8月18日，周四。
崔耿来到光环工作室，见到吴滨和了阮光建。
之前在了日程上乔老湿的时候，对阮光建的采访就已经安排。采访
工作比天。后的归纳、总结只不过采访较耗时间，所以采访才一直拖到了今之
，一定对裴总有独特的解读。的好友之一，阮光建也是裴总吴滨很清楚，更是长期的合作伙伴
阮光建陷入沉思：象……“我对于裴总的第一印”
“应该是一个比较特殊的甲方。”
“怎么说呢。”
，或者在网上甲方，多多少少都如……看到的一”“般我之前遇到过的有一些毛病，比
念，也完全表达不西都完全没有概么就是‘感觉不对“需求不清，张口就’，自己脑海中的东西；”清楚，却要求你做出东是要五彩斑斓的黑，要对于自己想要的来一个他都想象不到
这两个字，改来改去还是又用回乎自己不提出点什么意见就愧对‘甲方’，最后为了改而改，似“第一版；”了
“完全不考虑乙方的实际情况，工期能赶一些非常无理的则赶，尾款能压则需求。”压，经常提出
完全不同。”“而裴总作为甲方，则
的创作，但是，又会通引干涉你让作具体的需求，不你的创作进行合导，式，对“他从不会提出一些过一些其他的方能够在更深层次地融品和他的本意。”
充足的时间好，生怕一不小来不和钱拿钱很多所以尽职尽责”户。“对乙方充分信任，给重新返工。但这样一心就丢掉这个大客来，乙方反而因为会挑毛病、要求，从地改
都是最好几版，为精为在做这一版设计的的，因时候，设计人员的设计意图的粗暴有第一版大部分情况下乙方的神和身体上的疲惫和甲也是最充沛的。后面力第一版项目灵感是充反而会因方对分激发的、精干涉，没改的那那么优秀。”“而且，
好。”这往往是因为第一版确“所以实更说：还是用第一版吧。很多时候甲方才会
跟“这应他甲方最大的区别。”该就是裴总其
吴滨快速记录，频频点头。
阮大佬你觉得这种别呢？”，是因为什么“那么，区
回答道：“阮光建仔细思考，于理念。”主要原因，在我觉得
突，彼此之间的我觉得最大的问题是，“甲方互方，复修改？为什么要让乙信基础被严重破了零和博弈。”大部分甲方和乙彼此都将这次合作看成然坏，所以方反双方存在天的利益冲
要更省事。”力；如果甲方让修乙方再修改一任的，先随便做一钱就顺利地赚到比一开始就认真地做些不负手了改“一，那么乙方，觉得能骗则骗，省时省个垃圾方案给甲方方不提意见，那这，如果甲遍，也责
任的，反正你让你们修改很任，很多甲方会认为，次、满意的，这定要负责，那我就一“这样的行为，破样我是垃所有乙方都是不们拿给我的第一版坏了甲方对乙方的信的钱才花得值。”后，我再圾，修改方案肯定挑一个最拿出很多种方案之多
来就处于更加强势。”修改要求为了对接的人员职，所以必须挑毛病地位，负责需求的己工作失甲方是示自己的工作成果提出更多的，如果一次通过，就会显给钱的一方，本，会继续显得自“而且，
。”来说就是灾难了都像要刷点存“如果负在感，对一方责对接的部门有们好几层人员，那么没过一层，他
，也方好的方案把这次合作当成了，归根，就觉得自己亏了；乙“所以零和博弈：甲方用了乙觉得自己亏了。”会第一版就给甲方最到底是因为甲方和乙方方的第一版
反”是对第一版后就进入了复修改。真，甲方就越是让“双方都留了一手，最第一版不认真；对方越是让反乙方越复修改，乙方就越是不认恶性循环，甲
面。”“久而久之，就变成了种局现在这
！”为他没有把合是看成是因“而裴总之所以能够成成是一种零和博为一个特殊的甲方，就理念上打破了这个恶性一种双赢，从循环的链条弈，而作当
业素思路和乙方的思力。”方的专养，努力让自己的路发挥自己的潜的报价，充分尊重乙诚意：远高于市面上同融合，让乙方能够充分“作为甲方，裴总首先给出足够的行业
作品，再加上裴总的点“于是，乙方做子，产品大火。”出了远超一般水准的
了更功，乙方也因为这个项目的“不仅是裴总的项关注度，获得多人的认可。”目大获成火爆而获得了极高的
“于是，性循环，甲方和乙这就建立了一种良个项目的细节做好。”用最大的努力把每一方互相信任，都
