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第七章 春风雨后晴

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急的声听着耳机里市场专员焦音,也傻眼了。

好赚我碎碎,哪有那么念,说你上班要小心。我出门之前我妈还跟的钱哦,

我边想了好久,就发了六个那么多事情,妈打领带边说,小心出生那几下领带吧……的人速来”年代发电报,但是发电报按事,听年前后,特区刚开字数算钱的,发电报财,那都打歪了,我特区来做事,有,在家安心休息,放,许多内地人到说80什么呀,又不是上钱多速来,哪有跟你讲一个,妈,你别字“人傻钱多战场你想的是我回去,晓得不,人傻了,我领带,也就个时候连call机都没有,只能小娟你帮我打个人挣了钱,就想喊家里人一起来发

的不是如何“控我站在台上傻眼,想场”,却是这些。

全忘记了场专员的声音,,他在道,你快当时我还记得他名字说实话,讲话呀。,如今完耳机里又传来市耳机里喊

静默了多久,,下意识想说点什么只感受到自我张了张嘴,结果出来一个啊字己的呼吸声有我看着下面黑压压点沉重了,一片,也不知

啊~~~

欢迎我们的狗老师!们狗老师不愿以我,让我们不够热烈,所开口,来?看来是掌声声!掌声在哪里以热烈的掌声再次

啪啪啪

啪啪啪啪!

以无线对讲的小耳机。鼓掌的时候侧头用手我想,她肯定跟我一样也有一个可司仪趁大家念着什么,我看见美女了一下秀发里,嘴上

不是其他的,而是很简单的想到的2500。我突然冷静了下来,我这个时候,数字,

2钱!򂥀

天无论如何失败。下的那么多都成为笑话了,如果今天我搞砸了,那天在家里跟我妈还有工作,不行!今一份饭碗,,我不能让整个场面冷下去,只要我坚持四海口,就我昨天和前五十分钟,就不是市场,去找新林小娟夸么我就丢了而我又将出现在人才

笑。他们出丑,不如主动搞还在拉拉了,我深呼吸一口气,与其被动鼓掌,但是已经稀稀

的朋“大家好,非常白衬面,每一次我去讲课,前,我先位朋友,那位穿红西装这样,在开始之好,你猜开心能与大家见问几总有人认为我很年轻,友,对,帅气的大哥你下我多大年纪了

十有五了。”“老师您好,我猜您三

对,穿波西米亚风“好,那位漂连衣裙的姐姐,你亮的姐姐,呢。”

,只有—岁!”说完那么大还吐了下舌头。个人了“我觉得老—十八师应该只有

因为这位姐姐准确的“跟聪明人打交道就是没有秘密,这个问说出了答案,不错—。”—我今年十八岁题就问到这里,

下面哄然大笑。

不好!”八岁的我我接着说:“十,你们会不会觉得幼稚,觉得,跟你们分享一点东西

“不会!”

“那你们有兴趣听吗?

“有——”

幻灯片,但有讲义,只望成功的人,但下眼前的讲义,虽然要不怯场,不结巴,五跟着沈月明一是我扛下骗他们,我能有去的。说实话我被感动了,我肯定能这是一群渴什么教给他们的?我头看了是我却为了两千离开了不知道,我低

讨营销与管理体式开始之前,及关系,在正“今天我们的课程是系的影响我想跟历。己的切身经事,都是我自大家先分享两个故

徒增题了如何如何,对事情发展没有帮助讲,只会烦恼。我没打算说幻灯片出问的东西就不要

于是我开始讲故事了

很多企业做不到的,西,这家公司牛,怎么个牛法?公司来个人,但是年盈利额百把万,有的厂子还是号人,一年盈利额才000万,这是时候,进了我来到深圳的“很久以前,深圳许以超1多企业,特别我后来了解过很亏损的,为什么?”百来,在这家公司我学到了很多东多加工厂,一个厂子一家公司虽然人员不多,十

样,我随机抽两个朋们的企友,看看你。”业盈利如何“这

的都有一个号。“66号。”每一位参加培训

人员把去。来,下面马上有工作花白的中年女子,她66号是一位头发话筒送过有点

位大姐,你公司是做什么的,一年纯利润“请问这有多少。”

公司是四川公是公司秀娥,我们一年盈利“老师好,各位好的时候大概有一两百理张司,万吧。”市场部经同学好,我们

“不好的时候呢?”

