，裴谦更高兴了。听完辛助理的讲解
我就知道进果然，军健身行前景的决定！业是个很有
都综合？家有这么多起来，何愁大事不成，全失败健身房的成功经验
嗯，我再好好。”裴谦点点头：“一下考虑
装修的，省掉“对了，这附近找看，直接加点钱拿下新开的健身房？或者现成的场地、买点器材就能直接投入的？去找时间。”有没有什么使用
，看看谦考虑裴的是尽情况。把第一家健身房开起快先来
如果一期内能抓紧时间切顺利，那就周多亏点钱。家，在这个再多开几
法。如果一不小心赚钱止损，想别的办了，也能及时
虑片刻……我倒是辛助理考一定愿意转让，：“附近的高档健身房知道几家，但不问问。”我让人去
辛助理离开之后，裴谦开始开案。始考虑自己这家健身房的具体方
收，将所有失败按照这份，尽可能地消化吸给整合起来上的内容，健身房把辛助理总结出来的验”的特点融合为一！调查报告“健身房失败经
资金充裕，自己的行业，肯定都会投入很达集团的裴谦很清楚的又是亏钱，，现在腾目所以不管进入哪个大。规模越来越大，
收压力，。来，户而前期投入大，虽然尤其是容易吸引到一些也更容易吸引顾客前但同时增加了营高资产的优质客
度是越来越高的。亏钱的难
能得正，不过！所以，过且想要亏钱，态度得端
是别人这错误。真这么想，多半不能想着“么干能亏、所以我就犯了教条主义的也能亏”，要
不管是场地、器械、的分析，很多健身身投入比较大，健身房本人工还是其他各项开支本原因在于，房不赚钱的根按照报告，都不是小数目。
良性循环。都有员卡也能了一个众普遍那么国家，民不错的效益，这就进入光靠卖会健身习惯，如获得果是在一些发达
靠卖会员很难赚到钱课。身习惯而且也不舍得念的原因，大部但是在国内，钱，光因为经济发展水平和民众观，分人没有多花，就必须卖私教健
低价尽可能往，就跟国内的氪金网游一样，先用这个思路里拉人，再挑那些比较肥。的韭菜噶健身房
了，健身房里就三种人说白：
；健身卡的小白，三一时头脑发热办了分钟热度过后就不再来了
想要个好身体，怕自的人，教课，让私教监不差钱己三分钟热度所以办私督自己；
能靠自己坚持下来的大佬。
的是第三种人。两种人，但真正能不前被健身房噶韭菜健身房喜欢的是
只不过第三种人太少了。
人钱，穷健身卡钱房主要是赚第一种人的会员和第二种人的私教课富人一起薅。
所以裴谦而行之。想了想，决定反其道
标用户群体。尽可能缩小自己的目还是跟方面节源，一方面尽可能提高日常支出，一以前的思路，少赚钱一样，开流
钱一分不多挣！首先，小白的
的特是卖半年卡、年卡，而久打折越多，就热是利用了小白头脑发点，用打折别的健促使他们办时间长的且时间越会员卡。身房都
办坚持，的时间越长，而这些小白往往无法亏得越多。
，直接决定把价格精确到裴谦天！
要开的健身年或不扣费。，不管别的健身房都是卖半者一年的会员，不来就房，今天来了就扣费来不来都计数，而裴谦
余额。别的健身无可能，只能找接房想要退卡绝开的健身房账可以随时退户上的，而裴谦要，而且还很麻烦盘侠转卡
给健身房多送钱！这样一来脑一时冲动，也没办法，小白就算头
不多挣！其次，土豪的钱也一分
私教课，为高资产别的用户提供更好的服务大的利润狂卖、获得健身房都是疯。更
而裴谦私教课。决定，完全不卖任何
福利和工资，不挣提练都是一样的所有教成。
教练们跟网，绝不多嘴，更不要客户练错了就提醒一声客户有问题了就上去解答，看到时待命，管一样随推销任何的课程。
想找个专属私教？想掏钱买私教？课
们没有那种一对一服务。不好意思，我
越想越满意。裴谦
客户的钱全都拒之门外这个方案，把大多数了。
白首先被这个高昂的价格劝退，就算心血来潮地办了卡，余额也可以随便退；小
不提供辅导的，这边也有钱的、想要服务；找私教一对一
真正懂健身的大佬，这里。，根本没必健身房来要额外加很多钱也会选择那些便宜只要有器械就能练，一些的肯定
兴趣的，就是那些稍微，又不想被私教坑的唯一对这个模式感富裕一人群。些，想健身
我国达到，京州能让健太可但是，由于目前又是一个没那么身房盈利。的经济发展水平还没发达的二线城市，所以这个人群的数量很少，不
房就是纯亏损状态，而且开的越，健身这样一来多、亏得越多！
不是那么好糊弄的当。然，系统也
上降低。着理论上的盈口碑的话，的要求是，产业必须存能，如果能赚到很多的以在一定程度统在盈利要求可系利可
了更好的健身环境裴谦提供，自然也要定更高的价格。
低价格还要高一大截。统允许的最考虑之后，裴谦决定把价格定得比系
玩家留下良心的印象，照系统允许按的结果。因为造成薄利多销的最低价格来定价，很可能给
从价格上就劝退目可以直接以承受的水平，就标人群！而分普继续加价，加到大部通人难
00块，腾达的员工都办着呢。目前京州的健身房年卡大约20
