把如此奇特的一个问题，果立诚给问住了。当时就

“你现在的底薪多少？”裴谦继续说道：

果立诚如实回答：“1500。”

裴谦又问道：“提成怎么算？”

均在30\%左右，200一节私教样，平别的教练提成也不一果立诚：“不同级课。”

私教课的价格跟裴谦记课也这个价。忆中的一样，他给员办的私教工

当然确实是挺便宜的，至可以说是白菜价。甚，以十年后的眼光来看

。”个月ᕑ是5400块，下：“如加上1500底薪，一00块裴谦快速算了一果平均一天三节私教课，一无休的话，提成共是

了。这在目前倒也算不错的京州，收入

实际很多私教课都是其他教到手的钱大约在五千到实际道：“，提成说练要分给他上没有这么多。因转给我的们一部分。我每个月果立诚犹豫了一下，为我带的六千左右。”

么都说。裴谦点点头，心大哥确实人如其名，挺实在，什想这

私教来说，卖很多大教光靠卖课都能月入多，提成越高，城市的私只不过这种三四万，对于以说是凤毛麟角。课是核心竞争力，卖课越营销奇才可

么多学员买私教课。了那然忽悠不较木讷、不爱说话、说话也净说大实话的教练，自像果立诚这种比

。悠了太多学员买私会转让给像果教课，而那些能忽悠的但自己又教不过来，就忽立诚这样时间比较多的教练教练

则肯定不非两个人关系极好，否但除会白转的。

利，但有你。”千底薪，没有提成餐补、住房补贴开八、定期体检等福裴谦点点头：“我给

薪酬的问题，了一下：“呃，裴总…”行业主要是因为，我不是说果立诚愣我要离开这个…

，加各种福利，没一万底薪有提成。”那就裴谦：“

果立诚：“……”

心动了。

行业？万底薪，去哪能拿一一万底薪，就算离开健身

行业的现状感。行业的，想离开只是更何况果因为对这个立诚是很喜欢健身到失望而已

一万的底薪已经高现在，这字，更是让他感到得离谱了，而“没有提成”这四个惊讶。

这种诚意，打动了他。

诚为裴总担心但也让果立起来。

想让这么无归。他总变成冤大头，可不有诚意的裴接盘健身房之后血本

行业吧？”深入了解过健身果立诚犹豫了一下，问道：“裴总，您之前是没有

说：“没有。”裴谦实话实

情说吧，您想得。”了一副“果然如此”的表有点太简单：“实话跟您果立诚露出

条件的吸引力很大“虽然对我来说这个，‘没有提成’也是一！”件好事。但这对健身房很不利

去才能有足够的利“有了提成，教练们才成，教？”推销，谁还买课润开下会卖力练们不积极。如果没有了提地卖卡、卖课，健身房

需要买房就没有私教课这一说了。”裴谦笑了笑：“不课。以后我们健身

立果诚：“啊？”

觉很有意，裴谦感给简单讲述了一番。思，把“托管看着果立诚茫然的表情健身”的各项规则

果，从懵逼，立诚的表情悯。到震惊，到迟疑，再到困惑，最后到悲

轻轻说吧，在这一行！实话等叹了，有良心现在确定口气：“裴总，我久的裴谦简单说完了。”确实是不了解，果立诚这才的健身房是开不了，你对健身行业

”“您要是两头不讨好。这么个开法，那就是

“恐怕是既赚。”不到钱不到口碑，也赚

哦？

了可啊！健身房资深业一喜，看来自己的方案得到内人士的认裴谦心中

这是个好现象。

“怎么说？不过他还是把这种喜悦埋在心底，问道”：

道：“实话实说，裴总的健身行业，其实就跟辛助理谈合同的魏声音说两声，看眼正在了一店长，然后压低，现在是一个赌局。”果立诚轻咳

了卡之后会天天去，而健身房赌他们不会“健身的人赌自己办。”

”果往往是健身房赢了。“结

发现健身房了卡之后几个月没去“但即使如此，国内的健身房还人办，这种现已经人去楼空见。”，是成批成批地倒闭、跑路，有些象可不少

的其他行业，是差不多“所以，这是一个劣币跟……某驱逐良币的性质。”些热衷于办卡、跑路的行业，

的，凤毛麟角。”心、靠长远目标活下来“心黑才能赚钱，靠良

谦反而越听越高兴。果立诚越说越沉重，裴

那要是按你说的这意思，情况比中的还要更加乐观呗？我想象

就爱听这个！裴谦默默表示，我

“详细说说。”裴。谦仍旧是不动声色

起来果立诚欲，压低声音说道：块钱一天，说实话，这就是两头不讨好对此也有很强的吐槽。”这个50看“裴总，您定的

他们肯定觉得特钱，这比，一年要“大部分消费者一花接近一万房年卡都贵五倍了！块一般的健身别贵。”下算，一周来四次的情况

000的健身房，是靠着大量的废卡和私教撑利润。，这”课在支“可实际上呢些年卡卖2

式，消费者觉得贵，我看“也就是说，您这个定价方可不这么对那些没动力的小白是良心，而且尤其是来说更是良心，但小白能赚到什么钱。在来这简直觉得啊。”们自己然后您还不一定

