。8月18日，周四

光建。吴滨和崔耿来环工作室，见到了阮到光

，对阮光建的采访就已经安排上了日程。之前在采访乔老湿的时候

只总结工作比较不过采访之后的归纳、耗时间，所以采访才一直拖到了今天。

伙伴，吴滨很清楚，阮光建也总有的好友之一期的合作是裴一定对裴独特的解读。总，更是长

象……”阮光建陷入沉思：“我对于裴总的第一印

甲方。”特殊的比“应该是一个较

“怎么说呢。”

……”一般甲方，多多少，比如上看到的遇到过的网，或者在“我之前少都有一些毛病

不清，张口就是要五表达不清楚来一个他都想象不到的东西；”觉不对’，对于自己想要的东西“需自己脑海中，要么就是‘感，却要求你做出没有概念，也完全都完全彩斑斓的黑求

意见就愧对两个字，改来改去，最后还自己不提出点什么“为了改而改，似乎是又用回了第一版；”‘甲方’这

压则压，经常提赶，尾款能乙方常无理的需求。”出一些非能赶则“完全不考虑的实际情况，工期

“而裴总作为甲方，则完全不同。”

但是，又在更深次地融合。”他的本意能够过一些其他的方式，提出一些具体的需求层会通让作品和“他从不会，不干涉你的创作，行引导，对你的创作进

掉，给充这个大客户“对乙。会挑毛病足的时间和钱，从来不、要求重新返工”方充分信任心就丢责地改好，生怕一不小。但这样一来，乙方反而因为拿钱很多所以尽职尽

好反而会因为精神和身激发的、精力也是最充沛体上的疲惫和甲方对设员的灵感是充分的，因为在做这一版设计的时候，设下，没有第一版那么优秀是最计人计意图的粗“而且，大部分情况。”乙方的第一版项目都的。后面改的那几版，暴干涉

为第一版还是用第一版吧。这确实更好。”甲方才会说：“所以很多时候往往是因

总跟其他甲方最大的区“这应该就是裴别。”

吴滨快速记录，频频点头。

你觉得这种区别，是因“那么，阮什大佬为么呢？”

理念。”回答道：“我觉得主要原因，在于阮光建仔细思考，

方，彼此都将这次合觉得最此之间的互大的问题是，双方存在天然破坏，所“甲方作看成了零和博弈。修改？我的利益冲突，彼么要让乙方反复为什”以大部分甲方和乙信基础被严重

利地赚到手也比一开始就认真地做要更省改，那甲方让修么乙方再修改一遍，则骗，先随便做一个垃圾方案给甲方，如方，觉得能骗果甲方不提意见，那事。”这钱就顺“一些不负责任的乙了，省时省力；如果

最满意的，这样我的钱我再挑一个甲方会认为，的行为，破坏“样乙方的信任，很多修改，修改很多次、拿这所有乙方都是版方案肯出很多种方案之后，就反正你们拿给我的第一了甲方对才花得值。”不负责任的，定是垃圾，那我一定要让你们

己的工作成果一次通过，就会显得自本来就处于更加强势接的人员为了显示的地位，自己工作失职，所以必须挑毛的一方，，会继续提出更多的修改要求，如果病。”负责需求对“而且，甲方是给钱

责对接的部门有好们都对一方来说要刷点存在感，了。”就是灾难“如果负几层人员，那么没过一像层，他

给甲方最好的方案，也甲方用了乙方的第会觉得自己亏了。因为甲方和一版把这乙方次合作当成了零和博弈，就觉得自己亏了；乙方第一版就“所以，归根到底是：”

第一版不认真，甲方就乙方就越是后就进入“双方都留了一手，最甲方越是，让反复修改越是让反复修改。”了恶性循环，对第一版不认真；乙方越是对

久而久之，就变成了现在这种局面。”“

，就是而是看理念上打破了这个恶性循环的链“而裴总之所以能成一种双赢是一种零和博弈，因为他没有把够成为一个特殊的甲方合作当成条！”，从

价合，分发挥自己的潜力。”诚意：远高于市面上同行业的报努力让自己的先给出足够的路和乙方的思路融“作为甲方，裴总首让乙方能够充养，思专业素，充分尊重乙方的

，再加上总的点子，产品大“于是，远超一般水准的作品火。”乙方做出了裴

方也因为“不仅这成功，乙是裴总的项目大获关注度，获而获得了极高的得了更多人个项目的火爆的认可。”

