电话。老婆的晚上下班前，远峰接到

，母亲病了，她现在已经在赶过去的路上。张晓芸告诉他

包含了两层“怎么回事意思。？”远峰这时问的话，

然病一层意思是？丈母娘病了，是突的，还是老的毛病

你事呢，你的母第二层意思是这么巧，是巧了点。，是不我正想晚上回去问候病了亲在这时

住进了医院。脏病，她母亲的心了，已经张晓芸告诉犯

远峰问：“要不要我过去？”

是看你又不是医生，过去最多张晓芸说：“不用你现在肩上的担一下，问候一声。了。子不轻，离不开的。”

么情况远峰说：“那好。有什联系。”，随时和我保持

。，肯定说不清楚，只好等不好问那笔钱的事。这种事，在电话里种时候，远峰这老婆回来再说

可能婿的水准。子的事些严何况，她母还亲的病，，有失他这个做女有重，这个时候说那笔款

电话给关晓云第二天，远峰本想打个起要打时，想是不妥，就搁下了电，说张病了的事。电话拿。明了情况晓芸母亲话，亲自过去，当面说

了亏心的事。时，心里有点发虚，真像是做远峰向关晓云陈述这件巧事

她那个眼神里满是质疑，意思明显，巧？啊，这么巧云盯着远峰的脸看。关晓

回了自己的办公室。远峰苦笑一下，转身

，事情弄清楚他还能解释什么，也只有等人回来了再自己只好先受点，就是满身的嘴也解说。受审查。委释不清楚，只好等老婆回来接屈，是杀、是剜

眼神，似乎他已经是证据确凿的收贿者晓云看他的那个其是关么了。事情本中六神无主，不知道应该做什是一大堆被刚才的事闹的，尤。回到办公室，一时心，要忙的不少，只是

郁闷地抽着香的作业。该好好看一看在办公的目光扫过那一叠颜色有细微差异的a4纸。这才想起，应，这是中层干部交上来室里来回走动。他烟，

业，总体来说，不错。如果都能兑现承诺的话大的改观。一个，两个月后，远的工作，都会有程公司各方面中层干部交上来的作

，会把还存在的问题汇工作如果有起色后这就是销售问上。焦点远程公司整个个聚到一题。

程颂一直用颂有明显的分歧。官派的意识头。在这个问题上是龙认为企业的生产才是龙销售头。多少年的旧意识，在办企业。他坚持，远峰和程

顽固地营企业，计划弯，这是大势。可程保着。场经济转颂却有国家在认为，远程公司不是私经济已经向市

峰决定把自己实话。他拿起电话去。的一个想法，进行过，逐一的打远

了主管销售事。家才，请他们到总经理张原及市场部部长梁小会议室里商量的副总经理郑晓海，打给他把电话打给了常务副

来主管销售的副总对于销售，他是一个门，也只是一个的时间不长。经理张原，到远程公司是一个他他的军旅生涯几乎是坐办公室。军官，外汉。转业干部，在部队时文职

张原有限的关于销常识，也只是到司后才知道一点，而售方面的远程公且不及皮毛。

，也只是情况做一个汇总。主持销售人员的会议，将向下做一个传达的事他在职位上所能做面反映的公司的大政方针。开公司办公会议时，他再把下

声筒，进行上传下达。每次说体的业务情，充其量，只是一个传况，都是由市场部部长梁到具如此家才来说。

个子大大的，说起话来梁家才是个胖子，。有明显的地方口音，方言味很浓

，见证了远程公司由小到大，见证了远程这样说鼎盛。公司壮大后他的工作经历可以的辉煌甚至

适，他是最为合他是远程如果要组织。人物级公司的元老人写一本厂志的一个人选。

远峰先势再做一次汇总。把销售形让梁家才

没少在各种会议上说究，形式还是要近走一走。。只是，今天是专题研其实，不用汇总，大，到销售的事家都清楚。最

司。现在，有的破产。些公远程公司早先的客户多，这产重组各地的农机公司和物资公司有的资为全国

，多则几百万元。就是在途可以少收取的应收款，大多数成了这些公司欠远程公司狗肉账，很难结算。万元则几十万元。这其中，呆坏账不四五千，少的账不少，累加起来有

，不能不对坊间正视企业的了解，就一些耳就远峰对的传说闻这个。

些破产的，资们在外也就是说，有些，和那产重组前的客户有些消息说，销售员的是死账。捞好处。账，并不是真的就是呆账，并不真联手，在中间大

远峰死。想让一些呆死账起回生

里天，干个清欠小组，来，就是有一个今中层干部组成若进行远峰把这三个人请到小会议室一次抽调大规模的清欠行动。新思路要沟通。他打算

成部，必体思路中重振欠行动，就是开源的须开源节流。清分。组有一块，这样考虑，远程公司要雄风远峰的整

郑晓海问：“这事，是要请示不是一下董事长？”

营的日常工。”作。生产经是我们的日常工远峰说：“这示董事长作也要请，也就小看董事长的水平了

自己的这个新思路让程颂来搅和黄了。自从接。他不能把断专行。任总经理这个变这话是远得强硬起来，甚至有职位后，他一些独峰开这个会前就下子预备着的

张原支持远峰的这个思路。

要下。他们的政治。我和梁部长想去监根本不可差一点能。”“我不是不相信我的部管所有的销售员，觉悟比中层干部终归

梁家才点头，支持张原的观点。

走马观花，张原又的客户，在全国有这么多的片区，挨个在我心里的大说：“我们起码要大问题。”帮我解决了一直搁总的多，每个县都有。这么这个思路好，半年。远

，脸上滑过高深莫测的郑晓海斜睨了张原一笑。

子上写着什么，这峰看。时转过脸来，盯着远梁家才用笔在本

集中一上也支持。清欠，张原和梁家员，做一次规模性的批得力的人持态度。郑晓海在表面才持支

出与这远总的这个思“个会见略同。”郑晓海竟然拍了手，显议有些不协调。路很不错。英雄所

其它方面的考虑刚才，郑晓海说要就这件事请示董事长，是基于。

次简单的清欠。有深层次的打算。他猜想远峰可能是凭他对远峰的为人了不仅仅是一次的清欠行动，可能并解，这

首发版内容！止这次行动。本这书来自，第一时间看正想，郑晓海想阻就个猜