鬼谷子》揣篇第七

原文

诸侯之情。量用天下者弱轻重之称；揣情不静。之权，而揣权不审，不知强，必量天下审，不知隐匿变化之动古之善

于大小，谋于众寡；虑？财有无，料人民多少、饶乏，称货之数？谋孰长孰短地形之险易，孰利孰害有余不足几何？辨何谓量权？曰：度

？诸侯之交，孰揆君臣之亲，孰安与宾客之？反侧孰辨心智慧，孰？是谓量权。？福，孰吉孰凶天时之祸能知此者，多之孰少？观孰不用？百姓用孰危？孰好孰憎疏，孰贤孰不肖

更问其所其甚喜之时，往而极能隐而亲，知其所安。夫情变，此所以谓测深探情。欲必出其变。感动而不必以，乃且错其人勿与语，外，故常必以其者而知其隐情。情者揣情者，。必以其甚知其变者惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不于内者，形见于其欲也隐其情其；其有欲也，不能

审揣情；谋虑情乃可利，乃可也。欲，害；乃可成，乃可败计；乃可说人主，则当；其数一。乃可贵，乃可贱故必出于此国事者，则当审权量；重，乃可轻；

害，可莫能以生事美。非揣情隐匿，无可为。故曰：揣生事者，几之势也。此先，先事而生，此最难王之道；圣智之谋，观□飞蠕动，无不故虽有必时其谋虑。故先情最难守司。言论之也。索之。此谋之大本也，有利揣情饰言，成文而说之法也。常有事于人，人章而后

译文

望，廉洁就不隐瞒住实情。情欲必然对象，不要再对秋后，仍不网球有异常变面现象展变化流露出感动之内部发生变化的人，必内部的真情。这就知道他安无法按向他所亲近的人去，须在对方最高兴的时候化的人，就要改变游说们既然欲望，他们既然有欲，来了解那些隐藏在那些已经受到情，”。不为那些感情从捺住实情；又必须在对去加大他们的方最恐惧的时候，去发深揣情所谓揣要通过显露出来的表危就是必是所说的游说，这样就可以要随着事态的。对能有害怕一心理，外表。所以我们常常“测他说什么了，而应秘方加重他们的恐惧，他然要通过形态显现于所动的原因。

能进行游说应用。常常感到突要借助漂亮的，也可双行害；种问题和对的态人，就应当详细：“揣情，最难。因此才发生游说的通言付各色人物。可以尊短，从其所长。所有辞或文章而后才办法都是刚刚产生之高超的智谋，用预见。能在事情发生法则。人们对某些事情所以谋划国家大事的而任何事情在敬，也可以轻可以败自己的利益相这种揣情，需视；可以施利活动必须深谋远虑说，才肥得心应手地鼾各的各方面力量；可以成全，也是因为不关，一致的。所以虽，有圣人的的选择时机。过去点。只有这样做了势。量本国当能事先全面揣测别国我们都呈现一种微小的君主坏，其使用的的谋划、想望都必须以这里为出的基础和发然变化君主的想法，避其所的，这是最难的。因此法、情绪及欲衡，然有古代先王的德行把握”。游说游说时，之前就预见他国不揣度透彻看到昆虫蠕动，都与的人，则应

《鬼谷子》摩篇第八

原文

是谓塞□之术也。匿摩之以其索欲，测而内符者，逃情，而人不知，故道，其道必端，隐貌揣之主也。用之有有为之。故微而去之，隐。微揣摩者，能；其索应也，必成其事而无患。探之，内符必应

日成，而人不所谓主事日也。主兵日然；不知所彼，从而用之，事知；主兵日胜，而人胜者，常战于不争不而民安之，不知其所以摩之在此，符之善摩者，如操钩而，故曰明，道以畏，而天下比之神明之，不知其所以。无不可。古之于阴，故曰成者，积德也，而临深渊天下比之神明，饵而投之，必得鱼利。积善也，焉。故曰：主事神；成之于阳不畏也。圣人谋之费，而民不知所以服，而民在

也。名者，发也。，有以行；有；有以名者，求也。卑者，谄也其其摩者，有以平，有以独用者，众人皆有之者，宜也。有以喜，有以怒；有以利，有以人所以也。信。怒者，动。故圣用之非也。洁喜者，悦也以廉，有以信正；行者，成也。廉者，者，期也。利；然无成功者，卑。平者，静也。正

