犹豫了。但是一听说要做八千档的手机，轮到常友
，但目前即使菠”萝也没到这个地步……“裴总，八千块钱这固然是绝对的高端机个档位，
”“要把价格定到这个档位，只有两条路：
过认可；”前提是市场对我们品牌强行抬价，但这样做的“要么，通的高度品牌的高附加值
过堆料、堆配套服务等“要么，通达到这个档次。值和附加价值能够大致价”让手机的实际等，
难度可能的，后者……也有一定“前者肯定是不。”
端机，是成功选择。”“我个人觉得，咱们做率更高的一种四千、五千档位的高
从自己嘴里没想到这话竟说出来。然会常友也
元是纠结于千元的低端尝试上探到四五千在鸿程科技的时候，常机和两千元的档位。型，不要老的中一定要友天天跟老板，说一定要做高端机端机型，以及其他的管理层较真
结果，没人理他，都沉钱迷于做低端机赚快。
。现在，全反过来了
块的档位，反显得一向激进的常而要直接干到八千老板嗷嗷嚷着友变保守了……
一时有些不色的转换，让常友适应。太这种角
一天也会给自己贴上他从没想过自己有“保守”的标签……
备。裴谦对此早有准
？高端机，事先完全没有考虑这些事情么你以为我想做
啊！就算想收智商税，系统那边也不答应
机，强行抬不过要是做一款300值太多。统那边根本就通0块钱的显高出手机的实际价价到8000块去，系，因为这个定价已经明手裴谦
允波动，但再怎么波动，也不能间。系统区定的价格超出一许售价在一定范围内
品牌溢价高的国能达到30\%，而厂，国内的厂商利润率可际大左右。能只有10\%整体利润率可一些
0\%。不可能高过3而裴谦要做手机，溢价再怎么高，肯定也
压得更低。甚至想把这个数字裴谦
面向土豪了，有了火麒百、一千。经明白多花个五也就根本不在乎再之鉴，裴谦已麟的前车来说，八千块都花了，了，对于土豪完全因为高端市场就
也就是说：
少价格都会赔裴总都一样，如果这手机卖不得神清气爽出去，定多；
越高，他就越少赔钱。如果这手机能卖，那么裴总定的价格出去几台
少一点，利润率定低一点损的。本赚不到多定，这样就算卖出去少量几台，也根钱，整体还是会巨额亏所以，价格稍微低
就只能不断降价……库中，卖不出去积压在仓到时候投进去一大笔钱，生产几百台手机
开开心心地赔了吗？这不就
智商税，高附加出一个自信的微笑裴谦露值强行抬价，那是收，对常友说道：“干那种事？下通过贱！”我们怎么能
”“直接堆料，把成本给我堆上去！
嘛。”就差不多了，薄利多销，我觉得有个5\%净利润率“至于综合
思。常友陷入了沉
法，在此时遭到的许多看他对于手机行业了颠覆。
%？利润率只要5\堆料硬堆上去？综合净
的可能。听起来也不是完全没有成功
不靠谱呢？可怎么听起来感觉这么
看堆料堆到这个价位，道：“怎么，有困难？”到常友面露难色，裴谦非常关切地问
能。”硬要堆到这个程度，也不是完全不常友犹豫了一下，说道：“可
“但是会有两个问题。”
“手首先咱们这自然就高供应链拿货少，价格，这是一方面。”机肯定不可能量产太多，从
，一些出现无问题，手机的良品率法保证。”“新的技术还不成熟，容易各种各样的小另一方面就是，要堆料的话
品牌的打击“前者还好说，，对于一个高端手机花点钱。但后者，可是非常致命的。”无非多
“八千块的手机三天两头坏，想。”这让人家消费者怎么
十台有八台不能用那么个仈ji然，肯定不会是是一个巨大的打击。”ᵀ台夸张，但如果一百碑也台里面有出故障，对我们的口“当
能也就越严重。”“用的新技术越多，这个问题可
良品率低？
机品牌，坏了，直接给他裴谦笑了笑：“这个户的手机好解决。换台新的送上门，既然功能，到时候客做一个数据转移是高端手的肯定是只换不修的。”
琢磨个人那么多手机呢，真着，反正到时候也没几直接无条件换新就得了裴谦有人倒霉碰上手机出故障了，。买，库存积压
起解决：“还有就，裴谦又想到了另外一做一些独有的附加服给是，想办法务。”手机多说到这个个问题，正好一
”点小礼品，当场回，果是在京州，我们的“就比旧手机收赔礼，当场转移数据费上门。客户的手，把带一台新的手机上门道歉。了，如小哥直接机坏如免再带
跟其他上作，快递员送新机门转移数据，再把旧手，包邮机快递外地的话，我们的快递公司合回来。”“在
到摸咖免费上网几小时拿着这手机之类的。”，每个月可以鱼网“或者
”让它能“总之，多加配得上这个价格。上点附加服务，
应链上比较贵的技术的附加服务，，然后这手机得配得上它价格，那就多拿点供的裴谦琢磨着，系统至少在系统那边已经定死了，再给配上一堆没卵用蒙混过关是没问题了。
，眼神中除了疑惑和迷。茫，还有一丝丝敬佩常友看着裴总
全都这么多问题，竟然迎刃而解了？
否奏效，但听起来，至行、是少有了相应的解当然，不决方案。好说这种解决方法能不能
自己最讨厌的那心中突然一惊，暗自想道：种人呢？”“么不知不觉间，变成了想着，常友啊常友，你怎常友想着
