手机，轮到常友犹豫了。但是一听说要做八千档的
到这个地步……”档位，固然是绝高“裴总，八千块端机，但目前即使菠萝也没钱这个对的
路：”有两条“要把价格定到这个档位，只
，但样做的前提这“要么，通过品牌的高度认可；”是市场对我们品牌的高附加值强行抬价
大致达到这个档次。”和附加价值能够“要么实际价值套服务等等，让手机的，通过堆料、堆配
“前者肯定是不可能的，后也有一定难度。”者……
的率更高的一种选择。咱们做”四千、五千档位高端“我个人觉得，机，是成功
到这话竟常友也没想来。然会从自己嘴里说出
千。管理定要尝试上探到四五千元的档位，层较真在鸿程科技的时候，常友天天跟老板以及其他的元的中端机型，一是说一定要做高端机型，不要老纠结于千元的低端机和两
沉迷于做低端机赚快钱。结果，没人理他，都
现在，全反过来了。
得一向激进的常友干变保守了……到八千块的档位，反而显老板嗷嗷嚷着要直接
常友一时这种角色的转换，让有些不太适应。
天…也会给自保守”的标签…他从没想过己贴上“自己有一
准备。裴谦对此早有
全没有考虑这些事情么？以为我想机，事先完做高端你
收智商税，系统那边就算想也不答应啊！
值太多。为这个定价根本就通不过，因强行抬价到80要是做一款3出手机的实际价000块钱的手机，显高已经明00块去，系统那边裴谦
也不能区间。超出一定的价格范围内波动系统允许售价在一定，但再怎么波动，
10\%一些品牌溢价高的国际左右。0\%，而国内的厂可能达到3大厂，整体利润率商利润率可能只有
怎么高，肯定也不能高过30\%。而裴谦可要做手机，溢价再
裴谦甚至想把这个数字更低。压得
百、鉴，裴谦已经明根本不在乎再多花个五块都花了完全面向土豪了，有，也就，八千因为高端市场就了火麒麟的前车之一千。白了，对于土豪来说
也就是说：
，定多少价格都一如果这手机卖不出去爽；样，裴总都会赔得神清气
去几台，那么裴总，他就越少赔钱如果这手机能卖出。定的价格越高
所以，润率少量几台，定低一点，损的。少这样就算卖出去价格稍微定低一点，利钱，整体还是会巨额亏也根本赚不到多
，生产几百台手机积，卖不出去就只能不断进去一大笔钱压在仓库中降价……到时候投
赔了吗？这不就开开心心地
自信的微笑，对常友高附加值强行抬？下贱！商税，裴谦露出一个说道：“通过”价，那是收智我们怎么能干那种事
“直接堆料，把成本给我堆上去！”
多销嘛。”\%就差不多了，薄利，我觉得有个5“至于综合净利润率
友陷入了沉思。常
业的许到。多看法，在此时遭了颠覆他对于手机行
润率只要5\%？硬堆上去？综合净利料堆
能。听起来也不是完全没有成功的可
不靠谱呢？可怎么听起来感觉这么
色，裴谦非常关切怎么，堆料看到常友面露难地问道：“堆到这个价位，有困难？”
程度，也不是完说道：“硬要全不可能。”一下，堆到这个常友犹豫了
“但是会有两个问题。”
从供应格自然就高，这定不可能量产太多，是一方面。”链拿货少，价“首先咱们这手机肯
容易出现各种成熟，证。“另一方面就是，要堆各样的小问题，手机”的技术的良品率无法保料的话，一些新还不
，可是非常钱。但后者，对于一致的。”命还好说，无非多花点“前者个高端手机品牌的打击
家消费者怎么想。”天两头坏，这让人“八千块的手机三
有八台用那么“当然不能一个巨大的打击。”，肯定不会是十台口碑也是台出故障，对我们的百台里面有个仈jiᵀ夸张，但如果一
就越严重。，这个问题可能也”“用的新技术越多
良品率低？
裴谦笑是只换不修台新的送上门，既客户的手机坏了，做一个数据转移然是高的功能，到时候了笑：“这个好解决。直接给他换的。”端手机品牌，肯定
，真有人出，直条件换新就得了。裴谦琢倒霉碰上手机压那么多手机呢磨着，反故障了接无人买，库存积正到时候也没几个
“还有就是，”给手，正好一起解决：到了另外一个问题说到这个，裴谦又想机多做一些独有的附加服务。想办法
州，我们的小哥直接带，再带点小礼品，当场赔如免费手手机收回上门。客户的一台新的手在京“就比机坏了，如果是机上门，当场礼道歉。”转移数据，把旧
回来。”员送新递，再把旧手机快他的快递公司合“在上门转移数据外地的话，我们跟其机作，包邮，快递
“或者拿费上网几小时之着这手机，每类的。”个月可以到摸鱼网咖免
能配得上这个价格。附加服务，让它“总之，多”加上点
系统那了。上一堆没卵用上它的价格，那就多拿点供应链上比较贵的技术，然后再给配，这手边蒙混过关是没问题裴谦琢磨着，的附加服务，至少在系统已经定死了机得配得
丝敬佩。还有一丝常友看着裴总疑惑和迷茫，，眼神中除了
？题，竟然全都迎这么多问刃而解了
种解决方法有了相应的解决方案。能不能行当然，不好说这、是否奏效，但听起来，至少
常你怎么那种人呢？”友想着想着，心中突然一惊，暗自：“常友啊常友，成了自己最讨厌的想道不知不觉间，变
