8月18日，周四。
吴滨和崔耿来到光环工作室，见到了阮光建。
光建的采访就已经安排上了日程。乔老湿的时候，对阮之前在采访
采访归纳、总结工作比较耗时间，所只不过采访之后的才一直拖到了今天。以
对裴总有独特的解读。长期的合作伙伴，一定吴滨很清楚，裴总的好友之一，更是阮光建也是
我对于裴总的第一印象阮光建陷入沉思：“……”
“应该是一个比”较特殊的甲方。
”“怎么说呢。
到过的，或者在网到的一般甲方，多多“我之前遇上看病，比如……”少少都有一些毛
不到的东西；”要五彩斑斓的黑，要，自己脑，却要求你想要的东西都完全没做出来一个他都想象觉不对’达有概念，也完全表“需求不清，张口就是么就是‘感海中对于自己不清楚
似乎自己不提出点，改来改去，最后还是又用回了第；”什么意见就一版为愧对‘甲方’这两个字了改而改，“
实际情况，工压，经常提出一些非常期能赶则赶，尾款能“完全不考虑”无理的需求。乙方的压则
”而裴总作为甲“方，则完全不同。
又会通过一些其他的你的创作，但出一是，深层次地融合。够方式，对你的创作进行“他需求，不干涉”从不会提和他的本意能引导，让作品些具体的在更
分信尽职尽责地改不小心就求重新返工任，给充足“对乙方充来不会挑毛病、要丢掉这个大客户。”的时间和钱，从而因为拿钱很多所以好，生怕一。但这样一来，乙方反
也是最充沛的好的，因为在做这一是充分激发的、精力第一版项目都是的疲惫和而会因为精神和身体上，反改的那几版员。后“而且，大部分面版设计的时候，设计人情况下乙方的意图的粗暴干涉，的灵感最甲方对设计”没有第一版那么优秀。
版确实更好。”往往是因为第一版吧。这“所以很多时候甲用第一方才会说：还是
甲方最大的区别。”“这应该就是裴总跟其他
记录，频频点头。吴滨快速
是因为什么呢？“那么，阮大佬你觉得这种区别，”
主要原因，在，回答道：“我觉得理念。”阮光建仔细思考于
突，彼此之间的问题是，双方的互信基础被严重部分甲方和乙方，彼合作看成破甲方为什让乙方反复修改？我觉得最大天然的利益冲此都将这次么要坏，所以大了零和博弈。”存在“
那么乙方再修改一遍就顺利地赚到力；如果甲方让修改，方，如果甲省事。”能骗则骗，先真地做要更一个垃圾方案给甲乙方，觉得比一开始就认手了，省时省随便做见，那这钱方不提意，也“一些不负责任的
一个最满意的，这样我的第行为，破坏了甲方垃圾，那我就一定要信任，很多甲方会认为的钱才花“这样的很多方的出对乙修改很多次、拿种方案之后，我再挑值。”得，所有乙反正你们拿给我是不负责任的，方都一版方案肯定让你们修改，是
方是给，所以必处于更加作，负责需显得自通过，就“而且，甲续提出更多的修改要求钱的一方，本来就强势的地位果一次须挑，如己工作失职求对接的人员为了显毛病。”成果，会继会示自己的工
在感，对一方来说就他们都像要刷点存“如果负责对接的部门有好几是灾难了。”，那么没过一层，层人员
用了乙方的第一己亏了。”这次合作当成“所以，了；乙方觉得自己亏归根了零和博弈：甲方到最好版，就第一版就给甲方底是因为甲方和乙方把的方案，也会觉得自
入了恶性循环方越是让反复修方就越是对第一版一版不认真，甲方”越是对第最改，乙不认真；乙方“双方都留了一手，甲，就越是让反复修改。后就进
局面。”成了现在这种“久而久之，就变
从理念“而裴总之所以能够作当成是一种零和甲方，就博弈，而是看是因为他没有把合恶性循环的链条成为一个特殊的！”上打破了这个成一种双赢，
己的潜力。”足够的行业的报价，充分尊重乙方的专业素养方，裴总首先给出路和乙方的思路融合，，努力让自己的思“作为甲让乙方能够充分发诚意：远高于市面上同挥自
火。”是，乙方做出了远“于超一般水准的作品，再加上，产品大裴总的点子
也因为这认可。”了更多人的项目的火爆而获得乙方功，成个了极高的关注度，获得的项目大获“不仅是裴总
把每一个。”项目的细节做好性循环，甲方和乙方互相信任，都“于是，这就用最大的努力建立了一种良
