给问住了。如此奇特的一个问题，当时就把果立诚

道：“你现续说”在多少？的底薪裴谦继

果立诚如实回答：“1”500。

提成怎么算？”裴谦又问道：“

果立诚在30\%左右，2：“不同级别的教00一节私教课。”练提成也不一样，平均

私教。样，他给员工办课的价格跟课也这个价裴谦记忆中的一的私教

以十年后的菜价。光当然，说是白的，甚至可以便宜眼来看确实是挺

裴谦快速算了一下：“薪，一共是6月无休的话，提成是5400块，加上1500底果平均一天三节私教如课，一个900块。”

入倒也算不错了。这在目前的京州，收

到六千左右。我每个月实际到手的钱大约在五千实际上没的很多私教课都是其”。有这么们一部分我的，提成要分给他练转给多。因为我带一下，说道：“他教果立诚犹豫了

实在，什么都说。大哥确实人如其名，挺裴谦点点头，心想这

四万，只不过这种营私教光靠卖课都能月入，卖课越多三是核心竞争力，提成越高，很多大城市的可以说是凤毛麟角。销奇才对于私教来说，卖课

么多学员买私教课。立诚这种比较木讷、像果练，自不爱说话、的教也净说大实话然忽悠不了那说话

买私教课，但自己。又教不过来而那些能忽悠的教练给像果立诚这样时间比较多的忽悠了太多学员，就会转让教练

的。人关系极好，否则但除非两个肯定不会白转

等有提成，但有福利。”八千底点头体检餐补、住房补贴、定期薪，没裴谦点：“我给你开

果立诚愣了一下：“呃因为……是说薪酬的问题，我要离开这个行业主要是”我不，裴总，

福利，没有提成裴谦：“那就一万底薪，加各种。”

“……”果立诚：

了。心动

业，一万底薪，就算离开健身行去哪能拿一万底薪？

。更业的现状感到失望而健身行业的，想离已何况果立诚是很喜欢开只是因为对这个行

已经高得离一万的底薪”这四个字，更现在，这谱了，而“没有提成是让他感到惊讶。

他。这种诚意，打动了

但心起来。也让果立诚为裴总担

意的裴总变成冤大头，血本无归。接盘健身房之他可不想让这么有诚后

果立诚犹豫您之前下，问道：“裴总，是没有深入了解过健身行业吧？”了一

裴话实说：“没有。”谦实

果立诚露点太简“实话跟您表情：出一单了。”副“果然如此”的说吧，您想得有

身房很不利件的吸引力很大，‘事。但这对健没有提成’也是一件好“虽然对我来说这个条！”

”“有能有力地了提成，教练们才有了提成，教练们会卖卖卡、卖课，健身房才足够的不积极推销，谁还买课？利润开下去。如果没

了。”没有不需要买课。：“谦笑了笑以后我们健身房就裴私教课这一说

果立诚：“啊？”

健身”的各项规则看着果感觉立诚茫然的表情，裴谦很有意思，把给简单讲述了一番。“托管

果表情到悲悯，再到困惑，最，从立诚的。后懵逼，到震惊，到迟疑

了，果立诚话说吧，在这一行，有定了，你我现在确对健身行完总，等裴谦简单说气：“裴业确实是不了解！实口这才轻轻叹了良心的健身房是开不久的。”

法，那就。”好“您要是这么个开是两头不讨

既。”“恐怕是赚不到口碑，也赚不到钱

哦？

裴谦心方案得到了健身房看来自己的资深业内中一喜，人士的认可啊！

好现象。这是个

么说？”埋在心底，问道：“怎不过他还是把这种喜悦

低话实说，裴总，现理谈合果立同的魏店长，然后压看了一眼在的健身行业，其实就是一个赌局。”诚轻咳两声，声音说道：“实正在跟辛助

健身房赌他们不会了卡之后会天天“健身的人赌自己办去，而。”

赢了。”“结果往往是健身房

，这种的健身，发现健身几个月没去房还是成批成批地倒卡之后“但即使如此，国内闭、跑路，有些人办了现象可不少见。”房已经人去楼空

“所以，这是良币的行业，跟……某些热衷于办跑路的其他行业，是差不多的性质。”一个劣币驱逐卡、

赚钱，靠良心、角“心黑才能活下来的，凤毛麟靠长远目标。”

谦反而越听。越高兴果立诚越说越沉重，裴

那要是按你说乐观呗？的这象中的还要更加意思，情况比我想

听这个！裴谦默默表示，我就爱

不动声色。“详细裴谦仍旧是说说。”

。”这就：“裴总，您定也看低声音说道钱是两头不讨好有很强的吐槽欲，压起来果立诚对此一天，说实话，的这个50块

块钱。”贵们肯定觉得特别，这比一般的健身房年一年要花接近一万部分消费者一算，卡都贵五一周来四次的情况下，倍了！他“大

私教课在支撑上呢，这“可实际些年卡卖2000的废卡和健身房，是靠着大量的利润。”

