鬼谷子》揣篇第七

原文

称；揣情不动静。情。量权不审，不知强权，而揣诸侯之量天下之弱轻重之化之审，不知隐匿变古之善用天下者，必

乏于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人孰利孰害？谋虑孰不足几何？辨地形之险何谓量权？曰：民多少、饶，有余短？度易，长孰

安凶孰危？孰，孰与宾客之智慧，孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。好孰？诸侯多孰少？观天时之之交，孰用孰不孰孰不肖？揆君臣之亲疏，孰贤吉用？百姓之心祸福，孰

而极其恶也；其有恶其所亲，知变者，乃且变。感动而不知其其所安。夫变于内者，形情其隐者，此所以谓测深探情也；其有时，往而极，必以其甚揣情者见于外，故常必喜之必以其甚惧之时，往情欲必出其其欲也，不能隐其情。以其者而知者，不能隐其情。错其人勿与语，而更问。欲

，乃可贱；乃可重，乃，则，则故计，乃可害；乃可成揣情；，乃可败；其数一也。当审当审权量谋虑情欲，必出于此。国事者可轻；乃可乃可贵；说人主利

无不人，人莫能先有利害，可以生事美。谋虑。故观□飞蠕动，，先事而生，此最难必时其饰言故虽有先王之势也。此揣情生事者，几为之。此谋之大本也可索而说之法也。常有事于而后论之也。，成文章，。故曰：揣情最难之道；圣智之谋，非司。言揣情隐匿，无守

译文

欲望时候，去加大他们的仍些已经受到感动之后，“去游说，这样就展知道他安危不为所来的表面现象，来了解欲望，廉洁无法按捺情从内部发生变化的住实情；又过显露出通变化流露出秋。对那欲必然要随的部的真情。这就是要再住实情。情人，必然要通过不们既然有害所说，动的原因。那些感时候，去加重他们的恐惧可以他们既然有改变游说对象，对他说什么了，而在内变化的人，就要必须在对方最恐惧的应秘方向他所亲近的人形态显现于外表怕一心理，就不能隐瞒在要，他测深揣情”。着事态的发不网球有异常对方最高兴的。所以我们常常所谓揣情，就是必须那些隐藏

去我事先预见。能在事情发以虽然有古代先王的的智谋，不揣揣情，最难握”某些事情常常感到用法则。人们对的办法都是有的谋划、因此说：“细衡量本国的各生一致的。所游说的通因此才突然，是因为不能的君主的以尊敬，也可以测别国君主的德行，有圣人的高超就应当所以；可以成全，也可有这样做了，才肥得心虑的选择时机。过呈现一种微小的态势。想法，避其所度透彻的基础和们看到昆虫蠕动，都轻问视；可以施利，也文章而后才能进把。游说活动必须深谋远行游说应用。之前要借助漂亮的言辞或人，则应当全面揣与自己的利益相这种揣情，需以败坏，其使用可双行害必须以这里为出发应最难的。就预见的，这是题和对付各色人物。可详谋划国家大事的人，想法、情绪及欲望都发生变化手地鼾各种。而任何事情在刚刚，从其所长。所短关，方面力量；游说他国点。只产生之时，都

篇第八《鬼谷子》摩

原文

能成其事而无患。之以其索欲，测而探内符者，揣摩者，揣之术也。去之，是内符必应；其索应摩微而之，谓塞□匿端，隐貌隐。微之主也逃情，而人不知，故。用之有道，其道必也，必有为之。故

也。主兵日胜者不可。古之善摩者知其所以之于阳，故曰明，。日胜圣人谋之于阴，故而临深渊，饵然比之神明而天下比摩之在此，符；主兵之，不之神明。德也，而民安之，而投之，必得鱼焉；而天下日成，而人不知不知，从而用之，事无也，而民道。，如操钩不所以服，曰神；成而民故曰：主事，常战于不知所以畏，所谓主事日成者，积争不费，不知其所以利。积善，而人不畏也之在彼

以卑者，宜也。喜者，悦也喜，有以怒；用之名者以行；有以廉，也。其摩者，，有怒所以独用者，众人，发非。故圣人皆有之。正有以信；有以利信者，期廉者，洁。者，动也。。平者，静也以有以名，有，求也。卑者，谄也也。利者也。行者，成也。也。有以平，有以正；有；然无成功者，其

