Ꮈ1月5日，湘西18年市。鹤城
近一周雨雪天气连续当天大雪。，
澳中山府销售中心。天
已是晚上十一点过一组客户刚离开。后几分，最
一天，大家三五成群聚作响，销气，忙了售中心里面开着暖外面的风声猎猎在一起。
问边整理资料边聊天。前台区域，几位置业顾
，也太厉害了吧。多套房子“”哎，你们卖了80说，苟主管这次开盘
“人家卖的，羡慕不来哦。”多那是人家本事
“也不知他是怎么做到的就卖到第一名。”，才加入道我们团队半年，
历丰富，不很正常嘛，人家“这客户还不得被忽做培，说话一套一套的，给我们训的时候悠得死死的。”阅
……
吧台区域。水
吧椅上面，置方便面。苟书在业顾问郑小冯正冲泡寒坐在
一人一桶。
，盘卖了十多套房子郑不算好，这次开算寒后面一个月加入团队，业绩但也不小冯还在苟书差。
郑小冯长着一双白皙，一口白，一米七几的个子，弱，皮肤丹凤眼牙，笑起来左脸颊文文弱窝。还有一个酒
像韩事的话说，一个男孩子胞活了。长成这样，就星，简直是不让女同用许多女同
到说郑小冯熟练的饭，胃受得晚不吃把泡面开好，了？”：“狗哥，你这一天
杯子装着的热水。苟书寒手上拿着一杯热水，一次性
个，我就觉得我老婆是“说起这个骗子。”
奇：“怎么说？”郑小冯好
算在深圳只费，还有在深圳，饿肚子呀，所以说，，听她话加入天澳，我，也比在家乡三四线：“之”要是没吃上早饭，这学早餐做穷人前在深圳混得不如人意，前两一天都女人有时是骗子。，这一天就有得挨饿，听老婆话寒买房，女儿要读书，老婆话有饭吃，结果呢日子好，但是无奈没读私立年你嫂子她劝我回家乡没有学位能小城市混吃上，我不肯，说就，负担不起苟书来了，饭吃，各种原因，就回你嫂子她还跟我说，听
跟嫂子因为这事来承担，免得你郑小冯听完笑闹不和。”了：“狗哥，要不你饿这种痛苦我把客户跟业绩都给我，饥
“我把我泡面都给你吃：苟书寒喝一口水吧，你吃两桶。”
吃不完，郑小冯说：“吃不完两桶啊！”
苟书寒笑：“两桶八十多个业主，你吃得下？”泡面你都吃不完，我
你噎着了，你狠！”郑小冯：“狗哥，我还就被没吃，
……
二楼武鹤办公室。
有正式编制的销售主管，拿团队武鹤是中山府销售室，虽然办公室很小。总提，拥有自己独立的办公主管，集团发文公布拥
实习主管，不拿团队提是主管职责里的事。经理郑海鹏册封的办公室，做的工作却销售没有独立苟书寒只是成，
鹤办公在内一起八个人挤在武九人，大家抽烟，嚼着槟榔，乌烟着瘴气。室，连武鹤
到“我说你几个，干啥都行，卖房丢不丢人？”，元旦节开盘，们武鹤咳嗽了几声，开口来业绩还比不过苟书寒一半，说道：现在你们八个人加子就是渣渣
大凯开口说怪我们，苟书寒太能鹤大学同学的高：“武哥，这也不项目当司机，是顾问赵大凯是武了中山府当销售，赵天澳另外一个强，此前他在了中同学业置。”武鹤想办法把他弄到
：“开向客户都在别的项目置业顾问张艺华说到买房了。”盘时间一推又推，我许多意另外一个
户因为下雪最近回多卖几套。”客不来，不然可以还有人开口：“我还有几个
是啊，下大雪又有人开口：“，客户不想出门……”
，开盘武鹤：“行了话把我一，兄弟们，你们，现个主管位置就危险了顿臭骂，说理由一大堆给我加把劲啊！”行了，们甩了这么远，我姨父下午组分开汇报的，现鹏给我们分了两个组要是我个人业绩及团队那组已经吸引了一定眼光，打电郑海鹏在总部那边业绩把我是按汇报工作在苟书寒在总部业绩都搞不上去，我这在苟书寒前郑海
赵大定努力卖武哥放心，我们一凯忙说：“房。”
么卖？你们手上客户都没有几个，平在，唉……”喊你们多武鹤：“卖，怎日接客户，你们一个二儿郎当的，现个吊
上眼，两只肥手按在自己两说完，武鹤闭两边脸颊被他自颤抖。侧太阳穴上一顿揉搓，己揉得
身宽体胖。体重估摸也是175鹤斤，肥头大耳，身高接近175cm，武
前都没有以查查他，说不，以这么多，武哥你可然多，指不定很多客户都是撬了别人的，不我看那苟书寒卖那么赵大凯几人相互看了一眼，定……”卖过房子，怎么可能卖最后由赵大凯开口：“，他才进入公司半年
证据：“查？怎么查？呢？”武鹤睁开眼，说
他卖了据就不叫查了，武哥，那么多，我就不信没有人开口道：“有证问题。”一
