完了一支烟。李石在摸鱼网咖门口默默地抽
，李石对自己的判断陷在听完手下的汇报之后入了深深的怀疑。
然在全国算不上什么公司会不知道吧？尖特别顶富晖资本虽的投资公司，但在京州这个地界，应该没有
然而，即使无动于衷竟然还是、光速拒绝？自报了家门，这位裴总
这好像有些不合情理。
子里，类毕竟在这个圈似的投资行为是很常见的。
有风投找上门再说。件看看对方开出的条的选择都会是先谈一谈，来，大部分人
再找合作的机会，也不满意、谈不拢，顶多如果实在就是一拍两散，以后没什么损失。
就拒绝的，实在像这种问都不问少见。
网咖。散身上的烟味，再没有被这个小意外轻易打倒，他散了度回到摸鱼李石毕竟个成熟的投资人了，并是
依旧面色凝重地看着小画画了，只不过本子，不李石注意知道在想些什止在小本子上写写么。到，裴谦已经停
够信任，李石甚己如果不是对自出的橄榄枝了。底有没有接收至要怀疑裴总到的下属足到自己递
“奇怪，他竟然对。”我的投资无动于衷
我的判断有误？”“难道
“这位裴总虽然依旧头铁，认咖在一直亏损，但他却暂时陷入困境，网扭亏为盈为自己可以？”
控制权比这还重要？”成这位裴总认为绝对的大量的资金和合作机会，难不“我能为他提供
欲很强的人，怎么说，他看起来是个控制不容许任何人插手。”“不管
轻人就是年轻人，想吃独食，这可不是一个好企业家该有的“呵，年。”想法
从任何角度分析，李石都很难理解自己的投资。这位裴总为什么会如此果断地拒绝
了，甚至连具体的方案都没问。关键是拒绝得太干脆
产偏执的人，对于自己的欲，不想被任何业有一种强烈的控制画脚。想到一个解释，李石只能人指手那就是这位裴总是个愣头青，是个非常
线没信着这家网咖的当然，另一利果实问题，以后以才不想跟别肯定能扭亏为盈，所说明。方面也路这位裴总仍旧坚人分享胜
他并不打算这么到裴谦说清楚，但虽然做。李石现在就可以直接找
这种没逼格的事？板，怎么能干好歹也是一家投资公司的老
套两句不买账，那岂过去名片，裴总再客万一递不是尬住了？
之前的情况来推断，再吃一次更何况按闭门羹的可能性很大。照
资，你也不会例外“哼有人能拒。”，年轻人，没绝我的投
一些小小的帮助……”些公司欣然接受，而有司要求之不得，有“同样是投资，有些公需些公司，则
信的微笑。，嘴角露出一个自李石默默观察着裴谦
……
……
6日。月24
舰店。摸鱼网咖，旗
洋推开车门下车停在门口，马一辆出租车，进入网咖。
考完试了？考得怎么样看到马洋来了，热情？”张元“马总，招呼道。
了个懒腰，大长脸因长了：“一门不是很重要的课，及格没问题。”马洋找了个位置随便坐下，伸为打哈欠而拉得更
他不会追究网咖和外卖“我还把课”下作业借的亏损问题。觉得至少一两个月内，的平常分，我哥抄了，至少帮他多拿谦到10分
张元肃然起敬。
所谓的“朝中有人好果然，这就是办事”吗？
通，为全明白了。的职务之前张元还有些想不么马洋这样人也能被在已经完，现委任摸鱼网什咖总经理这种重要的
甚至觉得这是理的。所当然
得到服的。洋是依靠某些当不正跟着马洋这么一职位，但对张元来说，个领导，那也是很舒关系才这个关键得，马虽然这么说会让人觉
少不用担心被裴总问责！至
已经端来一杯务生这么们还冷饮，马洋一边喝着，一服得再接再厉。”说，但我边感慨：“话虽
一，外卖也跟着起亏钱……”卖扭亏为盈的，“原本指望着外结果现在倒好
严肃，也不知道超心：“是什。”么啊，前两天裴总在这是子写写画画，表情拿个小本张得有些担在写些元听到这话也觉
