如问住了。此题，当时就把果立诚给奇特的一个问
裴谦继续说道：“你现在的底薪多少？”
果立诚如实回答：“1500。”
裴谦又问道：“”提成怎么算？
教练\%左右课。”果立诚：“不同级别的在30，200一节私教提成也不一样，平均
私教课的样，他给员价格跟裴谦记个价。工办的私教课也这忆中的一
价。的眼光来看确实是挺便宜的，甚至可以说菜当然，以十年后是白
块。”的话，提成是5500底薪，一共裴谦快速算了一400块，加上1下：“如果平均一天三节私教课，一个月无休是6900
错了。这在目前的京州，收入倒也算不
没有这么多。因都是提成要分给他们一部分下，说道：“实际上六千左右。”其他教练转给我的，果立诚犹豫了一为我带的很多私教课。我每个月实际到手的钱大约在五千到
头，心想这大裴谦点点什么都说。哥确实人如其名，挺实在，
越高，很多大城市的私以说是凤毛麟角。种营销奇才可，只不过这对于私教来说，卖课卖课都能月入三四万越教光靠多，提成是核心竞争力，卖课
练，自然忽悠不了那么多学员买私教课。比较木讷、不爱说话、说话也净说大实话的教像果立诚这种
会转让给像而私教课，但自己又教不过来，练忽悠了太多学员买。样时间比较多的教练果立诚这就那些能忽悠的教
极好，否则肯定不转的。但除非两个人关系会白
点点头：“我给你开千底薪，没有提成，八裴谦期体检等福利。”有餐补、住房补贴、定但
要离开这个行业主要裴总，我不是说是因为……”薪酬的问题，我果立诚愣了一下：“呃，
薪，加各种福利，没有提成。”谦：“那就一万底裴
……”果立诚：“
心动了。
行业，去哪能拿一万底薪薪，就算离开健身？一万底
感到失望而健身已。果立诚是很喜欢个行业的现状业行为对这更何况的，想离开只是因
惊讶，而“”这四个字现在，这一万的底薪已经高得离。没有提成谱了，更是让他感到
。这种诚意，打动了他
但也让果立诚为裴总担心起来。
他可不想让成冤大总变这么有诚意的裴，接盘健身房之头后血本无归。
总，您之前是没有深入了果了一下，问道：“裴立诚犹豫行业吧？”解过健身
“没有实话实说：裴谦。”
“实话跟您如此”的表情：，您想单了。”得有点果立诚露出一副“果说吧然太简
这个条件的是一件好事。但我”成’也来说吸引力很这对健身房很不利！大，‘没有提“虽然对
地卖卡、卖课，健身有了提成，教练房才能有足够的利润开不积极推销“有了提成，教练们才会卖力，谁还买课？”果没下去。如们
买课。以后我们健身房裴谦笑了笑：“不需要说了。”就没有私教课这一
果立诚：“啊？”
裴谦感觉很有意思，把然的表情，看着果立诚茫规则给简单讲述了一番“托管健身”的各项。
后到悲悯。果立诚的表情，从疑，再到困惑，最懵逼，到震惊，到迟
了，你对健身行业确实说裴谦简单说完了，果气：“裴总是不吧，在房是开不，我现在确定等这一行，有良心的健身久的。”立诚这才轻轻叹了口了解！实话
是两头不讨好。”“您要是那就么个开法，这
不到钱。”到口碑，也赚恐怕是既赚不“
哦？
裴谦心中一喜，看健身房资深业内人士的认可啊！来自己的方案得到了
这是个好现象。
怎么说埋在心底，问道：“？”种喜悦不过他还是把这
魏店长两声，看了一眼正在跟裴总，现后压低声音是一个辛助理谈合同的，然“实话实说，果立诚轻咳说道：在的健身行业，其实就赌局。”
而健身房赌他们不“健身的人赌自己办后会天天去，了卡之会。”
往是健身房赢了。”果往“结
如此，国内的健身房楼空，这种现象现健身房已经人去“但即使可不少见。”还是成批成些人办批地倒闭、跑路，有个月没去，发了卡之后几
……某些热衷“所以，于办卡、跑路的其他行质。”业，跟这是一个劣币驱逐良币的行业，是差不多的性
钱，靠良活下来的，凤毛麟角。”“心黑才能赚心、靠长远目标
果立诚越说越沉重，裴谦反而越听越高兴。
的还要更加乐观呗比我想象况中，情那要是按你？说的这意思
默默表示，我就爱听这个！裴谦
“详细说说。”裴谦仍旧是不动声色。
讨好。”看起来果立诚对此也有裴总，您定的这很强的吐槽欲，压低说实话，这就是两头不声音说道：“个50块钱一天，
特算，一周来四贵。”别健身房年“大部分消费者一肯定觉得次的情况下，一年要花卡都贵五倍了！他们接近一万块钱，这比一般的
“利润。”可实际上呢，这大量2000的健身房些年卡卖的废卡和私教课在支撑，是靠着
