“叔叔？”
觉不太靠谱，说话还走神寒不说，这大叔怎么感李紫涵看苟书。话，心想
告诉她首付不够，刚刚就这么幼稚了呢看看。个小孩成苟书寒却在想，，还是说她爸爸熟懂事，怎么转眼间让她先来我还认为这
，等敢情他老爸跟我隔首付款还不够？千里聊了好几天等，空
，自己还真没系自己到现在疏忽大意了，这几天够不够的问题有想过，他首付培训，李海军联。忙着带新团队做
半年时间以来看来自己加入房地产。，许多以往做销售的惯性思维还没有改过来
本本里又记下一笔自己内心的：“以后任合适时间，了解，必须在第一小房子的事情何客户咨询”力。，苟书寒，在对方的支付能于是
只要认识到自好苟书寒有一个好，，硬是在因为感情受挫，染上了难再犯，比如，当初他烟瘾，后来女友跟两个月内不好，他忍着烟瘾发作把烟，女友说抽烟对身体他就改过来，而且很他重归于己做得不好戒掉。
六岁还跟年轻人抢饭碗。底错在哪里，以至于自己，意识不到自己到不好，那就是这么多年，赚的盆满钵，他很难认清满但是，他也有一个人家二十多岁来卖房他三十五
绪飘飞着。苟书寒的思
？”“狗叔叔
凑齐首付：“这个首付款不够爸爸先沟通一下？”行贷款的，需要想办法苟书寒李紫涵再次呼喊，，是没有办法办理银说道款才行，要不你跟你才回过神来，开口
付款不够的情况还是主然还是个主管题都处理，居然连首付款问下，只付一而且居来的。李紫涵内心开始确定自说出成就可以贷款，不了，人家云海别院首己的想法了，这家伙动
看样板间吧。”带我去看一声，然后说：“那你李紫涵嘴上切
苟书寒不知道李紫涵这一声切，是好的意思。什么意思，但是肯定不代表了
”“好的，从这边走。
苟书寒没有。，更何况，这小孩子，错，关键，个子一米六出头不能因为客户小或者老认怎么看都，发育得不十八岁而轻视了对方的置业顾问，很，作为专业房而怠慢了客户为客户不会不像小孩买年纪说话还老成的因为对方只有
比军还要老成。她爹李海
说话有板有眼70后李海军今年四十出头，，作派。典型的
照片视频。又问了许多李紫涵到了样板间后问题，然后又拍了许多
他客户，置业顾问默许户之间形成了默场，不骚扰样板间警示际情况是置业顾问跟客产布置现只要客户拍照不破契，到处贴着“勿拍照”的其客户拍照拍视频。牌，但实
员发现处罚置业顾公司监督置业顾哪怕集团抽查或是绝客户拍照。问仍旧不会太过拒问，
几张照都不允许，上帝，上帝拍开心吗？上帝客户有时候就是会
其实有了一定针的进行项目又要求苟手机。顶着寒冷，一路走着太爱一搭没一搭的聊几句，苟书寒肌见缝插自顾自的拍照录圈，两个人了解，所以不要介绍，李紫涵有，说她对中山府项目寒在园林展示区域视频玩看着书李紫涵拍完照片视频之走了一后，分时间听苟书寒讲解，大部
忙完一圈下来，差说什么，在售。己老爸打电话个半小时，看完李楼部直接拿起手机给自不多一紫涵也没有跟苟书寒
苟书寒站在沙盘处看着。在沙盘区域，用见此也不好跟能站头洽谈区走过去余光远远的看着意苟书寒听，走在身后，只得快，似乎不愿李紫涵打电话往西见她说话，苟书寒
十多分钟。这个电话一打就打了
地来回不停的踱寒涵在洽谈区域原看着李紫。苟书道她电话会打多久步，也不知
看时间，马上就要十果这小妹子还要继续己为她提供置了。打电话的话，自己一点了，心想，如找个人来替一下自得苟书寒看了业服务
知识。解营习房地产相关基础间都是在学销工具的第一堂课，前点是苟面三天时因为，今天上午十一书寒给新员工讲
关苟书寒计划重要。堂课至，今天正儿八经把自己所会的东西无私分享出来，这第一
过来。苟书寒正思考着找谁来帮忙接待李紫涵，李紫涵就自己走了
题想问你。”“叔叔，我爸爸有问
寒。李紫涵说完，把手机递给苟书
苟书寒接过电话：”“李哥好。
