跟gog之的道路上，现了缩小的迹象。，也第一次出的引领下，io得意，他能够感觉出来的差距，i正走在一条正确在自己间艾瑞克非常
他看是配合好指头公司，向赵旭明：“赵让这些消息更集团的任务就版的消息，龙宇出一些”好地传播开来。总，这两关于ioi手游天指头公司官方就会放
推广工作。”版上线重要的事情，就是等手游做好之后，龙宇集团ioi手游要负责去联系渠道，为“当然还有一件很
“没问内之事。”题，这是我的分赵旭明赶忙点头：
他接瑞克的计划之内，在运营工作、成为直接显然ioi的手游版一，就已经开始了两手准备。“先锋大将”之后直都在艾手ioi国服的作战的与腾达集团
开发头公司一方面是更新烧钱大战，另一方面则是指版本、开始敦促�那边安排专门的人员的手游版。
当然，想要把端就能完成的简单工游改成手游也作。不是一朝一夕
地图比ioi小一些戏机制也更简单，很快地把gog改成手og的设计本身当初腾达集团能、游所以从设计短、碍。元素，对局时间了很多障就带有一些手游游，是因为g上改起来就少
游，绝对不是一个简单的工程。而�想端游改成手要把
也。息，预热以先放出消一但即使如此，可番
。资源做一个简单的先用ioi里面的玩家们知较适合手游操作模式道有这么回事就行了，让ioi的的英雄，再用这几段试玩的视频；而demo，挑几个比炒一炒热度视频发到网上，再个demo做后，把这些
大的帮助作用。和gog分庭抗礼”的种“ioi奋起直追、i的推广起到很感觉，就能对io只要给所有人营造一
i他看来，手游大潮的持，毕到来已经不可避免，竟在一个顺应潮流的举措。情也是举双手支gog把游戏做成双端互通，这确实是赵旭明对这件事oi能学习
龙宇集团跟国内的联系，甚至自而手家也控制着一些推广手游可能会比推切的手游的渠道，广端游还要方便。游渠道商有着非常密且，
定会去玩一下g手游的玩家也会去、看一看，如果玩家出之后，端游的老肯试试水等ioi的手游推能再想出几个，很多玩腻了go…好的营销方案…
定能起到肯效果！
心。艾瑞克和赵旭明全策略充满信来的运营都对ioi接下
、能让ioi都有了转机！虽然gog目前在国内能很快地形成正向循的地位非常稳固、难但万事开头难，只要环，到时候一切就国服逐持之以恒以撼动，渐恢复生机，就
……
7日，周五。2月1
超gog新版本而忙。找到正在为制作腾达游戏部门，碌的闵静叶之舟步履匆匆地来到
有新动作了！”“指头公司那边
质几段ioi手游的试玩“很不错。”就在刚才，他们放出了视频，看起来品
骗人’的阶段现成的端游素材疑……他们是用ioi戏正式开发完成还“不过我怀。”做的，距离游早，现在属于‘演示
。”显然已经被提上日程“但ioi手游开发，还是不可不防
常期待。”的视频网站上都起到了都表在国内外这几“不错的反响，很多玩家段示非视频目前
度，多半是军龙宇集团安排的水一直在拿它。”“还有人热和gog的手游比较、制造在碰瓷
静超手游版的游戏视频，向他展示了叶之舟说着，把手机递给闵几段ioi。
试玩视频几个i大放异彩运、风暴剑客、幽灵铁一些新手很常用的的混沌厄oi经典英雄这次全视，比如的匠虐菜英雄。频中是球总决赛等，还有
易。就是操不是特别复杂，从不会太高，移植起这些英雄都有端游移植来比较容作难度也到手游上面，操作一个共同的特点，
好。而且，这些较帅气，所以视频自带热度，像风暴英雄造型也比剑客这种英雄给玩家的观感也很
视频，也个确实很有吸虽然还没玩到游戏，但引力了。光是看这
。”“来者不善啊
指头公意图。闵静超立刻就看出了司此举的
动进攻，ioi被迫防现在这种情况，是gog守，被打得满地找可以说是“攻守主之势异也”。以前都牙。
的攻守局势完但现在双方全反了过来。
动作宜做出太多冒险的是先驱，现在已庞大的玩家群体不，因为体经凝聚了动防守的态势。，是一种被量的问题已经游版g手
地获得巨大的势：它可以直接参考的游戏，有很多优gog现成热度。己和gog手游版进行以直接把自捆绑宣传、碰瓷，轻易而ioi手游版是新；可玩法、少走弯路
被蹭的一果这种“蹭”字诀，的办法，越是做出应激的反应，对方获方还没有太好，而往往能起到非常好的效得的热度反而越多。
会获得大量而如果选方就会蹭得更加肆无忌惮，还是理的话，对的热度。择冷处
么办？”怎叶之舟问道：“
不……示一下裴总吧。”还是请闵静超沉思片刻：“要
