…”“原来还能这么算…

儿。哪兴张了张嘴，这会儿白，这件事情的坑廖泉才明在

谈怎么变化，自己只要这事儿一成，不管后面都有百分之十的利润。

简直稳赚不赔。

“高！”

地。佩服江川五体投

淡，平静的兴奋，江川只是笑容淡对于廖泉兴开口。

目“对于这达到利润个，其实我们最之十，只是我们的个人关键的是标。”要弱化自己的目的性，的百分

是一个十，这才分之三十，让对方能”集体目标。够获得其中的百分之二“达到利润的百

获得的好处也就更多。“当个人目标上升到”的参与感就更强，集体目标，对方

“尤其敢收回扣的，，他心里自然会权衡自工，你把这个权力交出去以后己的利益最大化。”一般都是公司老员

？”“我们省一不为呢声发大财，何乐而把力气，最后闷

能保全自己。”，你依旧“关键在于，要学会弱化自己参后东窗事发与的存在，这样在最

头。廖泉兴听着讪笑挠挠

儿呢……”事理你会反对这回“我还以为江经

江川面上笑容不减，只是轻叹口气。

办法改变规则，又不想就去利用规则。”适应规些规则，那“我是人，不是圣人则，既然没很清楚行业的一，

争“鱼和熊掌不翁得利的道理，我还是可兼得，明白的。”渔相不过鹬蚌

“我明白了，之后我会好好利用这方面的技巧。”

向点头，有了这个方兴业务部第一。廖泉能冲到，感觉自己分分钟点

“还有回扣。”给个，你不能主动最关键的一

江川看他了一瓢冷水下奋，直接泼去。一脸兴

“为什么？”

黑也无所谓吧！，好像可以一矩明白，感觉廖泉兴不条路走到刚才江川讲的那个规

某某经理。”和对方“第一点，这个办或者公司的业务员谈，法只适用于

和老板谈你想用这就是真的搬起来“原因很简单，如果个法子，石头砸自己的脚。”

不咋能见到老板……”会，而且我好像也“额……这个我倒是不

是个智那么干，廖泉兴尴尬，江川说的障。个，如果自己真的那怕不

“呵呵……”

，继续开口。江川笑笑

一开始就主动给。“第二点，你必须”要等对方说回扣的事儿，不能自己

雷……”“这是因为，你不知道会踩到什么

事情没反说是现这个客户。”在，就是经理刚正不阿，对这件而很深恶痛绝，那么别之后，只要你提了回扣“有可能这个的事儿，就永远失去兴趣，

是这个道理确实有这，样的人。”“好像

嘀咕。廖泉兴似懂非懂

行安插自己的人进公…司，你看着他只长什么的，或者发货组“另外也是一个普通的业务员…”是因为，现在很流

可能至某某经理的某股东的亲戚，把事一捅，结果来历练历练，甚亲戚清楚吧！”情往上你应该很，某是老板侄子，老板儿子“其实很有

“嘶……”

小黑屋。自己操作失，廖泉倒吸口凉气误兴禁不住听到这儿，哐当关进去很清楚这个答案，因为，确实儿，公司绝对上黑名单

，如果遇，反正公司况的，没有，咱的优势，乖乖去谈出手试试，“所以，你拿出来公司也不如果到有这种个别情差是不是！”们就正常竞争

“嗯……”

廖泉兴心里已经有了底儿。郑重点头，

，不过捷那。法子是一条捷径不会走正常的路了径走多了，就

都躲不及。到来的太快，自时候翻车己躲

样，江川心里有几分感慨，拍拍对方肩膀缓缓道。真思考的模看廖泉兴认

不是非黑即白，里走，最重要的“这世大部分时候是灰色，在灰色的世界是守好自界，己的本心。”

但可以没有良心，你一定要有。”“别人

么“没什么绝绝对的坏人，不，也没什对的好人已。”过是对事不对人而

统，不过廖泉兴却虽然江川说的笼记着了。

。自己没钱，心里不舒服很长时间都觉得为啥别人有钱，

自己累死累万，有几百块。活只别人分分钟就能挣几百

上头跑。还稳，稳当当慢悠悠在铁轨比路上别人的翻车的速度火箭还快人冒的风险不一样，一实只是每个现在想想，其自己

似乎没有理由的。不是

的出来快钱是好挣，不过不适还是一步一个脚印，看印子求个心安算了。着踏，咱们合自己

“谢谢你江经理。”

躬，廖泉兴眼神真诚。恭敬一个九十度鞠

换了旁人，哪自己藏着掖着谈客户挣提成。聊，巴不得心置腹的和自己个肯这样推

自己尚且有点儿不对江川的感情，一明白，可经过这茬。看之前王庆宇

就冲江川的人绝对愿意格魅力，自己也跟着他干。

。做生意诚字，关键在于一个

。立在诚字基础上，自能够把利用建己对江川服气

去廖泉兴背影，江盒点了一根。来兜里面烟看过摸出川从另一头走了，

初。烟圈缭绕，好像梦回当

后的。自己什么时候想通这些东西的一路跌跌撞撞，最呢？好像是摸索出来

那一路有多难，已不想再回经忆。

人性这个东。己之所以奉行利用价值这个东西西，从来经不起考验，这么多年来，自

也是总结下来的经验。

。威胁

利用。

欺骗。

恐吓。

利诱。

……

很多词，并没有正确解释。完全的

亲人。不要伤害自己护自己的亲人，威胁人其他为了保的

能说是错的吗？

眼见不一定为实。

也挺累的。人活着

…”“呼…

逐渐洒落在自己身上。长呼出口气，江川看过去朝阳升起，阳光

很多人很多事，过了就过了。

为不甘心呐！坚持走到现在，只是因

么自己一开始就输在了起跑线上。不甘心为什

自己没有。么别人不甘心为什都有的

么多。不甘心为什么自己的人生比别人难那

不甘心为什么别的东西。，自己却只能仰望人可以轻而易举得到

近，风一吹，就散了…月，还没等靠…犹如水中捞

！不甘活到现在，只是心吧

就像上去个山巅看一看，只是不甘心——想从头再来，想重新站那

仅此而已吗？