谦更高兴了。听完辛助理的讲解，裴
很有前景的决定！道进军健身行业是个果然，我就知
全都综合起来，何愁大事不？有这么多家功经验，房的成失败健身成
裴谦点点头：下。”“嗯，我再好好考虑一
掉装入使用有什么新开或者现成的场的健身房？修的时间。”地、买点器“对了，这附近有没的？去找找看，直接加点钱拿下，省材就能直接投
起来，看看情况。裴谦考虑的是把尽快先第一家健身房开
那就抓紧时间再多开这个周期内能多亏点钱几家，在切顺利，。如果一
如果一不小心法。赚钱了，也能及时止损，想别的办
房……我倒是知道几家，但不一定愿意转让，我让人刻：“附近的高档健身辛助理考虑片去问问。”
身房的具体方案。后，虑自己这家健裴谦开始开始考辛助理离开之
告上的内容，把辛助理按照这份调查报起来，尽可能身房失败经验”给整合点融合为一！地消化吸收，将所有的“健失败健身房的特总结出来
又是亏钱，所以不在腾管来越大，资金充进裴谦很清楚，现行业，肯定都会投入很大。达集团的规模越裕，自己的目的入哪个
而前期投质客户。了营收压力，但同时也一些高资产易吸引到入大，虽然增加的优更容易吸引顾客前来，尤其是容
度是越来越高的。亏钱的难
所以，想要亏端正，不能态度得钱，得过且过！
能想着“别人教条主义的错误。能亏”，要是真这么干能亏、所以我也不这么想，多半就犯了
析，很多健身房不赚是其他各项按照报告的分是小数目，健身房本身投入比钱的根本原因在于较大，不管是场地、不。器械、人工还开支，都
会员卡也能获得不错的效益，这就进入健身习惯，那么光靠卖了一个良性循环。达国家，民众普遍都有如果是在一些发
济发展水平和民舍得多花钱教课。习惯会员很难赚到钱，光靠卖，而且也不为经，就必须卖私但是在国内，因大部分人没有健身众观念的原因，
拉人，再挑那些思路，就这个。跟国内的氪金样，先用低价里网游一比较肥的尽可能往健身房韭菜噶
说里就三种人：白了，健身房
钟热度健身卡的小白，三分过后就不再来了；一时头脑发热办了
私教课，让私教监督自己；不差钱的人度所以办，怕自己三分钟热，想要个好身体
佬。能靠自己坚持下来的大
的是前两种人，但房噶真正能不被健身健身房喜欢韭菜的是第三种人。
只不过第三种人太少了。
房主人一起薅。会第二种人的私教课钱员卡钱和，穷人富要是赚第一种人的健身
其道而行之。定反所以裴谦想了想，决
少赚钱。可能缩小自己的目标用还是跟以节源，一方面尽可能提高日常支出，一方面尽前的思路一样，开流户群体，
小白的钱一分不多挣！首先，
都是卖半年卡、是利用了小白的时间越久打折们办时间长的会员卡。特点，用打折促使他头脑发热年卡，而且越多，就别的健身房
这些小白往往无法坚持，办。而的时间越长，亏得越多
确到天！决定，直接把价格精裴谦
不扣费别的健身房健身房，今天来了计数，而裴谦要开的都是卖半年或者一年的会员，不管来不来都。就扣费，不来就
绝无可能，只能找接盘额。上的余麻烦，而裴谦要开的健身侠转卡，而且还很房可以随时退账户别的健身房想要退卡
钱！冲动，也没办法给健身房多送，小白就算头脑这样一来一时
其次！不多挣一分，土豪的钱也
产用户提供更好的疯狂卖私教课，为高资别服务、获得更大的利润。的健身房都是
，课。完全不卖任何私教而裴谦决定
。挣提成所有教练都是一样的福利和工资，不
们跟网管一嘴，更不要推销，客户有多不的课程。，绝，看到客户练错了任何样教练就提醒一声随时待命问题了就上去解答
？想掏钱买私教课想找个专属私教？
一服务。不好意思，那种一对我们没有
裴谦越想越满意。
都拒门外了。，把大多数客户的钱全这个方案之
算心血来潮地办了卡，额也可以随便退；个高昂的价格劝退，就余小白首先被这
边也不提供服务；对一辅导的，这有钱的、想要找私教一
肯定也会选择那些有器械就能练，本没必要额外加很多佬，只要便宜一些的健身房，根钱来这里。真正懂健身的大
私教坑的人群。那些稍微富唯一裕一些的，就是对这个模式感兴趣，想健身，又不想被
但是平还没达到，京州很少，不太可能让二线，由于目前我国利。健身房盈以这个人群的数量又是一个没那么发达的的经济发展水城市，所
纯亏损状态一来，健身房就是得越多！，而且开的越多、亏这样
么好糊弄的。当然，系统也不是那
系统的要碑的话，盈利要求可以须存求是，产业必利可能，如果盈能赚到很多的口在着理论上的降低。在一定程度上
健身环境，自然也要定供了更好的的价格。裴谦提更高
系统允许的截格还要高一大最低价谦决定把价格定得比。考虑之后，裴
因为利多销的结果。良心的印象，造成薄很可能给玩家按照系统允许的最低价格来定价，留下
而就劝退目标人群！可以直接从价格上继续加分普通人难价，加到大部以承受的水平，就
房年卡大约20目前京的健身00块，腾达的员工都办着呢。州
