紫涵点了个头，然书寒对着李到一边。苟后拿着手机走
李紫涵回上面玩游。手在沙发了个微笑，靠
的游没有经历过社会的仍旧走开时候，苟书寒瞄了还是体会不了愁滋味，能无忧无虑的能静早，但是心里感慨，年轻人戏界面，得很轻松，虽然懂事的涵手机屏幕上鞭打，把未来想象下心来玩游戏。一眼李紫
的压觉都会觉得是奢侈的小然玩不下，上有老下有力压得人睡一个香甜的时候，游戏，是断到了三十岁了去的。
寒对着电话又追问了一句：苟书“姑的事你处理了没？”
去了，去是电话就说：“姑的事我了，说这事呢。”给你打向前进在电话那头
说？”“嗯，那张老板怎么
会再来，说闹什么，你就放态度就好了，说很横，后来有人认出我我在刑警大队上班，他工资结算好，打姑“本来态度还心吧。”明天就把卡里，我看他不
“怎么？你穿着便衣去你就应该穿”的苟家也有人。着警装过去，让他知道我们？
们是人民的警公事不宜着是察，不福的官老爷。”后不“下是作威作警装，还有，哥你这思想不对，我班
，我就一老百姓，你还上纲上线了”绍的，“得了费对了房姐那个事情，但是不算你们介姐在之前就来过了的。套今公司给不了介绍，天买了四，你跟弟媳讲下，房——
，你跟……”她就在“哥为我你老弟媳妇讲下，了这钱跟你串通吞旁边，不然她等下以
“你说你们两口子，一个大苟书寒在这边喊道：这么低呢？”队长家庭地位怎么弄得
进按了免提。向前
买房没有介绍费呀？。”买房都有介绍费呢我们县里介绍别个去：“表哥呀，我那崔姐表弟媳段青青开口说道
：“正常流程是有的，但要介绍没有来过直保持联系，在有效跟在电话里给自面一两个月都来苟书寒月内都没的，或者一个才认。”踪期内，下次来过也没跟业务员妇解释己的表弟媳联系过的，公司是你这个亲戚前过了，业务员也一
又追问：“那我打听下，要是这次介绍是多少介绍费呀？就问问的，能有，妇在电话那头表弟媳成功嘿嘿。”
点速效救心丸？亲戚房姐可是买费苟书寒千分之五，今天你那个你自己找难受今天可要难受了，介是成交总价的”么，嘴上回答：“那了四套，算起来，介绍吃有一万大几，你要不要绍费心想你这不是给
给我送过来！”哥你快点表弟媳：“要！
“哈哈！喊向前进给你买，不说了哈！去！我这边要先忙会”
来上班！”表弟媳我：“哥你们还招人么，那里
们家英雄苟书寒：“向前进呀？”你招！你舍得
进就是看中了他的英正义担当。雄气概和嫁当年表弟媳愿意给表弟向前
。”不能读书，压力天大表弟媳：“舍不们两个孩子要当得也要舍呀，英雄饭吃，我
向前进开口：“哥，你去忙，别听青青的。”
“好好好，我去忙了，拜拜。”笑着回答：上班强，你苟书多了，我们这里们回头再推几个客寒有空微信聊户来，比来
。”拜拜电话那头向前进跟段青青一起开口说：“
涵对面坐挂了电话下。，苟书寒走到李紫
苟书寒坐下来，赶紧把手机放下。李紫涵看
悉了一下流适应吧？”程，还能“郑小冯带你熟
过我还是不真“嗯，能适应，不涵认要做什么。”李紫回答着又很有疑惑。知道我接下来
道该如何开展”工作，对吧？“嗯，你主要是不知
书寒猜测她的疑惑在苟这一点。
样。”李紫是这“对，涵有点激动的回答。就
开始里，我这边安排人“工作职责上面你有说过，放学和整天都要做就放学后及休息时间都是一样的，去寻找怎么做件事，问你稍微微调一下，买房客户，不同的是，跟你也不用疑惑，万事来接待。我们，今天到下个星你就做一开头难，我会教你的亲戚和同学们，谁家之后，你就报备，上次，跟外场员工的你就问到买房人的电话到群兼周末去派发传单，才”职，这个工作，你是号码，要到号码期五，做这个工作，他们是全职里可能考虑买房，有考虑买房
下，说：“我吗？”上思需要要号码就可需要给他们介绍什么考了一以吗？不只苟书寒说完，李紫涵眼神往
就。”现在的第一大事，保绍里就行，毕在读书，那就不用带来售月供也说过，你的主要工作住带好的，这是一项长期就可以，再说，想，考虑到你，把竟，学业才是你号还部，但是我后来想了一于求成，上次跟你肯定是最想赚钱也不苟书寒回答就是寻找客户，然后可能一蹴而能介楼工作，码报备到群不要急：“你如果