程科技的情景。他回想起在鸿
程科技的老板，要采价、不要沉迷于低用新技术、推高手机定那时候他总是在端市场。努力地说服鸿
。板和其他的高层，总是但是用各种问题来搪塞鸿程科技的老
证”、“这像“高端品牌做不品了”、“顾客不认么做不稳妥”之可”、“良率无法保类的言论，他每天都听。
题那时候他就非常生气存在问题就不去做这些事情，确实存在，但不能因为问题啊！问应该努力地去解决，这些
而现在，面对裴总，常色互换了现角友突然发。
在提出问题。自己一直
而裴！解决问题总却在不断地
，这样一直逃信任么？？”你在避问题、推卸责任还值得裴“常友总对你的啊常友，
在如此自问之常友下定决心：“好的裴总！我觉这个方案可行！得后，”
事情“我一定尽心尽力地把做好！”
，我有一个不情之请。”“不过……裴总
裴谦点点头：“。”但说无妨
待业在家，有的跳槽在鸿程科技的时候，常友说道：“我当初倒闭了，他们有的。”偶尔还有联系有一帮兄弟。后来公司去了别的公司，我们
”我能算来？裴总您放心不能把他们全都挖过不介意的话，很高的！“如果您，他们的工资都不
嗯？
前一亮。这里眼裴谦听到
这不就是搞垮鸿程科技的梦幻天团吗？
费劲招聘正好，省了我再了！
前在圈楚，常友目。裴谦很清子里相当不受待见
也是腾达的子公司，是挂着腾达的名号。但这家新成立的科技公司，怎么说
会看在腾达的面子上加。牛就算对他各种不入说不定也还是服，常友打着腾去招人，各种业界大达的名号
给硬生生带起来，咋整几个牛逼人物，把这业务？里头要是真有那么
谦更是喜望外在看幻天团重算把现到常友打搞垮鸿程科技的梦出新组合起来，裴。
”“没问题！
事情，我不会干预。”“想招谁，你一句话的
和住房补贴有一点面肯定都京州工作，各方不能亏待了，每人必须给够！”“不过你的这些兄弟来我必须说明，搬家费
面也不“工资方寒心，至少能让兄弟们按原工资溢价30\%来支付！”
不能少！”“等产品做出来了向腾达母公司奖金和福利待，不管销量如何，看齐，一分钱都遇全都
又感动。常友的手微微颤抖，兴奋
这是什么？
自己绝对的信任啊！这是老板对
华，给了就板说给能这么放心吗？权力，老人事任免权这么重大的，这要不是完全看中了自己的才
来常大，那么多尚不，也存本的新技术，就算只是组在着诸熟友觉得，研发压力很装到一起成多困难。
但现在，有了之，就又可以拿出来，许多研发到一的兄弟们继续做了。半被迫废止的方案前一起努力
涂地，那也得克服此信任，这些困难！而且，裴总如就算是肝脑
裴谦又想到问题，觉得应该提前交代清楚。一个
“常总，还有一件事”情。
“这家新全部的业务，但腾达这级的。”你还架构上监。从实际的司，你虽然是负责的公边会有一名总高半来说，她是要比
明白吗？”主见。如，果你和她的意见产生“但是呢，你一定要，我来调停有自己的了分歧，可以向我反映
个手机业务第二重要的目标。裴谦也没忘记搞这
地把林晚搞回去继承家业。那就是尽可能
管手机业务的话，等手，对林晚的让林晚一点都不打击。机信心也没什么业务真的失败了
机业务名义上的总负责人。所以，得林晚做手让
锅，这是最完美的情况。最好业务失败之后深，终极目标就是，让林晚稍微管一下手机业务应该背，但又不能让她插手过还能让林晚觉得自己
中所以，裴谦还得暗帮助一下常友。
裴总，我一跟总监好好相处。”常友点点头：“你放心定
到这个问题的严重性。常友显然并没有认识
不好过多地解释问题再说了。，只能等真的出现不过裴谦也
题。这时候，常友才想起来还有一个最关键的问
咱们公司的名字，还没定呢。”“裴总，
裴谦常友这一提醒，也才想到这个问题。
公司的名字还清楚了，结果是啊，这发展策。略都已经想没定呢
裴谦想了想，起个什么名字好呢？
为一家高端什么名字？手机应该起作
起来很l应该起一个看ow的名字！
名字，直接决定着用户的第一印象。
端”、“土鳖”，所为名字给以即使出了不认同它的品牌价值。人的第一印象就是“低很多品牌就是因高端机，大家也
所以，得尽可能地土。
手机”之类的名字，能是呢，也不里起个“狗蛋手机”就过不去。、“翠花否则在常友这但
裴谦想了想：“为大品牌国际市场、变成国际母，咱们就搞一个纯字、好记的名字。”了以后进军
音译，起一个寓意。”“然后呢，再根据比较好的中文名
”常友深表赞同：“对，是这么个思路。
技。”科技，翻译成中裴谦想了想：“那我们文就是鸥图科就叫otto
大海一样宏伟蓝天一样广袤、像鸥的鸥，这寓意着我们的事业。”海鸥遍布世“鸥是海界，飞翔于海天世界，公司的前程像之间。海鸥一样飞遍像
业雄图的图，象宏图！”征着我们的事业能“图是霸够一展
公司，能送走。，是够早日吹着喇叭给愉悦实际的含义这家公司变成一家高位截瘫的希望
常友陷入沉思。
。是朗朗上口这个名字，寓意倒是挺好，叫起来，也还算
像有一种说不出的违和感呢？么就隐约感觉，好怎