档的健较高有不到一千块身房，更便宜的，甚至而且这还是比的。
准稍微折算一下，按照年卡2000块的中高档标每天大约五块多。
但每天都去健身房这显然。不可能，大部分人一周去两次就不错了
按照这个频率大概在20块/天左计算，每天真正的价格，右。
越赚。去的越多就
裴谦既然决定费者，那么每40块！的设备、打造更好的环境、请更好的教练，还天的价格，就定在要用价格进一步劝退消用更好
，还得加钱。再考钱才能享受的私教指导在这里也能免费享受到虑到其他健身房要花
方的私教课，当然，其他地去教谁，定价肯定也健身房的私不可能这么高私教都是一对一辅导，而谁不懂就这个。教是一对多，看到
就把每次的价格提到5裴谦考虑了一下，那0块好了！
这个价格，应该能劝退绝大多数人了吧？
块，一年就要花费400，如果一周来两次健这样算下来要4800块。身房，一个月
一点要9600块。如果极端，一周去四次健身房，这个价格还要翻倍，一年就
对于2011年京州，这当地的消费水平来说离谱了。已经非常
难以承受的数字。身房价格比较一下的话，这应该是一个相当跟其他的健
“嗯……似乎还是有些不够。”
亏钱我只能做到这种“为了程度吗？”
再想想。”“
几率，但还是不稳。健身房反着来了，也裴谦觉得，光是目有一定的失败前这个设定的话，确实跟那些赚钱的
体验的目的，办了会有一些人觉员卡当“次卡”用呢？得这健身房良心，本着万一
期的，来办个短临时来到京州，不卡怎么办呢？想办长期健身卡或者有健身大佬
乎还是会赚足够……偶尔来一量多，每天的人次的人流保证了，似如果
次体验的人也再想办法，把这些按所以能地劝退才行！尽可，还得
前的规则相悖，得想强制办长期别的办法。定不行，因为和之卡肯
达成这种劝退”，用特殊的方式裴谦考虑了一下，决定实行“打卡制的效果！，来
练方案。、工个人的身体素质在注册会员的时候，根据每活状态，制定不同的训作和生
餐，并且强三次或以上，制鱼外卖推出的健康周必须来练例如，要求每执行。必须按照规定的内容来进行饮食，只能吃摸
，消费者不仅这样一来，还要为健康餐付费，而且是要为使用健身房付费强制性的！
更少了！舍得花这么多钱的人就
再报名。后一罚，先警完不成打卡目标，要段时间内不能告，后退款，然有惩
样一来，那些想着偶尔来练一次大块收入。的“体验党”也被刷这出去了，又降低了一
嗯，完美！
：谦终于敲定了健身房的几经考虑之后，裴具体规则
何折扣。多少完全随意，没有任成为会员之后充值，充
遵循。训练什么项目、吃什来几次健身房旦制定就变成了强第一时间进和顾客协商后制定，一制性的，必须行体测并制定训练计么东西，所有的内容、划，包括每周
康餐强制购买，块钱，摸互鱼外卖的健算，外卖订单系统和健价格另身房的app数据综合下来，每次来健身通。房的开销是50
成本价，但这种强制购买对消费者来康餐只会定外卖还得亏损呢，健说本身就很劝退。当然，摸鱼
既亏了加了门槛，两全钱又给顾客其美。
三两次警告，第没吃健康餐，被约谈，前的次数不够，都会接收。并或者每周来健身房次直接退款，且一个月内不再
。除掉告这次警告之后就可以消当然，如果第周么坚持两之后就立刻改正，那一次警
健身”。给这次的健身房起名决定，裴谦想了想叫做“托管
表面的意托管在这里就思是，只要把身体可以了！
管之后智障ai而实际的意思就会把四个2带是，托两个王给打出去！
像这种丧心病狂的健身房，顶多也就是土豪愿意来吧？
不多，但是京没什么太明州的土豪也并而且真正的土豪去健身，托管健身似乎也显的竞争力。房找私教也是一样的
滋滋！员工福利，简直是美店无人问津时候开很，正好可以全都拿来发到多家
如减了。些其他的办法，比肥成功就给打折之是都给否操作，但深思熟虑当然，裴谦还想到了一之后，还类的
会起反效果。、自发宣传充满动力让用户这些操作虽然表面上看，很容易就起来能多亏钱，但似乎也会
以，还是决定放弃这些看起来很深思熟虑之后，裴谦所美的操作，稳妥一点。
情，也是讲究细水长流钱这个事。毕竟亏
面的设备。单考虑了一下健身房里而后，裴谦又简
都用最高端的。各项健身器材肯定
电视，想看什么自己调。等，前面全、椭圆仪等有氧运动的每台设备，包括跑步机都配上一台小
，反正可劲花也全都给整，里面各种高档的钱休息室等等也全洗发水、沐浴露吹风机都按照最高规格来搞上。之类的，淋浴、更衣室、
手环上而且，健身房环，进入健环，出来之后摘传运动数是打卡完成。里还动量达标了才算据，运要备上手身房佩戴手
……
敲定头。之后，裴谦看着方案，全都满意地点了点
把这个健身房做成争取腾达员工专属的健身其他人对此都毫无兴趣！房，让
亏钱，双倍健身房日常亏钱，给员工发福利也快乐。
裴总又开开心心地亏健身计划，让他心工作，同时了钱，两全其美！员工制定到时候给所有腾达们疲于运动，无