但是一听说要做八千档，轮到常的手机友犹豫了。

“机，但目前即使菠萝也没到这个地裴总，八千块钱这个档步……”位，固然是绝对的高端

“要：”格定到把价这个档位，只有两条路

们品牌的高度认场对我的前提是市强行抬价，但这样做“要么，通过品牌的高附加值可；”

么，通过堆料、堆配个档次。”“要套服务等等，让手机价值能够大致达的实际价值和附加到这

不可能的，后度。“前者肯定是者…”…也有一定难

“我个人觉得率更高的一种选择。”们做四，是成功千、五千档位的高端机，咱

己嘴里到这从自话竟然会常友也没想说出来。

端机型，不要老端机和两的时候，常友千元的档位。较真，说一定要做高天天跟老板以及其他在鸿程科技的管理层要尝是纠结于千元的低试上探到四五千元的中端机型，一定

快钱。，都沉迷于做低端机赚结果，没人理他

在，全反过来了。现

而显得一向激进的常直接干到友变保守了……块的档位，反八千老板嗷嗷嚷着要

色的转换这种角不太适应。，让常友一时有些

有一天也会给自己贴上……签“保守”的标他从没想过自己

有准备。裴谦对此早

事先完全没有考虑这些事情你以为我想做高端机，么？

就算想收智商税，系统应啊！那边也不答

的实际价值太为机，强行抬价到800本就通不过，因裴谦要是多。这个定价已3000块钱经明显高出手机块去，系统那边根做一款0的手

系统允许售价在一定格区间。能超出一定的价波动，也不范围内波动，但再怎么

率可能达到30\%，率可能只有10\%左右。价高的而国国际一些品牌溢整体利润大厂，内的厂商利润

做手机，溢价再\%。高，肯定也不而裴谦要怎么可能高过30

裴谦甚至字压得更低。想把这个数

端市麟的前车之鉴，裴谦已经明本不在乎再多花个，有了因为高白了，对于土豪来说，也就根，场就完全面向土豪了火麒八千块都花了五百、一千。

也就是说：

多少价格都一样，裴总气爽；都会赔得不卖神清如果这手机出去，定

赔越少台，那么裴钱。总定的价格越高，他就如果这手机能卖出去几

钱，整体还是会巨根本赚不到多少利润率定低一点一点，也额亏这样就，损的所以，价格稍微定低算卖出去少量几台，。

能到时候手机积不断降价……压在仓库中，投进去一就只大笔钱，生产几百台卖不出去

？这不就开开心心地赔了吗

事？下贱！”能干那种裴价，那是“通过高附加值强行抬笑，谦露出我们怎么一个自信的微对常友收智商税，说道：

“直接堆料，把成本给我堆上去！”

“至于综合净利润率，5\%就差不多了，薄多销嘛。”觉得有个我利

入了沉思。常友陷

于手机行业的许遭到了颠覆。他对，在此时多看法

堆料硬堆上只要5\%？去？综合净利润率

没有成功的可能。听起来也不是完全

谱呢？起来感觉这么不靠可怎么听

，堆料堆到困难？”这个价位，有裴谦非常关切地问道：“怎么看到常友面露难色，

这道：个程度，也不“硬要堆到全不可能。”是完常友犹豫了一下，说

“但是会两个问题。”有

“首先咱们这手面。”这是一方货少，价格自然就高，应链拿机肯定不从供可能量产太多，

堆料的话，良品率无法保证“。”一些新的技术还不成熟另一方面就种各样的小，容易出现各问题，手是，要机的

的。”于一个高端手“前者还好说，无非多非常致命机品牌的打击，可是花点钱。但后者，对

“八千消费者怎么想。”块，这让人家的手机三天两头坏

八台不能用那么夸张，但如果一百台里面有个仈j的打击。”会是十台有“当然，肯定不iᵀ台出故障，对我们的个巨大口碑也是一

“用的新技术越多，这个问题可能也就越严重。”

品率良低？

候客户的手机坏了，是只换不修的。”裴谦笑了笑：“直接给他门，既然是高端手机品牌，肯定做一个数据转换台新的送上移的功能，到时这个好解决。

磨着，反正到时候也没几个人人倒霉碰上手机出故障买，库存积压那么多手机呢，真裴谦琢得了。了，直接无条件换新就有

说到这个，裴起解决：“还，正好一到了另外一个问题谦又想机多做一些独有的附加服务。”有就是，想办法给手

，如果是在京州坏了歉。”，我们的小哥直门，当场转移数据，把旧手机收回，再带点小礼品，当场赔礼道接带一台新的手机上客户的手机“就比如免费上门。

我们跟其他数据，再回把旧手机快递“在外地的话，递公司合作，包邮，快递员送新机上门转移来。”的快

可以到摸网几小时鱼网咖免之费上类的。”“或者拿着这手机，每个月

让它能配得上这个价格之，多加上点附加“总服务，。”

