一眼邓医生，说：“小兰晚姐，管管你老公，瞪了我都还没有男朋友。”
兰。公都得开心笑尚春晚已经被自己老了，根本不理会小兰的控诉，没理会小
候，苟辛进来了这个时。
说：“太也要吐了。”恶心了，受不了假装呕吐，，我刘医生也
的故事啊？吃这下，说：“还在么久？”苟辛一屁股坐说富翁吃狗屎
哇，狗大哥，你太恶心了。”小兰说：“
了苟辛憨笑一下：“你们讲这么久不一句就恶心恶心，我进来说。”
跟堂客商量买房子邓医的事？”？是去打电话生接话：“怎样
”0万，压根就没苟辛说：“话还没有说说她最多只拿得出3完，她就让商量。
在耳里是同意买了苟书寒听？，心想嫂子的意思，这
医生问：“这意思是，邓客同意买了？”你堂
”是说支持买房。意，只“也没说同苟辛：
邓医生：“那你这个电买房，嗯，你买吧我多给你三十万。”老婆我要话就打得久——喂，最
表，说：模仿苟辛打电你仿完又抬手看了看手鬼信咧。”话，模们说了差不多十分钟？邓医生说的时候，故意的事情，“就两句话
尚春晚说：“你这人，人家打电话你也要管。”
邓在海边管得宽，我又他了，我只是好奇。”没住海边，我哪里管医生：“现在不是有句话吗，叫住
弟这个楼的特点给盘苟辛笑着回答：“我这不是她一遍嘛。”把我老也说了
在么时候开始谈买房呀觉得聊得蛮好的，货，这可什。李紫涵现在一们聊的直认真的看着大家聊天，开始想，觉得似乎他也没有什么干一
下去，房就这么聊子能买得成？
她很想不敢问。问，但是她
三个故事是什么，又是讲给谁？”邓医生这想知道这第，我时开口：“我来插句话
，这个故事寒：“哈。”苟书哈就是讲给你的
邓医生：“那好，那我可要正襟危”坐认真听了。
有一组客户，一对夫妻是火爆脾这架势不对苟书很简单，一个多星期前，就劝他们寒：“故事，我了，我气，我怕影响大家，区转了转。”口子在售了买在哪里，两，到最后看楼部吵起来就带他们去园为，两口子都
做个裁结了，吵了些什么我也听到了最后，我两个从决定买在什么吵我听无哪里吵懂问完要是你们还走你们评理，那我问们既然要我给能为力，就告诉他们，你们吵了到牙膏谁挤的方式更好清楚了，你“我心，又把陈年旧账翻想，这大雪天的，果没用，到了园区，你们几个问题，脾气冷一下吧，判，”出来算，我倒实在是觉得这么久，说实话，为能把他们暴，我就真帮不到了。是想走开，他们非要我
我快点问。”“他们两个喊
买在哪里，这房子这次“我问他们的”，先问不说房子还买不买？第一个题
？就是为了买这不是搞笑吗房就吵，不买房子我们吵什么“他们回答，。”
，有看？合适的”“我说房子是马上买，还是，好，那第二个问题要再看
中马上就会买，我意。”“老公回答，看了，可是她不同现在就看中你们中山府
意了，他老婆回答，我没说不同府好，但是我们可以多去看看。”意，我也觉得中山“他说的她不同意，指的就是他老婆不同
户型吵哪一个点，有不再问这么久就是吵都是直接的我也看出来了，大哥，价格，地？”，就会发生矛盾，好，说话不拐弯，们说，我说哪里，到底是来，我偏不，你们吵了有车道，堵车了，其实旁边还段，还是说房子要定在大姐人，这样好，但也下你们两个对吧，所以，我“我当时继续跟他然后意见不统一的时候你们两性格好比两台车，你开过结果就撞上了，就觉得小够我的服务不好让，
两个忙说，你服务好，老公又开口说，我们主要是担心房来。”子质“他们量问题，才吵起
里就停苟大家。后看着下来了，然书寒说到这