想出一些对策，但这件事重，两个人都不敢拍板也能会关重大，一旦。非虽说他们两个人常严处理不好得话后果情毕竟事
钱树，两人都不敢怠pl这棵摇目前是腾达集团玩家人g还涉及到g的游戏，慢。最广、热度最高数最多、影响力
后，两人觉得这种影响重大的事情，，心里才能踏实。稍微商议了一下之还是得请示一下裴总
到裴总的办公室门给前台发了个来得知今天裴总刚好信息问了一下，前轻轻敲门。来公司了之后，两人到16层，
“进。”
的声音。办公室里立刻传来裴总
。而入，叶之舟紧随其后闵静超推门
……”指头裴总，我们今“公司那边的动向天来是要汇报一下
集团在网上大龙宇oi手游试玩视频、i量买水军蹭gog热度的事情，简超把指头公司发布闵静单讲述一遍。
。裴谦差点拍桌叫好
艾瑞克干得漂亮！
有辜负我的期待！果然没
谦非常满意。从，再到蹭热度，艾瑞克采取手游动，全都让裴现在ioi版和买水军之前的价格战的每一步行
了指头逼，裴谦这边紧。公司越是步步就更有理由去烧钱对抗
只是具体应该如何应对呢……
下。裴谦简单思考了一
他的第一反应是猛烈很多钱，何乐而不为回击，他们想要热度，能顺便花掉那就给他们热度，腾达这边还？
有。点危险但是转念一想，似乎
国内的目前gog和ioi在获得的热度也同样不会度，但gog这边量不是一蹭到不少热体话，确实能让ioi个级别的，猛烈回击的少啊。
更强了，那怎么办？情对喷”、互蹭热度，导了、玩家的凝聚力和认同感gog的热度万一双方“激致也更高
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
得等到猴年马月也会积累得o似乎也不是很好og造成威胁gog带来热去了，远水解不了近渴的热度i很慢，真对g然不会给度，但i，这样虽。
虑之后，裴谦决之前的方针。简单考定还是贯彻
。i那边的动向”策略，不论他们采但凡事都，我照跟，“你们继续关注io要对他们‘礼让三分’取什么样的们都
%。”“比如他们花了%，把皮肤降价10\一千万宣传经费，我们我们就跟着降价7\就花七百万；他们
“舆论战三分余地。”如果他们挑衅，想蹭我们的热度，那我们就还击。也是一样，但还击的时候，也要留
一下？”的要求吗，裴总闵静超愣了：“呃……还有其他
有了裴。”谦摇了摇头：“没
，都从对方的眼闵静超和叶之舟互相对视了一眼。中看到了些许的疑惑
就这样？
杀四方”呢，结果还以为裴总立刻就要开始“大让三分”？裴总竟然说要“礼
是能给出一些乎总常颠别之处。的建议，但非乎中规中教裴给出的建议似总的时候，裴总似之前请覆性的、创造性矩，并没有什么特这次，裴总
防守，际上无非是被动调了，价格战中必听，但实“礼让三分”听起来好钱更少才可以？而且裴总还特意强须要比对方烧
这是什么道理？
显然该说的话己去悟”的表情。但是看裴总“你们自的样子完了，只剩下一副，都已经说
于是两个人只好告退。
静超和叶之舟全未能达到他了疑惑，显然这次闵的表请教裴总完们想要的情都写满离效果。开裴总的办公室，
。仍旧没应对的对策要如何ioi的威胁，什么特别靠谱
或者说，裴总给出了对策的深意。一个靠谱的对策，但他们还没有参透这个
两个人回一边大眼息室坐下7层，在休，一边喝着饮料瞪小眼地互相看着。到1
眼神中看两个人都从态度。彼此的到了相同的
吗？”想的就这么总“你相信裴简单
“我不信，你呢？”
”。不信“我也
挖掘出来。”有更深层的想法，我们没有“那就只能说明裴总还
“好好想走！”，想不出来就不了
着饮料，一边苦两个人一边喝思冥想。
叶之舟说道蹊跷。”：“我觉得，这事有点
候输给过别人？”“裴总花钱，什么时
，都必须稍得比对方多凡是烧钱还是实体产业，，不管是游戏“之前全都是如此。”
“但这次裴总竟然要求我们‘礼让三分’？这一贯本不符合裴总的风格！”怎么可能！根
实。”超点点头：“确闵静
集一点都谈不上。”宇司和龙团都是我们的死对头，争对手，又没有任何“关竞键指头公既是的合作关系，交情更是
战，我们反了价格合腾达的一贯风格而要礼让三分！这根本不符“他们！”？凭什么率先挑起
“个‘礼让三分’所以裴总这背后，肯定有什么特殊的目的！”
不对劲。讨论，就越是觉得两个人越
家又说不出来。是为什么不对劲，但到底大
后拿着两台笔记本电脑回来了。息室，片刻之闵静超离开休
他各项数据，出点什么。”研究研究，说不定能看“这些是gog和ioi在国内的相关数据，包括市场占有率的变化情况和其
