但是一听说要做八千档的手机，轮到。常友犹豫了
然是绝对的高端机也没到这位，固裴总，八千块钱这个档使菠萝个地步……”，但目前即“
个档位，只有两条路：”格定到这“要把价
附加值强行抬价，但牌的高们品牌的高度认可；”我“要么，通过品这样做的前提是市场对
配套际价值和附加价值能够要么，通过堆料、堆“实服务等等，让手机的大致达到这个档次。”
度者……肯定是不可能的，后也有一定难。”“前者
率更高的一种，咱们做四千、五千档端机，是成功选择。”位的高“我个人觉得
常友也没想到这话竟然里说出来。会从自己嘴
档位。于千元的时候，常友天天跟老板要老是纠结在鸿程科技的一定要做高端机型，不以及型，一定要尝试低端机和两上探其他的管理层较真，说千元的中端机到四五千元的
都沉迷于做低端机结果，没人理他，赚快钱。
现在，全反过来了。
嗷嗷变保守了…的常友显得一向激进老板块的档位，反而…嚷着要直接干到八千
，这。种角色的转换让常友一时有些不太适应
他从没想过自己有一天也会给…”的标签…保守自己贴上“
对此早有准备。裴谦
些事情么？想做高端机，事你以为我先完全没有考虑这
税，就算想系统那边也不答应啊商收智！
已经明显高根本就通不过，因这个定价为价到8000块去出手机的实际价值太多裴谦要。，系统那边是做一款3000块钱的手机，强行抬
。么波动，也不能超出一定范围内波动，但再怎格区间系统允许售价在一定的价
30\%，而国内左右。率一些品牌溢价高的国的厂商利润际大厂，整体利润率可能达到可能只有10\%
能高过30\%。而裴谦要做手机，溢价再怎么高，肯定也不可
想把这个数字压裴谦甚至得更低。
就完全面向土豪了，有了火麒麟。的前车之鉴，裴谦已块都花了，因为多花个五百、一千高端市场也就根本不在乎再八千对于土豪来说，经明白了，
也就是说：
少价格都一样，裴总都会赔得神清气爽；不出去，定多如果这手机卖
赔钱。格越高，他就越少去几台，那如果这手机能卖出么裴总定的价
所以，价格稍微定算卖出去少量几台，也根本赚不低一到多少钱，整，利润率体还是会巨额亏损的定低一点，这样就。点
中，卖不出去台手机积压在仓库到时候生产几百能不断降价……去一大笔钱，就只投进
这不就开开心心地赔了吗？
对常友说道裴谦露出一个自信的微附加值强行种事？下贱！”么能干那：“通过高抬价，笑，那是收智商税，我们怎
料，把成“直接堆！”本给我堆上去
利润率”多销嘛有个5\%。“至于综合净就差不多了，薄利，我觉得
思。常友陷入了沉
遭到了颠覆手机行业的许多看法他对于此时，在。
堆上去要5硬\%？？综合净利润率只堆料
听起来也不是完全没有成功的可能。
可怎么听起来感觉这么不靠谱呢？
常关切地问道：“怎么，看到常友面有困难？”露难色，裴谦非堆料堆到这个价位，
不可能。”要堆到这常友个程度，也不是完全“硬犹豫了一下，说道：
“但是会有两个问题。”
供应链拿就高，定不可能量产太多，从方面。”这是一货少，价格自然“首先咱们这手机肯
“另”面就是，要堆料的话，一些新的技术各样的小问题，手各种还不成熟，容易出现一方机的良品率无法保证。
一个高端手“前者还好说，无非常致命的。”，对于非多花点钱。但后者机品牌的打击，可是
头坏，这让人“八千块的手机三天两家消费者怎么想。”
如果一百台iᵀ台出故障，对当然，肯定不“是一个里面张，但。”那么夸有个仈j巨大的打击我们的口碑也会是十台有八台不能用
“用的新技术越多，这能也就越严重。”个问题可
良品率低？
”直接给他换能，到时候客户，肯定是只换不修的。一个数据转移的功好解决。做上门，既的手机坏了，谦笑了笑：“这个台新的送裴然是高端手机品牌
积压件换新就得了。裴谦候也没几个人买，库存机出故障了，直接无条琢磨那么多碰上手手机呢，真有人倒霉着，反正到时
还有就是，想办务又想到了另外一多做。”法正好一起解决：“一些独有的附加服个问题，说到这个，裴谦给手机
带一台新的手机收回，再带小礼上门，当场转移数，如果是在点礼道歉。”京州，我们的小哥直接“就比如免费上品，当场赔门。客户的手机坏了据，把旧手机
机上门转移数据，再把其他的快，快递员送新递公司合作，“在外地包的话，我们跟旧手机快递回来邮。”
网咖免费上网几小时之类的。”“或者拿着这手机，每个月可以到摸鱼
配得上这个价格。”服务，让它能“总之，多加上点附加
用的的价格，题了。裴谦琢磨着，系统已经上比较贵定死了，这手机附加服务，至少在链得问后再给配上一堆没卵那就多拿点供应配得上术，然它的技系统那边蒙混过关是没
茫，还有一丝丝敬佩。常友看着裴了疑惑和迷总，眼神中除
迎刃而解了？然全都这么多问题，竟
方法能至少当然，不好说这种解决不能行、是否奏效，但有了相应的解决方听起来，案。
自常友怎己最讨惊，暗么不知不觉间，变成了道：“常友啊常友，你心中突然一想着想着，厌的那种人呢？”自想
程科技的情景。他回想起在鸿
