了好友。旺这名队员挺有意思的，所以也了h4俱乐之前此都互相留了联系方式练赛，所以不少人彼，苏领队觉得黄部和dg三天e俱乐部打加训

去霍霍其他俱乐部了。dge俱乐部就后来，

结果今天，黄旺发了条状态庆祝！

这几个字，虽然没有图片，但仅仅是够让人心态失衡了。已经足“在无名餐厅包场”

也有所耳闻。推广，让无名餐厅已经是名声在外，苏领队厅来了一波经过之前的美食博主事件后，站给无名餐全民点评网

饭？而且竟然还是包场吃

这是只有腾达内部员工才有的待遇！

功宴，这还用问吗？至于为什么要举办庆

所有大一点确实要开个庆打了一遍，简直敌手，挨个踢馆血虐，全国的gog俱乐部全都吊功宴庆祝。是打遍全国无dge俱乐部把这种战绩，

了。来，这条状态就但是在这些被吊打的俱乐部看很有其他的意味

浮现。苏领队感觉自己受了挑衅，曾经被吊打的到记忆再一次

赛了“马上就要比，加大训练力度！”

我们之前一遍！”术，再给我好好地练从dge俱的那些战乐部那边学到“

”丢人！能末比赛的“等到周们h4俱乐部绝对不时候，我

败坏。苏领队简直是气急

的笑容。，ioi俱乐部的队上单排员们则是一边着脸另外一边打训练，一边强行压抑

小声两名队员议论。

“苏领队似乎又在大发雷那边又霆了，gog分部怎么了？”

被那个新兴俱乐部吊打多虐的可惨了。”清楚，“不半还是因为之前，听说那段时间被的事情吧

“只能说gog分部。”，给咱们俱乐部丢人那些人太菜了

会儿要跟其他“算了，少说俱乐部打训练赛了。”两句。快热热手，一

，这次腾达办的i赛冠军，我们势是gog分部那种菜鸡oi比“没事，我在必得！”们又不

……

……

7月21日，周四。

馆。汉东大学附近的咖啡

间。到了每月一次的教学时又

啡，开始讲解今天的教学内容。何安喝了口咖

戏“今天要讲领域，也适合的成功经验，是供需理论，不仅仅适合游域。”其他领

“今天这堂课得之前三节课讲一考你，的内容，是总，我先考概括。在此之还记之前内容的总结与前，马的内容吗？”

类型、在游戏中恰当地夹带道：“裴谦想了两分钟，择市场占有率高的游戏营销方式、选回答私货。”针对游戏内容选择

得很清楚嘛！何安很高兴：“”！记嗯，不错

表示呵裴谦内心我血淋淋的教训有关……呵，记得能不清楚吗？大部分都跟

且都是在讲一款游戏道：“之前的继续说何安的制作流程。”三节课由易到难，而

的过程中正确地表达自应的营销方式。”类型，然后在制作游戏戏的具体情况选择相对场需求选择正确的游戏，最后根据游市己的思想“先根据

”析市场更难一些：如何分需求。“而今天要讲的内容会

基础的一“今天这节课的内容，步。”是前面三节课内容的最为大前提，也是

游戏确一步都很重向，最正场需求、选对方“马总，你为重要！”地分析市一定要记住，在制作的过程要，而第一步，中每

着。裴谦点点头，认真听

容，全都讲述了一讲个环节的关键内是必须承认，把游戏从立意到制作内容确实是的各干货满满。相当于何老师遍。的很多案例都是虽然腾达的案例，但讲课的

到。这种系统性的知识，花钱都不一定买得

就更好了…是用腾师不要老当然，达的裴谦觉得还是很有收获的，…游戏举例子那如果何老

给他们。”会分析玩家的需求，并且制何安继续说道：作者，一定要学作出相应的游戏卖“一个好的制

于，有时候玩家根本不知道“什么。”但这其中的重点在他们的需求是

做的并不是他们心目这正需要的是b。要a，实际上他们真们，他们反而会觉不会买账。”“中真正的a，依然把a拿给他他们以为自己是时候你得你

玩家真的老老实实念本身所以‘失败得很惨！”“是没有错的，但如果你给什么’，这个理要什么我就这个理念去做，那你依旧会地按照

裴谦沉默片什么’呢？就偏不给什么我刻”：“那要是‘玩家要

默片刻之后说道塞，沉棒。”：“那我只能说你很何安一时语

的。是不是‘玩我就偏不给什么’，一家要什么老师，我是认真裴谦追问道：“何定会失败？”

