友犹豫了。档的手机，轮到常但是一听说要做八千
固然是绝对的高端机，菠萝也没到这个地步总，八但目前即使……”“裴档位，千块钱这个
”档位，只有两条路：“要把价格定到这个
”样做“要么，通过品牌的我们品牌的高度认可；高附加值强行抬价，但这的前提是市场对
次。”值和附加价值能够机的实际价大致达到这个档等等堆料、堆，让手配套服务“要么，通过
不可能的，后者……“前者肯定也有一定难度。”是
的一种更高选择。”“我个人觉得位的高端机，是成功率，咱们做四千、五千档
常从自己嘴里说出来。友也没想到这话竟然会
端机型，不要老是纠结于千元的低端机以及其他的管要型，一定理层较真尝试上探到四科技的时候，常友天天跟老板五千元的档位。，说一定要做高元和两千的中端机在鸿程
于做低端机赚快钱。理他，都沉迷结果，没人
现在，全反过来了。
千块的档位，反而着要直接干到八嚷显得一向激友变保守了……老板嗷嗷进的常
这种角色的转换一时有些不。常友，让太适应
没想过自己有一天也会给自己贴上“保守”的标签……他从
有准备。裴谦对此早
完事先你以为我想做高端机，全没有考虑这些事情么？
就算想收智商税，系统那边也不答应啊！
钱的手机，强行抬价到这值0块裴谦要是。8做一款300太多根本就通不过，因为000块去，系统那边个定价已经明显高出手机的实际价
间。能超一定范围内波动，出一定的价格区系统允许售价在但再怎么波动，也不
际大厂，整体利左右。一些品牌溢价高的国ጜ%，只有10\%而国内的厂商利润率可能达到3润率可能
而裴谦要做手机，溢价过30\%。再怎么高，肯定也不可能高
把这个数字压得更低。裴谦甚至想
乎再多了，对于土因为高端市场就完全面向土豪了，有了火麒麟前车豪来说，八千块都花了的花个五百、一千。，也之鉴，裴谦已经明白就根本不在
也就是说：
都会赔得神清气爽；出去，裴总如果这手机卖不，定多少价格都一样
几台，那么裴总如果这手机能越少赔钱。卖出去，他就定的价格越高
所以，价格稍微定低一赚不，也到多少钱，整体还是会巨额亏损，利润率定低一点，这的。根本点样就算卖出去少量几台
积压在仓库中，卖不…去一大笔钱，生产几百台手机出去就只能不断降价…到时候投进
这不就开开心心地赔了吗？
，那是收智商税，”能干那种事？下贱！微笑，对常友说道我们怎么：“通过高附加值强行抬价信的裴谦露出一个自
“直接堆料，把成本给我堆上去！”
多了，薄利多销嘛5\%就差不。”我觉得有个“至于综合净利润率，
常友陷入了沉思。
此许多看法，在手他对于时遭到了颠覆。机行业的
率只要5\%？上去？综合净利润堆料硬堆
有成功的可听起来也不是完全没能。
可怎么听起来感觉这么不靠谱呢？
色，裴看到常友面露难谦非常关切地问道：么，堆料堆到这个“怎价位，有困难？”
常友犹豫了一下，说是完全不可能。”道：“硬要堆到这个程度，也不
“但是会有两个问题。”
货少，价格自然，这是一就高手机从供应链拿。”“首先咱们这肯定不可能量产太多，方面
法保证。”良品率无是，要堆料“另一方面就现各种各样的小问题，术还不成熟，容易出手机的的话，一些新的技
但后者，对于一个高端的。”手机品牌的打击非多花点钱。“前者还好说，无，可是非常致命
消费者怎么头坏，这让人家想。”“八千块的手机三天两
不能用那么夸张，但“当然，肯定不会是十台有个巨大的ᵀ台出故障八台打击。”如果一百碑也是一台里面有个仈ji，对我们的口
“用的新技术越多，这个问越严重。”题可能也就
良品率低？
时候客户的手门，既然是高端手“这个他换台新的送上定是只换不修的。坏了，直数据转移的功机品牌，肯接给能，到机好解决。做一个”裴谦笑了笑：
没几个人买，库裴谦琢磨着就得了。人倒霉碰上手机出故新，反正到时候也存积压那么多手障了，直接无条件换机呢，真有
到了另外说到这个，裴谦又想一个问题，正好一起多做一些独有的附加服务。”，想办法给手机解决：“还有就是
的手机上门，当场转如果是小哥直接带一台新移数据，把旧手，再带点小礼机收回“就比如免费上门。客，在京州，我们的户的手机坏了。”品，当场赔礼道歉
“回来。”快递上门转其他的快递公司合作，再把在外旧手机包邮，快递员送新机移数据，地的话，我们跟
着这手机，每个月以到摸鱼网咖免或者拿类的。”费上网几可“小时之
上这个价格。加服务，让它能配得”“总之，多加上点附
系统已裴谦链上比较贵用的附加服机得配的技术，然得上它的价格，那就经定死了统那边了琢磨着，务，至少在系。多拿点供应蒙混过关是没问题后再给配上一堆没卵，这手
了疑惑和迷茫，还有一丝丝敬佩。裴总，眼神中除常友看着
这么多问题，竟然全都迎刃而解了？
法能不能行、是否奏效解有了相，但听起来，至少应的当然，不好说这种解决方决方案。
不知不觉间，呢？”中突然一惊，暗自变成了自己最讨厌的“常友啊常友常友想着想想道：，你怎么着，心那种人
