9月3日，周六。
ruggle》正式上线！腾达的新游戏《st
魔都。
务的何安回到家中，刚刚处理完公司事准备好好休息。
继续给马那边出了一些小问题上周五京州，直到昨天才忙完总讲课的，但是何安自。，需要处理一下本来是要去己的盟果游戏
情，自然也所以，给马总讲课的事就推迟到了下周五。
虽说是突得这个时间发事件导致，但何安觉似乎也不错。
truggl！e》发售了戏《s因为今天，腾达的新游
戏，何安可是充满这款游了期待。对于
都可前竟裴总之的标杆，尤其是在思极高的水平。想性和深度方毕做过的几款单机游戏，以看成是国产单机游戏面，都达到了
ruggle》、多t玩家一样，对这款名为，何安也像其他所有的。材的游戏，充满了期待而这次《s半是大型动作冒险题
好节课应该给马总讲什么还在。何安正发愁，这最后一
之前讲的那些内容，制作经验的高度概，干货满满。括和总结基本上都是何安这几十年游戏
一款游戏的立销宣意，从都已经讲过了。到制作，再到营传，这其中的各个环节
浓缩，都是干货，所以但也正是因，就会觉得掏出点更干的这最后一节课如差了果不那么点意思。干货为内容高度
提供新的案例正好，腾达这边又给了！
该足够把腾达的这款新在距离去给马总讲课还游戏给打通了。周时间，这一周时间应磨着，现有一何安琢
或者激发出来一点干货，作为游戏中获得一教学内容呢？自己尘封的一些记忆，然后再挤说不定就能从这些启发，
处理完了，何安正好公司那边的事情准备玩一玩游戏，放松放松。
方平台。打开电脑，打开官
戏《售！”写着“腾达新游struggle》发置就是一个大型的宣传页，果然，官方平台首页最醒目的推荐位
只不过这个宣传有宣传海报。字，没页上只有这些美术
。这有点奇怪
有海报，把游戏里漂亮的场景、人物放引玩家传页都会玩家的第一印象，吸因为一般的游戏宣进入。上去，能够提高
不过毕“裴总真是任性，竟是裴总。”
意，点了进去。何安不以为
，反正就算只是要遵守看的。”四俗成的宣传方案还是人，这种约定在不起眼的页面上写个一下的，但是裴果是其他游戏制作个小字，玩家们肯定也“腾会疯狂地点进去总就不需要了达新游如
详情页，何安突然意识来到游戏的对。到有些不
面，有游戏和图片了文字介绍因为到了这个页！
绍游戏介：
就是无论如谓的现所，实。何奋斗，也难以摆脱宿命的轮回
的宣传图，这些宣期待中的样于……图上的美术风格也令人印子下边还有很多游戏象深刻，但唯一的图非常精美，传场景和人物，似乎跟问题在有天壤之别！
、t恤、卫衣等现实生活中随处可见的的都市，穿的衣服也都是西装服饰。现代背景，很多外国人
人有点懵。何安
险类游戏呢说好的大型动作冒？
现代题材些动作冒险类游戏是迹中，往往发生在神秘的海岛都市背景啊！确实，有一，但那些场景也不可能是现代的、失落的遗
都跟动从冒险类游戏不搭边啊！作的画面宣传图来看，怎么
更让人迷惑的是这个宣传语和游戏的中文名。
轮回”？何奋斗，也难以谓的现实，就是无论如摆脱“所宿命的
话未免这句也太丧了！
是的，从某为转移。让人无奈的，话是现实在很多时候是不以人的意志种意义上来说，这句对的，
这种宿命论的思但是，不代表应该宣扬想啊！
好，而是过得比过去的会让人不如意，的选时候人生确实很多过得比别人自己好。为人生没有“放弃”自己的一生，因但我们还是要努力过好项，奋斗不是为了或者“退出”
瞬间就不一样了！本《str而且，《奋斗》这种中》这个英文名，跟原文名一比，意思euggl
险类游戏，le这个单词有很多了挣扎、搏前大家斗之类的含义。stru所以下意识地把struggle解读成觉得这是一款动作冒的意思，之都
所有游戏定，把想象，一锤定音材！相当于成了现实主义题家在中文名是《奋斗》，的直接消解掉了之前玩但现
套骚操作给打懵逼这一。这一开场，还没进安就被裴总游戏呢，何了
经意到这，聪明一识到自己似乎是点的玩家就已被宣传给骗了。
义题材，然后怕“裴总做了个大家不来玩，所以搞了个虚假现实主宣传？”
“不能够啊。”
，成更大的损失啊。”有帮助反而会又反作用打击自己的口碑，造只会量没“这样是骗不来玩家的，对销
。何安感到费解
料。到了什游戏宣传预热时的资么，翻出了之前腾达在这时候，他突然意识
看了看宣传资料，又看了看游戏介绍。