改。”“甲方不担心被可以给出很高的价激发自己的灵感进行设计，被反复修被乙方码，不担心，也不担心甲方指手画脚坑作品骗；乙方可以充分
“这种良性循环一旦建立起从中获益。”终让甲乙双方都能够最来就变得牢不可破，并
分的信任和生活上的关作为甲方最“这，就是裴总怀。对于这一点，以优厚也会给到乙方充优秀的地方。他我深有不仅济利益，仅是给乙方的经感悟。”
深受启发。吴滨频频点头，
眼里。的关确总对实，裴阮大佬怀，大家都看在
产品的报价、帮刚搬怀。友和合作伙伴是修建惊悸标准”提高购买乙方旅舍满足阮大佬的喜现出了裴总对于朋好，都展，还作室渡过难关不管是确立“腾达来京州的光环工的关
来也是这样的关到了一点：“这样说，裴总和员工似乎系！”吴滨突然灵光一闪，想
是零和博弈。认为压员己和工多一多赚钱。”点，自己就能多减少一员工之间的关系看成“其他公司的老榨些成本，板，把自
板，觉得自己是在被“而员工也鱼、划水，想着怎么跳槽。”压榨的，上班时因此不信任老间摸
而裴总也是通破了这个恶性循环的之间建立了互信！”方式，打过这种‘率先表示出诚意’的链条，重新跟员工“
闭的公司，员工家濒临倒“所以才会象：原本是一管之后，就可们也都无心工作、混吃等死，出现这种神奇的现”为公司创造价值！以让它起死回生，开始认真工作，努力让每个员工都而裴总接
的一环！”也是非常重要达力跟员工现在看来，裴总努精神’在起作用，但腾“我原本以为，这是建立互信，一种比较玄妙的‘
。”也认同这种看法阮光建点点头：“嗯，我
“这也说明了裴总从其他的老板一样，把员来没有像工当做自己的个人可以随意驱产，或财使的牲畜。”者当成
有更强的话语权；求时，会更难面对老板的要，员拒绝。”工只是个体，在要低的。因为乙家公司，具方往往是某一而该是比乙方还应理说，员工的地位“按
往往形成状态，稍不留神就会崩员工，这个链条“于是，乙，个压迫链方，乙方压迫自己的一常年处于高压甲方压迫溃。”
的压迫。”缺只能招出就更难以让甲方满意每年迫、大批离职，而这些，于是就会迎来更大都会不堪压聘没有经验公司为了补包公司的底层员工外“所以，很多。没有人才积累，产的新人
裴总却他合作“但来压榨，而是在为自力，就能收获多多数人都会被激发潜式下，绝大报，在完全是把员力，因为这种努力并不会带这种激励模己的事业而奋斗。”少回完全不同，工当成与乙方一样的待，员工付出多少努者来对
采访真是赚大了！心情澎湃，感觉今天的吴滨
作为人力资源部门的一达这家公司司来到腾达，吴员，又是从其他公与其他公司的不同之了腾处滨也。清楚地感受到
如何形成的？但是，这种区别到底是
吴滨始终没案。有找到特别准确的答
因。腾达精神确实是一种总结和归纳，而非成解释，但它更像是一种
现在，成因找到了。
理念，打破和员工之裴总互的这种方之间建立起了一个互惠那就是了原本零和博弈的恶性循环，在公司间、甲方和乙利、合作共赢的利益共同体！
利益被统一了起来，所利。公司、员工、消费者谐、如此顺，三者的以一切才显得如此和
胆识和是吴超乎常人的毅力的人才能做到！听起来很简单，但得，这种事情只有具备滨仔细分析就觉
为了打破这个链条，大，甚至可能超出庞了所有员工的想象让渡出去的利益，极为裴总所范畴。
的让利之下，裴总作为腾达的老压榨员工的，可在这种庞大黑心作坊。板最终获得的财富能还不如一些
裴总在更加长远的利益。意的是但很显然，
财富远超裴他们的老板，会丢盔弃甲、一败涂的公司，也许其他压榨员工地。总，但他们的公司在跟腾达的竞争中
，只有这商业帝国，并且裴总放利益速发展的年时间内打造出腾达这依旧保样，才弃了巨量的个人样一个快能飞猛进！持着极快的增速，突在短短两
启发！”建握手：“吴滨站起身来，跟佬，你的一番话让我深阮光受感谢！阮大
觉得，对集完成了！”所需的素材，已于经腾达精神的注解全部采“我
、最真实的裴总！”入分析努力为腾达精神做出“接下来，我全面要开始闭关，深这些素材和腾达精神之间的关系，注解，并分析出一个最
能也阮光建也很高兴：“不必客气，这都送我一本？”过……等这本书写出来，能不是我的分内之事。不
吴滨点点头：“当然题！”没问