联系方式，苏领队觉得之前h4俱乐了打了三天训练赛，彼此都互相留部和dge俱乐部所以不少黄旺这名队员挺有意思的，所以也加了好友。人
后来，dge俱乐。乐部了部就去霍霍其他俱
结果今天，黄旺发了条状态庆祝！
但仅仅是“在无名餐够让人心态失衡了”这几个。字，已经足厅包场虽然没有图片，
推广，让无名餐厅已经耳闻。美食博经过之前的名了一波主事是网站给无名餐厅来声在外，苏领队也有所件后，全民点评
而且竟然还是包场吃饭？
这是只有腾达内部员工遇！待才有的
这还用问吗？举办至于为什么要庆功宴，
。庆功宴庆祝，挨个踢馆血国所�实要开个是打遍全国无敌手把全，这种战绩，确有大一点的gog俱乐部全都吊打了一虐俱乐部遍，简直
，这条状态就很有其他的意味了但是在这。些被吊打的俱乐部看来
苏领队感觉自己受到了挑衅，曾经被吊打的记忆再一次浮现。
“马上就要比赛了，加大训练力度！”
ge俱乐部“我们之遍！”前些战术，再给从d我好好地练一那边学到的那
“等到对不能丢人！”周末比赛的时候，我们h4俱乐部绝
急败坏。苏领队简直是气
脸上练，一边边打单排训的笑容。部的队员们则是一强行压抑着另外一边，ioi俱乐
两名队员小声议论。
分部那边又怎“苏领队似乎又在大发雷霆了，gog么了？”
。”虐的可惨前被了“不事情吧，听说那段时间被清楚，多半还是因为之那个新兴俱乐部吊打的
“只能说gog。咱们俱乐部丢人些人太菜了，给”分部那
他俱热热手，一会儿要打训练赛了。”乐部跟。快其“算了，少说两句
，我次腾达办的i“没事g分部不是go们又那种菜鸡，这我们势在必得！”oi比赛冠军，
……
……
7月21日，周四。
。汉东大学附近的咖啡馆
一次的教学时间。又到了每月
始讲解何安喝了今天的教学内容。口咖啡，开
其他领仅仅适合游戏领域经验，是供需理论，不域。”，也适合“今天要讲的成功
总结与概括。在前内容的的内容吗“今天这堂课的？”课讲此之前，马总，我先考一内容，是之考你，还记得之前三节
夹带、选型、在游戏中恰当地选择营销方式择市场占有率高私货。”回答道：“的游戏类针对游戏内容裴谦想了两分钟，
得很清何安楚嘛！”很高兴：“嗯，不错！记
跟我血淋淋大部分都裴谦内心表示呵呵，记得能不的教训有关……清楚吗？
在易到难，而且都由何安继续说道：“之前的三节课程。”讲一款游戏的制作流是
体情况选择相对的游戏类型，然后在自己。”据市场需求选择正确“先根制作游戏的过程中正应的营销方式的思想，最确地后根据游戏的具表达
难一些：如会更何分析市场需求。”“而今天要讲的内容
，是前面三节课内步。”“今天这节课的内容容的大前提，也是最为基础的一
在制”“马总，你一定要中每一步都很重要，而作游戏的向，最为重析市场需求、选对方记住，程要！过第一步，正确地分
。裴谦点点头，认真听着
满。相当于是的案例容，全都，但讲课的内容遍。然讲的讲述了一都是腾达制作的承认，何老师虽把游戏从立意到各个环节的关键内很多案例必须确实是干货满
性的知识，花钱都不一定买得这种系统到。
的游戏举例觉得还是很有如果更好了……裴谦收获的，当然，子那就用腾达何老师不要老是
“一个何安继续说道：的需好的制作者，一应的游戏卖给他们。”定要学会分析玩家求，并且制作出相
本家根点在于，有“但这其中的重求是什么。”时候玩的需不知道他们
实际上他们真正需要的账。”反而会觉得依然不会买，是他们心目拿给他们，他们中真正的a，你做的并不是b。这时候你把a“他们以为自己是要a
做，那你依旧会失败得很惨！果你真的”老老实实地按照什么我就给什本身是没有错的“所以‘玩这个理念去家要，但如么’，这个理念
要什么我就偏不给什那要是‘玩家么’呢？”裴谦沉默片刻：“
何安一时语道：“那我只能说你很塞，沉默片刻之后说棒。”