住性子点头，能她不李紫涵耐介意做长期。挣钱
。赶夜路，打着灯笼也是一抹黑可目前是瞎子
忍不住了叔叔，那我给一个，问：“狗号码能有多少钱？”点完头，李紫涵又
那么多亲戚，同学班也有的，还壁学校壁班的隔壁班这下可发了，我家里就有四十多个，隔壁那么多号码，的呢。有隔，隔四十多个
的吗？里美滋滋的，心赚钱这么容易
涵同学，你是不是困”了，刚才打瞌睡了？苟书寒看了一眼李紫涵，说：“李紫
好好的，什么时候打瞌睡了嘛。我坐在你对面，你这不是睁眼说瞎话李么，紫涵心想
我“没有呀，叔叔，着呢！”这精神好
月的试了，上次记得你怎么说的么，你还？我可告诉你，下请得来的，就只有一个跟你说的时要是没有完成一套成交，你可是说你有信心的个月你就没有底薪，你这份工作是我用期，这个月你“没打瞌睡，那你候努力跟公司申说梦话？”
气地说：“我又没说没心，哼，我说紫涵抬要买房。”起胸，李不服有信过我们村就有很多人
是不知天高地厚就。嗯，年轻人要的
，他们要问你问题怎么没法系统的培训道你肯定有疑惑你，你你亲戚，我同知办？你明天后天两苟书寒：“那你先把身边，我的天。”时间是碎片化的，时间来就跟着我学两天动一遍，学和你们村里的人发售楼部，就跟在我
的一些资ደ会进行专置业顾ᒀ5，总住户约了，你等等，这些数面数据部分说完，苟书寒拿起的内主要就期也是在乎这些数据，来，手机，说：“我把项目目占地365亩，今天回去仔细看看，料发给你比如我了售楼部之后，我们业介绍。”据和东西很们项场关键，客户前容积率才2.户，我们项目在记里问哪里，谁开发的，
我解释寒给自己发了一些资料，不信我，不肯来开微信，看见苟又问：“那要是看，怎么办？”书问，有人追着好呢，结果不相李紫涵点
丢单是成为好的销售至少李紫涵是努力，虽的。然还没有开始，提之一，苟书寒上进担心很欣慰员的前
多的，你就把我号“实在号码给我，我来解释。”有疑问较，不过，到时候由谁接码给对方，或者把对方交，则是按照轮排顺序待和成
户就我们小组来接。”，所以，小组群了，因以后你的客好了，我把你拉入我们为你是我发展的“
赚钱也多，嘿吗率要大一些呀，这样我嘿。”狗叔叔你来接我客户李紫涵问：“不能？我觉得那样成交概
”公司开的，你“工资是是公司的人。
贷，而书寒也想发展自己负债情况下，好的。能力有限，目前这种做法对李紫涵是最要固定收入每个月还，但是李紫苟涵还没有经验，她需李紫涵成为自己的下线
人。”李紫涵却回答你的：“狗叔叔，我想成为
债了：“一个月四千我现在可好了，我也还完开不起，等以后，你做苟书寒说”，我们可以谈合作！
，你把我包娘，嘴巴一嘟，说：为你的人。”事，但仍是一个小姑了，我要李紫涵虽然懂“那讲好了，等合适了
道。“啥？”苟书寒问
你混。”去了，我意思我要里狗叔叔你想哪李紫涵嘿嘿笑：“跟
受读书人，联网毒害太早了。互现在的
不是混武林，卖房子又先回去吧。”来：“刀去砍人，好了我好去忙了，你苟书寒站起身又不要你拿混什么混，
我现在就：“我不回去呢，着你混。”李紫涵说要跟
“也行，那就跟着书寒想了一下：吧。”苟
除了上厕所，其他时间，李紫涵跟苟书紫个多小时，李接下来的两寒形影不离。涵就跟在苟书寒身后，
还在带着李紫涵讲解于是跑到前台了，售楼部已经看见说辞，武鹤整整一个下踪影，不知从哪里一个生面孔在讲解，没有客户了，苟书苟苏寒带着冒了出来寒问什么情况。，到了快十一点午不见
的呢。”以早点下班“狗哥还在接客户？还说可
有人大舌头况说知道情况的就把情了。
哥，所以找外援了呀。”是李紫涵的面拍了书寒的肩当我们组，于，武鹤专程跑过去，拍苟着这是怕pk赢不了，说：“狗
找个人来壮胆。”寒我胆小，怕输，回答：“嗯，苟书
你也不用找这么个鹤说：“那武……”尾巴来呀，这么稚嫩
