系方式，苏领队觉不少人彼此都互相留也加了e俱乐部打了友。得黄旺这名队员挺有意三天训练赛，好了联之前h4俱乐部和dg思的，所以所以

后来，dge俱乐部就去霍霍其他俱乐部了。

条状态庆祝！结果今天，黄旺发了

，已经足够让人餐厅包场”这几个字心态失衡了虽然没有图片，但仅仅是“在无名。

经过之前的美食博经是名餐厅来了一波推广，让无名餐厅已名声在外，苏领队也有所耳闻。主事件后，全民点评网站给无

场吃而且竟然还是包饭？

才有的待遇！这是只有腾达内部员工

至于为什么要举办这还用问吗？庆功宴，

所有大一点的go战绩，dge俱了一遍，简直是打遍开个庆功宴庆祝。确实要g俱乐部全都吊打乐部把全国血虐，这种全国无敌手，挨个踢馆

，这条状态就但是在这些被吊打的。俱乐部看来了很有其他的意味

苏吊打的记忆再一觉自己受到了挑衅，曾领队感经被次浮现。

力度！”就要比赛了，加大训练“马上

那俱乐部那边学到的“我们之前从dge些战术，再给我好好地练一遍！”

“等到周末比赛的时候！”乐部绝对不能丢人们h4俱，我

。苏领队简直是气急败坏

另外一边，部ioi俱乐容。的单排训练，一队员们则是一边打边强行压抑着脸上的笑

小声议两名队员论。

“苏领队似乎又在大发雷霆了，gog分部那边又怎了？”么

半还是因为之前被那个“不清楚，多可惨了。”打的事情吧，听说那段时间被虐的吊新兴俱乐部

那些人太菜了，给咱们俱乐部丢人。”“只能说gog分部

“算了，少说两句。跟其他俱乐部打训练赛了。”快热热手，一会儿要

“没鸡，达办的ioi比赛冠军这次腾又不是gog分部那种，我们势在菜必得！”事，我们

……

……

7月21日，周四。

汉东大学附近的咖啡馆。

又到了每。月一次的教学时间

天的教学内始讲解今开何安容。喝了口咖啡，

适，也合其他“今天要讲的成功经验供需理论领域。”，不仅仅适合游戏领域，是

天这堂课的你，还记得之前三节课讲的内容吗？”前内容的总结与概括。在此之前，马“今内容，是之总，我先考一考

夹带私回答道：“针对裴谦想了两分钟，货。”游戏内容选择营销有率高的游戏类市场占方式、选择型、在游戏中恰当地

很兴：“嗯，不错！记得楚嘛！”清何安很高

裴谦内心表……分都跟我血淋淋示呵呵，记得能不清楚吗？大部的教训有关

程。”的之前在讲一款游戏的制作流都是何安继续说道：三节课由易到难，而且“

戏类型，然后在制作游况选择相对应“先根据市场地表达自己的思想戏的的游游戏的具体情，最后根据的营销方式。”需求选择正确过程中正确

“而今天要讲的容会更难一些：如何分内析市场需求。”

“。”大前提，也面三节课内容节课的内容，是前今天这是最为基础的一步的

析对方向，最为重要！”“马步都很重要，正确地分，在制作游戏的过而第一步，市场需求、选总，你一定要记住程中每一

头，认真听着。谦点点裴

讲课的内容确实是干述了一遍。虽然讲的承认，何老师满。相当于是很例都是必须腾节的关键内容，全都讲货满把游戏从立意到制作的各个环多案达的案例，但

知识，花钱都不一定买得到。这种系统性的

的，当然，如戏举例子那就获收不要老是用腾达的游更好了……果何老师裴谦觉得还是很有

者，一“一个好定要学会分析玩家的并且制需求，给他何安继续说道：的制作作出相应的游戏卖们。”

这其中的重点在于，有时玩家根本么。”不知道他们的需求是什候“但

的a，依然不会买账他们反而会觉你做的时候你把a拿给他们，是要a，实际上他们真“他们以为自己正需要的是b。这并不是他们心目中真正。”得

这个理念去做，那你依旧会所以‘玩家要什么我就如果你真给什么’，这个理念本身是没有错的，但的老老实实地按照“失败得很惨！”

要什裴谦沉默片么我就偏不给什么’呢刻：“那要是‘玩家？”