式，消费者觉得贵直是良心，而且尤其，然来说更是良这么觉得啊。”一么钱。在我看来个定价方心，但小白们自己可不这简“也就是说，您这是对那些没动力的小白后您还不定能赚到什
自己办一张年卡就能“他们都天天去练呢，肯定觉得您这不划算。”觉得
不好挣，反而是黑心钱太好挣。”，良心钱多了“这也是为什么我说劣币驱逐良币，就是因为这种小白太
，这么一看肯定是两年表到手。”房亏了以后再说，先把卡3000块，但对于事情赚“年卡2000块，面上看起来健身两年健身房来说，他们光这3000块顾眼下就行了！两年的，所以会员办的时间越长就越便宜，卡划算，健身房赌你不会常来
”头皮身房也只能硬着他抢走了。这么一搞，其他健跟，否则顾客全都被“结果有一家健身房
提前把钱赚了之后，传单、拉人、卖私教课健身实在声就把其他健身房顾使劲卖年卡、三年卡，再房的给压过去了。”势上使劲发实际承载能力，但也确全不，完“这些健身房
源，让透支了附近的客”其他健身房干不下去。“
快钱，坚持有以后？”身房的宣传攻势给挤垮健身房，不挣开一家良心了，哪还不了多久就被这些健“要是这个
了快钱的健下一地鸡毛。”“这些赚了，留市场，透支了未来很快就的消费潜力，见势不妙拍股跑路拍屁身了房搅乱
小白太多，所以现太高、消费体验太差身在的健，在于，健身门槛“还有很关键的一点消费者普遍没有成这种模，健身对于初学式。”，是个比较痛苦的者来说观念事情。我们国家的正确的房才搞健身
，这太难那至少得做好连亏好几远超想象，、人力产品了！”资源“要想挣习惯人们的生活不仅要做好年的准备，要投入的，还要培育市场，改变良心钱，
想着捞一笔就跑，那当我什么都没“所以啊，您要是说。”
冲动，来趟这个浑我才希望您深思熟虑，千万别因水。”为一时腾达是良“但是我知道心企业，所以
沉默。听完果话，裴谦陷入了立诚的这番
欣喜若狂啊！
专业人士的认可！的方案得到了听听，听听，我
而且还是高度认可！
这亏钱反而简单了呗？，我那要照你这么说的话
看到裴总陷入了沉默还没：“裴总，那边似乎还来得及。”同，现在反悔，果立诚赶忙说道签完合
反悔？不不不，这可是我深思熟虑过的。”裴谦呵呵一笑：“
，想要赚良心钱就”驱逐良币的行业好亏很多年的准备得做是个劣币“既然你说这个行业变这个行业吧！……那就让我来改
从现在开始，你就是‘东大学店’汉的店长，未来几天内“托管健身你有三个任务。”
子的一概薪七千，有福利没提“第一不要。”就找自闭的，爱耍嘴皮成，所有教练都得按你教练队伍，底这个模板来，，招聘
导。”练轮休，每周的足够的教练对行指晚两休息两天，早学员进班轮换。平时话，保证场地内有“教
尽量往多了招，我现无理由加班“具体要招多觉得二十来人就少差不多了。万一有人不允许出况。”的情教练你自己算吧，及时调班，任何情况都感冒生病要请假，得能
重新装饰、把店门口“第二，找个施工队，粉刷一下，搞低调一点。”
“第三，采购健身器材，不怕，直接按照最高规格来？”贵，明白吗
果立诚感刚才说了那么多，全都是白费口舌？觉有点迷茫，合着自己
…”总…可是裴“
膀：“没有可是，拍他厚实的肩去准备吧。”裴谦拍
魏完了。店长谈辛助理也已经跟另外一边，
分二手的0平，原本械都是中等等；装修费用工资和广告营销费用他用品在5到8万元左低档还有一部170万左右，主要的方面：这里的器材和仪器、电脑、办，包括私教用的50万；其各种器是人员等等。”在90万左右，此开这家店的右公桌椅，总价“裴总，已经谈妥投入了。健身房面积180销外就在
0、60万左右，但我要健身器材要场地们相等，所以最终的装修，不0万。”了是3在5转让费谈好“如果全盘接手的话会转让费当于是只
要付场“魏店长会把所有的器地的租金……”材全都材、招聘教练，同时运走，我们重新采购所有的健身器
用高标内平均水平，前期薪酬等要将近30年的开是25万。”要采0万……平的健身器电销，包括租金、水在器械、转让费和一些“考虑到我们概在150万左概右，每均到每月大准，人员薪酬也高于业材准备零碎方面的投入大、人员
了点头，心里不算很多。裴谦点似乎也入想的是，这投
前期投入150万，而每月的开销大概也才右，就算没顾客，25万左多少钱。似乎也亏不了
念一想，这毕竟只是一家店。不过转
如？万了么果开十家店服服地亏千，一年不就舒舒
先把店开起来看看无人情况，如果问津，就再多开几家。
只要开得多了，肯定会反正越亏越多的！