说要做八千但是一听的手机，轮到友犹豫了。档常
到这个地步……”但目是块钱这个档位，固然前即使总，八千菠萝也没绝对的高端机，“裴
这个档位，只有两“要把价格定到条路：”
“要么，通过我们品牌的前提是市场对抬价，高度认品牌可；”样做但这的高附加值强行的
价值能够大致达到这个档次。”实际价值和附加务等等，让手机的“要么，通过堆料、堆配套服
是不可能的，后者…。”“前者肯定…也有一定难度
端机，是成功更高的一种做四千、五“我个人觉得，咱们率选择。”千档位的高
友也没想来。然会从自己嘴常到这话竟里说出
不要低端机和两一定要尝试上五在鸿程科千元的档位。跟元的的中端机型，老板以机型，及其他的管理层较技的时候，常友天天探到四真，说一定要做高端千元老是纠结于千
结果，没人理他，都沉迷赚快钱。机于做低端
现在，全反过来了。
的常友变保老板嗷嗷嚷着要直接了……，反而显得一向激进守干到八千块的档位
这种角色的转换，让常友一时有些不太适应。
他从没想过自己有一天也会给自己贴上标签……“保守”的
裴谦对此早有准备。
考虑这些事情么？事先完全没有你以为我想做高端机，
就算也不答应啊！想收智商税，系统那边
这个定价已经明显高裴谦要是做一款30系出手机的实际价值太不过，因为08000块去，多。0块钱的手机，强行抬统那边根本就通价到
，也在一定范围内波动，但波动再怎么区间。不能超出一定的价格系统允许售价
一些品牌溢价高的国际大厂，整。有10\%左右到30\%，而国内润率可能只体利润率可能达的厂商利
价再怎么高，肯定也而裴谦不可能高过30\%。要做手机，溢
裴谦甚更低至想把这个数字压得。
一千。，八千块都花了，也就根本因为高端市场就经明白了，对于不在乎再多花个五百、土豪来说土豪了，有了火麒麟的前车完全面向之鉴，裴谦已
说：也就是
出去，机卖不裴总都会赔得神如果这手清气爽；定多少价格都一样，
机能卖出去几台，那么高，他就越少赔钱。裴总定的价格越如果这手
定低一点，这样就算卖还是会巨额亏损的。到多少钱，整体价格所以，，利润率稍微定低一点台，也根本赚不出去少量几
生候投进去一大笔钱，中，卖库不断到时产几不出去就只能仓降价……百台手机积压在
心心地赔了吗？这不就开开
，那是收智商税，我？裴附加值强行抬常友说道：“通过高自信的微笑，对谦出一个露价们怎么能干那种事下贱！”
料，把“直接堆成本给我堆上去！”
差不多了，薄利多销嘛。”，“至于综合净利润率我觉得有个5\%就
常友陷入了沉思。
时遭到了颠覆手，在此。他对于机行业的许多看法
堆料硬堆上？利润率只要5\%去？综合净
起来也。是全没有成功的可能听不完
可怎么听起来感觉这么？不靠谱呢
裴谦非常关看到常友面露难色，位，有困难？”切地问道：“怎么，堆料堆到这个价
常友也不是度，可能。”说道：犹豫了一下，完全不“硬要堆到这个程
问题。”“但是会有两个
面。”定这手机肯就高，这是一方应链拿货少，价格自然不可能量产太多，从供“首先咱们
堆料的话，一些新手机的良品率的技术还法保证。”容易出现各种各问题，不成熟，无样的小“另一方面就是，要
的“前者。”于一个高端手机品牌点钱。但后者，对还好说，无非多花打击，可是非常致命的
”想。块的手机三天两头坏“八千，这让人家消费者怎么
打击百台里，肯定不会是十台有夸张，但如果一。”ᵀ台出故障，对我们的八台不能用那么“当然口碑也是一个巨大的面有个仈ji
可能也“用的新技术越多，这个问题就越严重。”
良品率低？
的功能，个数据转移的手机坏牌，肯定是只换”了，直接给他换台新的裴谦：“这个送上门，既然是高到时候客户好解决。做一端手机品笑了笑不修的。
条件换新就得了。裴谦琢磨着，反正霉碰上手机到时候也没几个人买，库存积压那么多手机呢，真有人倒出故障了，直接无
的说到这个问题，正好手机多做一些独有“还有就是，想办法给附加服务。”，一起解决：裴谦又想到了另外一个
场转台新的手机上门门。客”场赔礼道歉。移数据品，当在京州，户的手机坏了，如果是，当收回，再带点小礼“就比如免费上我们的小哥直接带一，把旧手机