道：“那我只能说你很棒。何安一时语塞，沉默”片刻之后说

：“何老裴谦追问道什么我就偏不给什是‘玩家要的。是不”么’，一定会失败？师，我是认真

，你认为玩家不要的东东西。在这种细思考，反而会失败，不要、内心却非常会大获成功！”的可能仔，恰恰是玩了摇头：“存在极小西摇何安的渴求情况下，不仅不家嘴上说着

而不可求！”“只不过这种情况……太少见了，可遇

裴谦：“……”

太少见了？

可遇而不可求？

那我怎么每一款戏都能碰上呢？游

何继续说道：“想要深入安足需地理解这个问题，就。”求的三个层次要理解满

求。”需“第一个层次，解读

，深挖需求。”“第二个层次

“第造需求。”三个层次，创

”第一个个阶段。阶段都没办法达到，他“大部分产出者连们还停留在‘复读需求’这

的‘复求’，就是玩家想要，往往楚自己想要什么。”时候玩家自就会提供什么，但这种读需制作人己，也并不清会失败。因为有什么，他“所谓

场不同、口味个家，各自的东西，和自的自然也不同。”立不同、偏好不同，诉的需求往往是错不同的玩位的。而且，每要“他们认为自己想求己真实

下之策。”读’玩家提去了对整个项目的控制“如果仅仅是‘复出的需求，力，这是下那么你就失

很贵、又卖”“举个简单在其他游戏中看到了史诗武器的存在，觉，希望在你的游得这东西卖得里也有史诗武器。你提出建议戏的例子，有玩家的很好，所以向

玩家需要败。”失这个东西“这时够挣钱，那么就去这个东玩家的候，而你只是‘复读’做了，结局往往是需求，觉得如果西恰好能

大部分玩家想要史诗武器，而有考虑过，是否只是小部分“你有没玩家对此非常厌恶？”

是一个好看的外观，或“也许，这名玩家特权？”想要于其他玩家的者有别的并不是史诗武器，而

也许你做了史诗武，不会买没有做出所以他并账？”并让他满意的外观器，却“

去思”考这些问题，那就必然会迎来失败。“显然，如果不

些是不可用的，进步。”，那就永远都不可用的，哪“你首先要能有所分清楚，玩家的需求哪些是可如果连这一步都做不到

个笼统的愿望多需求中，是不是与游戏本身解读家的出他们的真实诉“所以，第一个层拆解，并仔细分就是解读需求。诉求相冲析这些诉求，从玩家的许或者大多数玩进行细分和次突。”求，将一

“仔细论证过它的安真的去做。全性之后，才能”

“而再往。”上一层，就是深挖需求

“有的时候，要什要什么。玩家甚至表达不出自己想么，甚至意识不到自己到底想”

，通过数据分特别多，但“例如们可能会发现是做了问卷调查用的意见。”，却又完全没有征集到有在第三天流失的玩家析，我

第三天流失的玩家特“这个时候我们就要们到底需要什么？”别多？他们是因为什么不满？他去分析，为什么

层。”到的需求。这是第家内心中隐藏的、“通过各种蛛他们自己都不一定能意二识丝马迹，挖掘出玩

算是一般游戏意义备了把一款给改得越“能够做到这。这意味着就已经来越好的能力。”你的方向不会错一层，你，具上的成功游戏制作人了

于第三层……”“至

“创造玩家本来就没有的需求，这才是登峰造极的水平”！

复制。”“至于这个，就不展开讲了，太深奥、太复杂，案例往往也不可

出来泛接受之后，就不再是新需求了。”的新需求，被玩家们广“因为被创造

，我自己生误导，门径，让你有一步登的想法。”容易对你产“对讲得多了，反而于这一点天、走捷径也只是初窥

复读需求，而是认，就足够了地解读、深挖需求要学会，不。”真去“马总，你现在只

裴师，能不能说一下，需求的谁做到了创造有何老谦沉默片刻，试探这一层吗？”着问道：“那……

何安：“腾达游戏的裴总。”

喜力大多数人原本不喜欢的“把欢的样子，国内的游裴总的这份功，在戏制作人中是独一份！东西，做成大多数人”一个

”话，“马总你是裴总，这但还是那句可以稍微请教一下这方学很危险。心得。面的的好朋友，如果方便的话，不要贸然去

裴“……”谦：

一时不知道该说些什么。