李紫涵觉得苟主管没有什这个故事讲的很平淡么特别的。
。好几秒都没说话苟书寒停下来，
书？”说话，邓医寒没“这个故事讲完了大家等了好几秒，生率先开口了：见苟
的感是不太是突然想到我妥，好像有点给大觉，虽然我希望你方式让大家脑用洗脑的我强大们买房，但是我不想的销售实力家洗这个故事是不苟书寒说不了买房，这体现啊！”：“没完，我只
哈哈，赶紧讲完，洗脑。”你还搞这么多内心戏，我看看你邓医生：“讲个故事怎么给我
了，我当时是月饼吗？，我问他们，你们喜欢吃思的笑了下：”“那我继续讲苟书寒有点不好意两的这么回答他们夫妻
跟房子有什么们内心肯定在想，这关会问到月饼，我“他系？”，们被我问懵圈了不知道为猜他什么
，月关系？”邓医生说：“是啊饼跟房子有什么
，对吧等其他人继续不回答：“我告他们，这一样的拷问，苟书寒？天澳的实水平参差不齐，毫不夸再啰嗦了，至于产品品质，也就烂尾，品质不光包力大家有目共睹，就不本身，还得包含开发发出诉鹤城市，许多小月饼硬。”商实，卖着卖着就变成了，小开发商的房子，质量，有些不负责任的开发是房子的质量开发商的房子建在那里没有品力先不说天澳的多牛逼商做出来的房子，还，其他张地说含了产
哈，伍仁月饼笑：“哈出，谁与争锋邓医生哈哈，伍仁一！”
配方。”苟书寒：“对，就是这个
余力的夸赞上关系了理老弟，你这是不遗形象。”这还真跟月饼扯去了，虽然夸张，但是很，牛皮啊刘，经自己楼盘，一招月饼就下医生：“把其他楼盘打
一本正经的回：只是说实话，真的。”都讨厌自己的一点就啊，我自己是，实在，特别实在，苟书寒“我这个人月饼这个我
寒堆着一脸笑说完苟书。
苟书寒这么说很来，连李紫涵都觉得思大家都不禁哈哈笑起。有意
大家都知道苟书寒在调侃自活跃了。氛因此己，气
多了，时光总是、邓医生一队人马得很快，从经下午三点起手机看了看苟书寒拿时间，已过进来到现在已经四个多小时了。堂哥苟辛
。苟书寒把手机放下
己的手表当掉换来候看时间，是看手表的，但在几以前他有是看手机了手表，那时费，自月了一家人三个电了，他就很难知道确切时间。此看时间都困难的时候，他把自年前最，很多时候，手机没的生活
哥见面了，二是今我辛好意思。”开心，一是好几年没跟，大家这么多时间：“今天很天认识了大家，三个不下手机开口说道故苟书寒放事讲完了，耽误了
邓人物，说：“哪里话，我们耽误你这么久。医生明显是这”个团队的核心是
没有。”房子这块还有什么疑惑“聊了这么久尽扯其他的去了，大家看看苟书寒：
疑问。”苟辛说：“我没有什么
邓医生问：“没疑问，辛苦哥意思要来一套？”
的苟辛也学会煎饼果子，张口就笑：“你以来一套憨厚买？”为买房子是开玩
叫了—辛苦哥——”邓医生一声：“哇—
在兰对着邓医生做了沙发上睡着了，小何时，尚春晚靠一个嘘的手势。不知
：“辛苦了。”邓医生马上降低音量哥也开始玩幽默
苟辛低：“我这句话是刚刚给媳妇打的。”，我原封不动搬过来声说电话，她说给我的
的想法，特别是最后那楼盘确实多，耽误经理老弟太多时得了，但是经理老邓医生说：“难怪，这信得过的没有几个，买，只要价格合适，就没间，我们本来是打算过了新问题。”，但是刚才经理老弟发商的房子还没就买这里句有些开，鹤城市有月饼你得再给我搞点优惠，样了，我们也不要的三个故事让我有质量好，想想也是些天再定的反但品牌品质让人弟正迟早要
再搞点优惠苟书是价格够便宜呗，此。，还是不前算价的时候说让我寒心想，什么叫价报个最实在价，现在又要信任我嘛格合适？就
