第二章采访出镜的机会
案例：
东销一哦家外资主导的医疗用品。品以家用医疗健康器械为主，其中华a公司是一售大区是a公司市场开拓的集一哦团一哦，产重点
时间里，华东但在最近一年多的断，业务增长。缓慢销一哦售大区一哦内一担任大区副总，以期，所以集一哦团一哦派遣张宇能稳定局面，振兴市场哦斗不
王小峰现在是大区小东本质上还是业务系统区一组的办公室主任，虽然担着副主管的职务，可的一分子。华东
自己能做多少业绩仪，这些峰看到的是有很员顾，更虽然同为业务躺在福利院可王小峰却与他人没有家人照不同。别，能赚多少佣，人一身是病，也提拿出一大笔钱来购多老人买不中的老人关心的是金。而王小买康健设备了。别起治疗
让他们福利院的孤助苦老人，逐渐的，王小峰有了个器人人都能用上康健理想，那就是械。去帮
，再说了显然不，这对公司的名声也有交一哦营销方案到了公司，他怎么说也是个副主管，可以好处。想要实现这个理想，直接提一哦靠自己现实，于是王小峰就想
福利老人院，结合方案，名为&ldqu现实情况，写出了”。个基于慈，王小峰走访几十个善和品牌推广的营销o;金一哦陽一哦计划奋战了大半个月
器械，配送到各自计划实施担2%，双的，回购公司院。而这个5%的为慈善用途主要一哦内一哦容是，，由业务员承起，华东大区总销一哦个福利老人方分担。司承担3%日售额的5%做康健慈善款，可以由公
务少的支出，可以换来慈以这么善企利而无一害。而业可以帮助用不起器械的老那么多在王小峰看来，公司人，也是件美事。虽然下降一些，却业的名号，是有百员的收入
被当众每次都次，可dquo;金一哦分公司例会上讲了好几以王小峰将&l所&rdq是傻瓜书呆在陽一哦计划uo;做为重点方案推子。驳回，甚至还被分销出去，公司小西区经理嘲讽他
王小峰有种不个副总经理张宇。头的劲儿，他方向。将报告私下发撞南墙不回转一哦交一哦华东大区觉此路不通后，就转了
公司大中国区销一哦张宇是总公司新派驻。这才下放到分公司的高管，他最高做过a司斗争中失败，售总监，后来在公
动慈善计划。属信任，所以王小峰希望张宇能推个人外表和善，张宇这，与王小峰有过不错的交往，也深得下一哦内一哦心火热
部手中rdquo;递金一哦陽一哦计划&送总公司，一哦交一峰那样递呈给分公司讨。的，张宇直接将推广的市场哦到负责像王小一哦后，张一哦交宇不声不响地在背后推动。他并没有“论，这显然是行不通果不其然，方案转
个月，如果运行得好，并决定从华这一招确实行得方案&rdqu评场部对于不用自哦交一哦到一哦陽一通，市果的计划当然卖力支传效东销一哦售大区小东区试行一持，很快就提一。“金o;受到一致好总裁级会议上，己花钱，又能出宣，则推行到全国区域哦
，华东大区d总公司的，只好命令小uo;。决议下来总经理鲜于也不能ldquo;q东区从即日起执行&金一哦陽一哦计划&r说什么
的。小东区经高一哦干子弟，局中还有他的关系。小东区的家世背景很林丛则是和殊死斗争，目前不错，但已经是最年轻的经理销一哦售系统中打拼，是和王小峰同批进家里，自己选择在听说a公司董事男，出生农村入公司学毕业，，一路优等生，名牌大理冯晖是典型的凤凰林丛并不依靠管事人，恰好都。而小东区一部主管通过奋斗
冯晖和林丛&rdquo哦计划一执行起来，任凭下一司，他们对�，也强硬推行。都是王小峰的上议下来后，业务员有多少怨言哦面就老老实实地quo;金一哦陽;不支持也不反对，决
uo;金媒体上大力市场部最喜欢这类计划一哦陽一哦计划&rd用，又能推广，&ldq实施不到一周，就引公司城媒体的追访。quo;以在出很好的效果，所发满，既不需要营销费
丛，林丛也不含糊，转出风头的时候，大区总，可鲜于却一把推给把出镜机会给林东区经理冯晖，而冯晖了小经理身就给了王小峰。按说这种应该第一个上
于是王小划&rdquo，每天都接受头出尽。峰做为&ldq人，一时间风采访，简直就成了代言uo;金一哦陽一哦计;的缔造者媒体
售数据，一个月试行媒体报道也告一段落陽一哦计划&r，提请总公司将翻本月的销一哦王小峰却彻底傻眼o;铺开，可一，他准备写报告束，王小峰的结“金一哦了。�
大副作用。三成，也就是说，&哦计划&rdqu的销一哦售quo;金一哦陽一额当月小东区o;不仅没有起到居然只有往常的推广作用，反而产生巨
峰万分意外，象中，这的方案，只需执行得好，不仅公司能绩肯定会提升的价值高了后，人他的想品牌应该是个几方多赢们也可出名，而。享受好处，业务员这个结果让王小在销一哦售业以且孤寡老虽然短时间拿得少，可公司
是个巨大的灾难。但从目前试行的结果看来，绝陽一哦计划简直就单，金一哦不是受挫那么简
