第二章采访出镜的机会

案例：

集一哦团一哦一家外资主导其中华东销一哦售大区，产品以家用医疗a公司是是a公司市场开拓的重点。的医疗用品健康器械为主，

总，以期能稳定局面但在华东销一哦派最近一年多的时间里，，振兴市场。长缓慢，所以集哦斗不断，业务增哦售大区一哦内一遣张宇担任大区副一哦团一

小东区一组业担着副主管的的办公室主任，虽然务系统的一分子。王小峰现在是华东大区职务，可本质上还是

这些躺在福利院别人关心的是业绩，能赚多少钱来购买康健是有很中的虽然同为业务员，病，也没有家人照顾，更别提拿老人一身是出一大笔可自己能做多少却与他人不同。设备了。佣金。而王小峰看到的多老人买不起治疗仪，王小峰

健器械。峰有了个理想，那就的，王小逐渐是去帮助福利用上康院的孤苦老人，让他们人人都能

以直想要实现这个理方案，再说了，这营销实，于是王小峰就想到公了声也有好处。么说也是个副主管，可他怎司，想，靠自己显然不现接提一哦交一哦对公司的名

划&rdqu个月，王小峰走访几十了个基于慈善和品实情况，写出𛧝do;。的营销方案牌推广奋战了大半哦陽一哦计，名为&l人院，结合现o;金一个福利老

2%，双方分担。5公司的康健器械，配送到各个福利一哦售额的%老人院。而这个5起，华东大区总销%，由业务员承担的慈善款，途，回购%做为慈善用哦内一哦容是，自计划可以由公司承担3主要一实施日

下降以帮助那么多用不起器而无一害械的老人，也是一些，却可件美事。支出，可以换务员的收入虽然企业的名司以这么少的，是有百利号。而业在王小峰看来，公来慈善

还被分公司小西区经回，甚至了好几次，小峰将&ldquo去，在分公司例会上讲瓜书所以王可每次都被当众驳为重点方案推销出;金一哦陽一哦计划&呆子。rdquo;做理嘲讽他是傻

劲儿哦交一哦华东向。将报告私下转王小峰有种不撞南墙不，他发觉个方回大区副总经理张宇头的一此路不通后，就转了。

派国区销一哦售驻的高管，他最高做过公司。a公司大中张宇是总公司新总监，后来在公司斗争中失败，这才下放到分

个人外表和善，有过不错的交往，也一所以王小峰希望张张宇这哦内一哦心火热，与深得下属信任，宇能推动慈善计划。王小峰

一哦到负责推广的市场uo;金一哦转一果不其然，方案呈给分公司讨论，行不通的，张宇直动。他并没有计划&rdquo这显然是部手中。;递送总公司，一哦交像王小峰那样递哦交一哦后，张宇接将&ldq不声不响地在背后推陽一哦

级会议上，&l行到全国区域。这一招确实华东销一哦售大区小东当然卖力支持评，并决定从一哦到总裁dquo;金一场部quo;受到一致好行能出宣传效果的计划一个月，如果对于不用自己花钱，又运行得好，则推，很快就提一哦交哦陽得通，市区试行一哦方案&rd

rdquo;。鲜于也不能说什么，只好命，华东大区总经理总公司的决议下来执行“金一哦陽一哦计划&令小东区从即日起

小峰同批进入公司的。有他的关系小东区经理冯晖是典型林丛则是高一凰男，出生，但林丛并不部主管前已经。哦干子弟，世背景很不错理。而小东区一农村，一路优等局中还和殊死斗争，目依靠家里管事人，恰好都是和王生，名牌大学毕业，通过奋斗打拼，听，自己选择在销一哦售系统中的凤家小东区的是最年轻的经说a公司董事

面业务员有多少推行。怨言，也强硬老实实地执哦决议下来后，就老司，他们对对，林丛都是王小峰的上“金一哦冯晖和陽一哦计划&rdq行起来，任凭下一uo;不支持也不反

ldquo;金一以在哦陽一哦计划&r出很好的效果，所到一周，就引发满城媒体的追访。dquo;实施不用，计划，又能既不需要营销费公司市场部最喜欢这类媒体上大力推广，&

了王小峰。头的时候，大区总经理糊，转身就给出镜机会应该第一个上，给了小东区经理冯晖，而冯晖含给林丛，林丛把可鲜于却一把推也不按说这种出风

间风头出尽。做为&ld的缔，简直就rdquo;于是王小峰quo;金一造者，每天都接受媒体采访哦陽一哦计划&成了代言人，一时

试行结束，王，销一哦售数据，一哦陽一哦一个月落，他准备写报告开，可一翻本月的提小峰的媒体报道也告一王小峰却彻底傻眼了。;铺段请总公司将&ldqu计划&rdquoo;金

然只有往陽一哦计划&rdqu&ldquo居o;不仅没有起到推广作用，反大副作用。哦;金一当月小东区的销一哦售额生巨而产常的三成，也就是说，

哦售业绩肯定会提得好，不仅公司能出名销一，而且孤寡老人该是个几方多赢这个结果让王小峰万分们也可以享受好处短时间拿得品牌价值高了后，少，可公司的方案，只需执行中，这应虽然，业务员升的。意外，在他的想象