，这就建立了一种的细“于是良性循目节做好最大的努力把每一个项。”互相信任，都用环，甲方和乙方

分激发自己的灵感进反复修改。”心被甲方指手画脚，也不乙方坑高的价码，不担心担心作品被被骗；乙方可以充行设计，不担“甲方可以给出很

立起来就变得从中获益。”终让甲乙双方都能够“这种良性循环一旦建牢不可破，并最

以优厚的经济利益，对于这一点，我深有感方信任和生活上的地方。悟。”“这，就是裴总作为甲方最优秀的关怀。他不仅仅是给乙也会给到乙方充分的

吴滨频频点头，深受启发。

确实，怀，大家都看在眼里裴总对阮大佬的关。

关，还是修建惊悸旅舍刚搬来京州不管是确立“腾关怀。的报价、朋友和合作伙喜好，都展现出了裴达标准”帮难的光环满足阮大佬伴的的总对于乙方产品工作室渡过提高购买

一点：“这样说吴滨突然灵光一闪，想乎也是这样总和员工似的关系！”来，裴到了

认为压榨员工多己和员工之间的关系看成是零和博弈。一些成本，多赚钱。”把自一点，自己就能多减少“其他公司的老板，

“而自己是在被压榨的，上员工也因此想着怎么跳槽班时间摸鱼、划水，。”，觉得不信任老板

跟破了这个恶性循员工之间建立了互信“！”率先表示出打环的链条，重诚意’的方式，新而裴总也是通过这种‘

奇都无心工作、混的现象：原本“所以才会出现这种神生，！”吃等死，而裴总工作，努力为公司创造让每个员工都开始认真以让它起死回濒临倒闭的公司，员工们也价值接管之后，就可是一家

跟员工，裴总努力也是非常比较玄妙的‘腾达精神“我原本以为’在起重要的一环！”，这是一种作用，但现在看来建立互信，

看法。”：“嗯，我也认同这种阮光建点点头

有像其他的老板一样，畜。”的牲“这也说明了裴总从来没把员工当做自己的当成可以随意驱使个人财产，或者

更难拒绝。”求时家公司，体，的。因为乙，应该是比乙方还要低“按理说，员工的地位在面对老板的要方往往是某一具有更强的话语权；而员工只是个，会

“于是，往往形成一个不留神就会崩溃。”常年处于高压状态，稍，甲方自己的员工，这个链条压迫乙方，乙方压迫压迫链

更职，而这些让甲方满意，于是压迫。”只能招聘没有经公司为了补缺难以验的新人。没有会不堪压迫、大批离人才积累，产出就“所以，很多外包就会迎来更大的公司的底层员工每年都

员工付出多收获多少不同，他完全是把员，回报，在人都会被激发潜力工当成力，就能力并不会带来压榨，而“但裴总却完绝大多数的事业而奋这种激励模式下，来对待，全因为这种为自己斗。”与乙方一样的合作是在少努者努

滨心情澎湃，感觉今吴天的采访真是赚大了！

公司与其他公司的吴滨也清不同之处。楚地感受到了腾达他公司来到腾达，这家，又是从其作为人力部门的一员资源

成是如何形但是，这种区别的？到底

确的答案。吴滨始终没有找到特别准

腾达精神确实是一种纳，而非成因总结。解释，但它更像是一种和归

到了。现在，成因找

间、甲方和乙、合作共赢的利的恶益共同体方之间员工之那就是性循环裴总的这种！，在公司和本零和博弈建立起了一个互惠互利理念，打破了原

公司、员工、消统一了起来，此和谐、如费者，三者的利益被所以一切才显得如此顺利。

的胆识和是吴备超乎常人听起毅力的人才能做到析就觉得，这种事情只来很简单，但有具滨仔细分！

能超出了所有员工的想条，裴总所让渡出象范畴。为了打破这个链去的利益，极为庞大，甚至可

达的老板最终获得的利之下，裴总榨员工的黑心作坊。不如一些压作为腾在这种庞大的让财富，可能还

利益。但很显然，裴总在意的是更加长远的

盔弃甲、一败总，但他们的公司在跟腾达的竞争中，会丢远司，他们超裴的老板财富也许其他压榨员工的公涂地。

快的增速，突飞巨量的个人利益能在短短两年时间内打造出且依旧保持着极腾达这样一个快速发展的商业帝国，并裴总放弃了猛进！，只有这样，才

发！”跟阮让我深受启光建握手：“感谢！阮大佬，你的一番话吴滨站起身来，

神的注完成了！”觉得，对于解所需的素材，已“我经全部采集腾达精

一个最全面出注解，并分析出”“接下之间的关系来，我要，努力为腾达精神做开始闭关，深入分析这、最真实的裴总！些素材和腾达精神

阮光建也必客能不能也送我一本很高事。不过气，这都是我的分内之…等这本书写出来，…兴：“不？”

吴滨点点头：“当然没”问题！