抬杠机一边说道：“他生戒备心理。”笑，却让人自然产边玩着感，不像其他得其貌不扬，但却些感慨地一的销售那样，的微礼貌虽然带着虽然长姚波有给人一种特殊的亲近
“这一点就很难得啊！”
绍抬杠机的缺点实刚开始他一个劲地介时，我是有点懵，不用太清楚他此举的意。”“其
。”“但是在他介绍的过程中，一种逆反心理我突然产生了
他越是不推荐，我就越“是想买！”
抬杠机的具示后，我“再之愿。”让他给我演了我的购买意体功能，更是大大强化
对顾客心理的精确把控，怎么可“所以我觉售不简单！如果不是得，这个销时间内就把我给说动呢能在这么短的？”
是裴总员裴总调教出来的销售有而伯乐不常有，人他自己其实并没有“不过听他最后说的就不奇怪了，确实太多销售经验。这亲自教出来的，话，这显然是与众不同啊！，显然千里马常”
裴谦：“……”
逆反心理？
越是不推荐，就越是想买？
你……是贱吗？
得你应该好好：“我裴谦沉默片刻，阴阳怪思考一下，为什么会出气地道现这种心理。”觉
，好好想想自己言外之意是的脑子是不是还正常。
这不是脑子进水了是什么？你非要买，销售都告诉你别买，
成：“确实！”周暮岩点头赞
裴谦愣了一下，周。然后充满欣慰地看向老
！果然，还是有正常人的
周暮岩显然也觉得姚波心理根本度了，出现应过。正常逆反不合理，也不反
算然这对于裴谦是个好消息！来说，显
理到逆反心实续说道：“这种。”然而周暮岩沉思片刻，继底为何出现，确值得我们反思
时有一种很强买冲烈的购动。”了逆反心理，同“我也和你一样，产生
定就要不是我早就已去下单了“要。”了放在家里，说不经买
究其，我觉理因素诱导的结果！”原因得是多方面心“
为主的概念。”者心中形成了一种先入“首很好，费性，不管是贵的产品还是便宜的产品，基本上都品一直以来口碑都有非常独特的个先，腾达产这已经在消
产品都是精品’的印。”象极强’、‘差距。这种环了巨大的店的环境非常高大上，境进一步强化了‘腾跟其他的“其次，整个体验店面拉开达品牌力
售务，这种不同于其他体验店的优质购量的“再次，进店之后的物体验，都进一步强化印象。”们的透明服了这一所见所闻，包括大顾客人群，销
绝对都值得购买’“种种因成了一种‘这里的产品店中的顾客心理已经形素叠加，让体验的潜意识！”
心中的潜意先介正的角度介绍的，这绍就会与顾客处，还是用非常客观一识发生种“而这时，销售却冲突，刺激顾客、公产品的缺点或者不足之产生逆反心理。”
直在讲它？”，这东西明缺点，你这是什么意思觉得的“顾客会明很不错，你却一
不平’，要求销售演反顾客为产品‘鸣示这一产品，或者介绍它的更多内容。”心理会促使“这种逆
识，让顾客被全部冲。”且会再次顺应顾客心“随着产品优点的展现，之前的缺点会自己才是对的觉得很舒服，觉得中的潜意淡，而
生了强烈的购买意愿‘这些都是精品产品’！”买这一产品的顾客产强化，让还未购的“于是，到了进一步印象得
啊！”姚波恍然点头：“高明
“这难道就是传说中的……欲擒故纵？”
“简直就是一套组防不胜防！”合拳，让人
“但这样做也血本整体口碑必制造这须极高，再搭配上种逆反心理。”定要过店面，才能顺足够特别、利的且所中有产品都必须地在顾客心而硬，一个前提，就是品牌一如此狠下有
”装得这么漂亮不实际意义在里“原来体验店面的！为了逼格，也是有仅仅是
用的眼光看向裴谦。两人钦佩非常
睛则是回之以口罩上面的两只眼而迷茫。裴谦
意……你们……在说什么玩
心理？逆反
欲擒故纵？
犊子别扯啊！这个想法，我压根没
这完全是意外，是！意外啊
能这么说，总还是有一些顾客会被劝咳两声，解释退的。”道：“话也不裴谦轻
要真像这俩人说的失败了！，那这体验店也太
退顾客的目的，反而达成了比一般仅没达成劝的推销效果？售更好销不
能接受。觉得自己不这也太残忍了，裴谦
周暮岩点点顾客被劝退。”头：“嗯，说的没错，当然会有一些
“但这恰恰是最高明的地方！”
合拳的特点在钩’，换言之就是‘不“这一套愿者不上钩’。”组于‘愿者上
，必须对腾达的从潜意识里认为凡品。品牌高度认可，是腾达”出品的一定都是精“会产生这种逆反心理的前提是
缺点的时候就不会形“假如顾客本来就看不上意识，他就更不会购而是会强化绍抬杠机抬杠机，销售在介的潜买了。”成逆反心理，顾客心中
听到这里，裴谦稍微松了口气。
话，情况还不是特别还行，要这么说的糟糕。
