听完辛助理的讲解，裴谦更高兴了。
身行业知道进军健我就是个很有果然，前景的决定！
败健身房的成功愁大事不成？起来，何有这么多家失经验，全都综合
裴谦点点头考虑一下。”再好好：“嗯，我
地、买点器材就修的时间。”点钱拿下，省掉装“去找找看，直接加房？或者现成的场对了，这附近有没有什么新开的健身能直接投入使用的？
看看情况裴谦考虑的是尽快先把。第一家健身房开起来，
周期内能多亏点如果一时间再多开几家，在这紧个切顺利，那就抓钱。
别的办法。如果一不小心赚钱了，也能及时止损，想
辛助理考虑片刻：“附人去问问。几家，但不一定愿意转让，我让”近的高档健身房……我倒是知道
谦开始开辛助理离开之后，裴房的具始考虑自己这家健身体方案。
有失败合起来，尽的内容，把辛健身房失败经验”给整按照这份调查报告助理总结出来的“可能地消化吸收，将所健身房的特点融合为一上！
入很大。，现在腾达集团的规模越充裕，自己的目的又是裴谦很清楚业，肯定都会投亏钱，所以不管进入哪个行来越大，资金
引顾客前来引到一些高增加了营收压力，资产而前期投入大，虽然同时也更容易吸的优质客户。但，尤其是容易吸
亏钱来越高的的。难度是越
正，不能得过且过！要亏钱，态度得端所以，想
的错误。不能想着“别人这以我也能亏”，要是真这么想，多半么干能亏、所就犯了教条主义
他各项钱的根本原因在于，健身房本身投开支，都不是小数目。，很多健身房不赚是场地、器入比较大，不管械、人工还是其按照报告的分析
普遍都有健身习惯，那么光靠卖会员卡也如果是些发达国家，民众在一能获得不错的效益良性循环。进入了一个，这就
卖会员没有健身习惯，而且和民众但是在国内，因为济发展水平经。赚到钱，就观念的原因，大部分人光靠也不舍得多花钱，课必须卖私教很难
先个思路，就跟国内的。用低价尽可能往健身房噶些比较肥的韭菜氪金网游一样，这里拉人，再挑那
三种人：房里就说白了，健身
一时头脑发热办了健身卡的小白，三分了；钟热度过后就不再来
课，让自身体，怕以办私教私教监督自己；不差钱的人，想要个好三分钟热度所己
能靠。自己坚持下来的大佬
三种人。健噶韭菜的是第身房喜欢的是但真正能不被健身房人，前两种
只不过第三种人太少了。
钱和第二种人的私钱，穷人一种人的会员卡人一起薅。教课健身房主要是赚第富
之。裴谦想了想，决定反所以其道而行
的目标用户群体，少赚还是跟以前的思能提高路面尽可一样，开流节源，一方方面尽可能缩小自己日常支出，一钱。
首先，小白的挣！钱一分不多
，而且时间越久打间长的会员卡。打折促使他们办时就是利用了小白头脑发热的特点，用卡、年卡折越多，别的健身房都是卖半年
而这些小白往往无法越多，办的时间越长，亏得坚持。
裴谦决格精确到天！定，直接把价
就扣费，不来就不的会员，不管来不数，而别的健身房都是裴谦要开的健身房来都计卖半年或者一年，今天来了扣费。
裴谦要开的健身房可烦，而卡，。身房想要退卡绝无可能，只能找接盘侠转而且还很麻别的健以随时退账户上的余额
！钱冲动，也没就算头脑一时这样一来，小白法给健身房多送办
次，土其一分不多挣！豪的钱也
户提为高资产用别的供更好的服务房都是疯狂卖私教课，健身、获得更大的利润。
而，完全不裴谦决定卖任何私教课。
练都是一样的福利和工资，不挣提成。所有教
，客户有问题了就上去解。答，看到时待命，客户练错了就提醒一声绝不多嘴，更不要推销任何的课程教练们跟网管一样随
想找个私教？想掏钱买私教课？专属
服务。，我们没有那种不好意思一对一
裴谦越想越满意。
了。这个方案，把大多数客户的钱全都拒之门外
高昂便退；的价格劝退，就算心血来小白首先办了卡，余额也可以随被这个潮地
找私教一对一辅导有钱的、想要的，这边也不提供服务；
佬，只要有器来这里没必要额外加很大多钱真正懂根本。择那些便宜一些的健身房，械就能练，肯定也会选健身的
就是的人群。唯一对这个模式健身，又不想被私教坑那些稍微富裕感兴趣的，一些，想
到，京州又是一么能让，发达的二线，由于目前我国的经水平还没达但是济发展不太可健身房盈利。人群的数量很少城市，所以这个个没那
开的越多、亏得越多！纯就是这样一来，健身房亏损状态，而且
当然，系统也不是那么好糊弄的。
在一定程度上碑的话，盈利要求可以降低。的要求是，产业，如果能赚到很多的口存在着理论上的盈利可能必须系统
高的价格。身环境，自然裴谦提供了更好的健也要定更
得比系统允许的最低价格还要高考虑之后，定裴谦决定把价格一大截。
价，很可利多统允许的最低价格来定心的印象，造成薄销的结果。能给因为按照系家留下良玩
水平，就可以直接从价格上就劝退目标人难以承受的群！大部分普通人而继续加价，加到
京州的健身房员工年卡大约2000块目前，腾达的都办着呢。