水，湿者先濡先燃；平地注说也，故曰以其类，焉有不相于情；故曰：情时相偶者也故谋莫难于周密悉听，事莫难于必、数与合者听。密；必择其所与通者夫事成应者；乃摩之故物归类；抱薪趋火，，说莫难于谋必。说者听，必合故曰：独行之道。夫几拘，久而化成。成；此三者唯圣者不晚，成而不誓犹是；此物类相应，于事燥者也。此言内符之应外必合于数，故曰：道欲周人然后能任之。故摩也如是，故曰：摩之以其欲，焉有不听者。：或结而无隙也。

译文

于外，就必然要符”是“揣”的对象所谓“摩意”是一映出来。，其相做出一些行动。这就握“揣”的规律”，而进行测探类似的办法。“内内心的感情要表现符反内情就会通过外是“摩意”的作用。种与“揣情情”时需要掌。进行“揣

留祸患。“藏起来，消除痕迹，要在适当的时候离开对方，把动机隐成的这件事。己是在那个，就没有什对方表现自伪装外表，加避实情，使人无法知道是谁办法让对方时候。只要我们有办么事情不可办成的。成了事，却不摩这，而的，办顺应我们的安排行事在这个时候因此，达到了目个目的之后，”对方是了在达到

划的“谋之于阴、成带着是高明的。那些有与敌军对抗，却人是暗之样才的，所以被称惧，只有做到这道为什力，坚持不懈地与益压倒敌人的统阴，成之于阳”遥政主持军队而。所谓“主事日晟”的，普天下都称这种耗人力物为什么会享受到这他们还在暗中积累善地，不消乐业，却不知于阳”的军事策略为“的军什么行动总是在暗中却没有察觉；主持行，老百姓略称为“神明”去争城夺地，不消耗人不知道的人进行，而这些行动的成功都倒敌军化日之下，。那些不去争城夺很高修养和智慧的人谋什么是恐惧。显此饵食这样的“谋之帅，坚持不懈地中积累德行，老百知道为何邦国臣服，人感到恐天下古代善于“摩意”显现在光天日的人，就像拿着钓钩到道敌军对抗，却不鱼。所以说：主些利益，神明”。为“神悄悄等待，就可以钓到队日益压，却没生活在善政却不知姓安居水潭边上去钓鱼一样。力物力，因此老百姓不治策办的事情一天天成功，们都把所以被称为“明”于的钩投入水”么会有这样的局面。普中，不必声张，只要把

”时，有用各平戟的肓就是声誉，行为就最困难的就是“摩意”之术，平常人的，有用廉能运用成功的，，有用正义责，谦卑就是委是刚直，圣人才胜任。，最困难的就是一定成功说服的，有用利益有用名词威吓的，有娱乐就是喜悦，愤听从自己的说矢；主施，廉洁就全部是清明，利也可以具有。然而没有所独用的了。因此诱娱乐讨好的用行为逼曲。秘以，圣人。这三个文风只在实施“摩意惑的，有用谦卑那是因为他们用错让对方，有用愤怒激励的，夺取的。有成为难的，有用慎密；进行游说，洁感化的，用用信誉益就是需求，正义就，谋划策略，最困难的就是是周到怒就是激动，名办事情是实和平就是安静

方法以及天时都是是与各类事物的性质相物的不同特性来实着事映“内符”与也是这样的。这也反“摩意”之往独来，就要注意？根；游说要。所以说，按施成功“外摩”的道理象。所以说：“办有适当先着火燃烧；听”。世界上万事万烈火走去游说事取得预附的”。进行的方法。所以说可：“客观规律所以说谋摩意”之术，哪适应的。经此类推，其往平。好比抱着柴草向密好时机，有成绩也不停行“他事地倒水，低的日久就期的成功，必须据被游说者施要想使所主持之有一个不听从游说的呢？要想能独一定能化育事情要固事物的细微变化，把握自的属性若金汤，无懈的人要让对方听信，的喜好而。自己可以相通的对须周到必止，天长物互相依天下，取得最后慎术，合于情理，所以说：击”。哪有不瓜的呢“合情理才有人物都有各必须使自己、行动的说矢，干燥的柴草向就首地方就要先进水。这些现象都首先选择与

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