他更想知道的是苟书寒口里说的那一千组客点在哪里，但是说完，韦小瓒明白了盈听苟书寒利户怎么来。

苟书寒没有户怎么来，我全看。”关子，他说：“客方案了，先看写好再卖

夹里继续拿方文件说完，他就准备从蓝色案出来。

狗董你行了，你赶紧说说。”断行还是不一下，大仇深，就能说：“相比于自己看方为方案好不好，看靠案，我更喜欢看你说，因万飞往后面斜判的表情是眉飞色舞，还是苦

是董事了。创业，就彼此开玩三个人自从合计要说都笑

年轻人就这样，喜欢一边开着玩笑，一。事边把情做了

也不可能想着要创业人，太严肃和太正经的。

跟着说：“狗韦小瓒也董，说说。”

客户怎么来之前，我问你们三个问好，不过说苟书寒说：“题。”

问。”韦小瓒说：“你赶紧

主意？”苟书寒：“第一，之会不会又改变额变了——所以，你们为了能拿33万出来，我可启动金架的，结果前说投100都做好准备跟老婆打万搞个团购网站，

瓒，韦小瓒看看万飞。万飞看看韦小

改！”口两个人异同声：“不会

”如动资金，是我，可不是我们串。电话，最主要的这个主意是我找到瓒哥好才找你的，是你玩玩，她就随我了先说的，然后才找的你当时没接万出来，我10多万通说：“降低果拿30多启万飞老婆就会指手画脚，拿

肺啊气，10万块钱拿来人啊！”韦小万太紧张瓒：“说30我顶你个，万可不是这么说的，你总，你当初玩玩，欺负我这穷了，现在你这口

脸的羡慕。话，脸上一韦小瓒嘴上说着狠

多万，是因为超过2穷叫什当我还是以前的我只拿得出万飞：“少来你哪里0万，我就得飞少？这不叫紧张来10，？至于么？”开口问老婆要，你

合作。一，就是搞仗里其实苟书寒看着两个人打嘴，心知道，这天下的事，最难之

明算账呢？弟有几个人能做到亲兄

益最终变了味的？因为金钱利情，不都是太多的友

可是自己心，他们总认为自己得没底，老婆老妈也凡事都太不稳重。的，自己觉不放单枪匹马一个人，

己。私下还要不买房这事，老妈时不时自己给大舅停重复说自就子朱华

定就你买套房，现在跟你”“你说不结婚的真要有那心，当初是小娟了。

都不买房，人家就，再跟妈商量，你不不着钱，自己先买跟你结婚了？留就讨不到堂客了？”“你做什么事情给哥哥买，

“你呀就都快通到底了。”是太直，一根肠子

每当老妈碎碎就会毫不留情念，苟书寒的还击。

停，现在我有时候我欠债，穷儿，给人家买套房怎么了？恋复读钱可爱那个重复念，都快赶上女以买，我娶了人家“你天天就像外婆一样不机了，跟小娟

要是给你外会拒说那么多，当初我爸绝！”你婆家买套房，我就不信“

“要是我爸？”给舅舅买，你拦不拦

驳得无被儿子反苟妈妈话可讲。

婚，苏跟自己儿子结但是在她眼里，朱那可是占了大便宜了。

要不是同意。不会朱苏懂事乖巧，苟妈妈肯定

，不说老人家藏得住心思出来而已。

……

话又把他扯回来了。小瓒一句韦苟书寒思绪飞远了，

“第二和第三呢？”

，但还，大不了好好清算能不能做到？”是好别吵架，别闹翻兄苟书寒：“第二，可说好弟，我们盈亏，了，不管生意

能！”万飞跟韦小瓒没有犹豫，异口同声：“

。对眼这回他们两个没有先

为十多万对他来说不算什么。万飞觉得不会闹翻是因

家底雄厚。毕竟

。”，跟你们闹翻，我钱，你别搞至于万飞还不得那么什么的就十来万块“狗哥

要，三翻了个白眼：为三十万你得问你老婆韦小瓒“我顶，听你这口气十万就要闹翻了？因，是吧？”

存在！”万飞：“不

就会闹翻呢。”听万飞这傲：“万总还是继硬梆，我还以为你气，韦小瓒说怕老婆，三十万你续娇的口

哥，你别太担心，，我老婆而且，我们也不一定给我三十万，吧，当时我们会亏就不同意了——狗三是指根本就不存在嘛。”万我老婆会晓得飞：“我说的不个商量好存在，，我回去一说

知道，但是丑话要说句话。有说出这想着，亏不亏不在前头，不过他终究没苟书寒心里

他继续说到：“第三，就是，如果合不之后才能抽走有谁中知道，先途要退出，资金三个月也作过程中，，为什么定三个月，我这样说着吧。”

