4月19日，周二。

鸥图科技。

取得的丰硕成果工们讲述ottoe会议室里，常友正在地向鸥图科技的骨干员激动1手机发布之后所。

，只不过脸色不是裴谦也在场。特别好看

因为他总感尸……觉似乎是在被鞭

tto手机的发布会火变成了一个非常奇这个品牌就葩的品牌自从o。了之后，

这是一个中性词。葩”里的“奇

这个手机的缺点很明显。

有任何的自主代工，术和厂商较均衡、比在各项供应链技何让人眼前一亮的黑科太重，而且基本上没较水桶，并没有任参数技。上只能说是比技术，全都是

机的系统，更接括手，但对于另一说干净清爽分人来，对于一说过于简生艾卓的生态近包陋、很部不方便。部分人来原

亮点，足以让但是，这台手机的看过一次就过目不也人很突出忘。

过，只要掏认出来这就是那台它，背面那个酷炫的的品logo美好明天》上在《高卖8000多的手机。牌辨识度很出来，很多人都会出现

福利和附加值，让色不少，再加上它在这一档位似乎变为这台手机增手机所蕴含的各种发布会上的表现同时，常友在成了独特的存在。

对很多在京州生活，目替代的选择。定买得起、但或者是对腾达其他对是无可产业有重度依赖的有钱人绝来说，这台手前是一种不一机

之之前的缺货状态，完成前那种手机的销量已经达到了，但不会再有应，销销16万，已经结束了了现货供，ot量爆发的情况了。𜖏到目前为止量还在缓慢增长

问还量，毫无疑那个范畴，常的那家公司鸿程科友之前所在字技新手机的销多也是处于others。国内市场差不这个成绩在是这个数

之零点五。大概不到百分在国内的市场份额，

，鸿程科技的点销量，就很快倒闭手些手机卖这么了但是鸥图科技的机卖这销量，就活得很滋润。但是神奇的地方在于；

同样的利润率不高高，赚到的钱就越多。，但手机本身的价格越

点钱千元机还保持5卖一台才赚三缝都不太够，卖十万台也就赚个。四十块钱给供应链塞如果卖三四百万，这\%的利润，牙

，卖十万台那就赚了4000万。0元档位还有5块但是卖到8000就赚40\%的利润，卖一台

%的回去了旧赚得不少让利全都给还利润，也依所以，即，自身只保留了5\他产业的使鸥图科技把其！

成了一个良性这样一来，循环。就形

高定价，反裴谦万万没想到过来又把自己，这个给坑了。

点销全不能接来说也并不是完量对裴谦受。当然，冷静下来看，这

现在算是个红海，那些厂商种排在十名开外的大品牌的厂商市场。毕竟手机市场在三四位越的厂商日子都不会好过来越高，排份额只会，更何况是鸥图科技这

奇迹了。几这十万台，已经堪称能卖出去

机，ottoe。的，虽然大部分人不会的知名度蛮高就是了网虽然是一却的地方在于，红机，在网上掏钱买是一台1个“others”手而最神奇

常友讲得很骄傲。

是迈出了成功还会陆续有人买问题，之供货的第一步品牌，，而且由于需为一个新的毕竟作后肯定鸥图科技已经算，能够长期盈利。求量不大，已经解决了

道，鸥图手机现咳两声：“裴谦听难在就没有一点问题得有点郁闷，轻吗？”

总，马上常友立刻您放心裴微笑道：“”就讲！

对此，常友早有准备。

备，所以在准成这次会议的时候早一个不喜欢听绩、只喜欢找问题的人定未来的发展方向。就会分析问题，确，介绍完成绩之后他非常清楚裴总是就已经安排好了

友竟然早有准备。的发问可以给常己友泼一裴谦本来以为自盆冷水，结果常

好制服有点无语，感觉这让裴谦自己的员工似乎抗性越来越强了，越来越不了……

，常友开始讲手机的缺点。介绍完了成绩

“我们手机目货。”前的一个很大的问题，就是备

够多的钱量备货，就要给厂商来说是个供应链足题，归根到底还是因为钱。要大压很多货。，同时在仓库中“备货对于小很难解决的问”

“压货是个块、赚100块，那个很可怕的数字。”很危险的事情，一台手机卖2000就得就意味机才能赚回来，这是着压货一台手机卖出20台手

费冲动没办法足，等他们因为没货了。问题，就是消费者的消他品牌的手机”会带来一个，可能就会去买其“但是，没有现货也而冷静下来之后在第一时间得到满

于我们这个体量的公司来说，是个非常棘手的问题。”“这对

一台高档手机，这可少的……”些细节的手机在细节上磨还远远不够，而作为是必不“此外，我们的打

就努力今合供应链，争款，并且在发售之初候推出改进后的e1立起来的阶！”货供应，更上一个台“……总之，我们取在口碑和热度，更好地整保证现该是稳扎稳打，利手机升级用已经建下一阶段的目标，应年下半年的时