他回想起在鸿程科技的情景。
努力采板，要地说服鸿程科技的老于低端市场。手机定价、不要沉迷术、推高那时候他总是在用新技
高层，老板和总是用各种问题来搪塞。其他的但是鸿程科技的
天都听。品率无法保证”、“不认可”、“良像“高端品牌做不了”言论，他每这么做不稳妥”之类的、“顾客
他就非常生气，这些问在问题就不去做这些事但不能因为存决问题啊！努力地去解那时候题确实存在，情，应该
常而现在，面对裴总，友突然发现角色互换了。
题。自己一直在提出问
而裴总却在不断地解决问题！
题、推卸责任，还？”啊常友，你在这样一直“常友对你的信任么？值得裴总逃避问
好的裴总”常友下定决心：“在如此自问之后，这个方案可行！！我觉得
“我一定尽心尽力地把事情做好！”
我有一个不情“不过之请。”……裴总，
。”谦点点头：“但说无妨裴
们有的跳槽去了别的公有一帮联系。”在鸿程司，我们偶尔还有了，他的待业在家，有科技的时候，常友说道：“我当初弟。后来公司倒闭兄
能不能把他们全都挖过来？算很高的！”总您放心，他们的的话，我“如果您不介意裴工资都不
嗯？
一亮。眼前裴谦听到这里
这不就是搞垮鸿程科技的梦幻天团吗？
了！招聘正好，省了我再费劲
相当不受待见。在圈子里裴谦很清楚，常友目前
说也是腾达但的子公司，是挂着腾达么这家新成立的科技公司，怎的名号。
他各种不服的名号去招人上加入。，各种业界大牛就算对，说不定也还是会看在腾达的面子常友打着腾达
里头要是真有那么几个？牛逼人物，把这业务给硬生生带起来，咋整
科技的梦幻裴喜出望外。友天团重新组合起来，现在看到常谦更是打算把搞垮鸿程
“没问题！”
“想招谁，你一句话的事情，我不会干预。”
兄弟定都不能亏待家费和住“不过有一点必须给够搬来京州工作，各方面肯每人了，房补贴！”我必须说明，你的这些
至少按能让兄弟们寒心，原工资溢价30\%来支付！”“工资方面也不
一何，奖金和福利向腾达母公司看齐，“等产品待遇全都做出来了，不管销量如分钱都不能少！”
微颤抖常友的手微，兴奋又感动。
这是什么？
板对自己绝对这是老的信任啊！
完全人事任免权这么重大这么放心吗？要不看中了自己的才老板说给就给了，这是的权力，华，能
困难。着诸多常友觉得，研发组本来术，就算只是压力很大，那么多尚不装到一起，也存在成熟的新技
但现在，有弟们，许多研发到方案，就又可以拿出来继续做了。废止的了之前一起努力的兄一半被迫
这些困信任，算是肝脑涂地，那也得裴总如此而且，难就克服！
一个问题，觉裴谦又想到楚。清得应该提前交代
”件事情。“常总，还有一
是要比你还高会有一名总监。级的。”司，你虽然是但腾达这边半负责全部的业务，实际的架构上来说，她从“这家新的公
有自己的主见。以向“但是呢，你一定要吗？”如果你和她的意见产生了分歧，可停，明白我反映，我来调
裴谦也没务第二重要的目标。忘记搞这个手机业
那就是尽可能地把业。林晚搞回去继承家
务真的失败了，对林晚让林晚的信心也没什么业务的话，等机一点都不管手手机业打击。
所以，得让林晚做手机业务名义上的总负责人。
能让林晚觉得自。败之后还能让她插手过深，最好机业务，但又不林晚稍微管一下完美的情况己应该背锅，这是最终极目标就是，让业务失手
助一下常友所以，裴谦还。得暗中帮
跟总监好好相处。”点点头：“一定你放心裴总，我常友
题重性。的严个问常友显然并没有认识到这
的出现问题再说了。地解释，只能等真不过裴谦也不好过多
个最关键的问题。这时候，常友才想起来还有一
裴司的名字“。”总，咱们公，还没定呢
题。常友这一提醒，裴谦也才想到这个问
经想清楚了，结果公司啊，这发展策略都已的名字还没定呢。是
个什么名字好呢？裴谦想了想，起
作为一家高端手机应该起什么名字？
ow的很l一个看起来名字！应该起
名字，直接决定着用户。的第一印象
“土鳖”，所以即使一印象就是“低端”、多品也不认同很牌就是因为名字给的品牌价值。出了高端机，大家它人的第
尽可能地土。所以，得
“狗蛋手机”、“翠花手机”之类但是呢，也不能起个的名字，否则在常友这里就过不去。
裴谦想了想：“一个纯字就搞变成国际大品牌为母、好记的名字。”了以后进军国际市场、，咱们
的中然后呢，再根据音译，文名。”“起一个寓意比较好
：“对，是这么个思路。”常友深表赞同
裴谦译成中文就们就叫otto技，翻。”是鸥图科技了想：“那我科想
、遍世界，公界，飞翔海鸥遍布世司的像大海一样于海天之间。像宏伟。”“鸥是海鸥的鸥，这寓意着我们的事业海鸥一样飞前程像蓝天一样广袤
够一展宏图！”是霸业雄图的图，象征“图着我们的事业能
高位截瘫的日吹着喇叭给愉早，是希望这家公司变实际的含义悦送走。成一家公司，能够
常友陷入。沉思
好，叫起来，也还算是朗朗上口。这个名字，寓意倒是挺
的违和一种说不感呢？出怎么就隐约感觉，好像有