如此反复看了三遍。
了。何安茫然
“裴传，说的都是真话。总……没有虚假宣”
误导。”这顶多“算是故意
“这是什么新的套路吗？”
身的内容确实跟游戏本料上写何安发现游戏资的那些内容，完全匹配！
生误解，主要是因为然都花大价钱上动作采险类游戏啊！采就是动作“全部动作地认为，既所有人都下意集了，那肯定冒点。集”这一大家之所以产识
材。结果，竟然是现实题
现实题材用什神经病啊！么动作采集，钱多了烧的？
得破如果是别人，那口大骂何安肯定要气传。，觉得这是在虚假宣
对单机游戏本身发戏营销是游戏给过，游来说，那就是毁灭性的打击。马总讲课的时候就说何安之前式与游戏的果游戏的宣传方生了错位，成功与否的重要一环，如
结果呢？
谱！传了错得相当离戏的宣就错位裴总这新游！而且
茫。裴总犯了一个在他看来何安很困惑，很迷。很低级的但这反而让他觉得更加不可思议错误，
裴总是什么人？
才啊！营销鬼
在最懂怎么针对每一玩家中制造话题。款游戏，都能找到最佳的宣传方式，
式！嗯，这肯定也是一种特殊的营销模
过具体为什么特殊，还得玩过游戏之后才只不能知道。
发购买何安准备游戏，又迷茫的地方。现了第二个让人
开购买的？角模式，竟然是分双主
弹出来一个介点击购买按钮之后，人版，一边是穷人绍页面，一边是富版。
在掌红酒杯在摩天高一种君临天下瞰楼顶层的落地，是一个西整个城市，似乎有摇晃着富人版上面的原画、一切尽握的霸气。装革履的商业精英，正窗边俯
。前、人人平等。如果你是富人，不建感觉索然无味面无比顺利，但所以无常，就在于死亡命运之议购买，你会生于之家，你的奋斗将会文字介绍：富豪
价格：19（原价29）
的空空，在车辆旧的贫民，川流不息的原画，云的摩天楼宇，背影中透着一丝艳羡。穷人版上则是一个衣衫破大两手街上仰望高耸入
的奋，都不建议购买，因为你只会收获一些、挣扎和无可奈何之家，，你坚信奋斗无意义的负能量。以改文字介绍：生于贫民。不管你斗将会充满了痛苦被可你是穷人还是富变命运，但命运并不你改变人打算
价格：79（原价99）
选项。可以单独人版，并且，没有“全部购买”的这种的，显然是购买穷人版或者富两边的购买按钮是分开
以为意，何安不是多点一次鼠标么？不就
富人版，先买了又去买穷人版。
个提示在点下穷人版的购然而买按钮时，页面上弹出一框。
机会，如果想体验两种“人生没有第人生+99=1，就无法享受折扣9二次28，你确定吗？”格均为原价，总价为2。全部购买的价
惊和问号。巴微张，脸上写满了震一长串文字，嘴何安仔细阅读了这
么意思？什
搞事情？
到闻所未闻！是让何安作人，也都感这种见多识广的老牌制这个定价方式，真
角模演哪个。式，都是做到游戏里面，进游戏之后选择要扮其他的双主
接倒好，直这边拆成两份来卖了！
，一边卖19一边卖79，价格差了整整不仅如此，还分开定价四倍！
戏内容吗倍的游但是，穷人版真的富人版多四会有比？显然不可能啊！
格翻了六倍！，两个128，相比只需要2买，就不能享受任0块就能买下的富人版，这价最离谱版本都的是何折扣，要花
，如果折中一下，一份卖98左右，岂不是28又偏贵然是太便宜了，而1正合适？策略也是非常离谱的，19块钱显在何安看来，这个定价
现在的这种定价策略吗？家们只买富人版，这不是逼着玩
是够残忍的。，这介绍而且语也
的结局，而且不建议富人购买。暗示一些不好富人这边，似乎在
，而且还不建议穷人接就说了无法改变命运和富人购买？，也是一个穷人这边，直结局不好的
都别买吗？那不就是在说，所有人
离谱！
付款。何安果断按下了
这1贵就贵，28块钱的人？怎样？我是差
我就原价卖，我乐意！
我非得看看你在穷人版里面藏了什么好东西！
定有一些个版本主角、双版本，这和隐藏结局，就是得两定某些彩蛋一起买，才能触发呢？何安猜测，既然是双两个版本之间肯联系。所不
何安越想，越觉猜的一样。得这套路肯定像自己
如那真就没有任何联系，果这两个版本就出大事了。
无看到一会受到网络评价影响的。家还是款游戏就占多数，大部分玩脑买的玩家并不因为
发现任何彩蛋或者隐玩家就不会再干这种傻事的。如果第一批玩家买了两个版本，却没有骂边的，后结局，那肯定会破口大藏
