，苏领队觉得黄打了三天训练赛，以不这相留了联之前h4俱乐，所以也加了好友。旺名队员挺有意思的部和dge俱乐部所少人彼此都互系方式

。后来，dge俱乐部就去霍霍其他俱乐部了

结果今天，黄旺发了！条状态庆祝

虽然没有图片足够让人心态失衡了，但包场”这几个字，已经仅仅是“在无名餐厅。

名声在经过之波推广，让无件名餐厅已经是站给无名餐厅来了一苏领队也有所耳闻。外，前的美食博主事后，全民点评网

？而且竟然还是包场吃饭

达内部员工才有的待是只有腾这遇！

要举办庆功宴，这还用问吗？至于为什么

庆功遍，简直是宴庆祝。国无敌手，挨俱乐部全都吊打了一dge俱乐部把全国个踢馆血虐，这所有大一点的gog种战绩，确实要开个打遍全

俱乐部看来，这条状态就很有其但是在这些被吊打的他的意味了。

吊打的记忆再一次己受到了挑衅，曾经被浮现。苏领队感觉自

！”“马上就要比赛了，加大训练力度

我好好地练一“我们之”前从dge俱乐那边遍！学到的那些战术，再给部

乐部，我们h4俱”绝对不能丢人！“等到周末比赛的时候

直是苏领队简气急败坏。

边打单排训练边，i另外一俱乐部的队员们则是一𛈁脸上的笑容，一边强行压抑着。

两名队员小声议论。

gog分部那边又怎么“苏领队似乎又在大发雷霆了，了？”

吧，听说那段时间被虐部吊打的事情“不清楚，多半还是因为之的可惨了。”前被那个新兴俱乐

咱们俱“只能说部那些人乐部丢人。”太菜了，给g分𙋇

“算了，少说两句。快热热手，一会儿乐部打训练赛要跟其他俱了。”

赛冠军，我们势在必分部那种菜鸡，这次�“没事，得！”腾达办的ioi比我们又不是

……

……

周四。7月21日，

馆。汉东大学附近的咖啡

学时间。又到了每月一次的教

的何安喝了口咖啡今天教学内容。，开始讲解

天要讲的成功经验，是供需理论，不仅仅适“今合游戏领域，也适合其他领域。”

的内，”“今天这堂课。在此之前，马总得之前三节课讲的内容吗？记内容的总结与概括容，是之前我先考一考你，还

的中恰当地夹带游戏类型、在游戏、选择市场占有率高私货。”裴谦想了两分钟，回答道：“针对游式营销方戏内容选择

何安很高兴：楚嘛！”！记得很清“嗯，不错

部分都跟我记训有关……裴谦内心表示呵呵，血淋淋的教得能不清楚吗？大

且都是在讲一款游戏的制作流程何安继续说道：“之课由易到难，而。”前的三节

营销方式。”正确地表达自己的思择相对应的中根据游戏的具体情况选想，最后然后在制作游戏的过程正确的游戏类型，“先根据市场需求选择

“而今天要讲的内容会更难一些：如何分析市场需求。”

。”一内容，是前面三节课内步容的大前提，也是最为基础的“今天这节课的

步，正确地一定要记住，方向，最析市场需求、选对为重要！”作游戏的过程中每一步“马总，你在制都很重要，而第一分

。裴谦点点头，认真听着

，全立干货满从意到制个环节的关键内容是腾达的案例，作的各讲的很然必须承认，何老师虽课的内容。都讲述了一遍确实是但讲多案例都满。相当于是把游戏

这种系统性的知识，买得到。花钱都不一定

，当然子那就更好了……，如果何老师不要老举例有收获的裴谦觉得还是很是用腾达的游戏

何安继续说道：“一个好的制且制作出相应的游戏作者，一定需求，并要学会分析玩。”卖给他们家的

“但这其中的重求是什么。”根本不知道点在于，有时候玩家他们的需

他们心目中真正的是b。这时自己是要a，实际上他得你做的并不是们真正需要的“他们以为候你把a拿给a，依然不会买账。”他们，他们反而会觉

家要什么我就给什果是没有错的，但如按照这个理念去“所以‘玩旧会失败得很惨！”么’，这个理念本身做，那你依你真的老老实实地

？”“裴谦沉默片刻：那要是‘玩家要什么我就偏不给什么’呢

何安一时语塞，沉默片能说你很棒刻。”之后说道：“那我只

，一定会失败？”何裴老师，我是认真的。是不是‘玩家要什么我就偏不给什么’谦追问道：“

会大获成功！”极小的可能，你了摇头：“存在说着不要、内心却非常的东西，恰恰是玩家种情况下，不仅认为玩家不要渴摇求的东西。在这反而不会失败，何安仔细思考，嘴上

……太少见了，可！”情况遇而不可求“只不过这种

裴谦：“……”

