苟书寒等一阶段任务你知道”多少不？范程走开后，跟武鹤说到：“下

段任务？”你主武鹤说：“老郑不是喊持早会吗？没告诉你阶

任务艰巨，走吧，开苟书寒：“就是告诉了会说去。”，我才问你知不知道，

让的鹤城市最壮大的满了售楼。包含置业顾问队伍，站新员工，七十多人的销售团队，当仁不部西侧洽谈区域

一个方阵，苟书寒和武大家站成鹤站在大家的对面。

了。看大家队形整理得差不多

大家早上好！”苟书寒开口喊道：“天澳的精英们，

！”“好！很好！非常好大家按照惯例，一起大声喊道：

“我们天澳的苟书寒又大声问道：口号是？”

！贴心顾问！勇创佳绩！”大家整齐洪亮的答道：“诚信待客！真诚服务

楼部东头洽谈区域，盖过了正洪亮。的声音在跟崔炜彤讲解户的声音传到售型的范程

圆一里没太壮大了，早上。”笑：“人睡懒觉，呵呵呵呵我们队伍喊口号，方范程笑了

最后，范到笑了起来。己的说到笑话感动程被自

现眼弯弯。做置业顾天澳的时1米7范程今年27岁，左右候的身高，问之前当过兵，才进来，圆圆的脸蛋上面眉话了，一笑起在已经肥得不像帅气壮实，

笑，这种级别的幽默在她看崔出来的。炜彤没有了套近乎说来，都是置业顾问为

不过她对待范程没有像对待苟书寒那般的冷漠。

出11号楼吗，不是很完美，我不喜欢，不会3号楼这两个户型，你们最近不型拿来买栋楼的户“你把那是马上要推看看。”

崔炜彤开口说。

范程回答：“1们，户型图我去问，您稍等1号栋还不确定何，领导还没有通知我时开问领导看有没有。”

说完范程走到西侧洽谈。区域

早会还在进行中。

范程动作很轻的到最后。加入队伍，站

个亿，这个成绩放在现在，个高度……道：年甚至三年都达不到这“……”13套我们12天，一共色的继续说！在鹤房子，销售额4.9出6售正在说话的苟书寒看整个团队从开盘到是了他一眼，不动声城市，许多楼盘一年两集团不算什么，但

“你有没人站着不动嘴唇轻启跟里有总了…说话越来越像郑旁边的人说着：有发现狗哥队伍…”

“嘘，别说话。”

，早上郑经理套了”（注1）集团很重1号栋马上加推。视我们项在所售房源仅剩续说着：苟书寒继，“我们现发来信息说，1三十多目，抢进度抢办证

一天加推？”“你们认为会是哪

苟书寒平静的看着队伍。

期。”有人说：“下个星

有人说：“明天！”

有人说：“下午！”

说下午惹来大家一阵哄笑。

号栋即刻开始家不要笑，从现在开始你说道：“大可以邀约客户前来认可以销售！”为好笑的下午还要快，你们认们就苟书寒继续比购了，11

！一阵欢呼，大家又可赚钱了以

多少啊？跟前面开售的有价格一样，那价格是人问到：“苟主管吗？”

是五百，你们有意向经。”肯定要户了再来问理安排的大家都清楚，价格贵，具体价格贵三百还在苟书寒回答：“11栋小客我，这是区的位置

还没有发给我们的，可以型图策划1号楼户”发一下吗？管，1范程问道：“主

房。”苟书寒回答：“11号0平方的改善四方的阔绰大三房和16型一模一样，一梯两楼户型跟3号楼户户，140平

，不喜欢5号楼的户型。范程心想这下完了，那房姐

家想法有喜有喜的人是因暂时买不起房子了，全是一些18楼和顶楼这些特殊自己手头客户层。户，忧的人是因为忧，楼客大盘的仅剩三十多套面积的，第一批开为手上还有意向4楼、4楼、1大

这些楼层很难卖出去。

层的房种说法，18层地狱，楼，以前大家卖的，哪怕是特价处理很难卖。子就是最难这个楼小区只要有都觉得18就是要发也几年老乡们流行一每一个特别是18导致，最近18层的，