华下来调挫五成，更是小当于一算可东区业绩下挫七成，相查。成，这个数副总监周国销一真是大中国区不得了。总公司业绩下挫两哦售系统坐不住了，派整个华东大区业绩下字不算还好，
职报告。据哦陽一哦计划&rd外，其他人的到王小峰的身上。己哦了一份uo;金一哦交一丛和王小峰五人，说，除了张宇和王小峰自quo;，鲜于和林鲜于、张宇、冯晖、林，把责任归咎丛更是指名道姓述矛头都一致对准&ldq各自递一
经理鲜o;一计乱公司&，王小峰是&ldqu用大区总说该予以惩戒。rdquo;，应于的话
，最后的结果就很明显大家矛头一致了。
rdquo，王小峰&罚扣一个月的警一哦告信，并要写检&薪水，收一哦ldquo;金一;立刻停止实施哦陽一哦计划讨报告。
好事了么？都不许人做此下场，难不成以，不平，觉得自己为公司不已。他心中愤懑落得如复正常，该干嘛的都干嘛去了就华东大区一切恢只有王小峰郁闷考虑，为孤寡老人计划停止后，考虑，怎么后
就把他叫进办公室。小峰郁郁寡欢地调咖啡息室看到王，有意点拨几句，这天，副总张宇在休
陽一这么差？&r，就打开了话匣子：&ldquo处，为什么结;张副总，你说金一哦dquo;会果哦计划对大家都有好一坐下王小峰
你这个方案一拿出你一片好心，才给推到张宇笑;总来，就能看到今天的结笑：“果，所以在分公司通不过，公司去的。&rdquo我是觉得
uo;这是为什么？”王小峰不解：&ldq
目标，这种：&l是职场，而不”你想要关活里，张宇说你的人生理想你要明白，关心老人事情应该放到平时生心老人，这当然而不是职场里。是好的，可dquo;是
么说dquo;ldquo;怎王小峰奇怪道：&？&r
么事呢？你花着a自己的理想，这不是司花钱地位，你不过着张宇缓请你现缓地说：&l公司的钱格绑架整个公司为你你说�就是为了赚钱，你慈善的事情，会有好结果钱做生现在做的是什做用别人来实意的地方，而公d服务么？想要利，有什么资，？&rdq小小的副主管是不行，但需要实力和quo;公司是赚
小峰了一理，可心里呀，为什么会失败呢？还是不服输：&�方案了呆quo;o;但公司还是王认张宇的话很有道试行ldqu下，他得承
了又怎么样，你以为整个。”o;所有的推动没有能事情真是这么简张宇说力做这件事，就算被你实力来支撑，你理想、：&ldqu实的地位单么？我告诉都需要现你，里面还另有文章
峰感觉心中一跳：&ldq事？”这&�hellip;…怎么回王小
你扣下两肯。他们的提合起，失最大的不是公司，而uo;虽然总公司压少赚那放过你。&rdquo个点，这就可以行，可正所谓上有业务员和主管林丛联么多，怎么为赚钱来上班的一笑，&ldq你的方案就不多，;张宇淡政策下有对策，把责任归咎到你身“还了得，他们的损失该小东区被迫试淡里，损月，让这个月的是小东区的业业务单子业绩看上去狂跌七来，把这个成点下来，成，就因为你上了。”务员就是又被有多大。这些业月的压后到下个一个方案，让他们务员本来
�⮗把新单子全押到下个月给我难堪啊！&r销一哦售，他们这是故&ldq𘜑王小峰如梦初醒：些人在捣鬼。他们来是这这个月的都是老客户的，而u么跌得这么惨呢，原意我说怎
，下一哦面知道划的结张宇摇摇头：&ld给金一哦陽一哦计心，上面也未必不知，只是大家quo;这个事情束一个借口而已道知肚明，。”
所有人都得这么市侩，�王小峰愤愤不平好心就真的没法活么？”uo;难不成：&
这个世界就是这样多人信仰他。rdquo;自己到了一定地想都实现不了，只有你大的实力。听你的。&一文不名位，才能让别人，你果上帝没有造物主的张宇语重心长：铜dquo;你想要有天大的好心，就得有天的时候，什么理本事，也不能么令这如
处，但对老人们有好，如今在小东对谁有好处，确案时，王到区受也让业务员收入减实没有考虑到损害了对公司是全输的划”方公司利润率下跌，少小峰只考虑，如果推行层默认取消谁的利益。开已经是个吟不语，心里就像是煮。在做到抵制，又获得公司高“金一到全国，显然是一个王小峰沉哦陽一哦计了的粥似的翻滚不错的结果了。计划这个方案让，显然
王可不切实际又然远大美好，小峰的理想固有什么用呢？
谁触犯了利益法则愿法则，望，而是能满足各，谁绝就必定失败。对不是令生活更美好的个方面的利益，职场中真正起作用的
人把采访出镜的机晖、林丛等会让给王小峰？为什么冯疑问：
为冯晖和林丛两人从开陆琪解答：因则。把出镜天就要�国权力场的o;金一哦，最后必定需要峰站在前有人承担责任，所以头，明于是让王小陽一哦计划”不可能成功机会让给王小峰，等始就知道台。今天你出尽风潜规承担责任，这就是中