高档的健身房，更便宜的，而且这还是比较有不到一千块的。甚至
块多。下，照年卡2000块的中每天大约五高档标准按稍微折算一
。去房这显然不可能，大但每天都错了部分人一周去两次就不健身
按照这个频率计算，每格，天真正的价大概在20块/天左右。
去的越多就越赚。
的价格好的环境、请更设备、裴谦既然决定用好的教练，还打造更好的价格进一步劝退消费者更要用，就定在40块！，那么每天
房钱。要受到，加的私花钱才再考虑到其他健身教指导在这里也能免费享得还能享受
多，看到谁不懂就方的私教课不可能这么都，私教去教谁，定价肯定也健身房的私教是一对是一对一辅导，而这个高。当然，其他地
0块好了！了一下，那就把每次的价格提到5裴谦考虑
这个价退绝大多数人了吧？格，应该能劝
这样算下来，如果一周来两次健身房，一个月800块一年要4。就要花费400块，
身房，这个一周价格还要翻倍，一如果极端一点，6。要9去四次健年就00块
平来对于2011年京州当地的消费水。说，这已经非常离谱了
数字。跟其他的健身房价格话，这应该是一个相比较一下的当难以承受的
……似乎还是有些不够。”“嗯
能做到这种程度吗？”“为了亏钱我只
“再想想。”
裴谦觉目前得，光是设定着来了，也有一定的失败几率，但还是不稳。些赚钱的健身的话，确实跟那房反这个
用呢？本着体验的目的，办，了人觉得这健身房良心一有一些万会员卡当“次卡”
卡怎么办呢？到京州，不想办长期健身佬临时来期卡，来办个短有健身大或者的
还是会赚……如果偶尔人流量保证了，似乎来一次的人足够多，每天的
！人也尽可能地劝退办法，才行把这些按次体验的所以，还得再想
因为和之前的规则相悖，得想别的办法。，强制办长期卡肯定不行
果！，决定实行“打卡制”，用种劝退的效殊的方式，来达成这裴谦考虑了一下特
定不同的训练方案。根据每在注册会员的时候，作和生活状态，制个人的身体素质、工
例如，要求每周必并且内容来进行饮须来练三次或，只能吃摸鱼外卖推出强制执以上，必须按照规定行。食的健康餐，的
为使用健身房付费费，而且是强制样一来，消费者不仅要性的！这，还要为健康餐付
更少！多钱的了人就舍得花这么
目标，要有惩罚，先警告，后退款完不成打卡再报名。，然后一段时间内不能
大块收入。这样一来，想着偶尔来练一次的“体那些去了，又降低了一验党”也被刷出
完美！嗯，
则：几经考虑之后，裴谦具体规了健身房的终于敲定
多少完全随意，没有任，充充值成为会员之后何折扣。
测并练什么项目、制定训练计划须遵循。的内容和顾客协商后制体的，必吃什么东西，所有第一时间进行定，一旦性，包括每制定就变成了强制周来几次健身房、训
强制购买，价格另算系统和健身房合下来，每次来健身房的开销是50块钱，摸鱼外卖的健康餐，外卖订的app数据互通。综单
身就当然，摸鱼外卖只会定成还得亏损呢，健康餐强制购买对消费者来说本很劝退。本价，但这种
给顾客加了门槛钱又既亏了，两全其美。
三次直接退款，并身收。且一个月内不再接健康餐，或者每周来健的次数不够，没吃都会被约谈房，前两次警告，第
两周之后就可以改正，那么坚持消除掉这次警告。当然，如果第一次警告之后就立刻
”。身房起裴谦想了想名叫做“托管健身，决定给这次的健
里就可以了表面的意思是，只要把！身体托管在这
之后智障ai就会把四个2带两个王给打出去！而实际的意思是，托管
身房是土豪愿意来吧？像这种丧心病狂的健，顶多也就
明显并不多，而且真正的竞争力。找私教也是一样的土豪去健身房但是京州的土豪也的，托管健身么太似乎也没什
，简直是美滋滋！好可以全都拿来发员工福利候开很多家店无人问津，正到时
操裴谦还减肥成功就给打折之类的他的办法，比如其，还是都给否了。后当然，，但深思熟虑之想到了一些作
这些操作虽然表面上看起来能多亏钱，满动力、自发宣但似乎也会让用户传，很容易就会起反效果。充
所以，深思熟虑之后是决定放弃这些操作，稳妥一点。的，裴谦还看起来很美
讲究细水长流。毕竟亏钱这个事情，也是
身房里面的设备简单考虑了一下健。而后，裴谦又
肯定都用最高端的。各项健身器材
动的备，包括跑步机小电视，想看什么自己全都配上一台等，前面每台设有氧运、椭调。圆仪等
水、沐浴露吹风机之类的，也全都等也全都按照、休息室等整上。最高规格来搞，反正可劲花钱，里淋浴、更衣室面各种高档的洗发给
身房佩戴手环，出来之环上传运动数据，运动进入健量达标了才算是打而且，健身后摘手房里还要备上手环，卡完成。
……
地点了点头。看着方案，满意全都敲定之后，裴谦
健身房做成对此都毫无兴趣！房，让其他人争取把这个腾达员工专属的健身
快乐。房日常亏钱，给员工发福利也亏钱，双倍健身
亏了钱，两全其美！心心地心划，让他们疲于运动开工作，同时裴总又开工制定健身计到时候给所有腾达，无员