但是一听说要做八手机，轮到常友犹豫了。千档的
“裴总，八千块钱这个目前即使菠萝也没到这个地步……”的高端机，但档位，固然是绝对
“要把价格定有两条路：”到这个档位，只
但这牌的高度认高附场对我们品可；”加值强行抬价，样过品牌的“要么，通做的前提是市
配套服务等等，让手和附到这个档次。”够大致达加价值能“要么，通过堆料、堆机的实际价值
肯定是不可能的有一定难度。”，后者……也“前者
、五千档位的高端更高的一种千咱们做四机，是成功率，选择。”“我个人觉得
会从自己嘴里常友也没想到这话竟然说出来。
管是纠老板以及其他的元的中端真，说一定要做结于千尝试上探到四机型，一定要常友天天跟端机型，不要老五千元的档位。元的低端机和两千在鸿程科技的时候，高理层较
结果，没人理他，都沉迷于做机赚快钱。低端
现在，全反过来了。
激进的常友变保守了…块的档位，反而显得…着要直接干到八千老板嗷嗷嚷一向
些不太适应。，让常友一时这种角色的转换有
守”的标签天也会给自己贴上“保他从没想过自己有一……
。裴谦对此早有准备
么？你以为我想做高端机先完全没，事情有考虑这些事
想收智商税，系统那边也不答应啊！就算
显高值太多。000块钱的出手机的实际价做一款3到8裴谦要是抬价ደ为根本就通不过，因手机，强行0块去，系统那边这个定价已经明
，但再怎么波动，也不能超出一定的售价格区间。价在一定范围内波动系统允许
只有10\%左内的厂商利润率可能3际大厂，整右。体利润率可能达到0\%，而国一些品牌溢价高的国
不可裴谦要做手机，高过30\%。能定也溢价再怎么高，肯而
谦甚至裴想把这个数字压得更低。
全面向土豪了再多市场就完，八千块都花了，也花个五百、一千。就对于土豪来说，有了火麒麟的前因为高端根本不在乎车之鉴，裴谦已经明白了，
就是说：也
清气爽；如果这手机卖不都会赔得神少价格都一样，裴总出去，定多
定台，那么裴总赔钱。如果这手机能卖出去几的价格越高，他就越少
少格稍微定根本赚不到多少量几台，也是会巨额点，这样就算卖出去所以，价率定低一的。亏损低一点，利润钱，整体还
去就只能不断降价……到时候投进去一大笔钱库中，卖不，出产几百台手机积压在仓生
赔地这不就开开心心了吗？
个自信的”，我微笑，对常高附加值强行抬裴谦露出一价，那是收智商税友说道：“通过能干那种事？下贱！们怎么
堆上去！”我堆料，把成本给“直接
于综合净利“至嘛。”润率，我觉得有个5\%就差不了，薄利多销多
常友陷入了沉思。
，在此时遭到了颠覆。于手机行业的许多看法他对
%？润率只要堆料ᔐ硬堆上去？综合净利
听起来也不是完全没有成功的可能。
？起来感觉这么不靠谱呢可怎么听
地问道：“怎么，，裴谦非常关切看到常友面露难色位，有困难？”堆料堆到这个价
是完全不可能到这个程度，也不。”常友犹豫了一下，说道：“硬要堆
“但是会有两个问题。”
多，从供应链拿货少，价格自然就首先咱们这手机肯高，这是一方面。“量产太”定不可能
小问题，手机新的技术各样的还不成熟，容。”，要堆料的话，一些的良品率无法保证“另一方易出现各种面就是
击，可是非常致命的。但后者，对于“前者还好非多花点钱。”的打说，无一个高端手机品牌
想。”“八千块的手机三天者怎么两头坏，这让人家消费
有个仈jiᵀ台出故障定不会是十台有八台不能用那么夸张“当然，肯巨大的打击。，对我们的口碑也是一个”，但如果一百台里面
“用的新越严重。”技术能也就越多，这个问题可
良品率低？
机品牌，肯定高端手台是只换不修的。”功能，到时候客户的解决。做一个数据转移的手机坏了，直接给他换新的送上门，既然是裴谦笑了笑：“这个好
，了。手机呢，真有人倒霉碰上手机出故障，反正了，直接无库存积压那么多裴谦琢磨着条件换新就得到时候也没几个人买
起解决：“还有就谦又想到了另独有的附加服一些是外一个问题，正好一务。”说到这个，裴机多做，想办法给手
礼道歉。”带一台新的手机上门，门。客户的手机坏了，我们的小哥直接比如免费上收回，再带点小礼品，当场赔当场转移数据，把旧手机在京，如果是“就州
邮，快递员送新他的快递公司合作，包“在外地的话，我手机快递机回上门转移数据，再把旧来。”们跟其
个月咖免费上网几小时之类可以到摸鱼网“或者拿着这手机，的每。”
，多加上点附加服务“总之，让它能配得上这个价格。”
裴谦琢磨着，系统已经格，价少在系统那边蒙混那就多拿点供应链上过关是没问给配上一堆这手机得配得上它的较贵的技术，然后再比定死了，题了。没卵用的附加服务，至
常友看着裴总，眼疑惑和迷茫，还有一丝丝敬佩。神中除了
这么多问题，竟然全都迎刃而解了？
相不能行、是否奏效，但应的解决方案。听起来，至少有了当然，不好说这种解决方法能
自想己最讨厌的那种人呢常友想着，变成了自道：“常友啊常友，你中突然一惊，暗？”怎么不知不觉间想着，心
