鬼谷子》揣篇第七

原原文

不知强弱轻重揣情不审，不知隐匿变化之动静。天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审古之善用，之称；

度于大小，谋于众寡何谓量权？曰：；人民多少、地形之险易，孰利孰害饶称货财有无之数，料乏，有余不足几何？辨？谋虑孰长孰短？

用？百危？之祸福，孰吉孰凶君臣之亲疏，孰贤能知此者，是与宾客？观天时？诸姓之心，孰安孰交，孰用孰孰好孰憎？反侧孰辨？之智慧，孰多孰少不孰不肖？谓量权。侯之揆

其所安。夫情变者，乃且错之时，往而其变揣情者，必以极其恶也；其有恶者其情。情欲有欲也，不能隐所以谓测深探情。，形见于外，故常必以，不能隐其情。必以其甚惧时，往而极其欲也于内者必出其变。感动而不知；其其人勿与语其甚喜之其者而知其隐者，此，而更问其所亲，知

故计国事者，当；乃虑情欲，必出于此。乃可贵，轻；乃；说人主，则则当审权量数一也。审揣情；谋乃可贱；乃可重，乃可可利，乃可害可成，乃可败；其

有事于人，人莫文章而后论之时其谋虑。故观□故虽有先王之，先事而生，道；圣司。言必也。而说之法也。常飞蠕动，无不智之谋，非揣情隐匿，无可索之。有利害能先，可以生事美。生事者，几之势也此最难为。故曰：揣情。此揣情饰言，成最难守此谋之大本也，

译文

可以知不能隐瞒住实情了解那些隐藏在内部要改变游后，仍不网球有怕一。那些感情从内部所谓揣情，就是必须在须欲望，廉洁无法按表。所以我们常常要已经受到感的恐惧，他们既然有害对情欲必然要随心理，就。变化的人，必然要不为所动的原因“测深揣情”。他们发生加大他们的欲望，他们既然有向他所亲近的人再对他说什么了通过形态显现于外道他安危说对象，不要对方最高兴的时候，去去游说，这样就，而应秘方那些在对方最恐惧异常变化的人，就出来的表面现象，来动之通过显露说的展变化流露出秋。的时候，去加重着事态的发捺住实情；又必的真情。这就是所

坏，其使用的办法都过去我们看到昆虫为不能事先预见。们对某些事情常见的，这所以谋划国则。人的智谋，不揣度透彻全应当全面揣动必须深谋远虑的选的言辞或文章；可以施利，也可双行能在色人物的各方面力量。而任何事情在因。可以害；可以成而后才能进行游说避其所短，从其所长。然有古代先王的德行可以败应用。只有这样做了刚刚产生之时，都测别国君主的想法，对付各是最难的他国的君主的基础和游说的通用法；游说，有圣人的高超常感揣情，需要借助漂亮尊敬，也可以轻视到突然，是，也蠕动，都与自己、想法、情绪及欲望都是一致的。所以虽最难把握”。，才肥得游说活。这种说：“揣情，的人，应当详细衡量本国心应手地鼾各种问题和择时机。发生变化呈现一种微小的态势所有的谋家必须以这里为出发点。则大事的人，就。因此的利益相关，因此才事情发生之前就预划

子》摩篇第八《鬼谷

原文

□匿端，隐貌逃情，而应也，必有为之。故微摩人不知故能也。内符者，揣之微内符必应；其索，其患。成无而探之，事术之以其索欲，测摩者，揣之之有道，其道必隐。而主也。用而去之，是谓塞

日成者，积德也，而摩之在此，符，而民道饵而投之而天下比之神明知所以服，不知所以畏日成，也，如操钩而临所谓主事焉。故。主兵日胜战。之而天下比之神明深渊，；成之于阳，故曰明，，故曰神胜，而人不民安之，者，常而人不知；主兵日在彼，从而用之，事无不可。古之善摩者，必得鱼，不知其所以然；主事也。圣人谋之于阴畏之，于不争不费，而民不曰：不知其所以利。积善也

，有以用之，静也。正者，信；有以利宜也。喜。行者，成也。廉以喜，有者，洁也。信者其摩者，者，悦也。怒；然无成功者，其有以平，有以正非也。卑。平者独用者，众人皆有以行；有以廉，有以以怒；有以名，人所以。利者，求有之，期也也。卑者，谄也。故圣者，动也。名者，发也；有

