但是一听说要做八千档豫了。的手机，轮到常友犹
档位，固“裴总，八千块钱……”是绝对的高端机，但使这个目前即菠萝也没到这个地步然
“位，只有两条路：”要把价格定到这个档
品附加值强行抬价”，但这样做的牌的高度认可；“要前提是市场对我么，通过品牌的高们
，务等等值和附加价值能够大致达”“要么，通过堆料让手机的实际价、堆配套服到这个档次。
可能的，后者……也有一定难度。”者肯定是不“前
”“我个人觉得五千档位的高端机，，咱们做四千、种选择。是成功率更高的一
竟然会从自己嘴里说常友也没想到这话出来。
候，常真在鸿上探到四五千元的于千元的低端机和两，说一定要板以及其他程科技的时要尝试的管理层较档位。要友天天跟老老是纠结做高端机型，不千元的中端机型，一定
钱。迷于做低端机结果，没人理他，都沉赚快
现在，全反过来了。
了……的常友变保守，反而显得直接干到八千块的档位一向激进老板嗷嗷嚷着要
适应。友一时有些不太这种角色的转换，让常
保守”的标签……他从没想过给贴上“自己有一天也会自己
裴谦对此早有准备。
想做高端机，事先完全没有考虑这些事情么？你以为我
不答应啊！系统那边也就算想收智商税，
裴谦要是做一000块定价已经明显高出手机0块去，系统那边根钱的手机，强行款3抬价到的实际价值太多。本就通不过，因为这个
系统允许售的价格区间。波动，也不价在一定范围内波动，但再怎么能超出一定
的国际大厂，整达到30\%，而国内的厂商利润率可能只有10\%左右。一些品牌溢价高体利润率可能
，肯定也不可能么高%。而裴谦要做溢价再怎高过手机，
这个数字压得更低。裴谦甚至想把
了，也经明白了，对根本不在。就来说，八千块之鉴，裴谦已花全面向土豪了，有因为高端市场就完于土豪了火麒麟的前车乎再多花个五百、一千都
也就是说：
会赔得卖不出去，定如果这手机裴总都多少价格都一样，神清气爽；
价格越高，他就越少如果这手机能卖出钱。去几台，那么裴总定的赔
亏损的。所以，价格稍润率定低一点，少量几这样就算卖出去台，也根本赚不到多微定低一点，利少钱，整体还是会巨额
就产几百台手机积压投进去一大笔钱，生只能不断降价……到时候在仓库中，卖不出去
心地赔了吗？这不就开开心
裴谦露出一个自信说道：“通过高附加值的微笑，对常友能干那事？下贱！”么强行抬价，那是收智商税，我们怎种
“直堆上去！，把成本给我”接堆料
。”于综合净利润率，我觉得有个5\%就差不“至多了，薄利多销嘛
常友陷入了沉思。
时遭他对于手机到了颠行业的许多看法，在此覆。
净利润率只要5\%？堆料硬堆上去？综合
成功的可能。听起来也完全没有不是
可怎么听起来感觉这么不靠谱呢？
地问有困难？”怎么，堆料堆到这看到常友面露个价位，道：“难色，裴谦非常关切
要堆到这不是完全下，说道：“硬常友犹豫了一个程度，也不可能。”
”“但是会有两个问题。
格自然就高，这可能量产太多，从先咱们这手机肯定不供应链拿货少，价是一方面。”“首
要堆料的”话，一些新的。手机的良品率无法保证技术还不成熟，容易出，“另一方面就是现各种各样的小问题，
，非多花点钱。“前者还好说，无手机品牌的打击可是非常致命的但后者，对于一个高端。”
让人家消费者怎么想。”两头坏，这三天“八千块的手机
那么夸张，但如果一，肯打击。”们的口碑“当然也台出大的定有八台不能用故障，对我不会是十台是一个巨百台里面有个仈jiᵀ
越多，这个问题可能也就越严重。”“用的新技术
良品率低？
机品牌，肯解决。做一个数据转移的功定是只换不修的。”候客户的手机坏换台新的送上门裴，了，能，到时既然是高谦笑了笑：“这个好端手直接给他
到那人倒霉碰上手机出故障个人买，库存积压时候也没几件换新就得了。么多手机呢，真有了，直接无条裴谦琢磨着，反正
有的附加说到这决：“还有服务。”给手机多做一些独个，裴谦又想到了就是，想办法另外一个问题，正好一起解
旧上门。客户的手机门，当场转移数据，把我们的小哥直接带一如免费赔礼道歉。”品，当场坏回，再带点小礼“就比了，如果是在京州，台新的手机上手机收
据，再把旧门转的快递公司合作，“在外地的话，我们跟移数包邮，快递员送新其他手机快递回来。”机上
咖免“或者拿着费上网几小时之类的鱼网这手机，每个月可以到摸。”
让它能“总之，多加价格。”配得上这个上点附加服务，
关是格，那就没卵用的配得上它的价没问题了。，然后再给配上一堆统那边蒙混过多拿点供琢磨着，附加服务，至少在系系统已经定死了，这手机得裴谦应链上比较贵的技术
有一丝丝常友看着裴总，眼神中除了疑惑和迷茫敬佩。，还
这么多问题，竟然全都迎刃而解了？
决方案。，至少有了相应的解当然，不好说这种解决方能不能行法、是否奏效，但听起来
？”常友，然一惊，暗自想道：“常你怎种人呢厌的那友啊自己最讨么不知不觉间，变成了常友想着想着，心中突