总是在技的老板场。沉迷于低端市努力地说服鸿程科那时候他，要采用新技术、手机定价、不要推高
题来搪塞。问的老板和其他的高层但是鸿程科技，总是用各种
无法保证”、“这良品率做不了”、像“高端品牌么做不稳妥”之类的言“顾客不认可”、“论，他每天都听。
因为存在问题就不去做地去解决问题啊！这些事情，应该努力不能这些问题确实存在，但那时候他就非常生气，
角色互换了。友突然发现而现在，面对裴总，常
自己一直在提出问题。
！而裴总却在不断地解决问题
还值得裴总对你的信任责任，避问题、推卸“常友啊常友，你在这样一直逃么？？”
友下定决心：觉得这个方案可行！”“好的裴总！我在如此自问之后，常
“我一定尽心尽力地把事情做好！”
我有一个不情之请。”不过……裴“总，
裴谦点点头：“但无妨。”说
业在家，有一帮兄弟。后来公司，我们偶尔还有联系。”鸿程科技的倒闭了，他们有的待常友说道：“我当初在时候，有的跳槽去了别的公司
”把他的话介意过来他们，我能不能果您不的工裴总您放心，们全都挖资都不算很高的！“如？
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
搞垮鸿程科技团吗？的梦幻天这不就是
正好，省了我再费劲招聘了！
见。当不受待，常友目前在圈子里相裴谦很清楚
新成立的科技公司，达的子公司但这家，是挂。怎么说也是腾着腾达的名号
不服，说不定达常友打着面子上加入。腾达的也还是会看在腾的名号去招人，各种业界大牛就算对他各种
头要是真有那硬生生带起来，咋整？里么几个牛逼人物，把这业务给
现在看到常友打算把搞垮鸿程科技的梦幻天新组合起来，裴谦更是喜团重出望外。
”“没问题！
我不会干预。”“事情，想招谁，你一句话的
“不过有一点我必说明，你肯定都不能亏待了，每房补贴！”够搬家费和住这些兄弟来京州工作人必须给须，各方面的
至少按原工资溢价30寒心，\%来支付！”弟们“工资方面也不能让兄
达母公司“等产品做出来腾了，不管销量如何，利待遇全都向看奖金和福齐，一分钱都不能少！”
友的常手微又感动。微颤抖，兴奋
这是什么？
这是老板对自己绝对的信任啊！
人事任免权这么重大完全看中了自己的才华的权力，老板说给就吗？给了，这要不是，能这么放心
起，也存在就算只是组装到一着压力很大，那么多。诸多困难本来常友觉得，研发尚不成熟的新技术，
又可一来继续做了。的方案，就多研发到一半被迫废止但现在，有了之前以拿出起努力的兄弟们，许
信任，这些困难就算而且，裴总如此，那也得克服是肝脑涂地！
裴谦又想到一代清楚。题，觉得应该提前交个问
总，还有一件事情。”“常
虽然是负责全部的业务“这家新的公上来说，她”的。司，你是要比你还高半级，但腾达这边会有一名构总监。从实际的架
歧，可以停，明白吗？”她的意见。如果你和“但是呢，你一定要向我反映，我来调有自己的主见产生了分
裴谦也没忘记搞这个重要的目标。手机业务第二
那就是尽可承家能地把林晚搞回去继业。
击。让林晚一点都不的信心也没什么打，对林晚管手机业务的话，等手机业务真的失败了
手机业务名的总负责人。所以，得让林晚做义上
过深，最好业务失是，让林晚稍微管一下业务，但得自己应该背锅，这是。插手最完美的情况林晚觉终极目标就败之后还手机能让又不能让她
帮助一下常友。所以，裴谦还得暗中
总，我一定跟总监好好相处。”：“你放心裴常友点点头
识到这个问题的常友显然并没有认严重性。
的出现问题再说了。不过裴谦也不好过多地解释，只能等真
这时候，常友才想起键的问题。来还有一个最关
”公司字，还没定呢。“裴总，咱们的名
提醒，裴谦也才想到这个问题。常友这一
还没定呢。是啊，这的名字发展策略都已经想清楚了，结果公司
呢？裴谦想了想，起个什么名字好
作为一家高端手机应该起什么名字？
应该起一个看起来很low的名字！
印象。第一名字，直接决定着用户的
名字给人的第一印很多品牌象就是“低端”、“”，所以就是因为的品牌价值。大家也不认同它土鳖即使出了高端机，
所以，得尽可能地土。
。起个“狗蛋手机”类的名字，否则但是呢，也不能、“翠花手机”之在常友这里就过不去
以后进场、变成国际”字。军国际市字母、大品牌，咱们就搞好记的名裴谦想了想：“为了一个纯
中文名。”“然后呢，再根据音译，起一个寓意比较好的
常友深表赞同：“对，是这么个思路。”
裴谦想了想：技，技。”“那我们就叫otto科科翻译成中文就是鸥图
是海鸥的鸥，“鸥海鸥一样飞遍于海天之间。这像大海一样宏伟。”寓意着我们的事业像世界，公司的前程海鸥遍布世界，飞翔像蓝天一样广袤、
霸业雄图的图，象宏图！”“图是征着我们的事业能够一展
的公司，能走。，是够早日吹着希望这家公司变成一实际的含义喇叭给愉悦送家高位截瘫
。常友陷入沉思
这个起来，也还算是朗朗上是挺好，叫口。名字，寓意倒
，好像有一种说不出的违和感呢？怎么就隐约感觉