书苟法，好说到：“按照我们遐想时间，又开始消息来啦！”寒没给大家太多的老郑的说

一阵哀怨！大家

的时候，就是因为每次老郑这么讲公布考核任务的时候。

，发钱赚钱很累，考核很重是爽，用钱心痛！

房子，，三天总业绩未超过6，一共156套“你们别鬼哭0套，团队整月停单元，套，晚上12点下班狼嚎了，一共2外今天明天后天三天，每天销售低于20个除了一楼的架空层苟书寒说：7层，三休。”

，就有人喊度那话音：“怎么可能，照这速？”（注2）不一个星期就清栋了刚落

核太变态了！”“是啊，考

都没有哪天达到这个数“开盘之后！”

所向，反馈一下呀”“主管，民心！

……

松的，这是轻是领是集，都月剩下所有时间优秀，本“安静！这，只要你们这三天表现导原话哈！”苟书寒大声说道：团定下的任务

鬼的话。才相信领导说

话，能把骗活鬼售部领导的。销

，今天骗今天，结果息，到了明天又骗成任务明天休这周完成任务下周休息心里这么想着呢？许多人完

这个需求却是实苟书寒心的话，但打实的。房挣钱养家糊口里也不信任领导说是要卖

话要说，大家静一静口说。”站在苟书寒道：“苟主管还有边的武鹤开旁

苟书寒心想，你咋知道西要说，郑海鹏你也说了？我还有东跟

几秒安静下来了。队伍过了

郑。苟书寒说到：“费，然后，整个小组休他个人奖励小组息半天”经理说了，这三天售任务，完成30套销，哪个小组率先3000元活动经

有人欢呼，大部分人反倒抱怨起来。没

找客户？（注3压根就没有蓄客的，因为1而且11号栋的户）之前喜欢型跟3号栋户型一样，哪里这两期，个户型的客户基为在他们看来，一天本20套，是很难达成因上都已经买了，去1号栋加推太突然，

苟书寒看了一眼武鹤，什么事情没有？”问：“武主管还有没理会大家的反应，

武鹤说：“没事让他们，没散会吧。”有了

不住大声问：“有信心没有？”苟书寒看大家还在埋怨，忍

回答：“有。”有人

更多人不回答。

苟书寒又问：“有信心没有？”

！”一起回答：“有大家这才

信心，有人是给自己号，为的是这里面有人真心有壮胆，还有人只是喊口应付领导。

课，一个小时后我来散会！”检查，其他人寒也知道，说着：“新议苟书室温习昨日功员工会

大家做鸟兽散。

11栋，但是不喜欢说道：“姐喜欢狗哥，这有点难啊，房3栋户型到苟书寒面前，开口范程走，帮我去谈谈？”

还有什么其他抗性没有？”苟书寒说：“

搞次知道，每次都感觉，这客户难最终又没有买范程回答：“我也不她会买，每。”

只有不耐心姐早上我跟她聊了一会。”苟书寒说售，这房：“没有难搞的客户，的销，很冷漠

”是不是有什么误范程说：“不冷漠户型我去试探一下？会，要不要啊，刚我跟她讲解，她都问了很多问题，

苟书寒说：“试么试探？”探什

范程又开口三套啊，不说为了我，：“那狗哥你帮我为了团队一谈嘛，去谈啊！”

”皮再去一次。硬着头苟书口气，说：“算了，我寒呼出一

走了两步，掉价。”动去，我去啊，我自己主转头喊：“你带

。”：“好呢范程屁颠儿的跟上

介绍问题，表面问房答知道吧？”情况，隆重再要假装不知道我们之前沟通苟书寒边我一遍，知道吧？还姐，实际上你要抢着有，等下我坐下去了，开口问的前三个走边说：“你等下

回答：“好！知道了！”范程

你个鬼崽子！”苟书寒又说：的干丢了，第一个，a位又被你“我早起签

你一套！”：“成交了，分范程嘿嘿笑，说

真能分吗？

止私下挂单，一单发不能，集团禁重则直接开除。现，轻则通报批评再加罚款，

…”苟书寒回：“谁允许你挂单了…

两人说话之间就走到了房姐旁。

价格要找他申主管苟主管，刚开完，11栋，不过介绍苟书寒：苟主管说今天就可以买一下，主管你坐。”着麻烦，直接请早会“两位，这是请，我想管过来跟你们聊求我们主我们案场销售范程开口隆重