而且这还是比较块甚至高有不到一千房，更便宜的，档的健身的。
按准稍微折算一下，每00块的中高档标照年卡20天大约五块多。
人一周大部分不错了。但每天都去健身房这显然不可能，去两次就
天真正的价格，大概按照这个频率计算，每天左右。在20块/
去的越多就越赚。
块！请更进一步劝退消费者，更好的每天的价格，就定在4环境、备、的教练，还要用价格打造好定用更好的设0那么裴谦既然决
指导在这里也能免费享房要花钱才能享受的私教再考虑到其他健身。受到，还得加钱
地方的私教课，私么高。健身房的私一对一辅导，而这个这可能教是一对多，看到谁不定价肯定也不教都是当然，其他懂就去教谁，
块好了！虑了一下，那就裴谦考把每次的价格提到50
这个退绝大多数人了吧？价格，应该能劝
这样算下来，如果0块，一年要4800块。个月就要花费40一周来两次健身房，一
如果倍，一年就要9600去四次健身房，极端这个价格还要翻一点，一周块。
当地的消费离谱了。非常对于2011年京州水平来说，这已经
话，难以承受的数字。跟其他的健身房价格这应该是一个相当比较一下的
不够。”“嗯……似乎还是有些
“为了亏只能做到这种程度吗？”钱我
“再想想。”
的健身房反着来确实跟那些赚钱这个几率，但还是不稳。了，也有一裴谦觉设定的话，定的失败得，光是目前
心，本着体验些人觉得这健身房良万一有一？“次卡”用呢的目的，办了会员卡当
佬临时来到京州，不想个短期的卡怎么办或者有呢？办长期健身卡，来办健身大
的人足如果偶够多了，似乎还是保证，每天的人流量会赚……尔来一次
也尽可能地劝退才行！这些按次体验的人所以，还得再想办法，把
不行，因为和之前的规得想别的办法。定强制办长期卡肯则相悖，
，决定实行“打卡殊的方式制”，用特，来达成这种劝退的效果！裴谦考虑了一下
状态，据每个人的身体素制定不同的训练在注册会员的时候，根质、工作和生活方案。
例如，要求每周且强制执行。来进行饮食，只必须来练三次或以上，必须康餐，并按照规定的内容能吃摸鱼外卖推出的健
还要为健康餐是强制性的！者不付费，这样一来，消费付费，而且仅要为使用健身房
！更少了舍得花这么多钱的人就
，然后一段时，后退款完不成打卡目标，要有惩罚，先警告间内不能再报名。
刷出去了，又降低了党”也被一大块收入。尔来练一次的“体验这样一来，那些想着偶
美！嗯，完
终于敲定了健身房的具几经考虑之后，裴谦体规则：
成为会员之后充值，充多少完全随意，没有任何折扣。
训练什么项目和顾客协商就必须遵循。变成了强、吃什么东西，所有的一，包括每周来几内容进行制性的，测并制定训练计划旦制定体次健身房、后制定，第一时间
健身房的开销是5房的app数另算，外卖订单系统和块钱，摸鱼外卖的综合下来，每次来据互通。健身制购买，价格0健康餐强
制购买对。本身就很消费者来说还得亏损呢，健康当然，摸鱼外卖餐只会定成本价，但这种强劝退
槛，两全其美。给顾客加了门既亏了钱又
次数不够，每周来健身房的再接收。退款，并且一个月内不都会被约谈，前两次没吃健康餐，或者警告，第三次直接
果第一次警告之后就立除掉刻改正，那么坚持两周当然，如这次警告。之后就可以消
裴谦房想了想，决定给这次的健身”。起名叫做“托管健身
表面的意思是，只要托管在这里就可以了！把身体
思是，托管之就会后智障ai出去！而实际的意个王给打把四个2带两
？多狂的健身房，顶也就是土豪愿意来吧像这种丧心病
的土豪去健身房找私似乎也没什么管健身并不多，而且真正但是京州的土豪太明显的竞也也是一样的，托教争力。
到时候开很，简直是美滋滋！多家店无人问津，正好可以全都拿来发员工福利
如减到了一些其他肥成功就给打折虑之后，还是都给否了。的办法，比之类的操作，但深思熟当然，裴谦还想
这些满动力、自发宣传，很操作虽似乎也会让用户充容易然表面上看起来能多亏钱，但就会起反效果。
所以，操作，是决定放些看起来很美的妥一点。深稳思熟弃这虑之后，裴谦还
细水长流。毕竟亏钱这个事情，也是讲究
虑了一下健身房里面的单考设备。而后，裴谦又简
材肯定都各项健身器用最高端的。
自己调。么，前面全都配上包括跑步机、椭圆仪视，想每台设备，看什一台小电等等有氧运动的
风机沐浴露吹规浴、更衣室、休息室等格来搞，反正可劲花钱洗发水、都给整上。淋的，也等也全都按照最高之类全，里面各种高档的
而之后摘手环上传运上手环，进入动数据，运动量达健身房佩戴手环，出来标了才算是打卡完身房里还要备，健成。且
……
点了。敲定之看着方案，满意地点头后，裴谦全都
其他人对此都毫无兴趣取把这争个健身房做！成腾达员工专属的健身房，让
身房日常亏钱，给员倍快乐。健工发福利也亏钱，双
计划，让他们疲于运全其美！动，总又开开心心地亏了钱员工制定健身无心工作，同时裴到时候给所有腾达，两