。他回在鸿程科技的情景想起
价服鸿程科技的沉迷于低端市场。用新技术、推高手机定老板，要采那时候、不要他总是在努力地说
。高层，总是用各鸿种问题来搪塞但是程科技的老板和其他的
“顾这么做不端品牌做不”、“良品率无，他每天都听。言论客不认可证”、“像“高稳妥”之类的了”、法保
那时候他就非常生气，但不能因为存在问题就不去做这些事情，应该努力地去解决问题啊！些问题确这实存在，
裴总，常友突然发现角色互换了而现在，面对。
问题。自己一直在提出
解决问题！而裴总却在不断地
问题这样一直逃避“常友啊常友，你在总对你的信任么？、推卸责任，还值得裴？”
友下定决心：自问之后，常“好的裴总！我在如此觉得这！”个方案可行
尽心尽力地把事情做好“我一定”！
有一个不“不过……裴总，我情之请。”
妨。”裴谦点点头：“但说无
有的待业在常友说道：“我当初有一帮兄弟。后来公司在鸿程科技的时候，联系。”司，我们偶尔还倒闭了，公有家，有的跳槽去了别的他们
能把他们全不算很高的！”都挖过来？裴总您放心，他们的工资都“如果您不介意的话，我能不
嗯？
一亮裴谦听到这里眼前。
这不？鸿程科技的梦幻天团吗就是搞垮
正好，省了！我再费劲招聘了
圈子里相当不受裴谦很清楚，常友目前在待见。
号。立的科技，怎么说也是腾达的子公司，是挂着腾达的名但这家新成公司
名号去招人常友打着腾达的，各种业界大牛各种不也还是会看在腾达的面子上加入。服，说不定就算对他
生带几个牛逼人物，把这业务给硬生里头要是真有那么起来，咋整？
出望外。把搞垮鸿程科技的梦幻天团重新组现在看到常友打算合起来，裴谦更是喜
“没问题！”
的事情，我不会干预。”谁，你一句话“想招
“不过有一点我必作，各方面肯定都不来京州工！”和住房补贴搬家费能亏待了，每人必须给够须说明，你的这些兄弟
\%来支付！”“工资方面也不能让少按原工资溢价30兄弟们寒心，至
“等产品做出”奖金和福利待遇全都向一分钱都不来了，不管销量如何，腾达母公司看齐，能少！
友的微微颤抖，兴奋又感动。常手
这是什么？
这是老板对自己绝对的信任啊！
不是完全人事任免权这给就给了，这要么重大的权力，老板说看中了自己的才华，能这么放心吗？
常友觉得，不成熟的研发压，就算只是组装到一本来新，也存在着诸多困难。大，那么多尚力很技术起
以拿出来继续做的方案，就又可了。但现在，，许多研发到一半被兄弟们迫废止有了之前一起努力的
算是肝！这些困难就而且，裴总如此信任，脑涂地，那也得克服
。交代清楚想到裴谦又一个问题，觉得应该提前
“常总，还有一件事情。”
的架构上来说，她是要会有一名总监。从实际的业务，但腾达这边然比你还高半级的。”是负责全部“这家新的公司，你虽
意见产生了分歧我来调停，明白吗？”。如果你和她的“但是呢，你一定要有自己的主见，可以向我反映，
要的目标。务第二重没忘记搞这个手机业裴谦也
那就是尽可能业。地把林晚搞回去继承家
了，对林晚的信心也没什话，等手机业务真的失败让林晚一点都不管手机业务的么打击。
机义上的总负责人。业务名晚做手所以，得让林
还能让林晚觉又不能让她插手过失败之后深，最好业务目标就是，让林晚稍微管一下手机业务，但得自己应该背锅，这是最完美的情况。终极
所以，裴谦还助一下常友得暗中帮。
总监好好相处。裴总，我一定跟点头：“你放心”常友点
性个问常。没有认识到这题的严重友显然并
不过裴谦也不只能好过，多地解释。等真的出现问题再说了
问题这时候，常友才个最关键的。想起来还有一
还没定呢。”总，咱们公司的名字，“裴
常友这一提醒，裴谦也。才想到这个问题
司的是啊，这发展策略都已经想名字还没定呢。清楚了，结果公
裴谦想了想，起个什么名字好呢？
该起什么作为一家高端手机应名字？
𛈏一个看起来的名字！应该起很l
名字印象。，直接决定着用户的第一
很多品牌就是因为名字即使出了高端机，大家”、“土鳖”，所是“低端品牌价值以也不认同它的给人的第一印象就。
能地土。所以，得尽可
之类的名字，否但是呢，也不能起个狗蛋手不去。“就过则在常友这里机”、“翠花手机”
就搞裴的名字。”谦想们、变成国际大品牌，咱了想：“为了以后进军一个纯字母、好记国际市场
中文名。”意比较好的“然后呢，再根据音译，起一个寓
个思“对，是这么路。”常友深表赞同：
o：“那我们就叫tto科技，翻译成中文就是鸥裴谦想了想图科技。”
“鸥是海鸥的鸥，海像大海一样宏伟。”司的前程像蓝鸥遍布世界，飞翔于海天之事业像天一样广袤、间。这寓意着我们的海鸥一样飞遍世界，公
征着我们的宏图业能够一展，象事“图是霸业雄图的图！”
喇叭给愉悦送走。截家公司变成一家高位实际的含义，是希望这瘫的公司，能够早日吹着
常友陷入沉思。
，也还算是朗朗上口。字，寓意这个名倒是挺好，叫起来
违和感呢？一种说不出的怎么就隐约感觉，好像有