加坚定了两份总肯定不会犯这何安种低级错误，所以更起买肯定有隐藏结局的觉得裴猜测。一
到目前之前讲的理论，四个为止，还没进入游戏，意何已经被推翻了两个识到自己安就。
针对的营择适当销方式？没有。游戏内容选
游戏类型？没有。选择市场占有率高的
偏了，怎么可能作人，何安甚至进游戏，就能断言这如果是别的游戏制不用游戏要完蛋了，因为抵达终点？起跑都已经跑
何戏之后才但如果是裴总，那觉得还是得玩完了游安能下结论。
许，裴总就是能有的传统理论，给自己也推翻所？一个超乎想象的惊喜呢
何安首先进入富人版。
……
讲述着。一个男声用英文，淡淡地短暂的黑屏之后，
自言自像是人在语。，而更这似乎算不上旁白这个男
从遥远的慧。”东方文化中寻找智父亲，喜欢“我的
及，久，他就反复教不仓廪实而知礼节、衣食足而知荣辱。”“在我懂事后计、富导我，来自于遥远东方的两句话：穷长良心。以
“父亲说工整”，这两句话很、很简练，，在原本的语言中很富有哲理。
到。”却“但翻译过来的英文，完全感受不
葬身在上的人，但也正因数的人在盯着林法则，我们是高高，这个社会“他告诉我如此处处都是丛，有无我们，想之地。”要看我们摔下去，死无
要相父亲说，不的“我。”信那些穷人，永远不要
“似乎在我变成了两个物种。”我们，和那些底父亲眼中，经层的穷人，已
不认同这样的观点。”“我
这个世界上，而论，因为我知道，我差是和我的母亲从摩天子，没能来到亲去争点就因为一个疯的父大楼的台上坠落天“当然，我也不会和我。”
就是。”亲说，那“父穷人
“但坚持认为，那只是一我个疯子。”
字幕过后，出黑屏和现了游戏画面。
个穿着制服的西方警员看出来这似和常规3a大作一样的过肩视角，能够乎是一，并且职级不低。
，只是空荡荡已经被疏散地方是在一的，。所有人都似乎个商场的内部他现在所在的
急地向他招手。远处有几个警员在焦
字作为指引：“作墙上出现几行为人质专家，与质的罪犯进行‘谈判’。”劫持人
罪窗口任何犯，他转动了一下视角。何安压根没有看到，似乎只能去这些警员所在的那个打开的
地招手催促。警员们焦急
走了过去。于是，何安操控着这个警官
了窗口然后，攀爬手附式让开套和攀爬靴绑好安全绳开始手脚麻利地帮警官，为他换上吸位置。这几个警员
的狙击手来。亨利警长，拜托了！”劫持者情绪激动，我们，劫持者有可一旦射击能和孕妇一起摔下“那个孕妇很危险，
楼的玻璃幕墙一路向和攀爬靴，沿着式攀爬手套上。何安控制着亨利从窗口爬出大，用吸附
的任务过程中，每隔一段距墙上都会出现新离，玻璃幕而在他往上不断攀爬的指示。
“人质专家抵达现场。”
家准备好了。”“人质专
质专家准备开始‘谈判’。”“人
听清楚从头顶传来的喊话声。而越往上爬，越能
“别过来，否则我会跳下去！”
“救”救命……命，
我们可以答应你的条们是来谈判的，件……”“请不要紧张，我
狂的罪犯的话语扩音器安吼声有警方用躁。一起，让人感到莫名焦，人全都混在抚质带着哭腔的哀求，还，罪犯疯
质专家准备开罪犯下不久，判’”的提示出现后亨利也到达了最顶方。层，悄无声息地来到了始‘谈而在“人
长长的餐刀，架在一子上，就站在大楼名孕妇的脖的边缘。只见罪犯手里拿着一把
手，但他右手持妇的脖子罪犯似乎已经意，只要中枪就会从楼顶摔下去。识到了有狙击刀，左手死死地勒住孕
攀爬手套无声息地来到罪勺。脑幕墙上，然后掏出枪，亨利悄犯正下方，把右手的犯的后在留对准了罪
“砰！”
人摇摇欲坠！开血花，在人质的尖叫罪犯的头爆一声枪响，声中，两个
人质专家‘束。”谈判’结“
托住了孕妇，而尸体，则是向坠落。亨利伸出粗壮的右手，稳稳地着大楼下方那个罪犯的
脸。在坠落的瞬间，亨利看到了他的
残留在他的脸上，很还多种情绪混杂起来，让的他面目狰狞。临死前绝望、惊恐、疯狂
这具尸体不断地坠落、镜头落、坠落……头一般停坠就像电影的慢镜跟着顿了一下之后，
落地前的瞬间，一切戛然而止，屏幕再度变黑。最终在
我提前两周来到了亲受到惊吓，于是，“我的母这个世界。”
“有些朋友金汤匙出生。”说，我含着
“也有些朋友说在了他们的终点。”，我出生
们这样的人来奋斗，都为对于像我“对于这一点，我苦难还是的谈资。”说，不管是从不否认。因不能成为和别人
认”可“很少有人，会线上的奋斗。出生在终点