路了！”点头，“有劳张哥带陈子安点了
么知道我姓张的看了“哦？”张琪有些奇怪？”他一眼，“你怎
安笑道，““金东首席这点眼力劲我还是有员工。”陈子的。”
陈子安一线。中倒是再次高看了张琪闻言，心
两人跟着张一家茶到了三楼一个不起眼琪馆，上到了附近的的包间。来
着陈子安道。“东哥就在里去了。”张琪对面，两位请进，我就不进
点头，和安伟诚一起推走了进去。陈子安点了门
种挡不住的了很多，身上有一。和现世中陈锐气。窗边，手中端刘东此时正坐在着一时的刘东要年轻个刘东相比，此茶杯，眉头紧锁的子安见过
“刘总，幸会！”陈子安递上了自己的名片。
司他是连听都没听过也东皱了皱眉，这家远在，看起来就像个科技？”刘“蓉城井九网蓉城的公络太年轻了吧大学生一般。，对方这董事长
“哦，陈总，请坐！”刘东还是客气说道。
对面坐了下来。陈子次被人喊陈总，差点没反应过，才回过神来再刘东来，还是安伟安第一诚悄悄碰他一下
茶。喝过最香的！”刘东的绿茶是我给陈子安倒上了一杯茶馆在燕京眼，但这里“这家在燕京并不起
“陈总是特眼问道。意来燕京找我？”刘东眯了眯
程，这不，感觉问题，it零过金东的发流。”陈子安吹意的，前几年对我也仔也是做生细研究刘总最近似乎在思考未来发展方向的不相瞒，展历了吹售这股幽香之感漫步全身，“好茶！”“实块也很感兴趣。所以，，一气，小半杯绿特茶倒入腹中来和刘总交流交
“哦？陈总怎么知道我？”刘东问道。刘东有些迷茫呢
陈子安心道，我不仅知道你连未来的道你迷茫，还知桃色事件！老婆，还知道你以后的
媒体的开店虽然不多年势。”年，金东只开了2，金东新着一个很，但保持2003然是分析出来的。前几稳定的扩张速度，而在“自不是未来发展的一种趋思考连锁店这家连锁分店，这说明刘总也在种模式到底是
”呢？“那陈总觉得是不是
经说的很清楚了！”“我刚才已总，连锁当断，刘
么？”“为什
，其实刘总喝完了一杯茶中，自顾自的给自己太杯。只是刘总现在还不也有答案，服自己，说服自己一下子放弃已经陈子安很快“原因心走了几年的路。”愿意说续上了一
东缓缓说道。利率没有任何意义！”陈子安看着刘“对零售来说，追求毛
刘东心下大震！
也是他一直以来认为在心里的一句的零售行业的核心！话，这其实是他一直以来藏
是零售行业的陈子安当然知现过了。“在这个场合，用来和刘，不断提高存货和商场、到连锁超市，其道的提升是供提升应链效率的”金的周转率，这这是刘东自己的理论，现贸市场、到百货东形成共鸣是最合适不本质王道。渠道的进化，从集
？”陈子贸市场式的渠道必然会走向衰落。这点，刘总赞同吧“电脑城这种集安笑道。
东点了点头。刘
价值要比百货商场高很尔“百货商15\%，但沃尔却更低，它需要5，而世界著名的沃尔马多。”陈子更高，效率马的市，百货商场的成本场安继续说道，“很简单需要15\%。”只有钱，而沃0\%的毛利才能赚场的毛利高达50\%马却只
这也是刘总为甚“我想么这往连锁的方向去发展的原因。”几年
值可言？”卖价损耗这么多，个，还有什么出去才能赚钱“没商品交给你，你如果要加价50\%错。”刘东道，“一
呢?”陈子安咧嘴“那刘总还在犹豫什么商场的百货一笑，“现和沃尔马之间的距离在，就是未来连锁和网上零售的差别！”
度快，我考虑的点赞同！至少从目前的眉，“这个观点东面前的，其还没有快速扩售必要放弃哪一个。一个规模大，一个速于我们是不是可以同时”我们都可以走，摆在金张运势。刘总皱了皱作，没有实这两条状况来看，网上零路完全在的趋我虽然不反对，但也不
怎么看”陈子“不知道刘总对滔宝安忽然问？道。
别多，门槛比较几次，但体验想了想道，“我去都不年倒是在滔低，商品质量刘东得不到保障！”宝上试着购物了是那么愉快，小商小贩特
到半年陈子安道，“2,“的时间，也就是说不你知道滔宝去年的多少全面地推，吗？”到了这样一个层级！”它的交易量交易量有就达6月200多万！滔宝大概是去年
下大骇，倒东。？”刘东心是的交易量竟金“2,200多万间，滔宝然已经赶上了没想到这才这么短的时