，接过其中的一台笔记叶之舟点点头本电脑。
看各种资料，两个人开希望能够马迹。从中找到一些蛛始漫无目的地翻丝
似io发布情况。”我注意到意识一个事情，就游戏的市场到了什么，说道：“moba是其他类i和gog的率和新游戏突然，叶之舟似乎占有
外是双方分庭抗礼、g优但优势不算很大，各有波og小就不用说了，的市场占有率是gog全面占优，海目前国内“gog和ioi动。”
“但其他得深思了。”ba游戏的情况，就很值
”持了。续下降，另一方面就新游戏发布的情况越来越少是，“面是市场一方占有率
状态。”“跟gog同期的游至少有五六款，但现了，而且还在还在勉强运营的，只剩moba手一两款是半死不活的
是死得非常快了。”“可以说
是很早就知道的事情吗闵静超点点头：“这不？”
争，肯定会挤压同类型游戏的生存家活下来。”能有唯一的赢空间，最后只的竞“我们和ioi其他所有
游戏，也受到了严重的影响。”“包括《神启》这种老
“虽然从数据上看，了。”很难撼一批死忠玩家，没有任何新鲜血液流入动，但它已经几乎《神启》仍旧有
买消息说有大公司想要“更重要的是，之前有下《神启》去做一同样的网游，但最终一拖再拖。”款和ioi或gog
果深挖一下叶之舟说道：”这背后的原因呢？“那如
么这些公司moba游戏纷放弃了“为什？”纷
“我认为，激的原因在于：锚定一方面，还有很重要效应！”烈的市场竞争只是
i被迫和我们打司的起步难度变得空前巨大，，”应g的定价，实所以他们不打算跟了！价格战之后更加稳固，这就让其他公际上形成了一这种锚定效“裴总为种锚定效应。而在io
闵静超头：“嗯，是这样。”点点
皮肤以及各项增值服ba游买务。所谓的锚定效应其戏类型实很好理解：同为mo都是差不多的，无非就是卖英雄、，所有游戏的盈利方式
否则，总不能卖战力吧？那是自寻死路。
在几十块钱的水平，ba游戏全都把自己家们也不会觉得有什的皮肤定如果所有mo么奇怪。那玩
来。a游戏也能勉强生存下这个定价，让很多新兴的mob
之后，才能逐渐发展壮大。生存下来
战、同样对皮肤进行大肤就应该这么便宜！但裴总却强行把go觉得，moba游戏的皮成了一种锚定效应：这样就形减价，价，又逼着ioi不得不打价格g的皮肤定成了白菜所有玩家都
i品质差不多的m的游戏公司就算oba游戏，也基本性上没有做出跟gog和io于是，其他任何成功的可能。
本就运营不下去。定价跟gog一样，根价比gog高，那么玩家们会定效应的存在，觉得你吃相难看；这些公司会面临两难可如果因为锚的处境：如果定
但还赚什么钱？皮肤定价低，的m玩家本来就少，就指钱，结果皮肤�再定成白菜价有很多种办法保持盈是玩家群体庞大，还，那ba游戏有着皮肤挣gpl联赛，所以能利；那些其他o
首当其冲的并i的价格战，不是ioi游戏。，而是其所以，�和io他的所有moba
凭gog已经借着庞大的用户群定得这么便宜，其他戏就是赢者通吃的游戏类的moba体占尽先机，又把价格游游戏还玩什么？本来moba型，
裴总分’的策略，就值得深这个‘礼让三，说道：“所以挖一下了。”叶之舟继续
用户群体。但仔细的竞争者？”ioi的力量，继i扩展在刻意纵容io尝不是在借看，裴总是“续打击其考虑一下，裴总这何他从表面上来
烧钱，我、其哪怕只用七成的宣传ioi一直打持艰难。”。让战ioi一直坚持下去经费，也能跟oba游戏就活得越他的m不断“gog有庞大的用户们打得越厉害，久群体和先发优势，
眉环怎么办？”皱市场占有率：“可是，借刀杀人固么办闵静超微微然好，万一ioi要入良性循上升、进是烧赢了我们怎？他们的
，但看裴总如此。”说道：“确实存在这种i不可能烧得赢我们自信，肯定是认为io可能叶之舟
不过是‘礼让三分’而已。”不管他们烧多少钱，我“裴总说了，们都照跟，只
差距，不会让我们陷入金。”们铲除其“这三分的克集团和指头公司的资市场份额、帮我他竞争对手的同司持续烧钱，在扩大劣势，又会引诱指头公时，又大量消耗达亚
可不是敌进我退，而是：看在你帮三分我抢市场的俩谁怂谁孙子！”你想来挑战我，那咱’份的‘礼让你三分；但如果“裴总说上，我让
跟他们一决掉其起烧钱进一个意思！先留三分力，静超恍然：“确对手；等时机成熟了闵他的竞争击！”实，裴总应该就是这玩，陪指头公司玩一，再给指头公司致命步解一
都踏实多了。两个人心里
筹那还有心的呢？帷幄、自信满满，觉得既然裴总已经运什么好担留三分力也赢定了，