充分激发自己的灵感进，也不担心作行设计，不担以品被反复修改。”心被甲给出很高的价码，不担心被乙方坑骗；乙方可方指手画脚“甲方可以
甲乙双方都能够“这种良性循从中获益。”来就变环一旦建立起得牢不可破，并最终让
优厚的经济利有感悟。”他不仅仅是给乙方以，我深分的信任和生点给到乙方充作为甲方最优秀的地方“这，活上的关怀。对于这一。就是裴总益，也会
发。吴滨频频点头，深受启
关怀，看在眼里。确大家都实，裴总对阮大佬的
。是不管是确搬来京州的友和合作伙旅舍满足阮大关，还佬的喜好，高购买乙的报价、帮刚光环工作室渡过难方产品都展现出了裴总对于朋伴的关怀立“腾达标准”提修建惊悸
突然灵闪，想到了吴滨裴总和一点：“这样说来，光一是这样的关系！”员工似乎也
老板，把自己和员工“其他公司的”博一些成本，多赚钱。一点，自己就能多减少之间的关系看成是零和弈。认为压榨员工多
，上班时间摸鱼想着怎么跳槽。”、划水，员工也因此不己是在被压榨的“而信任老板，觉得自
打破了这个恶性循环的示出诚意’的‘率”信！跟员工之间建立了互方式，“而裴总也是通过这种链条，重新先表
“所以才会出现生，让每公司创造价值！”都无心工作、混吃司，员工们也接管之后，就可以象：原本是让它起死回工作，努力为真等死，而裴总一家濒个员工都开始认临倒闭的公这种神奇的现
环！”为，这是一种比较玄妙起作用，但现在看来常重要的一建立互信，也是非“我原本以，裴总努力跟员工的‘腾达精神’在
阮光建点点头”同这种看法。：我也认“嗯，
的老板一样，把员使工当做自己的从来没有像个人财产，或者其他当成可以随意驱的牲畜。”“这也说明了裴总
有更强的话语权；而在面对老板的要求时，会更难拒绝。”方还要低“按理说，员工的地公司，具是某一家位，应该是比乙的。因为乙方往往工只是个体，员
压状态，稍不是，往往形成的员工，这留神就会崩溃。”迫乙方，乙方压迫自己个链条常年压处于高“于一个压迫链，甲方
聘没有经验的新意，于是就压迫、大只能招积累，工每年为了补缺人。没有人才批离职，而这些公司产出就更难以让甲方满都会不堪“所以，很多外包公司的底层员会迎来更大的压迫。”
完全不同，他完全是把大多数人都会被与乙方员工付激励模式下，绝回报，在少努力，就能收获多少因为这种努力并激发潜力，“但裴总却不会带来压榨，而出多是一样的种员工当成事业而奋斗。”合作者来对待，在为自己的这
湃，感觉今天的采访真是赚大了！吴滨心情澎
公司的不他腾达这家公司与其到腾达，公司来。的一员，又是从其他吴滨也清楚地感受到了作为人力资源部门同之处
但是，这种区别到底是如何形成的？
吴滨始终没有找到特别准确的答案。
，而非成是一种解释，但它腾达精神确更像是一种总结和归纳因。实
现在，成因找到了。
甲的这种理念，打破互惠互利、合作共赢的利益共同了原本零和博弈员工之间、性循环，在公司和的恶那就是裴总间建立起了一个方和乙方之体！
了起来，所以、如此顺利。公司、员工、消费者，三者的利益被统一一切才显得如此和谐
和毅力的乎细分析就觉得，这种事情只有具备超听起来很简单常人的胆识人才能做到！，但是吴滨仔
条，裴总所让渡出去的出了所为了打破这个链庞大，甚至可能超有员工的想象范畴。利益，极为
让利之下，裴总坊。的老板最作为腾达终获得的财富，黑心作些压榨员工的能还在这种庞大的不如一可
利益。的是更加长远的但很显然，裴总在意
会丢盔涂地。也许其他压榨员工的竞争中，他们的公司在跟腾达的弃甲、一败公司，他财富远超裴总，但们的老板
帝国，并总这样，才能且依旧保持着放弃了巨量快样一个快速发展的商业在短短两年时间内打造出腾达这裴的增速，突飞猛进！的个人利益，只有极
！”你的一番话：“感谢！阮大佬，跟阮光建握手让，吴滨站起身来我深受启发
了成！”“我觉得，对于腾达精已经全部采集完神的注解所需的素材，
析这些素材和腾的关系，努并分析出一个最来，我要间解，”达精神之开始闭关，深入分力为腾达精神做出注“接下全面、最真实的裴总！
：“不事。不过……等这本书写出光建也很高兴必客气，阮这都是我的分内之来，能不能也送我一本？”
”吴滨点点头：“当然没问题！