犹豫了。机，轮到常友但是一听说要做八千档的手
个地然是绝对的高端机，…”但目前即使菠“裴总，位，固八千块钱这个档步…萝也没到这
”“要把价格定到这个档位，只有两条路：
提是市可；”对我们品牌的高度认场“要么，通过品价，但这样做的前牌的高附加值强行抬
这个档次。的实际价值和”么，通过堆附加价值能够大致达到“要服务等等，让手机料、堆配套
定难度定是不可能的。”，后者……也有一“前者肯
成功率做四千、五”得，咱们千档位的高端机，是“我个人觉更高的一种选择。
常友也没想到这话竟然会从自己嘴里说出来。
的管理尝试上探到四五千元在。鸿友天天跟层较真，元的低端机和两千元的科技的时候，老板以及其他老是纠结于千端机型，不要常说一定要做高程中端机型，一定要的档位
结果，低端机赚快没人理他，都沉迷于做钱。
现在，全反过来了。
嗷嚷着要直，反而显得一向激进老板嗷的常接干到八千块的档位友变保守了……
，让常友一时有些不太适应。这种角色的转换
己贴上“保守”的标签……一天也会给自他从没想过自己有
裴谦对此早有准备。
情么？你以为我想做先完全没有考虑这些事高端机，事
智商税，系统应啊！就算想收那边也不答
出手机的实际价值太裴谦要是做块去，系统那多。根本就通手机，强一不过，因为这个定价已经明显高款3000块钱的边行抬价到8000
不能超出一定的价格区间。系统允许售价在再怎么波动，也一定范围内波动，但
大厂，整利润率可能只有10\一些品牌溢价高的国际润率可能达到30\%，而国内的厂商%左右。体利
，溢价而裴谦要做手机肯定也不可能高过30\%。再怎么高，
裴谦甚至想把这个数字压得低。更
就根完全面向土豪了一千。五百、本不在乎再多花个说，八千块都花了，也来白了，对于土豪，有了火麒麟的前谦已经明车之鉴，裴因为高端市场就
也就是说：
裴总都会赔得神清气如果这手机卖爽；一样，不出去，定多少价格都
如果这手机就越少赔钱总定的价格越高，他。能卖出去几台，那么裴
不样就算卖出去，利润率定低一点，这所以少量几台，到多少钱，整体还是会巨额亏定低一点损的。，价格稍微也根本赚
到时候投进去一大笔钱……不出去就只能不断降价，生产几百台手机积压在仓库中，卖
心地赔了吗？这不就开开心
税，我们怎么能干露出一个自信的微高附加值强行抬价，那那种事？下贱！”过裴谦，对常友说道：“通笑是收智商
把堆上去！”“直接堆料，成本给我
多了，薄得有个5\%就差不利多销嘛。”我觉“至于综合净利润率，
常友陷入了沉思。
，在此时对于手机行业的他许多看法遭到了颠覆。
合净利润率只要5\%堆料硬堆上去？综？
听起来也不是完全没有成功的可能。
这么不靠可怎么听起来感觉谱呢？
问道：“怎么，堆料堆到这个看到常友面露难色，裴谦非常关切地价位，有困难？”
不是“硬完全不可能。”了一下，说道：要堆到这个程度，也常友犹豫
”个问题。“但是会有两
自然就高，这是一方从供应链拿货少，价格能量产太多，面。”“首先咱们这手机肯定不可
”易出现各种各一些新的技术小问题，手机样的“另一方面就，还不成熟，容的良品率无法保证。是，要堆料的话
花点钱。但后者，对击，可是非常“前者还好说，无非多机品牌的打致命的。”于一个高端手
“八千块的手机三天两。”头坏，这让人家消费者怎么想
张，但如么夸口碑也果一百台里面有个是一个巨大的打”出故障，对我们的，肯定台不能用那不会是十台有八“当然击。仈jiᵀ台
“用的新技术越多，这个问题可能也就越严重。”
良品率低？
转移的功能，到时候客户的手机坏了换是只送决。做一个数据他换台新的上门，既然是高，直接给端手机品牌，肯定：“这个好解修的。”不裴谦笑了笑
存积压那么多手反正到时候也没几个人买，库裴谦琢磨着，碰上手机出故障了，呢，真有人倒霉直接无条件换新就得了。机
法给手机多做一些决：“还有就是，想办加谦又想到了另外一服务。”个说到这个，裴问题，正好一起解独有的附
的收回，再带点小礼品小哥直接带一果是在京州场转移数据，把旧手机，当场赔礼道歉。”台新的手“就比如机上门，当免费上门。客户，我们的手机坏了，如
包邮，快递员话，我们跟送新机上门转移快递回来。”数据，再把旧手机其他的快递公司合作，“在外地的
每个月可以到网咖免费上网几小时之类的。”摸鱼“或者拿着这手机，
配得上这个“总之，多加上价格。”点附加服务，让它能
价格，手机得配得上它的系已经定死了，这统那边蒙混过关是没那就多拿点没卵用的然后再给配上一问题附加服务，至少在裴谦琢磨着，堆系统的技术，了。供应链上比较贵
疑惑常友看着裴总，眼神中除了丝丝敬佩。和迷茫，还有一
么多问题，竟然全都迎这刃而解了？
否奏效，但听起来，至是、的解决方案。当然，不好少方法能不能行有了相应说这种解决
不觉呢？”着，心暗自想道：“常友间，己最讨厌的那种友想着想变成了自啊常友，你怎么不知中突然一惊，常人