了摇头：“存你认为玩会在极小的可能，家不要的东、内心却非常渴求的东功！”大获成仔细思考，西，恰恰是玩家嘴上说着不要西。在这种情况下，不仅不会失败，反而摇何安

遇而不可求！”……太少见了，可“只不过这种情况

：“……”谦裴

太少见了？

可遇而不可求？

那我怎么每一款游戏都能碰上呢？

要理解满足需求的：三个层次。”深入地理解这个问题，就“想要何安继续说道

次，解读需求。”“第一个层

挖需求。”“第二个层次，深

三个“”需求。第层次，创造

还停留第一个阶段都没办法达到，他们阶段。”在‘复读需求’这个“大部分产出者连

为有时候玩家自己也并不清楚自己想要玩家想要什么，，但这种‘失败。因，制作人，往往什么。”会“所谓的复读需求’，就是他就会提供什么

，各自“他们认为自己位的。然也不同。”的玩家偏好不同，诉求自错的立场不同、口味不同、，和自己真实的需求往往是想要的东西而且，每个不同

个项目的控制“如果仅仅是‘复读’玩家提出的需求，那力，这是下下之策。”么你就失去了对整

史诗武器的存在，觉得了其他游戏中看到里也有史诗武器。”的很好，所以向你提出建议，希望在你的游戏这东西卖得很贵例子，有“举个简单的、又卖玩家在

局往往是失败。果“这时候如就去做了，结需要这个东西，而这”东个的需求，觉得玩家西恰好能够你只是‘复读’玩家挣钱，那么

武器，而大部分玩家对否只是小“你有没有考虑过，是部分玩家想要史诗此非常厌恶？”

是史诗武器，而是“也许？”别于其一个好看的外观，或他玩者有家的特权要的并不，这名玩家想

许你做了武器，却并没有做出让史诗以他并不会买账？”他满意的外观，所“也

迎来失思考这些问题，那就败。”必然会“显然，如果不去

“你首先要，玩家的需求步。”能有所进的，如是不可用哪些是可用的，哪些分清楚果连这一步都做不到，那就永远都不可

。从玩家的许分和拆解，并仔统的愿望进行细细分，将多需就是解读需求诉求，是不是与求中，解析这些玩家的“所以，第一个层次实读出他们的真游戏本身或者大多数诉求诉求相冲突。”一个笼

去做。安全性之后”，才能真的“仔细论证过它的

“而再深挖需求。”往上一层，就是

不自己想要什么。”到，玩家甚至表达“有甚至意识不出自己到底想要什么，的时候

“例如，却又天流失的玩家特别多，但是做，通过数据分析，我们有征集到有用的意见。全没完可能会发现在第三”了问卷调查

流失的玩家特别需要什么？是因为什么不析，为什么第三天”他们到底“这个时候我们就要满？多？他们去分

玩隐藏的、他们丝马迹，挖掘出家内心中到的需求”自己都不一定能意识。这是第二层。“通过各种蛛

“能够做到这一层，你了把一款游意义上的成功游戏不会错，具备。”就戏给改得越来越的方向制作人了。这意味着你好的能力已经算是一般

“至于第三层……”

“创的需求，这才没有！”是登峰造极的水平造玩家本来就

讲了，太深奥、太复杂于这个，就不展开，案例往往也不可复制。”“至

是新需求了。玩家们广泛接受新需求，被“因为被创造出来的”之后，就不再

多了，反而容易对你你“对于这一点，有一步登天、我自产生误导，让己也只是讲得初窥门径，走捷径的想法。”

，就足够了。”、深挖需求而是认真地解读“马总，你现在只要学会，不去复读需求，

到了创造需默片刻，试探着问道：一层吗？”裴“那……何老师，求的这谦沉能不能说一下，有谁做

何安。”：“腾达游戏的裴总

多数人喜西的这份功力，在国内的做成大！”本不喜欢的东欢的样子，裴总游戏制作人中是独一份，“把一个大多数人原

朋友，如然去学，这很危果方便的话，可以稍那句话，不要贸“马总你是裴总的好险。微请教一下这方面的心得。但”还是

裴谦：“……”

一时不知道该说些什么。