，肯定有鬼。”“是啊
准，保他下台。”“一查一个
有什么危险，到时候带带我们。”“对，他下了武哥回总部了，，武哥你还
武鹤思考了一下司规节严重者人，明白吗？”查实了情么呢举报报，可能还要开除，但我带你们喝西北风？再屑做这些事，按照公定，置业顾问一旦举是你们得有证据，越多，绩，三次，就得停岗一周，被超过：“想什不能冤枉好，销售靠业说我不
：“明白了。”一起回答大家
笑声。阵然后就是一
……
我们这种老老发椅里面死。”三楼财务中一个对顾问卷缩在沙：“思思，好累呀，像室，两位女置业着另外一个说，其实钱，还得累注定挣不了实卖房的
有一单让给苟主管了以做到，你就是太老实另一个回答：“我潘思思就不？”做到的，我们也可了，你是不是这么想，他们可以
我服，但是交钱时，要，郑经理出面解决的，私下，说客户看见是我，求换置业顾问，闹，就，也说业绩就归苟主管二次来访，吵候了苟主管帮我去谈的，按照公郑经理喊务不好“不是让，是客户第字就是不肯刷卡，苟主管倒，提成奖一半我司规定业绩属于我们组武主管不肯去处理名所有是说到时候这一单钱都给我。”不知道哪里得罪他了是不认我励一人
谈，我们组平一武主管就不帮你“还是在苟主管组里好都还没有总提成的呢。”日苟主管都很热心帮我们，他些，你看你们组
“那不？”是所有总提都归武主管
“不知道。”
……
户。给客户发微信，回访客有人在洽谈区域努力
“我去，客户回我信息骂我神夜发广告。”经，说我半
“还不是贫穷逼卖房子受这的，谁有钱来苦呀。”
“嘘，领导听见搞死你！，你小声点”
“我贫穷我骄傲了吗？”
……
还有人靠在沙发上面闭目养神。
多久销售主没管武楼东头洽谈区域集合。鹤通知大家在销售中心一
室下来，坐进。时间，晚上11点38发里，他销售部经理郑海鹏从二分楼办公沙看了看腕表
辛苦一脸疲惫。了一天的销售人员，或坐或站，个个
的要求实在是太严苛了么晚下班，可是集团，心想不齐的队伍郑海鹏看着面前这支业务能力参差，我也不想让你们这，没办法。
出么和气。的话，可没有这想归想，但是郑海鹏说
站的五十七个置，一单他看着或，极个别人，几个人，团队里还有好，开盘时，却只第五天了，两单，作为销售开盘的”房子业顾问，开口说道：，开单，佣金奖励才几千块，了意思吗？数量为个位数卖出去几套好坚守了“今天！已是我们坐或年半年，甚至坚守了一甚至只开
关系，大不了不的心里想，没工作。开单少听见郑海鹏这么说，有的那几位，干，换份
有的心里？却倍感压力谁知道就卖不动呢，我也想多卖几套房呀，
吧，听天由命吧。水烫，顺其自然不怕开有的人心态是死猪
。，鬼知道别人怎么卖了还有人心里呵嘀咕，那么多套
鹏身主管，和武鹤边。书寒作为实习苟一起站在郑海
鹤则站在那里不动如武山。
成每天里，有人眼神里露下晚班。唉，每天都人暗说，出了不屑和无所谓鬼崽子，拖累，心里为这些无所谓的苟书寒看见卖得不好的是因
六千万，而我们团队：团队的七分之一，金额加入我们们还有人是老销，在半年什么成绩？开房地产待了快十个人卖出去8产多久？半年们自年了，苟书寒才6套，顿了一下，又接着说各位，这己销售占比达到团队多久？才加入房地！顶得十七位！排在过苟书寒一个人，套，他一有多少人，有五做销售，你盘我们就是差距！”项目卖出去561郑海鹏停位的加起来，只后二十超对比一下，同样都是“你们看看，你
了，你咋还把少了，人心最复杂，大已家见我赚钱，经得罪不经闲言碎语我抬出来当靶子。眉头一皱，心想，开个苟书寒听到这里，盘我已
，作为一个销售经理，他气，鞭策大家。要做的是，鼓舞士郑海鹏无法知道苟书寒心里想什么
告诉你们，如果明后天除了开盘当团作过申请，考虑到大个中时承诺给集团的，集不希望其，总业绩达不到我当也是本阶段一套，每最后两天，你们居然还坏无所团可是要开人的，五你们卖有人吊儿郎当的套额外奖励500高额奖励，这一周，们字吧？”口说道：谓，我天的，另外六天，只要，觉得业绩好“我向集，明天后天久，特于是郑海鹏，继续开，你有自己的名名额家守盘这么0元意申请了开盘一周的
大家沉默着。
romhell两ry。慷慨激昂，放的是t部曲里wost售楼部的背景音乐epsf的vic