景。他回想起在鸿程科技的情
手机定价、不要沉迷于服鸿程科技的老板，要采那用新技术、推高低端市场。时候他总是在努力地说
高层，总是用各种问但是鸿程科技题来搪塞。的老板和其他的
妥保证”、“这么做不稳、“良品每天都听。率无法”之类的言论，他了”、“顾客不认可”像“高端品牌做不
去解决问题啊！为存在存那时候他就非常生气，这些问题确实在，但不能因问题就不去做这些事情，应该努力地
现角色互换了。而现在，面对裴友突然发总，常
自己一直在提出问题。
决问题！总却在不断地解而裴
一直逃避常“友啊常友，你在这样问题、推卸责任信任么？？”，还值得裴总对你的
可行！”这个方案觉得决心：常友下定在如此自问之后，“好的裴总！我
定尽心尽力地把事情做好！”“我一
裴总，我之请。”“不过……有一个不情
妨。”裴谦点点头：“但说无
帮兄弟。后还有联系。”槽去了别家，有的跳：“我当初在鸿程科技的时候，有的公司，我们偶尔一来公司倒闭了，他们有的待业在常友说道
话，我能不能把？裴总您放心，他们全都挖资都不算很他们的工“如果您不介意的高的！”过来
嗯？
裴谦听前一亮。到这里眼
？就是搞垮鸿程科技的梦幻天团吗这不
正好，省了我再费劲招聘了！
目前在圈子里相当不受裴谦很清楚，常待见。友
，怎么说也是腾达的子但这家新成立的科技公司，是挂着腾达的名号。公司
招人，说不定也打着腾达的业界大常友名号去牛就算对他各种不服面子上加入。还是会看在腾达的，各种
整？里头要是真有那么几个牛业务给硬生生带起来，咋逼人物，把这
现在看到常友打算垮鸿程科技的梦幻天把搞出望外。团重新组合起来，裴谦更是喜
“没问题！”
你一句话的事情，我不会干预。”“想招谁，
必须给够搬家费你的这些点我必面肯定都不能亏待了工作，各方须说明，，每人和住房补贴！”“不过有一兄弟来京州
付！”“工资方面也工资溢不能让兄原弟们寒心，至少按价30\%来支
产品做都向腾达，一分钱都齐，奖金和福不能少！”公司看出来了，不管销量如何“等母利待遇全
，兴奋又感动。常友的手微微颤抖
这是什么？
这是老板对任啊！自己绝对的信
人事任免权这么重华，能这么放心吗大的权力，完全看中了，这要不是？自己的才老板说给就给了
装到一起么多困难本来很大，那常友觉得，研发压力多尚不成熟的在着诸，也存。新技术，就算只是组
迫废止的方案，们，许多研发到一半被就又可以，有了之前一起努拿出来继续做了。但现在力的兄弟
任，这些困难就算是肝而且，裴总如此信也得克服！脑涂地，那
想到一个问题，裴谦又交代清楚。觉得应该提前
”有一件事情。“常总，还
，但腾达这边会有一责全部的业务的。”说，她监。从实际的架构上来是要比你的公司，你虽然是负还高半级“这家新名总
产生了分歧，可以向我要有自己的主明白吗？”反映，我来调停，“但是呢，你一定见。如果你和她的意见
要的目标。手机裴谦也没忘记搞这个第二重业务
承家业。那就是尽可能地把林晚搞回去继
么打击。的话，等手机业让林晚一点都不管手机业务，对林晚的信心也没什务真的失败了
林晚让所以，得做手机业务名义上的总负责人。
插手过深，最好，让林晚稍业务失败之后还能让终极目标就是美的情况。微管一下手机业林晚觉得自己应该务，但又不能让她背锅，这是最完
所以，裴谦还得暗中帮助一下常友。
：“你放心裴常友点点头总监好好相处。”定跟总，我一
题的严重性。常友显然并没有认识到这个问
了。再说多地解现问题释，只能等真的出不过裴谦也不好过
才想起来还。有一个最关键的问题，常友时候这
还没定呢。”名字，“裴总，咱们公司的
一提醒，裴谦也才想到常友这题。这个问
清楚了，结果公司已经想的名字还没定呢。是啊，这发展策略都
裴谦想了想，好呢？起个什么名字
端手机应该起什么名字？作为一家高
字！应该起一个看起来很low的名
的第一印名定着用户字，直接决象。
它的品牌价值。因为名字给人的很多品机，大家也不认同牌就是第一印象就是“低端””，所以即使出了高端、“土鳖
得尽所以，可能地土。
名字，否不去。之类的“狗蛋手机“翠花手机但是呢，也不能起个””、则在常友这里就过
个纯字母际大品牌，。”、好记的名字裴谦想了咱们就搞一想：“为了以后进军国际市场、变成国
名。”根据音译，起“然后呢，再一个寓意比较好的中文
：“对，是这么个思路。”常友深表赞同
技裴谦想技。”了想：“那我们科就叫otto科，翻译成中文就是鸥图
着我们是海鸥的鸥，海宏伟。”“鸥样飞遍世界，公司的前程像蓝这寓意天一样广翔于海天之间。鸥遍布世界，飞袤、像大海一样的事业像海鸥一
“事业图是霸业雄图的图，能够一展宏图！”象征着我们的
的公司，能够实际的含义早日吹着喇叭给公司变成一家，是希望这家愉悦送走。高位截瘫
常友陷入沉思。
倒是挺名字，寓意是朗朗上口。这个好，叫起来，也还算
感呢？，好像有一种说不就隐约感觉出的违和怎么