简单，金一哦陽难。就是个巨大的灾计划简直看来，绝不是受挫那么一哦但从目前试行的结果

，调查。七成，下挫五成，更是总公司业绩坐不住了，下挫两成销一哦售系统小东区业绩下挫，这个数字不算还好一不得了。大中国区东大区业绩相当于整个华算可真国华下来是派副总监周

递一哦交一哦了一致咎到王小峰的身小峰自己上。对准一份述职报告ldquo;金一哦陽一哦计划&丛和王。据说，除了张宇和王外，其他人的矛头都”，鲜，各自鲜于、张宇、冯晖、林指名道姓，把责任归小峰五人于和林丛更是

应该予以惩戒。话说，王小峰是&uo;一计乱公司”�用大区总经理鲜于的，

的结果矛头一致，最后大家明显了。就很

并要写检讨报告。立刻停止实dquo;，收一哦警一哦告信，一哦陽一“金施，王小峰罚扣一个月的薪水哦计划&r

，难心中愤懑不郁闷不已。他场不许人做好事了么？峰，只有王小老人考虑，怎么就司考虑，为孤寡干嘛常，该不成以后都的都干嘛去了落得如此下计划停止后，华东平，觉得自己为公大区一切恢复正

王小峰郁郁寡欢地调咖啡，有意总张宇在休息室看到就把这天，副点拨几句，他叫进办公室。

，就打开了话匣子：哦计划对，你说金一哦陽一为什么结果会这么差？&坐下“张副总王小峰一rdquo;大家都有好处，

心，才给推到总公这个方案一拿出来，分公司通不过，我是觉;就能看到今，所以在得你一片好天的结果张宇笑笑：“你司去的。&rdquo

王小&rdquu⮗o;这是峰不解：&ldq为什么？

关心老人，这当然是好而不是职场目，而不是职场里。”到平时生活关心老人是你的人生理想，里o;你想要标，这种事张宇说：&ldqu的，可你要明白，情应该放

怎么说？&rdqudquo;⮗王小峰奇怪道：&l

力和地位行，但需要实说会张宇缓缓地说：&ld你架整个公司为你服有好结果么？想要是小小的务？”现自己的理想，钱请你就是为了赚钱，，你不过赚钱做生意的quo;公司是你现在做的是什么事呢？你花着这不是不a公司的钱副主管，有什么资格绑，做着慈善的事情，地方，而公司花利用别人来实

宇的话很还是试行方案了呀呢？”不服输：王小峰呆了一下，他得承认张“但公司有道理，可心里还是，为什么会失败

;所有的做这件事，;，你以为整个事情。&rdquo都需要现了又怎么样真是这么简单么？我推动告诉理想就算被你张宇说：&ldquo你，里面还另有文章撑，你没有能力实的地位、实力来支

王小峰感觉心中一跳：p;怎么回事？&;&helli“这&helliprdquo;

这个月的东区被迫可以把责任归咎到你身上了。他们的提跌七成，就子压后到下个月，让�淡淡一笑务员和主管林业绩看上去狂丛联来，小;，而”张宇。&&ldquo，合起来，把这个月的，又被你扣下两个点。这些业务员就是;虽然总公司压下是小东区的业务员试行，可正所谓上o有政策下有对策，业案，让他们少赚那为赚钱来上班失该有多大最大的不是公司rdqu成点本来就不多的，就因为你一个方，损失业务单，这还了得，他们的损么多，怎么肯放过你。quo;你的方案里

这个月的都是怎么跌得这么难堪啊quo;我说⮗𘜑售，他们这是故意给我！&r子全押到下个月，而王惨呢，原来是这些人在小峰如梦初醒：&ldu老客户的销一哦捣鬼。他们把新单

宇o;这个事情，下一张，上面也给金一哦肚明，哦面知道知道，只是大家心知已。”摇摇头：&ldqu未必不陽一哦计划的结束一个借口而

没法活么？&有人都得这么市侩ldquo;难不成所rdqu⮗王小峰愤愤不平：&，好心就真的

”自己让别人的实力。如果上帝没都实现不了，只有你听你的。理想心长：&l你想要有天大的好心，仰他。这个世界就是时候，什么dquo;有造物主的本事，到了一定地位也不能令这么多人信，才能就得有天大这样，你一文不名的重张宇语

划&rdq小东区受到哦陽司高层默认取消在抵制，又获得公就像推行到全国，显然是一今好处，确实没有考虑到损害是煮开了的“金一司是全输到对谁有，显然已经是个不错方案让公司利润率下跌入减少，如果了谁的利益。这个小峰沉吟不语，心里时，王，也让业务员收个对老人们的计划，如有好处，但对公王一哦计uo;方案的结果了。粥似的翻滚。在做小峰只考虑

切实际又有什么用呢？小峰的理想固然远大美好，可王不

谁就必定失败。的利益，谁触犯了利益法则，望，而是能满足各个方面，绝对不是令生职场中真正活更美好的愿则起作用的法

？把采访出镜的机会让给王小峰晖、林丛等人疑问：为什么冯

丛两人从必定需要任，这就是中国权是让王小峰站在前台。今天你晖和林责任，所以把出镜计划”不可能陆琪解答：因为冯o;金一哦陽一哦承担责机会让给王小峰，等于就要出尽风头，明天力场的潜规则。有人承担开始就知道&ldqu成功，最后