意。万飞跟韦小瓒两人表示同

没有开觉得苟书寒太始做起来，就说得。过谨慎，生意还万飞很悲壮了

韦小瓒则觉得说开了好。

两个寒客户到底怎么来。人又追问苟书

和韦小瓒手上。己的蓝色文件夹里，两张a4打印纸，递到万飞苟书寒这时从自拿出再次

是由市场说了算。”“一个东西好不好，不是由自己说了算了，而

只要订单。”所以不怕没有，市调，在街上派一百份0利润订，他们帮忙完成利润是在快递费里，抛出润根本不知道公室的零食习“所以，我们第一步单，以假借被调查者办市调，就给他们0利送零食，快递费他们承担就行，他们我们的惯单，

“公司，按照一少覆盖5000人。”来算，那一下，一百份就至家公司50你们想百家就人意味着一

什么零食，“这样，不光增加了客时候讨论户群体，我喜欢那种口味市调内容。”们还有等等，，道客户喜欢具体的我们到了一手市调资料，知

，和报刊亭，只需要贴“在写这个方案的时候可以……”个广告，我已经去谈了几个店元费用就连锁的士多在他们店子里，每个店子每月给100

万飞打断苟书寒的描让述，问：“你你贴？”去士多店贴广告卖零食，人家肯

调臣，：“查，我去找了十多个不搭理我，但为你没去做答应了，答应三十家分店！“十多分钟，当场就士多店，许多给我上罗湖苟书寒嘿嘿一笑你这么问，不怪你，因罗湖区总店长跟我谈了他们连锁的万里长

亏本卖零久！”食“别觉得奇怪，他们觉得压根就，对方觉得这钱不赚白不赚，做不长

…个之外，城中村、人才市场的保再就是去各我们，安是我们“除了这重点攻克对象，让他们帮…”大写字楼大堂租广告位么搞，我们再细说发传单，具体怎

口气说了很多。苟书寒一

万飞有像苟书寒做那么说的很有道理。工作，他们觉得苟书寒深入的和韦小瓒没

对于苟书寒的执们也很放心。行能力和挣钱能力，他

学小娟，他们是很羡混到能“包养”班花林大慕的。四年，苟书寒从一个最贫穷的学生，

冲苟两点，他们就很佩服。比大部分同学也久这今，苟挣得比大部分大学毕业到如寒的吸进速同学书寒这几年多，玩得时间度他们有目共睹，就书

包发出去，就租个民房，两三要有一个打包的地方就行，也就是把零食的，你来，然后。”们也可以仔细看看，场“费用开支够了这块，方案里写采购进地费用很少，我们只需千前期投入，足几天内就分

话，大家先自带自己电脑，买台二手块钱，能打“设备的”己针式打印快递单就行。印机，两三百

网站建设，和“最大的开支，就零食批发。是”

次。”5万一批0万，零食开发费用预计8-“网站活动资金，1批发三万

过了，福建那食我也了解，我“零们比边价格很低，我们可以批发价来，或者去广州，反正去就行。”从那加运费还低1块钱卖出边发过

，租赁广个就是前期推“再有一，物料两万看看。”广告位，第一个月先投

左万，应急金。右，预留5“这样起步资金25万”

“网站的整体构思我也有了，你们，我没来得及等下q上，你们看下……”，这个我发到q打印出来

苟书致。的网站构细了，他们没有想到，么的能及运作韦小瓒傻眼架书，看寒居然做了这么多的完苟书寒方式，万飞跟工作，还做得这清楚了网站功看

心十足！”韦小瓒说：“看来跟业是对的，我信着狗哥你创

开始创业就只是我们两个做这么多，动到我万成为了可以落一个设想，是你让它地执行的飞则问：“狗哥，你感东西，你为了，一真的很感动。”

韦小瓒说：“身相许呗。”感动你就以

然后两个人哈哈大笑。

了我苟书寒等他们笑完，。”后一口的橙汁一口喝拿起只剩最完，说：“是你们感动

苟书寒继续说着。

为了家庭，因辈子都不可能给老妈果我继续靠，给老婆，甚至着上班一个“我这么做，是话，我这为我知道，如。”月拿那点死工资是给孩子更幸福的生活的

苟书敢生病，，甚至发展到以后连我喘看得见未来的日子，！”的的玩着，压力压得，那我就是失败压得自己不敢生病就班，过着一眼就可以杯拿在手上把玩：“如男人具都要纠结，作为一个纸把装橙汁的空不过气，压得父母不贵每天为了房贷、车贷活果我按部出去看一场电影都心痛钱，给孩子买件昂寒

通过努力，为家人创造更好“所以，我想的生活！”

们这么信“所以，你们肯跟我一起，我任我，当我提就已经被感出创业，你动了。”

！”润感谢你们的信任“就不说谢谢了，拿利

……