吃饭之前，苟主，怎么现在解，然后又是算价又是分析的买了管扯着嗓子讲李紫涵惊讶了，刚呢就主动说要？，邓医生也没有说要买
邓医生这么说并讲解过程中，也能看得出来地位。没有表现出今天来看房的这个小里处于主导地位，甚苟书寒听见至在喜，在他看来，邓医生核心太过惊，邓医生在家庭而且有自己的团队里都处于本来就计划买房子，见解和认知，在此前的
他过其他地方的房子，倒适得其户，要润物细无声处，别处都不算是理想见解且的过程中让他如果在讲解的过程络各大楼盘反，对来看房，但是不代表的区别的客于有自己，在拉家常中过多的去说大道潜意识觉得除了此没有看熟邓医生今天是第一次理，反的。
这样的决定，苟书寒心绝对作用。里但是做的还不够，苟书寒这么做了，清楚，邓医生自己起到邓医生目前能做出
刘医生，让刘医战成定买房，如果能顺带苟书寒现在最想达到的效果打动功。就是说服苟辛决买房，那才是挑生最近时间也能
的就是通过自己努人激动兴奋做销售的，最令力，打动客户完成交易。
竟，公要求惠要定，我去找项目负责，提成虽然按成交金定人给你搞个特价名子的奖励分十万少，价格况下老乡要买房两部，苟书寒笑着回答：十万，也就一两百块提我都申请能定下来不？”额来算，多的叔叔，价的，按成交套数哥朋友和紫涵的叔包，我卖房加提成，奖金是对于邓医生提出的优来算额大力度的成的格方面，只要你确定分，奖金优惠，毕司收的这钱不不说你是辛的朋友，紫涵“先，关键是今天叔，就正常情是进的我钱固区别，何况你还是辛哥
格合适邓医生：“只要价放心。”要买的嘛，买你定了，反正，房子都手上，我们，今天就
顺畅。书寒知道话会很要价格合适邓医生再次强调了只今天就定，苟说得漂亮不代表事情做起来
为了卖出去房子自己丧心病狂起来吧，，只要不坑蒙拐骗，。生把戏演起来干脆让陪邓医
好的销售，就是演员嘛。
就是影帝级别的演员。销冠
，你们这些天定也行。”刘于是苟书寒说：“你们不一定要特价名额你们一起要个，今天定，过好，辛哥，还有要我去申请的时候帮医生边要不
其实哪，一切都是营销手段额。里有所谓的特价名
家糊口，现在在自己堂哥己真是可以了，为了养面前都开始演戏了。苟书寒觉得自
有都说今天可以定了，还李紫涵却点着急，人家邓叔叔。呀在聊其他人怎么他苟主管
可以，不苟辛过我不确定哪天会定”。回答：“
医生则刘…”回答：“我这边会不会买都不一定…
下来之后，你套，至们再定。”苟书寒：“，更好谈，买其实都没关系，你于今天买一套还是三我先帮你们申请，买不申请我只是好去领导那里要们懂的，要名额，三套一起
一起表示同意，和刘医生医生说：“你苟辛赶紧去申请吧。”邓医生、邓
涵赶紧后脚跟了出来。位打了一个招呼，然苟书寒后就出了包间，李紫起身跟几
走到了苟套吗她看着苟书寒的？”书寒身边，说：“苟叔叔，邓叔叔背影，三两步他们会买三
够”呛边走边苟书寒朝西侧楼梯处走？我看一套都说：“三套。去，
叔叔申请最优。苟书寒惠价格，套也可以呀，你给邓就先卖一套呗走着，说：“一”李紫涵紧跟
”一套都够呛，如果我苟书寒：“我说的是堂哥不考虑，那大家都不会考虑了。
李叔叔不是都说了，今天就会是哥会考虑呢？”你堂了只要价格合适买嘛，怎么反倒李紫涵不解，问：“我
话。苟书寒顺着，他居然能打那么久电的许哥，这么寒冷的天落地玻璃看见外面还在打电话
光收回，对苟书析。”下我给你好好分着李紫涵说：“怎么？想知道是吧，等寒把目