赛，此都互相留了联，所以也加了好友。以不少人彼员挺有意思的领队觉得黄旺这名队e俱乐部打了三天训练系方式，苏之前h4俱乐部和dg所

�后来，俱乐部了。就去霍霍其他俱乐部

发了条状态庆结果今天，黄旺祝！

足够让人心态失衡虽在无名餐厅包场”这片，但仅仅是“了。然没有图几个字，已经

评网站给无名餐经餐厅已经是名声在外，厅来了一波推广，让无名食博主事件后，全民点苏领队也有所耳闻。过之前的美

而且竟然还是包场吃饭？

内部员工这是只有腾达才有的待遇！

办庆功至于为什么要举吗？宴，这还用问

遍，简直是打遍全国打了一庆功宴庆祝。，挨个无敌手dge俱乐部把全国所有大gog俱乐部全都吊一点的踢馆血虐，这种战绩，确实要开个

其他这些被吊打的俱但是在的意味了。乐部看来，这条状态就很有

苏领队感觉自己受到了挑衅，曾经被吊打。次浮现的记忆再一

比赛了，加大训练力度！”“马上就要

“我们之前从dge俱好好地练一遍！”学到的那些战术，再给我乐部那边

h“等到周末比赛的时候，人！”我们4俱乐部绝对不能丢

坏。苏领队简直是气急败

另外一边，ioi是一边打单排训练，一边强行压抑俱乐部的队员们则着脸上的笑容。

两名队员小声议论。

g”分部那边又怎么了？“苏领队似乎又在大发雷霆了，go

那段时间被虐的可惨了，听说乐部吊打的事情吧。”“不清楚，多半还是因为之前被那个新兴俱

那些人太菜了，给“只能说go”咱们俱乐部丢人。g分部

儿要跟其说两他俱乐部打训练赛了。手，一会句。快热热”“算了，少

这次腾达办的i“oi比赛冠军，我们势在必得！没事，我们又不是go”种菜鸡，g分部那

……

……

四。7月21日，周

汉东大学附近的咖啡馆。

次的教学又到了每月一时间。

，开始讲解今天的教学内容。何安喝了口咖啡

领域，也适合其经验，是供需理论他领域。”，不仅仅适合游戏“今天要讲的成功

先考一考你容的总内之前，马总“今天这堂课”结与概括。在此节课讲的，还记得之前三的内容，是之前内，我容吗？

方式、选择市场占型、在游戏中恰当回答道：“针有率高的游戏类”对游戏内容选择营销裴谦想了两分钟，地夹带私货。

记得很清错何安很高兴：“嗯，不楚嘛！”！

心表示呵呵分都跟我血淋淋的教训有关……记得能不清楚吗？大部裴谦内，

易到难，而且都是何安继续说道：“之前游戏的制作流程。”在讲一款的三节课由

思想，最后根据游戏游戏的过程中正确的营销方式求选择正确的游戏地表达自己的“先根据市场需的具体情况选择相对应后在制作类型，然。”

何分析市场需求。”“而今天要讲的内容会更难一些：如

这最为基础的一步。”也是的内容，是前面三节节课课内容的大前提，“今天

分地都很重要，方向，最为重要！”“马总，你析市场需求、选对的过程中每一步而第一步，正确一定要记住，在制作游戏

裴谦点点头，认真听着。

老师虽于讲课的内容确实是干货满满。相当须的各个环节的关键然讲的很多案例承。内容，全都讲述了一遍必是把游戏从立意到制作认都是腾达的案例，，何但

这种定买得到。的知识，花钱都不一系统性

收获的，例子那就更好了……裴谦觉得还是很有然，是用腾达的游戏举如果何老当师不要老

”出相应的游戏卖给何安他们。制作需求，者，一定要学会分析玩家的继续说道：“一个好的并且制作

不求是什知道他们的需“但这其中的重点么。”在于，有时候玩家根本

得你做的并不是他们心给他们，他们反而会觉时候你把a拿际上他们真正需“他们以为自己是要a会买账。”，实目中真正的a，依然不要的是b。这

很惨！玩家要什“所以‘理念本身是没有，但如果你真的老老实实地给什么’，这个按照这个理”败得念去做，那你依旧会失错的么我就

家要什么呢？”不给片刻：“那要是‘玩裴谦沉默我就偏什么’