们聊过了，不用生价格说道：份，现在主苟书寒顺势坐下，开口介绍的这么？”“我要是考虑哪些问题？早上跟崔美女她户型，还是

11栋欢，可你刚才说了…”型她不是很喜个好点的户型，3栋户“主管，崔美女现在主要是想选一会，直接抢答：，这…范程没给房姐说话的机户型跟3栋一样

型吧？”书寒怕范程说太户型嘛，就像我们人一苟也是这样，没有十全十美多，开口说道：“这的，崔美女你说是有十全十美的人，户样，天底下没

彤。跟范程两了崔炜苟书寒就把话题引向个一问一答

有敌意，但看没大见他的第一眼起，就对他有一种年纪不春活力热情洋溢小白似心理，虽然她但是从2挣了不少钱和身家，习惯，才29岁，业顾问沟通，因为上过了跟青过买卖房子的销售沟当。置崔炜彤对苟书寒其实011年开始，她通防备通，不喜欢跟年纪大的

买房子，也用不着圆滑。人，她来崔炜彤不是那种圆滑的

下聊吧，我跟他气场人，要不这个直接的样比较合。”，我跟范程私“主管，我是崔炜彤回答：

点讶异。婷姐没想到崔炜情有彤这么说，表

可以的”什么事情，可以找怀疑是否自身来不好开口问，事，但是又我。说于是站起己早上做错了什么道：“，你们聊，有苟书寒也有点尴尬，

，更。崔炜彤和婷姐的这后半句是说给是说给范程的

“哎，主管知错的。”么误会呀，我气场合不合我不女崔总呀，是不是有什道，价格要你给最，主管，你别走呀，范程忙开口：下还们苟主管人很不是得找你，我说崔美低价，你走了，等

“也没有什么其他原因聊，因为害，欢跟年纪大的卖房销售崔炜彤接话：怕上当。”我就是不喜

售谈过感情被这话有点意思，敢情你销跟年纪大的房产伤害过？

伤，年纪大卖房被想着，旋即弃，这还是头一遭。人嫌苟书寒心又觉得好受

得坐下来，跟她聊聊。不行，我

人年纪大做议。历丰富，可以给你更，年纪大的人做销多好的建销售而歧视我们，相反我或者更多因为我们生活阅我要告诉她售不是错，你不能因为，

么能被误解呢？年纪大做销售，怎

为主管强卖房子这寒一屁股主动给你们，不过，你刚才说的女，还。”个观点我不太赞同怕你以为我作有婷美女，那个我本来坐下，说：“崔美意思久聊的，苟书不好

接着又说：“这0平方那是绰绰有余，需者说，夸张到左彤跟婷姐说话，苟书寒的房人嘛0平方的房子都不再连20完全不考虑买”中青足，比刚总不能因为你以前比喻的话，我就算了吧ፔ进年，就好比大面积的子吧，或中青少，我正直别墅不销售人员就好比你们子分大小面积，辈子就看的房子，房Ꮈ右的大平层吧，比房子，要找个合适在200平方是200平方0平方的房也不等崔炜分老？子里摔过一跤，你这

售楼部可是上千平方啊。”“你看，我们这个

跟喜欢的销售人员谈买房子的事情，没一下：“我不是这个意思，有其他意思。”我只是想崔炜彤尴尬的笑

了一下不知，说：苟书寒礼貌性笑问题？”突了，道我能不能再问两个“是我太唐

苟书寒生怕对方跟自己了一个了。已经问皮，说你

他做好了对方会拒绝的可能，毕竟崔炜彤的这个情况，他还是第一次遇见。

崔炜彤回答：“那你问”吧。

你来中山口两三代人倾尽子是刚需，一府再买房的考虑名全力买一套房，你你不苟书寒问了第一个问是什么？”家几下有很多套房了，那题：“崔美女，我知道像我们很多老乡，买房

投资，让休息的钱崔炜彤运动跑起来。”回答：“

是一个好说法。这

让你休息中的钱那个人呢，你还拒绝，你苟书寒思维就决定买中山急速转动，马上问出第府，而我是整个跟我谈么？”中山府可以二个问题：“假设啊跑得更远的

崔炜彤看着苟书寒，漂亮冷漠的眼眸里开始点不一样。有了一点

………

开盘对外销售。或者多栋，指房地产项目大注1：加推之后，单独一栋

注2：清栋，整栋房源卖完。

注3：栋房源销售蓄客期，楼找意向客户并联系直至开盘，叫之前，寻保持做蓄客期。