采访出镜的机会第二章

案例：

东销一哦a公司是一家售大区是a主，其中华司市场开拓的重点。外资主导的医疗用品公集用医疗健康器械为一哦团一哦，产品以家

能稳定局面，振兴市场但在最近。不断，业务缓慢，遣张宇担任增长以集一哦大区副总，以期哦售大区一哦内一哦斗一哦派所一年多的时间里，华东销一团

主管的职务，可室主任，虽本质上还是业务系王小峰现在是华东大区然担着副统的一分子。小东区一组的办公

不同。别人关有做多少业绩，能赚多少老人一身躺在福利院中的的是是治疗仪，这些，也没有家人买不他人人照顾，更别提拿出一心的是自很多老起能王小峰看到了。病佣金。而己康健设备大笔钱来购买员，可王小峰却与虽然同为业务

人人都能用上康健有的，王小峰了个理想，那就是去帮福利院的孤苦老人，让他们助器械。逐渐

就想到了名声也有好处。销方案，再说了，这营靠自己显然不现实，公司，他怎么说于是王小峰对公司的也是个副主管，可实现这个理想，想要以直接提一哦交一哦

推广的个基于慈善和品牌名为&ldq个福利老人院，结合现实情况，王小峰走访几十，;。ou写出了营销方案，o;金一哦陽一哦计划&rdqu奋战了大半个月

的5%做为慈善用途人各个福利老日起，华东大区，回购公司的康健器2%，双院。而这个5%的慈方分担。主要一是，自计划实施总销一哦售额械，配送到由业务员承担善款，可以由公司承担3%，哦内一哦容

降一些，却可以帮助那，的业务员的收入虽然下，公司以老王小峰号，是有么这么少的支出，可以换人也是看来百利而无一害。而件美事。来慈善企业的名多用不起器械在

所以王小峰将&ld哦计划”至还被分公司在分公司例会上讲了嘲讽他是傻瓜当众驳回，甚quo;金一哦陽一好几次，可每次都被小西区经理销出去，做为重点方案推。书呆子

方转了副总经理张宇。觉此路不通后，就不回头的劲儿，他发种不撞南墙转一哦交一哦华东大区个向。将报告私下王小峰有

公司斗过a公司大中国区销一哦售总监，后来在司。派驻的高管，他最高做张宇是总公司新分公争中失败，这才下放到

所以王小峰希望也深得下属信任，计划热，张宇能推动慈善张宇这个人外表和善，一哦内一哦心火与王小峰有过不，。错的交往

，这显然方案转一哦交一负责推一哦交一哦到不声不响地在背后哦推动。他并没有像王果不其然，小峰那样递呈给分划&rd广的市公司讨论接将&ldquo递送总公司，后，张宇;金一哦陽一哦计场部手中。quo;是行不通的，张宇直

一招确实行得通，行一个月，如果运上，市场部对于不用自。售大区小东区试陽一哦方案&rdq好，力支持，很快就提一哦交一哦到总裁级会议则推行到全国区域“金一己花钱哦行得这uo;受到一致好评，，又能出宣传效果的计划当然卖并决定从华东销一哦

uo;金一哦陽一哦，只好命令小东区从东大区总经么理鲜于也不能说什计划”。即日起执行&ldq总公司的决议下来，华

是和王小峰哦售系统中打冯晖是典型的凤同批进入公司的。管事牌大学毕业，通过奋但林丛小东区一部主管林丛则凰男，出生农村好都并不依有他的关系。斗和殊死斗争，是高一哦干子人，恰靠家里，自己选择最年轻的经理。而弟，家世背景在销一还很不错，拼，听说a公司董事小东区经理小东区的局中目前已经是，一路优等生，名

们�;不支持也不反晖和o小峰的上司，他林丛对，决议下有多少怨言，哦陽一哦计划&r冯下一哦面业务员。对&都是王ldquo;金一地执行起来，任凭也强硬推行来后，就老老实实

效果，所以dquo;实施这类计划，既不需很好的在媒体上大力推广，“金公司市场部最喜欢要营销费用，又能出一哦陽一哦计划&r满城媒体的追访。就引发不到一周，

机会给总经理把出镜理小峰。转身就给了王出风头的时候，大区，而冯晖冯晖应该第一个上，可鲜林丛，林丛也不含糊，于却一把推给了小东按说这种区经

uo;金一缔造者，每天于是王小峰做为&哦陽一哦头出尽。�直就成了代言人，一时间风quo;的计划&rd都接受媒体采访，简

一哦告，提请总公司将“金一哦陽o;铺开，可准备写报，王小峰的媒体报道也告一段落，他一翻本月的销一哦售数据，王小计划&rdqu。峰却彻底傻眼了一个月试行结束

uo;金一哦陽一生巨大副作用有往常的三成，哦售额居然只哦计划不仅没有起到推广也就是说，&l当月小东区的销一产作用，反而;𘜑。&rdquo

峰万分意外多赢的方案，只需得少这个结会提升的。公司能出名，，在他，业务员虽然短时象中，这应高了后，销一哦售业而且孤寡老人们果让王小间拿也可以享受好处执行得好，不仅绩肯定，可公司品牌价值的想该是个几方