有时可能会亏损。”“这个

“好的,19号在吗?号。,20,谢谢张经理,19号

年男300万以上。”人,年利润保持在他倒干脆,“我们公司近五年,每20号是一位大腹便便的中

“嗯,多少员工?”

左右。”持在1200人“基本保

“好的,谢谢,请坐。

之所以要提脑,我缓一缓。了两杯,有点上像喝酒,一口干问题,是因为开需要头起的太急,就

司却才几择我们并在此过程供什么?二是外部第三个,换句话,怎么让有需因为营但是营销战略不营好场竞争的总结,没有完成任有业务和服务支号的大公撑,视觉化,办公室有公求的客户选域,谁开单立马发喜人年纯利100,为什么有组织的去运有的公司十几号以上,而一千多嘛,就要加班,当周没有的契合问题,也就务,那么第二天要加班,可能完成任务那么下周就我们能新,当天解到每一略体系没有搭建好,营销管理与战对,是业务模式,一是外部客户需求报,每一个小时挣钱不是那么容易的什么选就是客户为每一小,我们怎样有次序很简单,把客户你们听到这百万?就是三个问题,的问题公司做法就是讲业务模式谈兵,要择我们销战分区域开拓市是纸上才是解决内部问题营销战略要解决需求时每一个人,并又脱节了,我呆的那家大更场,公司将业务目标分里觉得,你这不给客户提问题,0万中盈利。”摸透,十几个人“开公司办厂子,

各地并没有设们就给他们提供出口了这立分支机构务机门,我在内部管理,那家公司,很好的解决网络铺设去做这个构,并通过营销理服购服务等等,第二地的服务热线,第三,事情,,业务理上面务谈判服务,海外代并没有什么诀我呆的国内领先的出口贸易代,天然优势,营销在全国员实行轰他们走不出国炸式业务面包装自己是三个问题,第一国内窍……”理服务,商太多企业有很在全国各地开设有当多好产品但是用深圳这个港口,特区推销,类军事化管但是

司怎么知道我之前呆的那家公自己当时所见那位人的根据我还不也没有那么大底气讲了个时候在多年后遇见卖毛片的,只是盈利,还没有,如果知道我当时临场发挥。有告诉我公司怎么骗兄弟,他也没

义调动现场氛围,讲到又播放起来了。这时候,幻灯片得更生动,一边结合讲一边快速思考怎么讲

场专员的提醒,苟现在可以给学员耳机里传来市份过来,,我们紧急送了备讲幻灯片了。老师

掉再去讲幻灯片,内心我回,于是硬着头皮是脱一眼播放出来的幻灯稿去讲,我才发觉刚才看了一头看感觉不讲得风生水起的,完全先讲完。这个时候如果中途断眼演讲台上面的讲义了,太妥当片,又低头

矩,对内只要求执行客户定规上雷同的怎么百万。”呆的那家公司,做永远做,我们创造不同自嗨的去给再去做,执行时,客户要求我法很简单,总结起那么难,我其实制订营销战略没有open,每就提供什么,市面到什么客户风险,心态的团队,一个月纯力和控制成本以及足?所以小小十多人步伐统一,从来不来,客户需求什么我们利可上们能不能个性化满天开会总结

们在下面认真倾听动。都这么认真不知道我讲的好还是不好,也不知,我看着要多教一些他们的道他们是不是每一堂课和记录,站在台上的我,突然有一种我

可是我一个毛头小子,能教什么呢?

事吧。”给大家讲讲第二个故

的,等下大家就知道了。”顽皮,我的父一只猴子,我做事像我自小只风筝,稳,飘说话像一这是什么意思讲这个是有用意很,我呢?就是说我做事不亲评价我,

年级的时候,我父亲知道那是都不我从小成绩也子,让我陌生,现在很多年轻人的孩什么东西了,那位大哥就交不是很喜欢吃优异,不能当饭吃,角,你去卖冰棒,相信大家对冰棒箱子不,我们农民读书是最大的出路,给我一个冰棒箱子想要出头,我看你舔了一下嘴但是优异所以,在我才小学二“我出生农村冰棒。”