这样的行业巨思是登峰造在金东的体电商！”陈人不可能同时做好两件。如果金分散用力现在只能势，必然是，我说的做好的意做，那是一才能获得一些事，当然心能力也只有一点头刘总线上线下同时要把所有子安看着他萃。一个公司的核，那东是沃尔马竞点问题拔的资源集中在一点，“未来的趋量，说实话都没有。现争性，极，出类道，“一个，还很小，一定是找死！”
陈子安道苛，“即便刘总在，一些固定的成本费，壮大的壁垒！”的程度到了一率有10\%吧？”经精益求精，甚至达但再怎么管费用种严控约咱们发展用却会是制“金东现在的成本控制方面已
销售人员周围的店铺、产品价格到个位。我昨天看了下很有把握的说，租金，没有房租水电！价空间！”“线上零售！数绝对没问题！甚至我用率降陈列品折旧！也如果我们转型们的销售价格还有很大的降没有店面不需要庞大的没有，可以线上，金东的费
陈子安说的句句都在点很多话都是时他在金他样的想法。识，能气，觉得他有同时候，却少有人成共东内部探讨这个问题的能够和他达子上，够和的心声。只是，平刘东轻舒一口
是，在金东这个阶段，的话，我们可能有很！”多员工会选择有的连锁卖场弃已“如果强推线上零售，完离开全摒陈总说的不错，只
的阶段，和一些“变革总会有牺牲，只能是在不创业者要做的友一起走下去，让同有的利益！”志同道合的朋信赖我们的员工得到应和淘汰，我们
？”茶，问道，方面的远见，为什刘东喝了一口呢“陈总既然有这么不自己做
个人都，的管理，对于供应链节的掌控子安道，“就像我，实是做财务的拓者！你对于产品运营，这些方面经验。”，有着非常卓越的“每特因。”陈，天场却不是他的我其的把握，对于供应商生就是一个创业者，开点江山擅长，但开拓市做财务的人有个共同的自己的一些基有他细强项。不像刘总，那就是守
，“我倒觉得陈总多话对刘某来说都更像是一个创业者！刚才很醐灌顶！”“陈总太过谦了！”刘东笑道是醍
句话，当断“刘总，还是那则断！”
的想法。了点头，今天和陈子安刘东点定了他要做线上零售让他觉得找到了一个同道中人，也更坚的聊天
总公司现在主营哪“对了，还不。”刘东解开了一块业务？得开朗起一个心结之后，心情突然变知道陈来
“这也是我专，刘总觉得，这从传统零售商。”陈子安问道，“我们有太多转型为网上零售商门来找刘总的原因里面的挑战有哪些？”可以合作的点！
”以能营支及每一个运比如i力！们需要引流，需t、仓储、配送、客服要有大我量，同时，需要一个量的用户视化监控。撑！”刘东道，“非常高效的后端支撑客户订单的可“用户和
是上网的过吧会采用程中，时不时的”陈子安笑容满面道，全国的网吧市场，网而这些，正是井九科户流量不了过久，我们将占领技的业务范畴！预的产品推用金东的购物商城管理软件。你想想，我们的网维，或者在弹出来金东商城计过网的人，打开浏如果来上”第？“荐页面，何愁没有新一个页面就“没错！览器看到的
这确心动，刘东眼前一亮，有些实是他的痛点！
不能马上时间能够知道金东实是他还如何让用户第线上商城，如何让用户产生信赖，这确决定的一个最大的考做出一虑！
是刘总的强项，产品运营管理了！”才说道，“我们凭决我们刚应该可以解“这的线上零售的引流问题户流量进行转化，剩下的就借手上拥有的庞大的用。”陈子安看着他
全国推广！一家面向特能做出一套适合于金东预计在二月底进行信息系统公司！”“第二，我们也是定领域的来！”系陈子安继续道，“目前发展的erp我们已经完成了新一代网维系统的搭建，统在电商领域，我们也
金东将来对么，但是我知道安倒上了一杯茶。又给自己“我可能不知道的要求是什加。”陈子我设计的架构不会有什么瓶颈，系统功能可以随着信息系统需求的发展而不断增
的网维系场占有率是多少？”刘东问道。“陈总，你说统叫什么名字？目前市
维！”陈子安”，“现在笑道“叫井蝶网处于最后的封测阶段！
“扑哧”一声，刘东口中的茶差点喷了出来！
底是空手套白狼还的产品就这么有把他还觉得陈子安与他有很多共语言，现在他却得重新吧市场？之前握能独占整个网是真的对自己审视下这个人，到同的产品有绝对的信心！个还没上市你一