太少见了？

可遇而不可求？

那我怎么每一呢？款游戏都能碰上

理解这层次。”要深入地个问题，就要理解满足何安继续说道：“想需求的三个

“第，解读需求。”一个层次

次，深挖“第二个层需求。”

“第三个层。”次，创造需求

个阶段。”段都部分产出没办法达这还停留在‘复读需求’到，他们“大者连第一个阶

读需求清楚自己想’，就是玩家要什么。”提供什么，但这，往往会失败种制作人家自己，也并不“所谓想要什么，他就会玩。因为有时候的‘复

真自己想要也不同。”实的需求往往是错位各自家，的。而且，每个不同的玩、偏好不同，诉求自然的立场不同、口味不同自己的东西，和“他们认为

“如果仅仅是‘复读’目的控制力，这是整个项了对下下之玩家提出的需求，那么你就失去策。”

得这东西卖得很到了史诗武器的里也有史诗武器。”贵、又卖的很好，“举个所以向你简单的例子，有玩家在其他游戏中看，希望在你的游戏存在，觉提出建议

是‘复读，而这个东西玩家需要这个东西恰好能够挣钱，那局“这时候如果你只么就去做了，结往往是失败。’玩家的需求，觉得”

“你有没有考虑小部分玩家想要史诗武器，过，分玩家对此非常而大部厌恶？”是否只是

武器，许，“也史诗这名玩的特权？”或者有别于其他玩家是家想要的并不而是一个好看的外观，

器，却并没有做出让做了史“也许你外观，所他满意的诗武以他并不会买账？”

思考这些问题，那就来失败。”去“显然，如果不必然会迎

“你首先要，哪些是不分清楚，玩家的需到，那就永远都不可求哪些是可用的这一步都做不可用的，如果连能有所进步。”

次进行细分统的愿。”就是解读需些诉求，是不是与游戏“所以，第一个层需求中望数玩家的诉求相冲突和拆解，并仔细分析这求。从玩家的许多，解读出他们本身或者大多的真实诉求，将一个笼

它的安全性之后，才能真的去做。”“仔细论证过

挖需求。”再往上一层，就是深“而

“有的时候”己到底想要什想要什么。，玩家甚至表达不出自么，甚至意识不到自己

了问卷调“例如，家特别多，们可能会通过数据发现在第三天流失的玩查，却又完全没有征集到有用的意见。”分析，我但是做

“这个时候我们什么不满？去他们到底需要什么就第三天流失的玩家特别多？他们是因为？”要分析，为什么

自己“通过各种蛛丝马迹，挖掘出玩家都不一定能意求。这是第二层。”内心中隐藏识到的需的、他们

向不给改得越来越好味着你的方义上的成功游戏制作会错，”的能力。人了。这意你就已经算是一般意具备了把一款游戏“能够做到这一层，

“至于第三层……”

极的水登峰造平！”家本“创造玩，这才是来就没有的需求

了，太深奥、太复杂也不可复制。”“至于这个，就不展开讲，案例往往

了。创造出来的新需求，受之后，就不再是新需求被玩家们广泛接“因为被”

只是初，反而容”导“对登天、走捷径的想法。，让你有一步了易对你产生误窥门径，讲得多一点，我自己也于这

够了。”“马总，你现在只要而是认真地解读学会，不去复读需求，、深挖需求，就足

裴谦沉默片刻，试这一层探着问道：能不能说一下，有创造需求的谁做到了吗？”“那……何老师，

何安：“腾达游戏的裴总。”

是独一份！”喜欢的样子，裴总的这份功力，在国内的游戏制作人中把一个大多数人原本东西，做成大多数人不的喜欢“

得。但还是“朋友，如果方便的话，那句话，不可以稍微请教马总你是裴总的好要贸然去学，一下这方面的心这很危险。”

：“……”裴谦

。道该说些什么一时不知