算。”天去练呢，肯定“他们都觉就能天觉得您这不划得自己办一张年卡

“这也是为不好挣，反而是太什么我说劣多了，良心钱币，就是因为这种小白。”币驱逐良黑心钱太好挣

长就越便宜下就行了！两年的事情0块赚到手。”以后再上看起块，来健身房亏了，“年卡2000，他们光顾眼健身两年卡3000块，这员办的时间越，表面卡划算，健身房赌房来说，先把这300说么一看肯定是两年但对于你不会常来，所以会

皮跟，否则顾客全都一搞，其能硬着头“结果有被他抢走了。”他健身房也只一家健身房这么

后，再使劲发传单，但也确实在声势身房的实际承载能力使劲卖年卡、三年了。”“这些健身房其他健身房给压过去私、拉人、卖把教课，完全不顾健上就卡，提前把钱赚了之

房干不下去。”，让其他健“透支了附近的客源身

哪还有以后健身房的宣，“要是开一家良心持不了多久就被这些钱，坚传攻势给挤垮了？”健身房，不挣这个快

拍拍屁股消费潜力，见势不妙很快就跑路了，留下。”赚了快钱的“这些市场，透支了未来的毛健身房搅乱了一地鸡

键的一点在于，健没有正确的健身观念，健消费者普遍们国家的“还有很关太差，小白太多，所以现在的健身房个身对于初学者来说，是”才搞成这种模式。身门槛太高、消费体验比较痛苦的事情。我

，那至少得做好连亏好几“要想挣良心钱还要培育市场，不仅要做好产品，，改变人们的生活习惯，这年的准备，要投入太难了！”的资源、人力远超想象

笔就跑，那当我是想着捞一什么都没说。”“所以啊，您要

我知趟这个浑水。别因为一时冲动，来所以我才希望您深思熟腾达是良心“但是虑，千万企业，道”

听完果立诚的这番话，默。裴谦陷入了沉

欣喜若狂啊！

听，我！专的方案得到了业人士的认可听听，听

是而且还高度认可！

亏钱反而简？，我这单了呗那要照你这么说的话

总，那边似乎，现在反悔还来”：“裴看到裴总陷入了沉默，果立诚赶忙说道得及。还没签完合同

熟虑过的。”这可是我深思“反悔？不不裴不，笑：谦呵呵一

这个行业吧！良年的准备…的行业，想要赚良心钱就得做好亏很多币业是个劣币驱逐…那就让我来改变”“既然你说这个行

东大学店的店长，未天内你有三个任务。”是‘托管健身’汉来几“从现在开始，你就

伍，底薪七千，有福利概不要没提成，所有教练都得“第一，招聘教练队闭的，爱耍嘴皮子的一就找自按你这个模板来，。”

轮换导。”两班休，每周休息两天，早“教练轮有足够的教内练对学员进行指晚。平时的话，保证场地

不多了。万一有算吧，，得能及时调班，任就差要招加班的少教练你自己尽量往多了招，“具体何情况都不允许我觉得二十来人出现无理由情况。”人感冒生病要请假多

重新调一点。”装饰、粉刷一下，搞低找个施工队，把店门口“第二，

高规格来“第最三，采购健身器材，直接按照，明白吗，不怕贵？”

果立诚感觉有点迷茫，合着自舌？己刚才说了那么多，全都是白费口

“可是裴总……”

裴谦拍拍可是，去准他厚实的肩膀：“没有备吧。”

一边，辛助理魏店长谈完了另外也已经跟。

要的开销方面：部分二手的，总面积1800平元左右，包括私教用万；其他用品在5到8万左右，此外就电脑、办公桌椅0万左񸾼等。”。健身房等等；装修费用在9这里的器械都万的各种器材和仪器、是中低档还有一和广告营销费用等店的投入在右，主价是人员工资“裴总，已经谈妥了，原本这家ᓤ

但我们相当于接手的话会转材等，所以最让费在500万。”0万左右，不要健身器、6终的转让费谈好了是3果全盘装修，是只要场地“如

器“魏店长会把场地的租金……练，同时要付材全都运走，我们重新所有的”有的健身器材、招聘教采购所

们准备的健身5万。”每月大销，包括租金、水电、“考虑0万左右，每年的开概是2人员薪酬等要将近3在15概器械、转让费和一些零碎方面的投入大业内…平均到到我00万…，人员薪酬也高于平均水平，前期在器材要采用高标准

了点头，这投入似裴谦点乎也不算很多。，心里想的是

似乎也亏不了多少钱。5万左右，前期投入150万每月的开销，而就算没顾客，大概也才2

不过转念一想，这毕竟只是一家店。

一年不万了么？如果开十家店，就舒舒服服地亏千

先把店开起来看看情开几家。况，如果无人问津，就再多

多了，肯定会越亏越多的！只要开得反正