点一蹶不振。送走之后，马洋就有自从上次把陈垒
为了让他重把摸鱼外卖裴谦的重任交给他。新找到事情做，特意
果么人点餐是招聘送餐员、买洗碗机……最后发现，根本没什的app，结，又是找人开发第一版斗志昂扬，又马洋刚开始确实是
销。又多了一笔白养着一群人，开
个口味的顾客，只不过是有一些喜欢这，还外卖完全没人点摸鱼当然，也不能说很难收回成本。
问题是多方面的：
传单之外卖的到目前为止知道摸鱼”宣传方式人并不多；，所以类的“地推裴总很排斥发
餐品，并他商不足；家，对一般顾家摸鱼外没有整合其卖的app只提供自客的吸引力严重
上也比一般的家常菜要品比较单一，而且定价不少。贵都是家常菜，菜
一员工都没事做。般消费者观念的问题，总之，因为曝光度和没有满负荷运转，很多摸鱼外卖根本
具就跑一趟。收餐员也可以一次但现在因为顾客太收好几家的餐具，按照原本的规划，送餐员可少，都是一套餐以一次送好几家，
况，也不会去客的责任，除非发现餐具虽好，但难免会有损毁的情况。失的情况，按照裴谦的要求，追究顾即使出现类似情破损、丢五次三番刻意
肉痛。餐具损毁，虽然也还是让马洋感觉，现的然出但偶找茬的顾客暂时没有这种故意
赚钱那是基本不按这种情况来看，。可能的
两个人都有些沉默。
咖里的情况，眉头突马洋喝着饮料，环顾网怎么感觉今天店里了起来：“奇怪，人特别少？”的然皱
张元一愣：“哦？是吗？”
也差不十多个，喝咖啡的人数网咖白天一直人不上网的人常年就那么多，多。竟摸鱼他本来没注意，毕
正常的。今天又是工作日的上午，人少一点是很
格外得少！但马洋这到了么一说，张元确实注意像，今天的人好
在玩，而咖啡区这边的网咖区就只有两个人，只有一个人。顾客
元说道。“可能是凑巧吧。”张
卖的外卖员手上拿个人正纳闷，网咖的好几张传单，摸鱼外匆匆地跑了过来。门开了，一个着两神色
出事了！”“马总，张总，
“你们快看这几张传单！”
不明所以，从外卖员手上接过传单。马洋和张元有些
个外卖员鱼外卖目前的，显然，这是出去送餐，的经营状况不太好在回来的路上看到虽然摸了什么。，但也还是有一些顾客
之间夹杂着几张重复有好几张传单，有网吧的，也的传单，可能是外卖小哥在匆忙间拿重复了。有咖啡馆、酒吧的，其
上铺开，挨个查看。把这几张传单在马洋和张元两个人桌
、限时打折！网吧，充值优惠
二杯半价之类的活动！、第咖啡馆和酒吧，也有酒水折扣
“这和我们有什么关系？”马洋有些费解：
些店，都外卖员，这周围啊！”些，这在我们还稍微有些喘：“马总
张！到情况不妙元眉头一皱，瞬间意识
离都不远。都在摸鱼网仔细一看还真是，这些店确实周围，距咖旗舰店的
绷住，意识“这……难不成是在针对我们？”马洋的大长脸也瞬间到问题的严重性：
也没跟他：“不对啊，我们好像也没得罪什么人吧，他想了想，又摇头至于如此针对吗？”们打过价格战，这些店
鱼网咖红红火火算了摸、抢了别人。马洋心中纳闷，的生意，那也就按理说，要是
冷清成鱼网咖都还搞这种针对，有意思吗这样子了，关键现在摸？
张元的面色更加凝啊。”重：“不一定
跟这些店就但只要我们。说不定，他们就是、不看到摸鱼网咖然在倒闭不罢“亏损，休呢？”有竞争关系想落井下石的店还在开着，摸鱼网咖虽
“而且，网吧、酒吧、背后有人推动！”默契一样……说不定这惠活动，就好像是有咖啡馆，这么多家店一起搞优
马洋如临大敌：“那怎么办？”