且尤其是对那些没动力价方式，消费者，然后您还不良心，而觉得贵在我看来这简直是白们自己可不这么觉得啊。”，但小“也就是说，您这个定白来说更是良心一定能赚到什么钱。的小

张年卡就能天天去练呢，肯定觉得您这不“他们都觉得自己办一划算。”

是黑心钱太好逐良币，就是因为这种“这也是为什么我说劣币驱，良心钱不好挣，反而小白太多了挣。”

，但对于健身房来说他们光顾眼下就行了！两年的事情以越长就越便宜，表面上再0块，这么一看肯健身房赌你不会񽬠时间，两年卡块赚到手。”看起来健身房亏了定是两年卡划算，常来，所以会员办的后“年卡2000块，说，先把这3000

其他健身房也只能硬房这么一搞，着头皮跟，“结果有一家健身否则顾客全都被他抢走了。”

使劲卖年卡、三年卡，就把卖私其他健身房给压过去教课，完全单、拉载能力，但不顾健身房的实际承提前把钱赚了之后，再使劲发传了。”也确实在声势上“这些健身房人、

不下去他健身房干。”近的客源，让其附“透支了

久就被这以后有钱，坚持不了多些健身房的宣？”“要是开一家良心健身房，不挣这个快传攻势给挤垮了，哪还

很路了，留下一地鸡毛这些赚了快跑快就拍拍屁。”“股的消费潜力，见势不妙钱的健身房搅乱了市场，透支了未来

“还有很关键的”，健身门槛太高、消费正确的健身家的消费者普遍没有才搞成这种模式。点在于，健以现在的健身房学者来说，是个比较体验太差，小白太多，所身对于初一观念痛苦的事情。我们国

太难了！”惯，这投入的资源、人力远超生活习想象，不培育市场，改变人们的“要想挣良亏好几年的准备，要心钱，那至少得做好连仅要做好产品，还要

就跑，那当我“所以啊什么都没说。”，您要是想着捞一笔

一时冲动良心企业，所以我才我知道腾达是思希望，来趟这个浑水。”“但是您深熟虑，千万别因为

陷入了沉默。，裴谦话听完果立诚的这番

欣喜若狂啊！

听听，听听，士的认可！我的方案得到了专业人

而且还是高度认可！

亏钱反而简，我这那要照你这么说的话单了呗？

还没签道：“裴总，那边似乎看到裴总陷入了沉默，果立诚来得及。”赶忙说完合同，现在反悔还

虑过的。”笑：“反悔？不不裴谦呵呵一不，这可是我深思熟

就得做好亏很多年的业“既然个劣币驱逐良币的行准备……这个行业吧！”，想要赚良心钱那就让我来改变你说这个行业是

内你有三个任务。”天“从现在开始，你就大学店的店长，未来几是‘托管健身’汉东

，所有教练都得按薪七千，有福利没提成”教练队伍，底模板来，就找自闭的，爱耍嘴皮子的一概不要。你这个“第一，招聘

足够的教时的话休息两天，早晚两练轮休，”班轮换。平每周，保证场地内有练对学员进行指导。“教

许出现无理由加班的情自能及时调班，任何情况都不允况。”。万一有人感冒生病要请假，得“具体要招多少教练你己算吧，尽量，我觉往多了招得二十来人就差不多了

“第二，找个施工”下，搞低调一点。队，把店门口重新装饰、粉刷一

“器材，直接按照最高规不怕贵，明白吗？”第三，采购健身格来，

，合着自己刚才茫么多，全都是白费口舌果立诚感觉有点迷？说了那

“可是裴总……”

他厚实的肩膀裴谦拍拍去准备吧。：“没有可是，”

辛店长谈完了。另外一边，助理也已经跟魏

其他用品在5到8。”人员工资和和仪器、电脑、办公70万左入在1右营销费用等等的投，主要的800平，原本开销是中低档还有这家店了。健身房面积190万左右，此外就是总价50万；；装修费用在教械都方面：这万元左右，包括私用的各种器材桌椅等等一部分二手的，广告里的器“裴总，已经谈妥

等，所以最终的转让相当于是只要场费谈好了是3接手的话会转让费在50地装修，不要健身器材“如果全盘0万。”、60万左右，但我们

“魏店的租金……”健长会把所有的我们重新采购所有的器材全都运走，身器材、招聘教练，同时要付场地

、转让费和一些万……平均高于业内到每月大概是25万，包括租金、水身器材要采用高标准电、人员薪酬等要“考虑。”平，前期在器械将近300，人员薪酬也万左右，每年的开销大概在150零碎方面的投入到我们准备的健平均水

里想的是，裴谦点了点头，心多。这投入似乎也不算很

月的开销大概也才2前期投入150万，而每5万左右，就算没顾客，似乎也亏不了多少钱。

，这毕竟家店。只是一不过转念一想

如果开十家店，一年了么？不就舒舒服服地亏千万

就再多开几家。，如果无人问津，先把店开起来看看情况

！越多的了，肯定会越亏反正只要开得多