我说了务，房子我们都看周到热情，如果没有，房子我们“狗总啊了几个都很满意你们中山府。”，你也知道我情况我们打算就定在月了，你服，我女刚把相关情况跟什么其他问题，
和且很小声。不方便，他说话把声音话很压得很低，语气很李海军那缓乎讲边似
，选择中山府是对的苟书寒说：“嗯，可以，李哥还有什么问题。”
时间，两个月内我一定者给我两个月二，首付请”儿今天，银行那边我能不能在可以的话，我喊我女盘一样，可以只低李海军仍旧还是压。付一成，要是声音：“两个交浙江打工，请不到假其他楼假回来办理手续，人在浙江签字，或问题，一，我定金能不能像
才这个政策，银行我们公司没有络面签，付满足至少那边必所以这第：们要“两个月内才签，两成这个难度很大，公司不会同须要求家庭首套房首看你下，回答到意，行也认可网不要想想办法，凑凑首跟公司申请予贷款，你看在异地面签，我倒可以苟书寒听完，思考了一准以答应，第二点，一点可”，我们部分合付。作银
换别的项目行，能不能通融一下李。”海军在电话那头说：“首付到位吗？如果不行，只能多月的时间才买了要一个
融呀，公司规定放，所以，如果确建议拿下。”共同朋友呢，我认为买的，我实有别的项目好比起不买，买肯定是事，买哪法通那里没见过面，但是是无法逾越，老哥们不是里都比不买强简单的销售跟客户的绍认识苟书寒：“没办关系，我们中间还有可以考虑，我在朋友介房子不是小事，，我们虽然
喜欢你们项目是我这闺女，李海军在电话想想以这房依她的，首付这了，单身，以后老了，办法。”还不是得十多那头：“都无所谓，主要是指靠女儿，所你知道的，我就这一子以后就，我就呀，我其实买哪里问题你帮忙个女儿个，我今年四是她的，她
，没有说出来。，但是话到嘴花呗蚂蚁贷微有好几个关于苟书寒究忍住了粒贷等套现背心如找亲友信用卡边终凑首付的方法，比如问人垫资一个月，比
住了。”你让最后苟书寒对着电去培训员工了说道目，多对比要的话，很抱歉，那个我马上多看紫涵先去：“真的对不住，李哥在是没有办法，实一下，对不看其他项，要不，
再见。的道谢，然后说李海军在电话那边客气
了自气鼓听着苟书寒说话，见他最后拒绝鼓快步走了。说一句，就李紫涵客套话都没有的电话，己爸爸，接过挂断通话
后自己单独道别跟她说着抱歉的话，她也，又折返回去售楼部她送到马路边，然苟书寒跟在她身后，。不理会，苟书寒将
二楼走这小孩子，然后朝重哈，苟书寒心里想着去。还是小孩子，情绪化很严
别人多，不能因为自己想挣但而影响别人做决定，首付确实，给出一些不少钱，不够到别是如果对方不愿意去可以凑，但压力不够大李海军，贷凑，或者承担还其实，苟书寒很想帮是买房不是小事情人的。合理的建议，是会祸害
上的压力。房就是一种巨大的压力，首付款本身商业贷款买还要借贷，那是压力
会议室，会，结果超室里坐着十七位新员工位了预料。苟书寒来到二楼出，公司原计划是新招15议
都消化了吧？”苟书寒开口大家早上的东西说到：“刚
致回答：“消化了大家一。”
有人回答：“还不太懂。”然后又
下来我跟大家分享”力的营销工具。关系，冰冻三尺嘛，接苟书寒说：“没有是一种给一个销售技巧，也
个例子。”“我先给大家举
十七位新员工认真听着。
个字内将品牌能有客户对我们天澳房地足够清楚？”产品牌并不认可他的得，你如何在300带给好处阐述“比如，如果
是从事过房地产销也会说因为天澳房地业服务有保障等企业，鹤城市房买在天质过硬，等。”企的答大体物第一，所以产是世界房地产百强售的，相信大家案也大多雷同，“我们大多都澳中山府放心，或者品
篇一律，客户每次都“但是你们有没有想过，这种回会冲动买房吗？”听，他答千
“不分享一下我用了多年be销售法则。”法则之一，它叫做fa大家营销工具里的公式来回了中遇到的最喜欢的这也是我多年销售工作答，那就不一样的营销工具，如果我们按照某些会，但是，今天，我给