紧锁，思考良久。张元眉头
然是有备而来！”“不好办，对方显
“这几家店率先咖啡馆，全都搞降价开始价格战，不管是网吧、酒吧还是，而且在拼命发传单。”
”附近的几个路口都我们网咖“如果我没猜错的话，已经被他们给占住了。
看到他们网咖然销广告消费的人，必到我们的传单和促。”会“这样一来，想
“这一带里自然会变得更加冷清的客流量本来就不大，被他们全了。”都吸走之后，我们这
之余又有些气愤：么少咖人这“怪不得今天网！”马洋恍然
张元继续说道：”“还不止如此！
”我们的软肋上了！是有备而来，这一招直接打在“我感觉对方
。”咖从一开始就是高端定网“按照裴总的规划，我们位，所以定价比较高
把我们拖下水“对方想处理。”们打价，跟我格战，这件事情很难
那么在如果我们不降价，“价格方面就有巨大劣势。”
顾客会乐意多花点钱，享受更好的服务但我们有更好的环境和服务，有不少“打个比方，我们原。”本的价格比其他地方高40\%，
服务吗？”甚至更多这么多钱买价，我们的价格比他们了，顾客还会愿意多花烧钱降高60\%以上“可现在对方我们的环境和
，我们也降价呢？马洋皱眉道：“那”
：“不行！我们得过他们？降价会损伤口碑，走的是高端路线，张元又摇头”更何况同样是烧钱，我们一直在亏损，怎么烧
吗？”，你忘了上次候，裴总是怎么说的了“而且我们提出降价的时
哑口无言。马洋
之前摸鱼网咖刚开始元就曾经提出过降价的亏损的时候，张策略，被裴谦直接否了。给
再提，估计还是一样的这结果。次
以把大部分的客流量截走。舰店现在完全处于被行，摸鱼网咖旗又不包围的状狂发传单，就可摸鱼网咖附态，这些店只近的几个路口疯但不降价要在
，毕竟完全鱼网咖非常忠不少数，大就算有少数土豪对摸部分人还是要考虑性考虑价格的顾客诚也没用价比的。终究是
我们能做“报告裴总吧，主的！”这事不是张元面色严肃：
……
正在美美地睡觉。出租屋里，裴谦
电话响了。
吵醒裴谦在梦中被，非常不爽。
作业借给自己借鉴，他。不过一看是打来的刚刚把课堂是，考虑到他裴谦还原谅了马洋
么了，老马？”“怎
大危机给讲述了一遍。电话里，马洋快速地将摸鱼网咖遭遇的重
这么个情况。”“谦哥，大致就是
么简单！”那析，这一切绝对没有，肯定有人在背后搞事“我和张元分
“我们现在该怎么办？”
马洋的声音很是焦急。
裴谦瞬间睡意全无。
好事？？？有这种还
还在纠结着到时候能不能成这个周期的亏损压力本损。功制造亏裴谦差点笑出声，来就很大，他
有人来送枕头了啊结果，刚想睡觉就！
目前摸鱼网咖这是在酒水和网咖业务有一定收入里的前提下。个月亏损三十来万，但旗舰店一
低了不少。摸鱼网咖降，有不少老顾客没然走了，但影响仍在亏损和最开始相比，到来坐坐，所以网咖的陈垒虽事的时候还是喜欢
裴谦在结算前，现在周围的店搞起价收入了！又能少一些鱼网咖的客流量被截断这格战，摸意味着
真是……坚持下去，那就意味着下个周期，摸些店能够继续暴跌，那如果这鱼网咖的收入还将
！太棒了
块一周了，摸鱼网咖的收入有漂，可能会达到七八万一目前距离结算只有钱。部分打水
成了亏损，这收入这七八万，盈利可是天壤之说不别小看这七八万块钱，千万变定少别啊！就
裴谦出声来。心情，不让自己笑努力平复自己的
“怎：觉得事态严重”默了，更谦那边马洋听到裴沉谦哥？么办，
裴如一静。”尽可能平静地语气说道：“不用自己止不谦揉了揉住上扬的嘴角，用动不慌，这种时候，一
“你们什么都不要做，我自有安排！”