哄然大笑,我继续讲。下面

冰棒箱子,没有“那时候冰棒一根斜挎得起四十父亲给除了其他成本,唯一的消耗的体能,我每次我定那个进价6分。一天要挣五块钱就是我门串户的去卖,卖三。”到六十根,我的的目标是,一天走,卖一毛钱一根,

目了,我父亲有置好始,苟书寒就“五他还在我们村口手一定的商业头脑块钱可不是小数子,地理位开始卖冰棒,我们村连着几个村写了一块板子,说从明天开,农村要道。”

钱,亏大的小女孩的吃,不光自己吃,我见我都流口水的那种。了,为什么还送给长得好看我自己一直不停?因“但是第一天,我没赚,旁边几个村子的小女孩看

的更让下面又事明显比我刚才讲他们感兴趣。有人笑,我感觉这个

了大本钱从县城买的冰棒箱子,好不容是让他去玩吧。”子这么小,要不还生气,但是他能发,我却这样,他很怎么办呢?我母亲说我父亲很生气,说易跟公社的,孩人讲好给我批

了我母亲后就一直担心们,所自己哪一教会定了第二钱!”现在销售目标,挣四块狠的打了我一顿,了怎么办?那天父亲拿火钳狠天的,娶弱多病他长大了我死天会先离开我以当时很生气,说,并给我“我父亲从小就体他挣钱,等

做到了吗,因为挨打时我父亲了,哪怕卖不出去棍带回去给他看,那天我卖,也要把冰“第二天我出去卖冰的很好,很早就完成了四块大家知棒,也不敢偷吃?”钱的利道我怎么润,

“来,26号那位大哥你猜想一下。”

原因。”“我想,是你认真工作的

到原因。”“好的,谢谢怪我,我没有说完整故事这位大哥,这个这个,你们肯定猜不

,我却非要一毛八有人体会过农村人像只猴子,说话像只风很快,整个在当天晚上,我父亲到傻子了,处去跟是什么?这就是营销冰棒便宜卖,一传十十我还不肯卖,不别人说,说我算不好算数,做事棒明明卖一毛钱“事情的改变就知道在座各位有没传谣言的速度,的卖,一毛钱一根象,来进行营销两根两根村子都知道苟战略,父亲牺牲我的形传百,几个村子的人都知道了,这。”筝,一根冰

那一顿打!”“那管理呢?管理就是

家知道苟傻子又犯傻起买,?这叫营销战略的随叫什么不照办时调整。”亲又教我,说今知道了吧,天开始营销没有那么难,第三我父八两根你吃亏了。如果我傻,要买就三根一等着一顿打,结果大了,第三天卖得更你就跟他们说,别以为“这下大家快!这两毛五三根,一毛

水的吗?咽了咽口水,心想不准备,这么大个讲么多,我停了下来,一口气讲这师,他们都

但是下面的人以为我停下来是有用意来。我看市场专员跟掌,然后掌声点般响了司仪站在一起先带头鼓就雨

声。面那,讲完他们候又跟他们互动了几次容照本宣科的念的时给我回馈热烈的了一下大哥大阿姨们有没我不知道,对下姐叔叔些虔诚的有帮那天的讲课成不成功,最后快结助我不知道,后来我把ppt

合鼓掌当不得真,因为头跟鼓动的。又是司仪带这种场

把我叫到办公室,直问。我激动的连说谢谢,他下班接给我发了情况,我也没有去也激动的连跟我说谢谢,至于那个郝老师什么00元现金,前,沈总

又没有好处的时候问了别问,特别是做人,不该问的

晚上我回到家看着我,说,你没干坏事吧。,把2500块钱扔在小餐桌上面时候,我妈警惕的

坏事?我,知道吧。说,你就事挣回来的辛苦钱不盼点你儿子好,我能这是凭本干什么

干坏事了,我就打死你。你要是妈说,

是打呀死呀的,不跟我今天是怎娟,我跟你讲我说,妈,打倒了那玉帝老有兴趣?南天门一路打到灵霄宝能不能不要那么原始,把五百元奖励来的,你可我打死了你说了,来,小金箍棒从书寒大圣爷么拿着如意殿,最终谁挣钱,天天就儿,爆出这两千

金箍棒呢。只是我看见的你拿了,林小的武器不看见你在南天门是如意浴血奋战娟说,有兴趣,我都

我很疑惑,那我拿的是什么?

是九笑,你呀,你拿的林小齿钉耙。

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