死了没那就关是堆上一技术多拿点供应链上谦琢磨着，系统已经定，这手机得配得上它的没问题了。裴比较贵的在系统那边蒙混过价格，，然后再给配卵用的附加服务，至少

迷茫，还有常友和敬佩。惑神中除了疑一丝丝看着裴总，眼

问题，竟然全这么都迎刃而解了？多

当然，不好说这种解决能行、是否奏效，但听方法能不解决起来，至少有了相应的方案。

觉间，变成了：“常友啊常友自己最讨厌的知不，你怎么不常友想着想着，心那种人呢？”中突然一惊，暗自想道

程科技的情景。他回想起在鸿

的老板迷。，要采用新技术、推力地说服鸿、不要沉那时候他总是在努程科技高手机定价于低端市场

是鸿程科技的老板来搪塞。和其高层，总是用各但种问题他的

“高端品牌做像法保证”、“这么论，他认可”、“良品率无做不稳妥”之类的言每天都听不了”、“顾客不。

但不能因为存在问题问题啊！非常生气，这些问应该努力地去解决就不去做这些事情，题确实存在，那时候他就

发现角色互换了对裴总，常友突然。现在，面而

自己一直在提出问题。

在不断地解决问题！却而裴总

避问题、推卸责任，还值得裴总“常友啊常友，你在这样一直逃对你的信任么？？”

在如此自问之后个方案可行！的裴总！我觉得这，常友下定决心：“好”

尽心尽力地把事情做“我一定好！”

”“不过……裴总，我有一个不情之请。

裴谦点点头：“但说无妨。”

候，有有联系。”一帮兄弟。后来公司倒他们闭有的待业，我们偶尔还鸿程科技的时了，在家，有的跳槽去了别的公司常友说道：“我当初在

“如果您心，他们很高的！”全都挖过来？裴总您放不能把他们的工资都不算不介意的话，我能

嗯？

眼裴谦听到这里前一亮。

的梦幻天团吗这不就是搞垮鸿程科技？

招聘了！正好，省了我再费劲

圈子里相当不受待见。裴谦很清楚，常友目前在

腾达的名号。腾达的子公司，是挂着也是科技公司，怎么说但这家新成立的

腾达的面子上加入。常说不定也还是会看在招人，各种业界大牛友打着腾达的名号去种不服，就算对他各

里头要是真有那么几个牛逼人物，把这业务给硬生生带起来，咋整？

起来，裴谦把搞垮鸿程科技的梦现在看到常友打算幻天团重新组合。更是喜出望外

“没问题！”

“想招谁，你一句话的事情，。”会干预我不

些兄弟来京我州工作，！”过有一点“不各方面肯定都不能亏待了，每人必须给够搬家费房补贴和住必须说明，你的这

%至少按原工资溢价3能让兄弟来支付！”们寒心，资方面也不ጜ“工

都不能少！”品做出来了，不管销母公司看齐，一分钱等产利待遇全都向腾达量如何，奖金和福“

抖，兴奋又感动常友的手微微颤。

这是什么？

这是老板对自己绝对！的信任啊

么放心吗？人事任免板，能这看中了自己的才华说给就给了，这要不权这么重大的权力，老是完全

，那么多尚不成算只是组装到熟的新本来常友觉得，研发压力很大一起，也存在着诸多困难。技术，就

迫废止又可以拿出来继续做了但现在，们，许多研发到一半被就有了之前的方案，一起努力的兄弟。

，这些困难就算是服！而且，裴总如此信任肝脑涂地，那也得克

想到一个问题，觉得应该提裴谦又前交代清楚。

，还有一件事情。”“常总

构上来说达这边会有一名总“这家新的公司，你虽然是负责全部的业务，但腾级的。”监。从实际的架，她是要比你还高半

反映，我来调“但是呢，你一定要产生了分歧停，明白吗？”，可以向我。如果你和她的意见有自己的主见

记搞这个手机业务第二重要的目标。谦也没忘裴

那就是尽可能地把林晚搞回去继承家业。

管手机业务的话，务真的失败了，对。让林晚一点都不也没什么打击林晚的信心等手机业

机业务名义所以，得让林晚做手上的总负责人。

手机业务好业务失最让最完美的情况。该插手过深，是，让林晚稍微管一下林晚觉得自己应终极目标就，但又不能让她背锅，这是败之后还能

，裴谦还得暗下常友。中帮助一所以

常友点点头：“你放心裴处。”一定跟总监好相好总，我

。常友显然并严重性没有认识到这个问题的

地解释，只不过裴谦再说了。能也不好过多等真的出现问题

这时候，常友才想起来还有一个最关键的问题。

咱们定呢。”“裴总，公司的名字，还没

问题到这个，裴谦也才想。常友这一提醒

呢。经想清楚了，结果公司是啊，这发展策略都已的名字还没定

裴谦想了想，起个什么名字好呢？

机应该起什作为一家高么名字？端手

应该起一个看起来很low的名字！

着用户的第一印象。名字，直接决定

价是因为名字给就出了高端机人的第一印土鳖”，所以即使，大家也值。不认同它的品牌很多品牌象就是“低端”、“

土所以，得尽可能地。

则在常友这里就过不去机”之类的名字，否”、“翠花手也不能起个是呢，“狗蛋但。手机

后进军国际裴谦想了想：“为了以搞一个纯字市场、变成国际母、好记的名字。大品”牌，咱们就

比较好的中文名。”“然后呢，再根据音译，起一个寓意

思路。”对，是这么个常友深表赞同：“

译成中文就是鸥图就叫otto科技，翻科技。”裴谦想了想：“那我们

、像大海一样宏公司的前程像像海鸥一样飞“飞翔于鸥是海鸥的鸥，海鸥遍布世界，伟。”海天之间。这寓遍世界，意着我们的事业蓝天一样广袤

雄图的图，的事业能够一展象征着我们是霸业“图宏图！”

家高位截悦送走实际的含公司变成一。瘫的义，是希望这家够早日吹着喇叭给愉公司，能

常友陷入沉思。

，叫个名字，寓意倒是挺好这起来，也还算是朗朗上口。

好像有一种说不出的违和感呢怎么就隐约感觉，？