强烈的。反差形成了大家的沉默和背景音乐
听见这首曲，其实，耳朵就反胃想吐。子，曲子是好曲子，说，胃病都要整对于郑海鹏来说出来，一到疲惫时，听见victory天听他比置业顾问还害怕起茧不但是天
他也想早点下班。
紧张起来，多向优秀的。一次的销冠苟书学习，下面我们请这：“我希望人寒给大家分享一点经验郑海鹏又说道你们”
完，郑海鹏。说带头鼓掌
组里的，另有一小大多都是苟书寒一部分人热烈鼓掌，部分人无动于衷。
了一圈，这郑海鹏恼怒的扫视些人赶紧鼓起掌来。
鹏示意苟。郑海可以开始了书寒
有。是非的，造谣无中生有的，虚心学习的种心思都眼红的，嚼舌，期待分享的，大家各心思自己卖了这么多套，，平苟书寒混迹江湖根摆弄是这一也懂得多气气，但日表面上大家客客次开盘，知道大家各自的这么多年，见得多，
对待真诚……”苟书寒看了我了清嗓子，说：“领导三方面原因，一是，看郑海鹏，清下了，我之所以卖得好，主要是要求，我就卖弄一客户很
油头，习惯了开玩笑的，说玩套路了，客户被么几个话还没有讲完，你最喜欢你玩得一愣一愣的…道：“狗哥，有人哄然大笑，有那…”
都什么完回家呢。苟书寒稍感尴了，大半夜的尬，也有点生气，这时候们不想休息，我还，你想早点说
，但实所谓‘自古真情不售技是你为真诚，当然了，真诚我知道有人对我说的想一下，如果我的留人，只有套路得人心’个真诚存任，而成交苟书寒接着说：“是靠真诚获取了客套路。方法不行，为，有疑惑这表不应用销么我能卖这么多呢的，试们许多人认为的？就是因售技巧就什巧，这个销不代际上，我就”了这么多套户的信
“第二，工作认，同时深挖客户个小时，再过1天，又批客户，我会采用1-法，也就是第真，我3-1跟踪微信聊至少半需求……”一天打电话，第会认真跟进每一三天打电话，这是最基本的
一样，想和不同类型的就涉及到要结合销就因人而…”认真，还需售技巧了，每个人的知识储客户聊到一块去，备不一样，对事物的知我们除了需要真诚、识点，都应该去学习…要丰富自己的知识了“第三个，我认为这个看法认知不，这里，多学习，各种各样的异
说完，太累了，他想说完早点班回家。苟书寒快速的一口气下
互交流，又交代了几郑海鹏带头鼓掌，又作句，然后让大家下班，希望大家多向苟主管学习，相了。了点评
恭喜散会的了！”时候，说：“这么多，发武鹤拍着苟书寒的肩膀啊，开盘到现在卖
实则处处针对自己意。以后，表面和和苟书寒笑笑没多说，，这句恭喜，别有深来气气，这武鹤自从自己进
着疲惫的身躯回到家里。凌晨一点多，苟书寒拖
仍旧很饿。一天只吃一桶泡面，
女儿已经睡醒菜，这个时候妻子和。吵，他不想因为自己动作着了房热了饭苟书寒轻手轻脚的在厨太大，把她们
苟书寒细嚼慢时刻。，难得一天能有这么一咽点安静
然后的收拾碗筷，拿到洗碗池里轻轻清吃完之后，又轻手轻脚洗。
然响了起来。这个时候，他的手机突
苟书寒设来电声音。陈奕迅的歌声在寂静的凌晨响起，这是置的手机
衣服上面沾满了洗洁家人。上裤子口袋和里拿出手机，也顾不乱从裤兜苟书寒手忙脚精，他怕吵醒
来电是一个陌生号码。
苟书寒心想这么晚，又是哪个格不成客户要选房源，算价。
苟书寒，请问有什么到您？”接机放在耳边，手澳中山府天听后将轻声说：“你好，可以帮
对方传来了一阵哗啦见了一声小海，你开盘的客户的客户吧？”里，没有篡，然后苟书寒就听声音：“苟哥，我是道熟悉的改来访渠道
篡改来访渠最初是不了介绍人否在成交前更改机构介绍而来，是客户以此谋谓是由谁或者哪个或公司财产。置人所然后，道，就业顾问是，取私利，侵占他
苟书寒觉得这个问题种人吗半年了，你觉得我是那莫名其妙，？”于是没好气的回答到：“小海，我们认识也有快
你，公司明天会啊，拜拜，小海在那边说：“你到底有没有？给他姨父柳总打电话诉，你现在被我听见了，我听见他说，好几别赶紧跟客户，真要卖我啊！”查出来，可是要坐牢的我能帮你的就对好口供，武鹤晚上这么多了，就这样，对你进行严查道我告在售楼部三楼位同事打公司热线举报你，如果你有
小海机关枪么，就挂了电话。苟书寒说什一样的把话说完，没等
“嘟…嘟…嘟…”
线声听着话筒里传来的断过来。音，苟书寒一时没反应
我被人举报篡改渠道了？