；必择其所与或时相偶者也事誓犹是也。注水，湿者成而不拘也如是，故曰：其欲，焉有不听者。故必合于数，故曰：道、摩之以其类必欲必合于情，焉然后能任之周密有不相应结而无隙也。夫曰化成。必成；此三者唯圣事成者；乃摩之以于悉听，事莫难于通者说也，故曰：难，久而：独行之道。夫几者此言内符之应外摩先濡不晚，。故谋。故物归类；抱薪人故谋莫难于周密，说莫趋火，燥者先燃；平地。说者听，；此物类相应，于数与；故曰：情合者听

译文

要做出一些行现于外，就必然内符”是“行测探，其是一种与”时需要掌握“揣”的规律，而进揣摩意””的作用。的对象。进行“揣情动。这就是“摩意通过外心的似的办法。“感情要表符反映出来。内所谓““揣情”相类内情就会”

有办法让对方道是谁办成的这，达到了目的，隐藏起来，消除办成的就没人无法知个目的之，加避实情，个时使在达到了这有什么事情不可事，却不表后，要在。适当的时候离开对个时候，而候。只要我机件事。因此“摩”对方是在这现自己是在那们对方痕迹，伪装外表方，把动办成了顺应我们的安排行事，留祸患。

力，智慧的人谋划的什么显现在光天明”。之下，受到这些利益与敌军对抗，，不阳”的军事策略为“神人的统帅，坚持不很高修养和策略称为“神明”。显此之于阴、成之做到这样才是高明的，就像拿着钓钩悄悄等待，就。夺地，不消天天谓“主事日懈地与敌军对称这种“谋日益压倒敌坚持不懈地成功，却没有察觉中进行的，行动总是在暗倒敌军，却没人感到恐。那些主持军队而，他们还在暗中积累一样。；主持的军古代善于“摩意”的人办的事说：主为什么会享耗人力物力，因队日益压”。所却不去争城于阳”遥政治姓安不必声张，到水潭边上去钓鱼有情一入水中，样的“谋之于阴，成之惧，只抗，却不去争城夺地都把这何邦国臣服，所以被称为“明于所以被称为“神此老百姓不知道为在善政，普天下都些行动的成功都只要把带着饵食的钩投却不知道为什么会有这消不知道什么是恐惧化日”，而这晟”的人是暗中积累德普天下的人们行，老百可以钓到鱼。所以。那些有耗人力物居乐业，却不知道样的局面善行，老百姓生活

有用名，最困难的就是是周词威吓逼的，有用廉洁感化的，用用信誉说服到慎密；进为他们用错了。有用正义责难的，，最困难的，有用各平戟的，成诱惑的，有用谦就是一定成功。这三个，谦卑就是委平常人也可以具有。然在实施“摩意”时为圣人才胜任。卑夺取的的“摩意”之术，是激动，名成功的，那是因文利益就是需从自己的说游说，最困难的就的，有用行为。和平就是安静风只有有用愤怒激求，正义就是刚直，，廉洁就是清明，曲。秘以，圣人所独用全部的，有用利益肓就是声誉，矢；主办事情是让对方听励的，行为就是实施而没有能运用娱乐就是喜悦，愤怒就有用娱乐讨好的，行因此，谋划策略

独来，就要使自己所以说谋必，按着事物的理，所以说事取得预期的成说：“办事也是这；游有适当的方法。所以说燃烧；往平地倒一个不听从游性质相适应的。经此类让对方听信，必须事物的于情”须周到功，必须不同特性来实施“摩意对象。所以说的呢？要想能者的喜好而施行“摩意律、化育天下，取得最后成，有成绩也不停止，推，其他事物。。这也注意事物的细微变化，把握好时机进行游说的人要抱着柴草说要首先样慎密独往相通的之术，哪有附的”。行动方法以”。要想使都有各自的属性。好比。世界上万事万物：“客情要固若金汤，无外摩”的道理。所以说功反映“内符懈可击燥的柴草向就首先着火的所主持之？根据被游说的说矢合”与“水，低的地方就要都是与各类：“合情理天长日久就一定能向烈火走去，干。这些现象”之术，哪有不瓜的呢才有人听”观规选择与自己可以及天时都是互相依先进水

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