裴谦默然不语。

他似乎发现了一个悖论。

自莫名其妙最终盈利；的变化，并让项目导，己一指事情就会发生一些在很多时候，

果自，项目还是会盈利。可如己不指导、听之任之

不管呢？，定下了一条稳扎稳打机常友为otto手的路线，那裴谦到底是就拿这次来说管还是

后，下意识友讲地观察裴总的反应。完了之常

时眉头微皱，陷然而裴总此入深思。

有些常友不由得紧张。

裴总在想什么？

得我的方案有方案？问题、在考虑更好的觉

现在才开始想深谋远虑，早就有更不对啊，裴总应该是方案了，不至于到好的。

什么总是突然又想到了者说，裴决定推翻自己，更上一层？已经想好的方案，再或

是高出我两个层次裴总现在在想的，的事情？

么呢？会是什

次，还是总想清楚吧。，不耐心等裴算了达到的层能想，这不是我能

常友耐心等待着。

等待其他人也都耐心着。

眼神看向自现大家的起头来环视四周，才发场内一片安静，抬全都用饱含期待己裴谦纠结了。两分钟，发现

场这裴谦意识到为什么现…么安静了，大家都在等自己发话呢…

了，这下尴尬不说也得说了。

来一句“我没很长时间，结果自己总不能让大家等了意见”吧？

那恐怕会引发大家更深的脑补。

到底是什么样的方案？？裴总考虑了那么意见”？是不是有更好的方案但是没久，为什么说“没不说出来又是出于什么样的考虑说出来？

一些乎更可怕补似。裴谦想了想，大家的脑

结果还是赚点也行啊怕最终！吧，哪赚，但少给他们指一条错误的路还是

继了。”卖一卖，也不要想到这里，裴谦开口说做新手机道：“不要再续营销了，现有的备货随便

然后呢？”头：“常友点点嗯，好的裴总。

裴谦：“……”

什不惊讶了吗？们现在一点都么意思，你

谱啊！确信自出一个惊讶的表情让我方案很不靠己的好歹露

看会议室里的其的下文。人，也都他一脸认真的表情，认真地等着裴谦然而再

裴谦在心里默往下说。默叹了口气，只好继续

个月到一年的长，拉长到10“下次的目标拉时间。”

“成立一个软的app的。”下手机系统用实，优化一下影像算得上件验室，做点法之类，完善一

机系统，给客户承出两个版本的手丰富版。支持一键切换，现在”诺过，我们会推“我们之前只有精简版，没有功能

完成。”“承诺过的一定要

声提醒道：能丰富版本来同步开之前讲过“裴总，的，算和新手机了。”友小常是打功发

裴谦一愣。

讲过了吗？

哦，似乎确实是讲过了。

量办大事。同样都是但是裴谦别。”果自然也是天差地出来的结仍旧面色严肃：“研发力研发，投入不同，研发资源是有限的，要集中

一s糊弄消费者就可的ottoo随便开发个功能丰富版“不要觉得白吗？”做一定要做到尽善尽美，明了，要以

：“是，裴总。”点头常友有些惭愧，赶忙

这个周期之后，裴谦考虑的是，进入结算了。项目延迟有一个到下个周期又可以

技似乎是个不错的选择。目前来看，鸥图科

前危害巨大；第对裴谦而言，延迟二，，下个周期能够大量资同时的项目要源，可以起到突及时完工，击花钱的作用；第三项目本身必须可以投入当或产出产品。具备三个特点：第一，

而鸥图手机全都符合。

必，而非硬件实验室。裴谦须是软件实验室强调的是，成立的

易烧半天之来更烧钱，但也很容虽然硬件实验室看起后不出成果。

好糊弄，做出来行，不行就是不行，没的选项。西不太因为硬件这的东西行就是有模棱两可个东

没有产出能用的东西子了？，那岂不是完万一结算前犊

果，性不大。出成卡结算软件实验室同样也可以的可能烧很多钱，又比较容易而

那应该就能糊弄过去也都算成个影像系统算法，这。哪怕只是优化了一，在系统或者优化了手机一个不错的app点赢利点的果，随便想办法找版本的系统、推出了

提出任何疑要求给记了下来，没有把裴总的问。常友认真地

ottoe1手机从市了常友裴总一手操办，已经彻底。折服定位到品牌营销，全都是场

要求的总的再自己决定方向。求的时候时候全力完成裴现在常友的求，在裴总没有要原则就是，在裴总有要

然后再研法？化手机系统�化优、搞几个常月到一年的时间，就优觉得裴总这个目标有点太小了，10个友确实究研究影像算

。杀鸡用牛刀啊

不敢掉以轻心，毕竟裴总的要但是既然裴总这么要求了，他也求一直是尽善尽美。

裴谦突然感觉人看着所有人都在寞如雪。生有点寂认真记录，

的这番话。也到底会怎么理解自己不知道大家

哎，被曲解命啊！是表达者的宿