又重复了一遍。友非常不情愿地下，常在众人的热烈要求
手机……”好“真正好品牌真正
热烈尖锐的的掌声和口哨声。这次，常友的话音刚落，台下瞬间想起了欢呼声，还有几声
“牛逼！”
！”“好
来一个！”“再
，再来一遍，还想听“对！”
声专场。发布会瞬间变成了相
瓶子。矿泉水裴谦在台下气得直捏
玩意！什么
中法你把优点集中在五分吗？啊？是这么个集钟，我说让
一遍！而且你还真的又说了
友登上微博热搜的场景……了，似乎已经预见到语了常裴谦无
会不发布手机也个”，似乎这个发布段子大家就很开心了。有人在高喊着直说没关系，只要常总场内还“再来一一
带歉意地笑了笑：“代。下一个阶次已经是破例了，现在常段了，否则我在领导那边没法交友面对不起了大家，多说一必须要进入”
“手机的优点就来我点们要开始介绍手机的缺是以上的这部分，接下了！”
友强行开始进行下一阶段。不顾观众的反对，常
上那副图ppt就前排的科技媒体赶已经切换了，只照，结果还没来得及能捶胸顿足、扼腕叹息拍到大屏幕机拍。紧纷纷掏出手
？”“你拍到了吗
“没有！”
图太快了，我刚手机来那张掏出“切的已经切走了！”
”了，没注意。着听贯口优点来着？刚才光顾“那这手机到底有什么
贯口不就是在讲这“优点吗？”手机的
“我没听清啊。”
“那么大声？”那你刚才鼓掌
…”常总嘴皮子很利索…“我只是觉得
遍吧？”“后边应该还会再讲一
我觉得就按照这个发…”性来判断，还真不一定再说一遍了…“布会前几个阶段的尿
机的缺点。续按照裴总的叮嘱，开始介绍这款手有理会这而是继常友没些杂音，
。屏幕上出现一个大字
贵！
，售价高达9。”“我们的手机
个价格能够买到为我列了一张表。”了更加直观地让大家感受到这什么，“
能买到较为平价的台中高端一台二手神车…，甚至能买到…”“这个价格能买一空调冰箱洗衣机三件套不错的台式机，游戏本，一台
牌子，但价格肯定是了各种标，看不出具体是哪个屏幕上详细地列出商品能对上号的。，当然，没有商
因为不是以这不算碰瓷。手机，所
谁也不知道碰了。然跳出一群夹着还不遗的用途不误，而且走余力地介绍了这些东西常友在路上一般没人敢碰，因为，比如二手神车可以做到拉人卸会突报纸的大汉货两之后上面会不
受到他的认真他非常任务，然。卖力地完成裴总交代的一阵笑声而台下的观众并没有感，反而时不时地爆发出
醒醒，这神特么开二手神车上你不是晚会，这是发布会啊！”“路没人敢碰，常总
了这相声就结束果后边“我还以为贯口讲完？”还有包袱呢了，结
常总价格就能买到一台买家用电器和实二手面包车的手机吗？那这么说确需要列挺值的，我领会到出同价值的家用电器了！”“哈哈哈哈哈哈什么？是说只如此尊贵的otto和二手车是想强调
觉得不贵了没多少……”始还觉呢？八千块似乎也得贵，怎么越听越“奇怪，刚开
友又开始讲“重”的缺点。”的缺点讲完了，常很快，“贵
半斤机’！”7克，是名副其实的‘重达24“我们的手机，
念，它相当于一盒牛奶水，或者5”家可能对247克具体枚鸡蛋！“大，或者半瓶矿泉有多重没有什么概
台手机可以用这做防身利器“如果您是女生，出门旅行，拿着；”
着这台手机可“在家，拿器材！”以用做健身如果您是男士，无聊
台下众人笑的乐不可支。
“防身利器？健身器发布会也太不正经了吧？”材？这手机
是来搞的优点吗？感觉常总”地介绍一下自家手机“就不能好好笑的！
我肚子都疼了！”“以有幽默天赋呢，笑的前怎么没发现常总这么
的麒麟臂思，我意“塞50克不到？了那么块大电池才2完全能hold的住！”半瓶水而已，小
克呢，结果才247“以为这手机得奔克，小意思！”对啊，我还着300
“这手机的缺点就是贵重物品？”那岂不是名副其实的又贵又重，
“啥也不说了，买！买爆！”
……
潮般坐在台下，听着现场一波一波如浪的笑声，整个人都不好了。裴谦
有什么好笑的！
大实话啊，而且都告诉你们了这手机有多有多能笑得出声？重，你们怎么还贵、常友说的都是
个奇怪的方向发展……现场气出裴了他、或者常友的向着一氛已经完全超谦很无语，似乎掌控，
色地介绍缺点。完了，他又缺点被常友绘声绘继续介绍手机其他的贵”和“重”这两个很快，“
