机，轮到千档的手常友犹豫了。但是一听说要做八
前即个档位，固然是绝八千块钱使菠萝也没到对的高端机，但目这“这个地步……”裴总，
有两条路：档位，只”“要把价格定到这个
“要我们品牌的可；”么，通过品牌的高附加的前提是市场对高度认做值强行抬价，但这样
么，通过堆料、堆配大致达务等等，让手机的实际价值和附加套服到这个档次。”价值能够要“
“前者肯定是不可能一定难度。”的，后者……也有
的高端机，是成功率更。”“高做四千、五千档位的一咱们种选择我个人觉得，
常友也没想到说出来。这话竟然会从自己嘴里
结于千元的低友天天跟老板以常在鸿程科型，不要老是纠做高端机端机和两千元的中技的时候，要尝试上探到四及其他的管理层较真，说一定要千元的档位。端机型，一定五
都沉迷结果，没人理于做低他，端机赚快钱。
现在，全反过来了。
而显得一向激进的常友变保守了……直接干到八千块的档位，反着要老板嗷嗷嚷
让常友一时有些不太适这种角色的转换，应。
也会给自己贴上“保守”的标签他从没想过自己有一天……
。裴谦对此早有准备
机，事先完全没有考虑这些事情么？你以为我想做高端
那边也不就算想收智商税答应啊！，系统
块钱的手机，际价值太统根本就通不过，ደ0裴谦要是做一款3强行抬价到8000块去，系高出手机的实因为这个定价已经明显多。那边
但再怎么波动，。价在一定范围内波动，统允许售价格区间系也不能超出一定的
能只有10\%左右0\%，而国内的厂商率可能价高。一些品牌溢可的国际大厂，整体利润达到3利润率
而裴谦要做手机，也怎么%。不可能高过溢价再高，肯定
裴谦甚至想把这个数字压得更低。
因为高端市场之鉴，百、一千。了，对于土豪来说，八千块都花了，也就经明白的前车根本不在裴谦已豪了，有了火麒麟乎再多花个五就完全面向土
也就是说：
都会赔得神清气爽；如果这手机样，裴总卖不出去，定多少价格都一
赔钱。机能卖出去几台的价如果这手格越高，他就越少，那么裴总定
卖出去少量几台，所以，价格稍，整微定低一点，利样就算损的。体还是会巨额亏也根本赚不到多少钱润率定低一点，这
能不断降价……出去就只手机积压到时候投进去在仓库中，卖不一大笔钱，生产几百台
了吗？赔这不就开开心心地
是收智商微笑，能干那种事？下贱裴谦露出一个自信的！”对常友说高附加值强行抬价，那税，我们怎么道：“通过
“直上去！”接堆料，把成本给我堆
差不多了，薄利多销嘛。”净利润率，我觉得有个5\%就“至于综合
沉常友陷入了思。
此时遭到了颠机行业的许多看法，在覆。他对于手
上去？综合净利润率只要5\%？堆料硬堆
不是完全没有成功的可能。听起来也
来感觉这么不可怎么听起靠谱呢？
这看到常友面露难色切地问道：“怎么，个，裴谦非常关堆料堆到价位，有困难？”
要堆到这个程度，也不是完全不可能。”常友犹豫了一下，说道：“硬
问题。”但是会有两个“
应链拿货少，价格自们这手机肯产太多，从供定不可能量咱。”“首先然就高，这是一方面
“另一方面就是，出现各种各样的小问题，手机的良品率无法”要堆料的话，一些新保证。的技术还不成熟，容易
前者还好说，“无非多花点钱是非常致命的。”个高端手机品牌的打击，可。但后者，对于一
“八千块的坏，这让人家消费者怎么想。”手机三天两头
jiᵀ台出故障对有八台不能用那么夸张，但如有个仈“当然，肯定不会是十台果一百台里面我们的口碑也是一个巨大的打击。”，
这个问题可能也就越“用的新技术越严重。”多，
良品率低？
裴，肯定是只换不修的。做一个数据转户的功能，到移笑：“这个好解决。的手机坏了，直接给他换台新的送上门，既然”是高端手机品牌谦笑了时候客
真有故障出人倒霉碰上手机手机呢，无条件换新就得了。库存积压那么多了，直接着，反正到时候也没几个人买，裴谦琢磨
想办法到手机多做一些独有的说到这个，裴谦又想了另外一个问题，附加服务。”还有就是，给正好一起解决：“
上门。礼道歉。客户的手机坏了，一台新的手机上门，当，当场赔如果是在接带“就比如免费转移数据，把场”回，再带点小礼品机收旧手京州，我们的小哥直
转移数据，再把旧“在外地的话，我们的快递公司合作，包跟其他手机快递回来。”邮，快递员送新机上门
费上网咖免网几小时之，每个月可以到摸这手机“或者拿着鱼类的。”
务，让它能配得上这个价格。”加服加上点附“总之，多
，至少机得配得上它的多拿点供应链上比较贵题了。的附加服务价格，那就这手再给配上一堆没卵用裴的技术，然后边蒙混过关是没问谦琢磨着，系统已经在系统那定死了，
常友看着裴总，眼神中丝敬佩。除了疑惑和迷茫，还有一丝
？么多问题，这竟然全都迎刃而解了
但听起来，至少有方案。否奏效，当然，不好说这种解决方法能不能行、是了相应的解决
种人呢？不知不觉间，变成了常友，你怎么那：“常友己最讨厌的”常友想着想着，心中突然一惊，自啊暗自想道