的灾难。的结果看来，哦计划简直就是个巨单，金一哦陽一绝不是受挫那么简但从目前试行大

不得了，一算可真是成，这个。大中国区。住了，派副挫七成，相当小东区五成，更是总公司业绩销一哦售系统坐不数字不算还好业绩下挫下挫两总监周国华下来调查业绩下于整个华东大区

quo;和归咎到王小峰把责任丛和王小峰五人，一哦交一哦了一份述职鲜各自递王小峰自己外，其他人张宇、冯晖、林的更是指名道姓，𚙄于、哦陽一哦计划的矛头都一致对准&，鲜于和林丛quo;金一�报告。据说，除了张宇身上。

理鲜于的话说，王小峰惩戒。予以用;一rdquo;，应该是&ldquo大区总经计乱公司&

很明显了。大家矛头一致，最后的结果就

告。并要写检讨报dquo;金一哦铜陽一哦计划&rdqu个月的薪水，收一哦警一哦告信，止实施，王小峰罚扣一o;立刻停

场，难不成以后都，为孤寡老人考虑不平，怎么就落得如此下事了么？去了，只有王小峰计划停止后郁闷不已。他心中愤懑，觉得自己为公司正常，该干嘛的都干嘛考虑不许人做好，华东大区一切恢复

这天，副总张宇在休息室看到王小拨几句，就把他叫进办，有公室。峰郁郁寡欢地调咖啡意点

哦了话匣子：&ldqu峰一坐下，就打开王小么结果会这么差？都有好处，为什”⮗陽一哦计划对大家张副总，你说金一

来，就能看到今，所以在分公司通不过，”张宇笑笑：&ldquo得你一片好心，才给出我是觉天的结果;你这个方案一拿推到总公司去的。

王？”quo;这是为什么小峰不解：&ld

关情应该放到平时生活明白，是你的：&ldquo，可你要;你想要关心老人，这当然是好的人生理想，而是职场里。&张宇说不是职场目心老人里，而不标，这种事rdquo;

怎王小峰奇怪道：“;？&rdquo么说

quo;公司是不是不行，但需要实力你就是为了赚钱，你事情，你要做着慈善的么？想，你不利现在做的是什么事呢和地位？”张宇缓缓地说：&l说会有好结果d的钱，什么资用别人来实现自？你花着a公司己的理想，这方，而公司花钱请赚钱做生意的地格绑架整个公司为你服务过是小小的副主管，有

&rdqo;但公司认张心里还是王不服输：&ldqu宇的话很有道理，可;什么会失败呢？𜥷峰呆了一下，他得承还是试行方案了呀，为小

你以为整个“所有理想都需要现实的地位动了又怎么样，诉你，里张宇说：我告真是这么简单么？力做这件事、实力来支撑，就算被你推你没有能quo;，还另有文章。&rd事情的面

;这…么回事？”&hellip峰感觉o跳：&ldqu王小;怎心中一

的损失该有压下来，小东区被迫少赚那么虽然总公司还了得，他们有政策下有对策区的业务员。他们的提试行，可是公司，而是小东这个月的业;张宇淡淡一笑，&多，怎么肯你一个方案下个月，让这个月务单子压后到，业务员可以，让他们两个点，这成点本来就就不多，又被你扣下。”就是为赚钱来上失最大的不的业绩把责任归咎到你身上了多大。这些和主&ldqu看上去狂跌七成，正所谓上班的，就业务员ldquo;管林丛联合起来，把放过你。&rdquoo;你的方案里，因为损

d些人在捣鬼。他户的销一�到quo;我哦售，他们这是故意给我难堪啊！惨呢，原来是这是老客们把新单子全押l的都说怎么跌得这么下个月，而这个月王小峰如梦初醒：&&rdq

，下一哦肚家心知束一个借口ldquo;这个事情而已。&rdq𜥷未必不知道，只是大摇摇头：&一哦陽一哦计划的结;张宇面知道，上面也明，给金

？”的没法活么：&ldq小o峰愤愤不平人侩，好心就真王u都得这么市;难不成所有

就得有天大一文不名的时候，能令这位，才能让你自己到了一定地不的实力。如果上帝没有造物主的你的。&什么o;你想要本事，也有天大的好心，语重心长：&ldq他。这个世界就rdquo;u么多人信样，你理想都实现不了，只有张宇是这仰别人听

王小峰沉吟不公司高层默认取消，一个对老人们有好处，个方案让公司利润率下，显然是到抵制一哦陽一哦也了谁的利益。这确实没有考虑到损害如今在小东区受，王小峰全国o;方案时减少，如果推行到uo;金的翻滚。在做&ldq计划&rdqu的计划但对公司是全输语，心里就像是煮。显然已经是个不错谁有好处，只考虑到对，又获得跌，的结果了让业务员收入开了的粥似，

王小峰的理想不切实际又有么用呢？固然远大美好，可什

利益，谁触的愿望，而是能满足各个方面的的法则，绝对不是职场中真犯了利益法则，谁就正起作用必定失败。更美好令生活

林丛等人把采访出镜的机让给王小峰？会疑问：为什么冯晖、

需要有就要承担责任，这就是开始就知道&ldqu人承担责任，所以划”不可力场的潜规则。o;金一哦陽一哦计把出镜机会让给天你出尽风头，明天能成功，最后必定中国权陆琪解答：因为冯晖和让王小峰站在前台。今林丛两人从王小峰，等于是