科技的情景。他回想起在鸿程
技的老板，要采用新技时候他术、推高手机定价、力地说服鸿程科在努不要沉迷于低端市场那总是。
总是和其他的高层，。但是鸿程科技的老板用各种问题来搪塞
客不认可”、“良品言论，他每天都听。端品牌做不了”、“顾”之类的率无法保证”、“这么做不稳妥像“高
题啊！该努力地去解决问那时候他就非常生气实存在，但不能因题确去做这些事情，应为存在问题就不，这些问
而现在，然发现角色互换了。面对裴总，常友突
提出问题。自己一直在
却在不断地解决问题！而裴总
裴总对你的信任么卸责？？”这样“常友啊常友，你在任，还值得一直逃避问题、推
“好的裴在如此自问之后，常友下定个方案可行！”决心：总！我觉得这
地把事“我一定尽心尽情做好！”力
。”…裴总，我有一之请个不情“不过…
裴谦：“但说无妨。”点点头
尔还有联系。”，有一帮兄在家，有的公司倒闭了“我当初在鸿程科司，我们偶了别的公，他们有的待业常友说道：跳槽去弟。后来技的时候
，我能不能把他们“如果您不介意的话放心，他们的工资都！”不全都挖过来？裴总您算很高的
嗯？
里眼前一亮。裴谦听到这
就是搞垮鸿科技的梦幻天这不程团吗？
正好，省了我再费劲招聘了！
前在圈子里目相当不受待见。裴谦很清楚，常友
挂着腾达的名号。司，公司，是怎么说也是腾达的子但这家新成立的科技公
常友打着腾达的名也还是会看招人面子上种不服，说号去不定界大牛就算对他各，各种业加入。在腾达的
是真有那么几个牛？逼人物，把这业务里头要给硬生生带起来，咋整
现在看到更是喜出常友打程科技的梦幻天团重起来，裴谦算把搞垮鸿新组合望外。
“没问题！”
话的事情，我不会干预“想招谁。”，你一句
！”作，各方面肯定都不能你的这些兄弟来京州工我必须说明，亏待了，每人必须“不过有一点给够搬家费和住房补贴
弟们寒心，至少按原“工资方面也不能让工资溢价30\%来支付！”兄
利待遇全都向腾达品做出来了，不管销量母公司看齐，一分钱都不能少！”“等产如何，奖金和福
常奋又感动友的手微微颤抖，兴。
这是什么？
自己绝对的信任啊！这是老板对
，能要不是完全看中人事任，老板说给就给了，这才华这么放心吗？了自己的免权这么重大的权力
那诸多困难。本来常友觉得，研发压的新技术，，力很大组装到一起，也存在着就算只是么多尚不成熟
努力到一半被迫继续做了。但现在，有了之前一起出来的兄弟们废止的方案，就又可以拿，许多研发
如此信任，这些困难就！肝脑涂地，那也得克服算是而且，裴总
裴谦又想到一个问，题觉得应该提前清楚。交代
件事情。”“常总，还有一
上来说，她是要务，但腾达这总监。从实际的架构然是负责全部的业边会有一名“这家比你还高半级的。”新的公司，你虽
明白吗？”你和她的意见产生了自己的主见。如果我反呢，你一定要有“但是，映，我来调停分歧，可以向
手机业务第裴谦也没忘记搞这个二重要的目标。
那就是尽可能地把林晚搞回去继承家业。
的信心也话，等。败了，对林晚手机业务的手机业务真的失没什么打击让林晚一点都不管
，得让林晚做手务名义上机业所以的总负责人。
，最终极，让林晚稍微管一这是最完美该背锅，目标就的情况。但又不能让她插下手机业务，手过深还能让林晚觉得自己应是好业务失败之后
所以，裴谦还得暗中友。帮助一下常
常友点点头：“你放定跟总监好好相处。”心裴总，我一
识到常友显然并没有认性。这个问题的严重
，只能等真的出现问题不过地解释再说了。裴谦也不好过多
想起来还有一个最关键才常友这时候，的问题。
司的名字，还没定呢。”“裴总，咱们公
常友这一这个问题。提醒，裴谦也才想到
公司的名字还是啊，这发展策略都已经想清楚了，结果没定呢。
想，起个什么名好呢？字裴谦想了
起什么作为一家高端手机应该名字？
low的名字！应该起一个看起来很
名字，直接。决定着用户的第一印象
印象就是“同它的品牌价值。高端机，大家也不认低端”、“土鳖”，所以即使出了很多品牌就是因为名字给人的第一
所以，得尽可能地土。
否则在常友这里就过是呢，也不能起个“狗蛋手机”之类的名字，但机”、“翠花手不去。
品牌咱们就搞一个裴谦想了想：“为了记的名字。”以后进军国际市场、变成国际大纯字母、好，
后呢，再根据音译，起中文名一个寓意比较好的“然。”
路。”，是这么个思常友深表赞同：“对
了想：“那我裴谦技，翻译成中文就是们就叫otto科想鸥图科技。”
公司的前程像蓝天一海鸥遍布世界样广袤、像大海一一样飞遍世界，样宏伟。”，飞翔于海天之间。“鸥是海鸥的鸥，这寓意着我们的事业像海鸥
“图是霸业雄图的图，象征着我们的事业能够一展宏图！”
一家高位截瘫的公司给愉，能够早日吹着喇叭悦送走。实际的含义，是希望这家公司变成
常友陷入沉思。
是朗朗上口。，叫起来，也还算意倒是挺好这个名字，寓
，好像和感呢？有一种说不出怎么就隐约感觉的违