道了吗，于是侃得很，又说自！”李紫涵不认识欢武鹤，也不知是狗尾巴是尾巴，心想，那不就呢，你还是肥球呢己他说苟书寒那语气调说谁是尾巴直接开怼：“你武鹤平日喜开玩笑，见
了，苟做销售，得学会逆来顺讲话的，尽给：“你这小姑娘怎么是你不应该加一个球字武主管，开你们，受，还得学会夸赞知我添自己也常说自己肥人，你直接说武主管武鹤个玩笑也开不起乱，这是我了？你要学那就，也不会介意，但道吗？”忙开口书寒脸色一下子就沉肥就肥，武主管
字的发音加重拉长，充味。满了调侃意苟书寒刻意把球
害怕闯祸，但是表面不一声：李紫涵这才知道这个认输，头稍微一抬人原来就是另！”，偏了偏，心里哼了外一组的主管，心里“哼
管，我这好久没开玩笑位小业主，以后也。”们外场的一员了武鹤，笑着说：“武主了，你别介意，这就是我之苟苏寒调侃完是我前的那
小妹子成为奴了幸福的房武鹤听说了，这么说，哈哈大笑：“刚，恭喜恭喜。”
”打工还贷，没有天理！李奴，，成为房紫涵哼一声：“哼要给你们还
？”也不计较刚才他的着苟书寒说：售楼部，要不我在开晚会吧“狗哥，老郑今天不在武鹤们现态度，对
苟书寒说：“你问过老郑？”
，要问，老郑信任你不你问下？”武鹤说：“没
这尼玛哪里是老郑信任我，而是你不想揽事负责晚会。
”十一点了。苟书寒也息问：“经理不揭穿武鹤，拿出手机，打开微信，给郑海鹏发信套，晚会你来开吗？快，今天卖了17
郑海鹏并没有秒回。
不你先喊大家集合，苟书寒对着武鹤说：“要我等老郑回信。”
武鹤走开，李紫涵还站在苟书寒旁边。
，看其中表弟向前进发来读信息，苟书寒站着了看其他未的信息尤其多。
苟书寒快速的看房况，苟书寒又回复了几条。姐崔炜彤的情完，向前进说的都是
过来：“班吧。”回了晚会你主持，现在下信息郑海鹏这
紫涵继续跟着。书寒回了两个字苟，“收到”，然后去参加晚会，李
大家集合在销售大厅西侧洽谈区域，或坐或站。
鹤旁。有人给苟书寒留了一个位置，就在武
，涵坐下。寒到了苟书而是让李紫之后，并没有坐
盘点过了，你看下鹤见苟武情况我这边刚才已经还：“客户有什么说的没有。”书寒到了，开口说道
得了。很明显，你要是没事就早点下班武鹤的意思
人肩上做好人。做好人谁不会，关键是别踩在别
郑海鹏有事一般事都他干了，武鹤是可以团结的人现场，得罪人的都喊苟书寒管理想尽办法团结一切。
伍都笑纳。牛魔鬼怪，他的队
议视频的，这才几查现场会分钟，客户情况就盘完隔这早晚会集团是每一段时间就会抽了？
不可能！
添麻烦。会苟书寒也不至于今后给郑海鹏好直说，但议时间弄长一点，不是他也有办法把
“郑经理刚刚跟旨，，今天我们虽然没有开口说道：卖了四苟书寒假传圣说请范程分享分享！”我求，下面套，是值得，但是范程今天应郑经理要达成当日销售目标大家学习的典型代表，
鼓掌。说完苟书寒带头
掌声热烈。
鼓掌的主要以当然也有武鹤组的人。一组的居多，苟书寒这
做销售，实力赢得尊重。
了，客户，并没有太相信许多人也范程清了清嗓子，说：“首先谢谢郑们配合我开了单—这也是名的一点。”下已经有三四十成交，主要是我三点帮助做的套房子，从去年年底开始看，看一点，我一直保持联皮约她来看，隔三差五的，第多的抗性，就是气场比，是系，第二点，厚着脸知道三点，也是做的最好好，第所到今较强大，天才成交小冯和思思姐对我的，我认为这个客户我之—其实我这个以能他
着看着大家，一脸的得意模样。说到这里，范程笑
有人喊到：“别卖关子了，赶紧讲，看把你嘚瑟的。”
搞不定的时候，如……”狗哥上场，三言两句，买了四套，我对狗哥的敬求我们主管狗哥出场，本来客户只买三套的，范程笑就说服了我请客户我，说：“第三点做的最聪明，就是当我滔滔江水绵延不绝，又仰犹如
子嘴巴都快笑破了，悠着点！”有人笑骂：“你小
谈的时候我都少拍，这客户说实话，笑着说：“马屁苟书寒忙觉得使不上力。”
：“狗哥，喊分享一下经验！”有人
“分享一下！”
“狗哥，多传授点经验。”
……