被总还是有一些人会劝退的嘛。
“但是……”
亏啊。”锋一转：“对于这种‘的情况，周暮岩话不愿者不上其实腾达也不钩’
也会后悔，要求退打算款退货。”不购买。就算被销售忽悠着强行买了，肯定“这些人本来就不喜欢这个产品，
我’这种不良印象，，还进而影响碑，顾客留下‘销售忽悠会给让体验店这种不仅产生“到时候围被破坏。”腾达集团的口轻松惬意的氛整个了退货等一系列麻烦
缺点讲清楚，会让在顾得销售很实在，有什么说什么，反过来，假如销需要客角度考虑是否真的售先“本来不打算买的顾客觉销，而是切实地站是一味地为了完成业绩而推不这款产品。”一步大大方方地把
个好印象以及腾达体验店“这样一来，就算顾客牌，现在不。”买，也对腾达这个品中的销售留下了一
他就会愿购买了！”次遇到他感兴趣的变成‘愿“等下者上钩’的那批人，自新产品时，
虽然劝退了顾客，但却在顾客看，会逐渐地生根、发芽，来。”种子。在未“从短期来一颗忠实顾客心中留将他最终转化为了下一段时间之内
。”完光，“这种长远全符合腾达的一贯作风的眼
“太高明了！”
大拇指。挑周暮岩默默地对裴总一
我们门店和腾达，感慨道：“验店的差距在哪姚波了！”如此，我知道恍然体原来
质和于销售人员的素在于钱和投不单纯入，也不单纯地在“”类别。商品的品质、
这并不是根本原因。”在这些方差距，但存在很“虽然大的面也
整体的协同性！”本上的差距在于，“根
提面、非聚焦的往往都是非常片升门店购物体验的时候，常浅显的地方。”“我们在考虑
下门店的提升他换灯光，让顾客的，给门店装修专业技能；更改一“比如购物体验更好；区位和店内布们的局，提升人流量……”组织销售人员培训、一下，换
”举措都太片面、太浅显了，解决到一定的效果，但无虽然会起“但这些问题。法从根本上
一个全新的、更高维度的思路“感谢裴总，提供了！”
，是多方“体验店和门店，底能起到多大的作用作为品面因素共同发挥作用的。”牌向顾客展示的窗口，到
规划、体验店的装修“品牌形象不大的密关联的！布局、销售人员如，其实是紧的塑造、产品的看似关系何推销…点”和…这些
也变成品牌塑妙的化学反应，让体验店物体验！造的一部“只有将他们分，给顾客最棒的购一起来，纳入整体考量，才能形成这种奇”全都统
腾达学到太多”“裴总，太感谢了，这次来东西了！体验店真是不虚此行，
感激之情。手握住裴姚波不由得双总的手，眼神中满是
一块心病。金鼎集况愈下直是金鼎集团的，一团的门店近年来每
装修、培训销售人开网店等也想过很多种办法，比如对门店售人才、尝试着等。这个问题，金鼎集团员、挖竞争对手的销为了解决
！不成功但全都
起色，但仍旧无法对抗虽然稍有大势。
今天看了腾达的体验店白了自家门店的症结所分析，，又鼎集团门店岩这么一姚波突然明白了金跟周暮体验店的差距所和腾达在，也明在。
觉！之前困扰的问题得到了答案，简直有一种拨开云雾见光明的感
决。定就能解当然，知道了，不一
品牌和产品力，如根本的还是靠此成功，最腾达体验店如很惨。撑腾达体验店的销售模果没有相应的产品力做支式，肯定会死的，贸然学习
变成了“真劝退”，门如果产品质量不怕是退”立行，那么销售的“假劝要一泻千里了。刻就店的销售额
。力就能解决金鼎集团目前的问题，甚所以，这一模式不见得和产品力，跟腾的品牌号召达还是有很大差距的毕竟金鼎集团至有可能适得其反，
波展示出一种全新式，确实向姚的可能性。达体验店的处理方不管怎么说，裴总在腾从未考虑过的、之前但
慎更高的视角，重新审这相当于是让他能够站在一个的问题。地观察自家门店
大步！无日、向前迈进了一就算是拨云见法立刻解决，也总算
甚至有些忘乎所看着姚波以的表情，裴谦满脸激动地握着自己的陷入了呆滞状态。手，
这特么也行？
业额，所以裴谦才验店练手。时，又是让田默下了这么大的功夫开体养是腾达的长大笔花钱的同背销大幅本来以为销售集团的培降低营远大计，培养好了能售准则，又是给田默
的第一天，就已型体验店试营业结果，这大经翻车了？？？
裴谦不由说的话。得想起之前孟畅所
道这个地方肯定会火！店门口看了一眼，就知到体验
很不那时裴谦还服气。
你知道体验店里边什么情况么？就觉得它会火？是不是太一厢情愿了？
不一厢情愿，相反他看得很明白。，现在证明了，孟畅并
似乎只有裴谦自己……店不会火的，一厢情愿以为体验
裴谦不由得语凝噎。仰面望天，无
啊，一个多。么令人悲伤的故事