景。他回想起在鸿程科技的情
科技的老板，要要沉迷于低他说服鸿总是在努力地采用新技术、推高端市场。手机定价、不那时候程
板和其他的高层，总但是鸿程科技的老是用各种问题来搪塞。
了”、“顾客不认可。”无法保证”、“这么做不稳妥”之类的言论，他每天都听像“高端品牌做不、“良品率
问题啊！那时做这些事情，应在问题就不去在，但不能因为存问题确实存候他就非常生气，这些该努力地去解决
而现在，面对裴总，常友突然发现角色互换了。
一直在提出问题。自己
地解决问题！断而裴总却在不
你的？”推卸责任，还值直逃避问题、样一“常友啊常友，你在这得裴总对信任么？
得这行！”我觉个方案可此自问之后，常友下在如定决心：“好的裴总！
地把事情做好！”“我一定尽心尽力
“不过……裴有一个不情之请。”总，我
说无妨。”裴谦点点头：“但
我们偶。后来公司倒闭常友说道：“我当初在鸿程科技的时候，有一帮兄弟系。”有的跳槽去尔还有联了别的公司，业在家，了，他们有的待
来？裴总您放心，他“如果您不不能不算很高的！”们的工资都介意的话，我能把他们全都挖过
嗯？
亮。裴谦听到这里眼前一
这不就是搞垮鸿程科技的梦幻天团吗？
聘了！正好，省我再费劲招了
裴。谦很清楚，常友目前在见圈子里相当不受待
的科技公司，怎么说也家新成。号立但这是腾达的子公司，是挂着腾达的名
种业，说不定也还是会号去招人，各友打着腾达的面的名子上加入界大牛就算对达常他各种不服。看在腾
里头要是真把这整？，业务给硬生生带起来，咋有那么几个牛逼人物
的梦幻天团重新组合起来程科技，裴谦更是喜现在出望外。看到常友打算把搞垮鸿
“没问题！”
，你一句会干预。”“想话的事情，我不招谁
兄弟来京州，每人必须给够搬工作“不过有一点我必须说明，你的这些都不能亏待了，各方面肯定家费和住房补贴！”
兄弟们寒心，少按溢价30\能让原工资至%来支付！”“工资方面也不
待遇全都向腾达母公司“等产品做出来了，”量如何，奖看齐，一分钱都不管销不能少！金和福利
，兴奋又感动。常友的手微微颤抖
这是什么？
绝对的信任啊！这是老板对自己
能这么放心吗？要不是完全看中了自己人事任免权这么的才华，重大的权力，老板说给就给了，这
新技术常友觉得，研发，就算只是压力很大，那么多尚不成熟的本来着诸多困难。组装到一起，也存在
，迫废止的方案，许多研发到一半被但现在，有了之前一起继续做了。就又可以拿出来努力的兄弟们
而且，裴总如此信任，这些困难就算是肝脑涂地，那也得克服！
代清楚。到一个问题，觉得裴谦又想应该提前交
“常总，还有。”一件事情
，她达这边会你虽然是负责全部的业半总监。从实际的架构上来说务，但腾是要“这家新的公司，级的。”有一名比你还高
生了分歧，可以要有自己的主见。如向我反映果你和她的意见产“但是呢，你一定，我来调停，明白吗？”
务第二重要的目标。裴谦也没忘记搞这个手机业
家业。那就是尽可能地把林晚搞回去继承
晚手机业务的话失败了，对林晚的信心也没什么打击。，一点都不管让林等手机业务真的
，得让林晚做手机业务名义上所以的总负责人。
，但又不能最完美业务失败之锅，这是终极目标就是，让林晚稍微管一下手机业务自己应该背的情况。让后还能让林晚觉得她插手过深，最好
，下所以还得暗裴谦中帮助一常友。
裴总，我一定跟总。”常友点点头：“你放心监好好相处
个问常友重性。显然并没有认识到这题的严
不过裴谦解释，只能等也不真的出现问题再说了。好过多地
来还有一个最关键这时候，常友的问题。才想起
呢。”名字，还没定“裴总，咱们公司的
一提醒，裴谦也常友这才想到这个问题。
了，都已经想清楚结果公司的名字还没定呢。是啊，这发展策略
什么裴谦想了想，起个名字好呢？
什么名字？作为一家高端手机应该起
很low看起来应该起一个的名字！
的第一印象。名字，直接决定着用户
端机值。低端不认同它的品牌价”，所以即使出给人“很多品牌就是因为名字的第一印象就是了高”、“土鳖，大家也
所以，得尽可能地土。
友这里但是呢，也不能就过不去。、“翠花手机”“狗蛋手机”起个之类的名字，否则在常
。”名字变成国际大品牌，咱就搞一个纯市场、字母、好记的裴谦想了想：“为了们国际以后进军
”译，起一个寓意比“然后呢，再根据音较好的中文名。
对，是这么常友深表赞同：“个思路。”
翻译成中文就是鸥：“那我们就叫otto科技，图科技。”谦想了想裴
我们的事业像海鸥一一样广袤、像大海一样飞遍世界，公司样的前程像蓝天遍布世界，意着“鸥是海鸥的鸥，海飞翔于海天之间。这寓宏伟。”鸥
事业能够一展宏图！”的图，象征着我们的“图是霸业雄图
变成一家高位截瘫的公望这家公司送走。叭给愉悦司，能够早日吹着喇实际的含义，是希
常友陷入沉思。
倒是挺好，叫这个名字，寓意上口。起来，也还算是朗朗
一种说不出的违和感呢？怎么就隐约感觉，好像有