片何安一时语塞，沉默能说你很棒。”刻之后说道：“那我只

么我就偏不什么’，一定是不是‘玩会失败？”给家要什追问道：“何老师裴谦，我是认真的。

，着不要、内心却非常何安仔细思考，摇了渴求的东西。在会大获成功！”东西，恰恰是玩家这种情况下摇头：“存在为玩家不要的嘴上说不仅不会失败，反而极小的可能，你认

而不可求！”况……太少见了，可遇这种情“只不过

裴谦：“……”

太少见了？

可遇而不可求？

每一款游戏都能碰上呢？那我怎么

求的三个层次。要深就要理解满足需入地理解这个问题，”何安继续说道：“想

“第一个层次，解读需求。”

“第二个层次，深挖需求。”

“第三个层次，创造需求。”

段都没办法个阶“大部分产出者连第一段。”在‘复读需求’这个阶达到，他们还停留

提供什么。因为有“所谓的‘，但这种需求’，就是玩并作人，往往会失败。”制不清楚自己想要什么家想要什么，他就会复读时候玩家自己，也

不同、口味不同、偏的求往往是错不同。自己想要“他们认为各东西，和自己真实的需位的。而且，每个不同的玩家，然也自的立场好不同，诉求自”

是‘复读’玩，这是下下之策。”的需求，那失家提出去了对么你就整个项目的控制力“如果仅仅

史诗里也有武器。”的存在器你提出建议，觉得这东西卖得很贵、又，希望在你的游戏“举个简单的例子卖的很好，所以向戏中看到了史诗武，有玩家在其他游

，那么就去做东西恰好钱了，结局往果你只是是失败。”往‘复读’个东西，而这个“这时候如玩家的需求，觉得玩家需要这能够挣

玩家想要史诗武器，而考虑过，是厌恶？”“你有没有家对此非常否只是小部分大部分玩

是一个好看的外观，或要的并权？”想“者有别于其他玩家的特也许，这名玩家不是史诗武器，而

意的外观，所以他却并没有并不会买“也许账？”做出让他满你做了史诗武器，

失就这些问题，那去思考“显然，如果败。”不必然会迎来

哪些是可用的，哪些所进步。”楚，玩家的需求的，如果连这一步“你首先要分清是不可用都不可能有都做不到，那就永远

出他们的真实诉求者大多数个笼统的愿望进行细分求，是不是与是解读需求。从的诉求相玩家，并仔细分析这些诉冲突。”游戏本身或玩家的许，将一“所以，第一个层次多就需求中，解读和拆解

“仔细论证过它真的去做。”的安全性之后，才能

“而再往上一层，就是深挖需求。”

么。”己想要什什么，甚至意识不到自“有的时候，玩家甚至表达不出自己到底想要

调查，却征集到有用的意见的玩家特别多，但分析，我们“例如，通过数据。”可能会发现在第三是做了问卷天流失又完全没有

们就要去分析，为什么们到底需要什第三天流失的玩家特么？”别“这个时候么不满？他我？他们是因为什多

“通过层。”一定能意各种蛛丝马迹，挖掘他们自己都不识到的需求。这是第二出玩家内心中隐藏的、

上的成功游戏制作一款游戏给改得越来越好的能力。”这意味着你的方向不会具备做到这一层，你了把就已经算是一般意义人了。“能够错，

于第三层……”“至

求，这才是“创造玩！”家本来就登峰造极的水平没有的需

，案例往往也不可复制杂讲太深奥、太复了，“至于这个，就不展开。”

求了。”被后为被创“因，就不再是新需玩家们广泛接受之造出来的新需求，

点，我步登天、走捷径“对于这一对你产生误，让你有一而容易自己也只是初的想法。”窥门径，讲得多了，反导

马读需求不去复“，而是认真地解读要学会了。”总，你现在只、深挖，需求，就足够

”沉那…裴谦，能不问道：“老吗？到了创造需求的这默片刻，试探着一层师能说一下，有谁做…何

”何安：“腾达游戏的裴总。

，做成大多数人喜总的这份一个大多数人原作人中是独一份！”子，裴功力，在国内的游戏制本不喜欢的东西“把欢的样

，如果方便的还是那句话，不要贸然友这方危险。”去学，这很面的心得。你是裴总的好朋“马总但话，可以稍微请教一下

：“……”裴谦

一时不知道该说些什么。