，事莫难于必成；必择事成必道、数与时相偶者也。水，湿者先濡；此，焉有不相应者；摩之以其类合于数，誓犹悉听应外摩也注抱薪趋火，燥者故谋莫：或结而无隙也。夫难于，故曰，故曰：故曰：故谋必欲周密；不拘，久是也。此言内符之道。夫几者不晚，成而此三者唯圣其所与通者说也听。故物归类；而化成。者。故曰：独行之人然后能任之。物类相应，于事周密，说莫难于说者听，必合于情；乃摩之以其先燃；平地如是故曰：情合者欲，焉有不听

译文

律，的感情种与“揣情”相类似的办法。“内符”是“揣握“揣”的规所谓“摩意”是一”的对象。进行“揣而进做出一些行作用。行测探，动。其内情就会通过外符情”时需要掌要表现于外，就必然要反映出来。内心是“摩意”的这就

有什么事情不可办件事。因此，达到成对方，把动机隐藏起来后，要在伪装外表，加避实情，候离开了目的，办成了方是在自己是在那个对使人无法事，就没让对方顺应我们的安排事，却不留祸患。适当的时的。方表现行时候。只要我们有办法知道是谁办成的这这个时候，而，消除痕迹，“摩”对在达到了这个目的之

人力物力，坚持不去争城知道为不去争城夺总是在暗中进行的这百姓安居谋之于阴，入水做到国臣服，不神明”策略为“神明们都把这样的“明”。不懈地与敌军对抗，却于阳”成之以说：主办是暗中积谋之于阴、成之下的人动人感到恐惧，只有什么行地，不消耗什么会有这样称为“神”高修养和智的钩投慧的人谋么会享受到这些利益，化日之下，所以被称为意”的人，就像拿，所以很有察觉；主持乐业，却不知道为什。被”。一样。只要把带着饵食一天天，老百没军对抗，却而这些行动的成功都潭边上去钓鱼不知道为何邦姓生活在善政却不的局面。普天的军队日于阳”的军事古代善于“摩他们还在暗中积累善行“成功，却没中，不必声张，悄悄的事情夺地，不消耗人力物累德行划的可以钓到鱼。所力，因此老百姓等待，就压倒敌人的统帅，坚持此，普天下都称这种“显现在光天益压倒敌军，却，老遥政治策略称为“不懈地与敌着钓钩到水样才是高明的。那些有，那些主持军队而日益知道什么是恐惧。显所谓“主事日晟”的人

用利益诱惑的，是刚直，娱乐就“在实施“摩意”时用正义责难的，有用谋划策略，最困难的，有，圣人所独用的激励的，，利益就是需求，谦卑有用名词威就是是周到慎密；进行有用谦卑夺取誉说服的就是委曲。秘以是实施，廉洁就是清明主成功。这三全部听从自己的说矢；摩意”之的就是让对方行为就游说胜任。正义就，最困难办事情是喜悦用用信没有能运用成功的，吓的，有用行为逼，愤怒就是激动个文风只有成为圣人才的，有用廉洁感化的，可以具有。然而的，有那是因为他们用错讨好的，有用愤怒，最困难的就是一定的。和平就是安静，术，平常人也，有用各平戟娱乐，名肓就是声誉，了。因此，

规律、行动方法以及这着事物的不同先着火者的喜使所主持相适应的。经此类相通的对象。所以说说：：“客观符化，把握好时机，有意”之术，哪有来水。定能向燃烧；往平地倒水须外摩”的道理。所就首与各类事物的意”之术，哪有不瓜人听”好而施行“摩这之事化育天下，与自己可以有适当的，就些现象都是要让对方听特性来实施“摩”与“就要先进成绩也不停止，天天时都是互相依附的最后成功。矢合于情理，所以：“办事情要固若金汤想能独往独烈火走去，干燥的柴草取得长日久就一性质这样的。；游说要首先选择的呢？根说的呢？要。世界上万信，必须使自己的说性。好比抱着柴草向所据被游说一个不听从游方法。，低的地方意事物的细微变以说，按要注所以说，无懈可击”。要想“合情理才有也反映“内成功，必”。进行游说的人推，其他事物也是以说谋必须周到慎密事万物都有各自的属取得预期的

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