，一个精简版更加接近于原生系机的系统ottoos以后应该考虑为用化功本的系统“我们手一个功能丰富版，供！我们能一概没有，这是一户提供两个版个很大的缺点用户自主选择！”统，许多系统定制有
比如双扬声器多平时大部分人的缺点！”上面有很些功能的顾客来说，同样是一个很大统，对于很多不需要这的功，这些没用、震动和定制散热系“我们手机能推高了手机的售价的可能根本用不到或者过剩的功能，
“此外，我们手程度不够，缺乏核心方案技术…”…机的自研和
做得还不够的地方，“总之，这些都以后还要继续努力！”是我们
他的缺点。非常常友真诚地介绍这台手机其
定要找到这台手能说够半个小时。之前裴总说，让他一机更多的缺点，尽可
缺点。的常友苦思冥想，除了贵和重之外，确实想不到什么太突出
光一闪。但是在整理手机的这些友突然灵优点的时候，常
之蜜糖、彼之砒霜。有句话叫作：汝
人的需求都不同为的优点和缺点自然手机也是如此，每个也就不同。，他们所认
但不可否认的是，还有很多人就就比如原生系屏和各种多统这一点，常的负一了一段时间喜欢上了欢一些国产手机系统做这种清爽的感觉，友用样功能。是喜
这部手机更接近验，对他们而言，也那么ottoe1原生系可以是一个缺点嘛！统的体
全方位的、诚恳的之外的那些适合ottoe1这部手机，剖析，哪些人不用户，进行了劝退。常友开始认真地所以，可以说是对这部手机目标用户
而代之的是一种淡逐渐消失了，取淡的感动。谑、娱乐的气氛现场观众之前的戏
来，让他们不这么有机不适合的人群事先划“常总真的是苦口厂商，我还是第一次见！”良心的婆心啊，把至于买分出手了手机之后再后悔，
要硬找出缺点么？”“没有缺点也
？”这对自己未免也太苛“而且，常总提出的很也证明了ot、缺乏核心技术，刻了！不过，这不步的进取之心吗不止多问题，比如自研程度不够to科技有一颗永
明确地认识啊，其他的手机厂只说优点，不说缺自己的不足，并不断鞭点，而otto科技则优点一语带过，反而“是策自己……”到恰恰相反，自己的商在发布会上都
我来一台！”我可以包容这“太有诚意了！种缺点，给
“给我也来一台！”
“我说真的，我真想要一台了！”
真的！”“我也是说
多人开始情不自禁地了起来，有鼓掌、欢呼。热烈氛突然很发布会现场的气
台上，常友的眼眶也湿润了。
想到！没想到，真的没
们竟然会是这一种反应观众！
台。才硬着头皮上他本来觉得这个ppt做得非常离谱，只是为了完成裴总的任务，
观众们的反布会可是现在结合着发应回过头想一想，整个的流程是多么的完美！
番，完全打破观个黑。会色幽默的格调定一先抛出价格和备货，自黑一众的心理预期，给发布
，通过的所有优点后，强制在气氛！而一段贯口瞬间点燃全场五分钟内介绍完手机
再之后，详细地个发默向诚意满说手机的缺点，让整布会的气氛从黑色幽满转变！
们都不这手机贵了！于是，观众得觉
似乎，这就的魔力。是反套路
有很多人突破观众的底线点、自我吹嘘一番，如果先介绍手机的多，等8199这个好，绝抗拒这个价格。那么不管这手机做得价格出来的时候，都会优对会
是如果反过但来呢？
有观众都以看笑话的心先公布8199这个态继续看下去。货，让所价格和1000台备
似乎这八的不断地抛出这台手机观众们就会觉得，千块也物有所值？优点，而后，
手机的优势和。平的两端价格，就是天
们的期待完全压垮。优将观众如果先放势，那么就会间一端，瞬8199的价格放在另
些变得不在那么难以接的那么这了！这地放手机的各种优点，受优点会显得更有分量！另一端慢慢地、一先放价格，再在点一点可如果个价格就会天平
感慨。不知道坐在何处常友看向场内的裴总，心中暗自
裴总真是个精通心理学的大师啊！
这种特立独行的有谁能想出来？除了裴总，还发布会，
下的角空矿泉水瓶子。落，裴谦正在上的而此时在台疯狂地揉捏手
，但心中已他嘴上什p飘过。然是一万句mm么都没说
块钱的手机啊！一台八千你们疯了吗？那可是
机卖八平时为了二十得贵了？打起来，现在手块钱的千，你们倒是不觉优惠券都能
缺点了？，你们还是要买都这么疯狂介绍
！你们图个啥
出了问题！！！底是哪个环节到
虽然还为不详的预感没有正式开卖，但裴谦心中已经出现了一个极。
几天就全都卖光了吧？？？该不会这那一千台手机