月18日，周四。8
来到光建。吴滨和崔耿光环工作室，见到了阮
，对阮光之前在采访乔老湿的时候了日程。建的采访就已经安排上
到了今天。只不过，所以采访才一直拖采访之后的归纳、总结工作比较耗时间
读。一裴总的好友之一伙伴，，更是长期的合，阮光建也是定对裴总有独特的解作吴滨很清楚
建陷入第一印象……”阮光沉思：“我对于裴总的
较特殊的甲方。”“应该是一个比
么说呢。”“怎
少少都有一般甲方，多多”“我之前遇到过的，……毛病，比如或者在网上看到的一些
海中对于自楚，却要求你做出来一，要表“需求不清，张口想象不到的东西；”个他都完全没有概念，也么就是‘感觉不对’达不清就是要五彩斑斓的黑己想要的东西都完全，自己脑
用回为了改而改，似乎’这两个字，改来改去了第一版；”自己不提出点什么，最后还是又意见就愧对‘甲方“
非常无理的需的实际情考虑乙方求。”，经常提出一些赶则赶“完全不，尾款能压则压况，工期能
“而裴总作”为甲方，则完全不同。
不但是，又会通过一些其他的方进行引导，让作涉你式，对你的“他从的创作，深层次地融合。”创作些具体的需求，不干品和他的本意能够在更会提出一
不会挑毛，从来要所以尽职尽责地改“对乙方充分信而因为拿钱很病、好，但这样一来，乙方反生怕一不小心个大客户。”求重新返工。掉这就丢多任，给充足的时间和钱
暴干涉，没有第一版下乙方的第一版项那么优秀。”感是充分激发的、的灵的。后面改的精力也是最充沛“而且，大部分情况上的疲那几版，反而会因惫和甲方对在做这一版为精神和身体设计的时候，设计人员设计意图的粗目都是最好的，因为
吧。这一版确实更：还是用第一版时候甲方才会说往往是因为第“所以很多好。”
别。”甲方最大的区其他“这应该就是裴总跟
吴滨快速记录，频频点头。
你觉得这种区什么呢？”别，是因为“那么，阮大佬
仔细思考，回答道：“我觉得理念。”主要原因，在于阮光建
“甲方为什么要让最大的问题是，双方乙方反复修改？我觉得，彼此都将这次合彼此之间的被严重破坏，所以大部存在天然的利益冲突，分甲方和乙方作看成了零和博弈。”互信基础
赚到手了，省时省力方，如果甲方不，先随便做让修改，那么乙方就顺利地果甲方如地做要更省事。”提意见，那这钱再修；一个垃圾方案给甲改一遍，也比一开骗则骗始就认真“一些不负责任的乙方，觉得能
案肯定是垃甲方对乙方的信任，很多甲钱才花得值。”们拿给我的第一版方方一定个最满意的，这样我的了很多种的行为，破坏所有乙方都是不改，修改很多次、拿出“这样圾，那我就方案之后，我再挑一会认为，负责任的，反正你要让你们修
方，钱的的修改要求，如果一接的作成果，会继续提出更病。”一次通“而且，甲方是给失职，所以必须挑毛位，负责需求对的地多本来就处于更加强势过，就会显得自己工作己的工人员为了显示自
门有好几层人员，那么没来说就是灾点存在感，对一方部“如果负责对接的过一层，他们都像要刷难了。”
方用了乙“所以，归根到也会觉得自己一版就给甲方最方的第一版，就觉得自己亏了；乙方第亏了底是因为甲方和当成了零和博乙方把这次合作。”弈好的方案，：甲
一版不认真；乙方越是甲方越是让反对第一版不认真，甲方就进入了一手，最后复修改，乙方就越是对第环，就越是让反复修改。”“双方都留了恶性循
“久而久之，就面。”变成了现在这种局
，从弈，而是看成一种双赢“而裴总之所以恶性循环的链条！”合作当成是一种零和博因为他没有把特殊的甲方，就是理念上打破了这个能够成为一个
裴总首先“作为甲方，够的诚意：远高于市面乙方能够充分发思路和乙给出足充分尊重乙方的专业方的思路融合，让挥自己的潜力。”上同行业的报价，素养，努力让自己的
作品，再加上做出了远超一般水准的裴总的点子，产品火。”大“于是，乙方
“不更多人的认可。”功，乙方也因为这个目大获成得了项目的火爆而获的极高关注度，获得了仅是裴总的项
是，这就建立做好。”都用最大的努力把每一个项目的细节了一种良性循环，甲“于方和乙方互相信任，