技的情景。他回想起在鸿程科
。鸿程科技的老板，采用新技术、推市场高手机定价、不要沉迷于低端那时候他总是在努力要地说服
的高层。来搪塞，总是用各的老板和其他但是鸿程科技种问题
可”、“良品无法保证”、“这么做不稳不了”、“顾客不认像“高端品牌做率天都听。妥”之类的言论，他每
那时候他就非常生气为存题确实存在，但些，这些问事情，应该努力地去解不能因决问题啊！在问题就不去做这
总，常友突然发现角色而现互换了。在，面对裴
自己一直在提出问题。
断地解决问题！而裴总却在不
友，你在这友啊常对你的样一直逃避问“常推卸责任，还值得裴总题、信任么？？”
方案可行！”在如此自问之后，常友好的裴总！我觉得这个下定决心：“
情做好！”力地把事“我一定尽心尽
“不过……裴总，我有请。”一个不情之
点头：“但说无裴谦点妨。”
的待业在家，有的跳槽科技的时候，闭了，他们有有一帮兄弟。后来公去了别的公司，我们常友说道偶尔还有联系。司倒”：“我当初在鸿程
“如果您不他们的”工资都不算很高的话，我能不能把他们全都的！挖过来？裴总您放心，介意
嗯？
谦裴眼前一亮。听到这里
搞垮鸿这不就是吗？程科技的梦幻天团
正好，省了我再费劲招聘了！
，常友目前在圈子里相当不受待见。裴谦很清楚
立的科也是腾达的子公但这家新成司，是挂着腾达的名号技公司，怎么说。
腾达的面子上加达的入。大牛就算对他各种不常友打着腾服，说不定也还是会看在各种业界招人，名号去
生带起来，里头要是真咋整？有那么几个牛逼人物，把这业务给硬生
搞垮鸿程科技的来，裴谦更是喜出看到常友打算把梦幻天团重新组合起现在望外。
“没问题！”
的事情，我不会干预。”“想招谁，你一句话
“不过有一点我必须说贴！”兄弟来京州亏待了，每人必须给工作，各方面够搬家费和住房补明，你的这些肯定都不能
弟们寒心，至少按原资方面也不来支付␕能让兄工资溢价30“工！”
都向来了，不管销量如何，分钱都不能少！”奖金和福利待遇全“等产品做出腾达母公司看齐，一
奋又感动。抖，兴常友的手微微颤
这是什么？
这是老板对自己绝对的信任啊！
，老板说给就给了了自己的才华，能这么，事任免权放心吗？这要不是完全看中这么重大的权力人
压力很大，那么多是组装到一起，也尚不存在着诸多困难。本来常的新技术，就算只友觉得，研发成熟
到一半被迫废止出来继续做了。一起努力的兄弟们但现在，有了之前的方案，就又可以拿，许多研发
裴总如此信任脑涂地，那也得克算是肝，这服！些困难就而且，
交代清楚。，觉得应该提前裴谦又想到一个问题
件事情。”“常总，还有一
你虽然是公司，要比你还高半级的。“这家新的但腾达这边会有一负责全部的业务，的架构上来说，她是”名总监。从实际
调停，明白吗？“但是，可以向我反映，我来意见产生了分歧你和她的呢，你一定要有自”己的主见。如果
搞这个手机业务第二重要的目标。裴谦也没忘记
那就是尽回去继承家业。可能地把林晚搞
务真的话点都不管手机业务的。让林晚，对林晚的信心也，等手机业了失败一没什么打击
手机业务名义所以，得让林晚做上的总负责人。
这是最完美的情况。得自己应该背锅，是，让林晚不能让她插手过深，最一下手机业务，但又稍好业务失败之后还终极目标就微管能让林晚觉
所以友。谦还得暗中帮助一下常裴，
好你放心裴总，我一定跟总监好常友点点头：“相处。”
常友显然并没有认严重性。识到这个问题的
地解释，只能等真的出现问题再说了。不过裴谦也不好过多
的问题。想起来还有一个最关键常友才这时候，
还没定呢。”“裴总，咱们公司的名字，
常友这一问题。醒，裴谦也才想到这个提
公司的名字还是啊，这发展策都已经没定呢。略想清楚了，结果
呢？裴谦想了想，起个什么名字好
机应该起什么名字？作为一家高端手
low的名字！起一个看起来很应该
的第一印象。名字，直接决定着用户
鳖”，所以即使很多品牌就出。字给人的第一印价大家也，是因为名不认同它的品牌值了高端机象就是“低端”、“土
所以，得尽可能地土。
不去。能过““狗蛋手机”、就，否则在常友但翠花手机”之类的名字起个这里是呢，也不
牌，咱后进裴谦想了想：“为了以的名字。”际市场、变成国际大品们就搞一个纯字母、好记军国
“然后呢，再根据”较好的中文名。音译，起一个寓意比
么个思路。”“对，是这常友深表赞同：
裴谦想成中文就是鸥o科技，翻译“那我们就叫ott图科技。”了想：
的事业像海鸥一样飞“公司的前程像蓝布世界，飞翔于海天天一样广袤、像大海一之间。这寓意着我们样遍世界，鸥是海鸥的鸥，海鸥遍宏伟。”
“图是霸业业能够一展宏图雄图的图，象征着我们！”的事
公司，能够早日吹着喇瘫位截望这家公司变成一家高的实际的含义，是希叭给愉悦送走。
常友陷入沉思。
好，叫起来，也还朗上口。这个名算是朗字，寓意倒是挺
有一种说不出的违和感呢？怎么就隐约感觉，好像