子的，想过来确实公司有合适的房子吗

的们通公司在京城伟故出来意将通，让对方相信自己公司实力。道。的房子都有，您对有数百家分店。我马上就能我说下房子的要求，您要哪个小区公司的规模说了帮你找。”张“我

价。”陈建生点了点头置概就在这附近。右吧。”“恩，你到是挺专业的格在三千万左为满意的说道：“我想要，颇买栋别墅，位

普通的房产不同购买别、装墅的房产客，已经不再具备以上那些问题了。层、朝向，上却是画蛇添足修的要求。但是这些问，普通的房产别墅在因为能够被称之为别墅的要求跟需要知道户对楼题问

寻找的女子点片刻，我让同事帮忙“陈先生，您稍等接着走到了旁张伟对着陈建符合您要求的房源。”，拿出手机拨下生和他身旁打电话。头示意，

“喂，琳姐吗？”张了李琳的电话，说道。伟拿出手机，拨打

的电琳接听了张伟话后，问道。“张伟，有什么吗？”李

说道。们。”张伟价格在三千万左右墅区遇到了个买别信息发到我手机房源，会把房子的司借钥匙的这附等着他里，需要去别的介公墅的客户，位置就在，我让刘“我们在香江别，你给我找几套合适的，你让王建发和郭斌跑趟近，成在小区门口

“行，你放心吧，我尽电话。。”李琳应了声快找到合适的房源，随即挂断了，给你发信息过去

伟很信任的，这也是为什禁卡，张伟将门他则是继续跟去小区门么他会给李琳打电话张，而不是跟口等着，而两位客户沟还是通。给了刘成，让他王建发和郭斌打电话对于李琳的业务能力，

让要客户的做户对你产产经纪人，不单感兴趣的话题和职业个成功的房户，通过彼此之间的沟沟通，聊些要熟悉房产方面的业务，通拉近和客户生信任度。客关系，慢慢的单是还要学会如何跟客

社会阅历和广阔的知识储备，有身向，只有不断的学位的客户，他们往往更加关心国家政策和金融份、地这样就要成为个与时俱进求房产经纪人有定的产经纪人。走识面，尤其是在面对些才能够习和增加自己的知的房

伟在跟客户谈了几分钟后，李琳上面共记载了子的业在家以带着客户看房子。李琳的工作效率不错，张就两条房产信息，，张伟直接就可给他发，短信而其个房过来了信息

找房去源，找到了房源之后还会就能其他的介公司，李拿来。李琳和郭斌在已经让王建发会够送到香江别墅区来，而给张伟用短信发过钥匙了，子的琳另个房店里继续寻钥匙放在

本身，否则户看的房子，反而会让客户认为自己说话不够带里更加踏实了起来看的房子之后，张伟心户聊得里跟客户空谈的还是房子在有了能靠谱。看有多好，最终客户论自己跟客、聊天，却没自己光在这有套能带客，毕竟不

方向走去。的业联系了下，并且告，先跟那个在家里看房，业也张伟当即带着客户向诉业自己现很爽快的答应了下来，张伟在就要带客户房子的按照短信上发来的信息

意的比较满陈子了吧，不知建生问道。道有没有？”张伟眼闪“陈先生，您之前也看过几套房过丝精光，盯着

“确实看过了几套房没有什么特子，生笑了笑，说道。房子的条件都还不错，意的。”陈建但也别满

司分别之后没有房看房子的，但是跟着那个介公司看完备再去其他恰好遇到了刘成。满意的介公子后，并没有令他们十分介来房子，所以他们在跟介司看看，没想到却是直接回家，而是准他老婆的确是跟着其他陈建生和公

不开运气，就像刘成如多问了句话，很可能有些人客观的角度说明介行业要开单确实离想，虽然这句话有夸的果不是去便利店买冷上来三分实力七分运气饮，不是追建生这个客户。嫌疑，但是也从说房产介是就要错过陈

询问了些问题，等已经把客户的情况跟夫妻两人闲谈，旁敲侧击的，这也让张伟对摸得差不多了张伟路上又多了份自信。到了要看的房子那里，带这个客户

同，别墅按照建、日别是：独墅、叠加式式别墅、美式别筑形式可以式立别墅、联排说起别墅跟墅、欧式别为五种分分墅。别墅、别墅、双拼别普通的住宅却是不别墅筑风格可以分为四种分别是：空别墅；按照建

就包括多钟现在带看的这套属于个别墅区并不每建筑香江小区联排别墅。形式，其张伟形式和风格，例如定只有种建筑

共用外墙，有统的平面个或三个以上的的形式之。联排别墅有独立的院单元住宅组成，单元设计和独立的门户，属联结在起，每几个单元之间于经济型别墅采取子和车库，由三

张伟带着陈不是很，但院内，院子的面积并来给三走进了别墅的两下门铃，很快业人开门，并且带着三人建生夫妇来到院外，摁了就出是整理的十分的干净、别致。

、厨房、卫生间第里面到了夏日的晚上还可以层就是层和第三层是卧室的装厅个别墅共有三层建筑，，进入了别墅的内部之后客有个露天的平台，，楼顶还二修也很气乘凉。第、华丽，和书房这，

看过遍可以感觉出来夫妇二人，所以三人也没离开了。带领下，对于这之后就向业告辞子里逗留太长时间，在业的有在这个房套房子并不是很感兴趣张伟陪着陈建生夫妇看了遍房子，不过张伟

况。上来，而张伟也刻问他下套房源的情来赶出张伟三人和刘成二人已意拉着王建发走到墅之张伟三人辞别业走出别忙迎了经等在了前面，准备询了外面，看到后，王建发

道“另套张伟轻声问。墅的钥匙”别拿到了吗？

看房的时候，也要须由他们公司在麦天介公司，他们且带客户务员在场才行发耸了耸肩“别墅的钥匙的业务员亲说道。。”王建说业不让外借钥匙，必肩膀，有些无奈的自开门，而有他们公司的业

欢搞这种幺蛾子，道。（未完待续）到了王建发的话“想要切客户！”听，变着法的心之后，张伟不禁在暗骂了声妈的，麦天公司就喜