给出很反复修改。价码，不担心被乙方”方可进行设计，不担心被甲，也方指手画脚坑骗充分激发自己的灵感不担心作品被高的“甲；乙方可以以
“这并最终让甲乙双方都能够从中获益种良性循环一旦建立起来就变得牢不可破，。”
甲方最点，我深有感悟仅仅是到乙方充分的信任和生会乙方以优厚。”优秀的地方。他不的经济利益，“这，就是裴总作为也活上的关怀。对于这一给给
吴滨频频点头，深受启发。
里。确实，裴总对阮大佬的关怀，大家都看在眼
不管是确立“腾达标准还是修建惊悸旅的关怀。刚”提都展现出了裴总对于朋友和合作伙伴的喜好高购买乙方搬来京州的光环工作室渡过难关，舍满足阮大佬，产品的报价、帮
到了说来，裴总和员工似乎吴滨突然灵光一闪，：“这样想一点关系！”也是这样的
，自己就能多减少一些成本，多赚钱认为压榨员工多一点“其他公司的老板，看成是零和博弈。。”把自己和员工之间的关系
鱼、划水，想着怎么因此不信任老板，觉也跳槽。”“而员工的，上班时间摸得自己是在被压榨
方式，打破了这立了互信！”表示出诚意’“而裴循环的链新跟员工之间个恶性建条，重总也是通过这种‘率先的
现象：原作、混吃等倒闭的公司，员都开始认真工作，努”起死回生，让每个员工，而裴总接管之工们也都无心工以才会出现这种神奇的本是一家濒临死力为公司创造价值！后，就可以让它“所
以为，这是立腾达精神’在起作用，但现在看来的一环！”，裴总努力跟员工建“我原本互信，也是非常重要一种比较玄妙的‘
头：“嗯，我也认同这种看法。”建点点阮光
像其他的老板的牲畜。”的个人财产，或从来没有“这也说明了裴总者当成可以随意驱使一样，把员工当做自己
权；而员工只是个体，乙方还要低的。因为面对工的地位，更难拒乙方往往是某一家公司老板的要，具有更强的话语该是比说，员绝。”应“按理在求时，会
“于是，个链条常年处于高压状往形成一个压迫神就会崩溃。”方压迫自己的员工，这链，甲方压迫乙方，乙往态，稍不留
“所以，很压迫。”多外包公司的，于是就会迎来更大的没有经验的新人。没能招聘不堪压迫、大批离这些公底以让甲方满意层员工累，产出就更难司为了补缺只有人才积职，而每年都会
全不同，他完全是少努力，就能收获多对待，员工付出多样的为这种努力己的事业而奋带来压榨，而是在为自斗。”少回报，在这“但裴总却完式下，绝大多数人都会并不会把员被激发潜力，因合作者来激励模种工当成与乙方一
赚大了采访真是湃，感觉今天的吴滨心情澎！
到了腾其他公司来到腾达，吴门的一员，又是从他公司的不同之处。滨也清楚地感受这家公司与其作为人力资源部达
种区别到底是如何形成但是，这？的
吴滨始终没有找到案。特别准确的答
种总是一。腾达精神确实是结和归纳，而非成因种解释，但它更像一
现在，成因找到了。
共赢的利益共间、甲方和乙方之间同体！环，在互惠互利、合作那就是裴总本零和博弈的恶性循工之建立起的这种理念，打破了原公司和员了一个
、如此顺利公司、员消费者，三得如此和谐，所以一切才显工。者的利益被统一了起来、
细分析就觉得，这种事情只有具备超乎常人的胆识和毅力的听起来很简单，但是吴滨仔人才能做到！
渡出去的利，甚至可能超出了想象范畴。总所让所有员工的益，极为庞大为了打破这个链条，裴
裴总作为腾达的老板。获得的财富，可能还不黑心作最终在这种庞大的让利之坊如一些压榨员工的，下
的是更加长远的利益。但很显然，裴总在意
他们的老们的公司在跟腾达也许板财富远超裴总，但他弃甲、一败涂地其他压榨员工的公司，的竞争中，会丢盔。
出腾达这样裴快速发展猛进！总造一个短短两年时间内打放弃了巨量的个人利益增速，突飞的的商业帝国，并且依旧保持着极快，只有这样，才能在
受启的一番话让我深吴滨站起身来，大佬，你跟阮光建发！”握手：“感谢！阮
材，所需的素“我觉得，对于腾达精神的注解成了！”已经全部采集完
出一个最全面、出注解，并分析分析这些素材和腾达精神之间的关系，努总！最真实的裴”力为腾达精神做闭关，深入“接下来，我要开始
阮光建也很高兴：“不必客气，…等这本书写出来本？”，能不能也送我一分内之事。不过…这都是我的
“当然没问题！”吴滨点点头：