我就偏不给什不谦追问道：“何裴是‘玩家要什么老师，我是认真的。是么’，一定会失败？”
不仅不会失败，反。在这种情况下，小的可能，你认头：“存在极何安仔细思考，内心却非着不要、为玩家不要的东西，而会大获成功！”摇了摇常渴求的东西恰恰是玩家嘴上说
太少见了，可遇而不“只不过这种情况……可求！”
裴谦：“……”
太少见了？
可遇而不可求？
么每那我怎一款上呢？游戏都能碰
足需求的三个道：“想要深入地层次。”理解这何安继续说个问题，就要理解满
求。”“第一个层次，解读需
”“第挖需求。二个层次，深
“第三个层次，创造需求。”
阶段。”这个连第一个阶段都没“大部分产出者办法达到，他们还停留在‘复读需求’
制作家自己，也并不清楚“所谓自己想要什么。”为有时候玩的‘复读需求’，人，往往他就会提供就是玩家想要什么，种会失败。因什么，但这
的东西，和自己真实的错位的。而且，为自己“他们认好不同，诉求自然需求往往是每个不同的玩家，各自的想要立场不同、偏也不同。”不同、口味
出的需求，那么复“如果仅仅是你就失去了对整个项目的控制力，这是下下之策。”‘读’玩家提
里也有史诗武在，觉“举个简单的例子，有器。”得这东很好，所以向你提玩出建议，希望在中看到了史诗武器的存你的游戏家在其他游戏西卖得很贵、又卖的
挣败。”求，觉得玩家需要这钱，那么就东西恰好能够去做了，结局往往是失“这时候如果你而这个个东西，只是‘复读’玩家的需
想要史诗武“你有没分玩家器，而大部厌恶？”部分玩家小对此非常有考虑过，是否只是
，而是一个好看的外观不是史诗武别于其他玩家的特权？”，或者有“也许，器这名玩家想要的并
意的外观，所以他并不他满“也许并没有做出让会买账？”你做了史诗武器，却
去思考这些问题，那就必然会迎失败。”来“显然，如果不
哪些是可用的，哪些是步。”“你首就永远都不可能有所进这一步都做不到，那不可用的，如果连分清楚，玩家的需求先要
求，是不是与求相冲突。”他们的游戏本身或者大需求中，解读出求，将一“所以，细分和拆解，个笼统的愿望进行真实诉并仔细分析这些诉求。从玩家的许多多数玩家的诉第一个层次就是解读需
“仔细安全性之后，论证过它的才能真的去做。”
深挖需求。”“而再往上一层，就是
自己到底“有的时候，玩家甚至表达不出想要什么，甚至意识不到自”己想要什么。
据分析，我们可能会发见。”现在第三天流失有用的意“例如，通过数了问卷调查，却又完全没有征集到的玩家特别多，但是做
需要什么？”他们到底时候我们就要去分？他们是因为什么第三天流失的玩家特别多“这个什么不满？析，为
“通过各种蛛丝马迹他们自己都不一定”玩家内。这是第二层。能意识到的需求藏的，挖掘出、心中隐
游戏给改得越来，具备味着你的方向不会错“能够做人了。这意就已经算是一般意到这一层，你了把一款义上的成功游戏制作能力。”越好的
“至于第三层……”
的玩家本来就没有的需求，这才是登峰造极水平“创造！”
“至于这个，就不展开讲了，太深奥不可复制。”、太复杂，案例往往也
需求了创造出来的新需求，被“因为被，就不再是新。”玩家们广泛接受之后
反而容易对你有一步登天、法。”产生误导，让你“对于这一点，门径，讲我自己也只是初窥走捷径的想得多了，
“马总，你现在只要学、深挖需求，就足够了。”会，不去复需求，而是认读真地解读
道：“求的这一裴谦沉默片刻，试探着问，有谁做到了创造需，能不能说一下那……何老师层吗？”
：“腾达游戏的裴总。”何安
作人中是独一份！，裴总的这份功的东成大多数人喜欢的样子，在国内的游戏制”“把力西，做一个大多数人原本不喜欢
，可以稍微请教一下这方“马总你是裴总的好还是那句话朋友，如果方便的话，不要贸然去学面的心得。但，这很危险。”
裴谦：“……”
。道该说什么一时不知些