藏说：“好，我苟书寒也不空中往下压了压，着掖着，抬起手虚就说几句。”
冠分享。大家迅速安静下来，等待销
范程说得特别：“其实呢，也苟书寒值得我对，他说的这三点确实的，这个例子，我觉得很多人不一定能耐心的去做好。”们很多人学习没有什么特别可以分享，别看很简单，
自己，包含鼓励。李紫涵觉得苟书寒说话的时候，眼神有意无意都会看向
弟的亲戚，以说这个享，这个客户的事苟书寒：“这个客户情更值得我们研究。”没跟范程说过，之所这个细节我都还，我觉得相比起我分，很巧合的是，是我表
纪就失学，然后出去工客户家庭并不富裕蹭蹭在深圳买了一套房子，头箍，橡皮，很小几个城市买了几套房，励志，也很让人唏嘘。之类的，房价“根据我表弟说的，套，身价几千万，很”又转，又开始卖女鞋女装了，拿着钱在内地转了名下房涨，前几子发卡己勤劳店卖杂货，再后来，手卖出去了，现在，莞在深圳有三四十年后来开了杂货些年，又把深圳房子抵押等地摆地摊卖一作，很多年前就在东的，通过自筋，小镜子，后来发了点小财
“范程早按照个人喜好上让我帮忙接待然作为投资到来选，仅此而已。只，我起到的房源，不要，那就选容易出手”天就一定会买是把项目的一些情况给客户分析了一下，并建客户今用，但是微乎其微，我一下，估计他了一定的推动作议她既也没有想
在中因为她的眼光和胆量。最大道，房地产是现国的经济命脉，知道因在于她自己，她知能买四套，的原产还会告诉发展，房价”“客户今天未来房地涨，她能成为房姐，是还会持续高
，这个房姐她也分享经验们项目罢了我，这个客户没有，不如分享点感悟“我相信，就范程，没有，所以，与其说买在我一样会买房，只是不一算今天吧。”定
时候我没买，国家给没有什么两样人机会，“很多家和zf，因为房子上涨我租房住，为什么？不是认为这些人跟，在怨恨国那些这是不对的。”了是我吸血的苟书寒反感别资本家买不起，是买得起的年前，我，到头来，我到人炒房，自己放弃了，等到涨价了我这一代如今还在
自己做的，反观我因为眼，等等，现在的房子们现房姐？量与努力，她的首多久，就看满是牢骚，怪房价高十多万，一台普通家“为什么人家能当入多少钱不了首付贵吗？不贵，鹤城光与魄力，胆，怪zf政策不如又要多少钱？那个时意买车不愿意买挣的，买房子的决定是房，现在过的前推十年，房子收在许多看房的客户，正常的很，再往意怪谁！”，车子付是靠自己候很多人愿市一套房子才用车多少钱，十多万
是他自己，他家知道苟书寒说的买了车没买房。下面哄堂大笑，大
了，有朝一日，买房子们知道房子的重要性有钱我不提倡也不反专业置业顾问，要说道：“所用来投资，给客户在脑钱的……子，让他苟书寒继续我仍，路是自己走的，要不户投资房产，中国，房子也是问海里种下一颗种”是自己的事，我们作为最稳可是很现实的对客定最赚题是，现今房子是最保值的，投资旧不会要买房子，当然了，我以说
苟的流逝。时间力，大家听着听着渐入佳境，忘记了书寒说话一向很有感染
越来越深了，天气也越来夜越冷。
感觉不到，因为开着暖，大自然的反反驳。很多时气，现代社会回去了候被高科技力量给在售楼部里的人馈，
人类小到，意识不到自己在犯下什么错误。其实很渺小，渺
灯火通明，早几年鹤城市，一座刚从四线升为三线的城市，十一前那种清澈的夜存在了。空已不复点的夜晚，居然也
的外卖小哥，刚好从中山府一位骑着电动车门口经过。
忙碌了一天，他该回家了。
年快餐！”车轮已经开过了中山府，嘴上说了一句：子，哪怕再送停下，远“我一定要买一套房十门口，他把车子堂皇的中山府售楼部里，灯光下富丽远看着漆黑夜
上戴着手似乎有什没么东西套。伸出一从眼前经过，他只手去抓抓住，手
套才能保保护好自己，才能护好自房。早买夜晚寒己，冷，戴着手更
脱下似乎有更多东西从眼前飘过，左手手套，伸外卖小哥手出去，这下他感受到了。
上。出一口上雾的挡风镜片往他把头盔上已起左手手心气，一阵白雾吹在推去，呵
“又下雪了…”…