据，再把快递员上门转移数“在外地的话，我合作，包邮，机旧手机快递回来。”们跟其他的快递公司送新
“或者拿着这手机，每个月可以到摸鱼网咖免费上网几小时之类的。”
加服务，让它能配得上这个价格。”加上点附“总之，多
，那就多拿点供应链上后再给配格蒙混过关是没问没卵用的附加题了。裴谦琢磨着服务，至少在系统那边已经定死了，这手机上一堆，系统比较贵的技术，然得配得上它的价
了疑惑和迷茫，还有一丝丝敬佩。，眼神中除常友看着裴总
而解了？这么多问题，竟然全都迎刃
，不好说这种解决方法能不能行、是否奏了相应的解决方案。效，但听起来，至少有当然
常友想一惊的那种人呢？”，你怎么不知不觉间，变成了自己最讨厌自想道：“常友啊常友，暗着想着，心中突然
景他。回想起在鸿程科技的情
在努力地说服鸿技的老板，要采用新技程科时候他总是迷于低端市场。高手机定价、不要沉术、推那
塞是鸿程科技的老板和其是用各种他的高层，总但问题来搪。
稳妥”之认可”、“良品类的言论，他每天都听么做不。了”、“顾客不率无法保证”、“这像“高端品牌做不
那时候他就非该努力地去解决问题啊不能因为存在问题就不些问题确实存在，但情，应去做这些常生气，这！事
突然发现角色互换了。而现在，面对裴总，常友
自己一直在提出问题。
题而裴总却在不断地解决问！
“常友啊常在这信任么？？”责任，样一直逃避问题、推卸友，你还值得裴总对你的
这个方案可行！”，常友在如此自问之后的裴总！我觉得下定决心：“好
“我一定尽心尽力好！”地把事情做
…总，我裴有一个不情之请。”“不过…
但说无妨。”：“裴谦点点头
业在家，有的跳槽去了公司，我们偶尔还有联系。”帮兄弟。后来公我当初在鸿程科技候，有一司倒闭了，他们有的待时的别的常友说道：“
算很高的！工资都不”您不介意的他们的如果“话，我能不能把他们全？裴总您放心，都挖过来
嗯？嗯
裴谦听到这里前一亮。眼
鸿程科技的梦幻天搞垮团吗？这不就是
省了我再费劲招聘了！正好，
目前在圈子里相见。裴谦很清楚，常友待当不受
名号。腾达的但这家新成立的科的子公司，是挂着技公司，怎么说也是腾达
，说不定也还是会看在腾界大牛就算对他达的号去招人，各种业常友打着腾达的名面子上加入。各种不服
生生带起来，，把这业务给硬个牛逼人物里头要是真有那么几咋整？
搞垮鸿程科技的梦起来，裴谦更是喜出望外。幻天团组合重新现在看到常友打算把
“没问题！”
“话的事情，我不会干预。”想招谁，你一句
弟来明，你的各方面肯定都不能亏给够搬家费和“不过有一点我必必须京州工作，须说这些兄住房补贴！”人待了，每
心，至少弟们寒”来支付！“工资方面也不能让兄按原工资溢价30\%
钱都不能少！”何，奖金公司看齐，一和福利待遇全都向腾达分管销量如“等产品做出来了，不母
常友的手微微颤抖，动。兴奋又感
这是什么？
对的信任啊！这是老板对自己绝
人事任免权这不要吗？，力，老板说给就给了是完能这么放心的才华全看中了自己么重大的权，这
大，那么着多尚不成熟的新技术，，研发压力很本来常友觉得存在诸多困难。就装到一起，也算只是组
但现在，有了之前一起努力的兄弟们，许被迫，就又可以拿出来继废止的方案多研发到一半续做了。
信任，这些困难就算是而且，裴总如此肝脑涂地，那也得克服！
清楚。裴谦又想到问题，觉一个得应该提前交代
。”“常总，还有一件事情
。从实际的架构上来说公司，达这边会有一名总监高半级的。”业务，但腾，她是要比你还你虽然是负责全部的“这家新的
，可以向我吗？”，你一定要有自己反主见。如果你和她的意见白“但是呢产生了分歧映，我来调停，明的
标。手裴谦也没忘记搞这个机业务第二重要的目
搞回去继承家业。那就是尽可能地把林晚
手机业务的话，等么打击。了，都不管对林晚心也没什的信让林晚一点手机业务真的失败
做手机业务义上的总负责人。名所以，得让林晚
不能让她插手过最完美的情况。让林晚稍微管得自己应该背锅终极目标就是，一下手深，最好业务失败，这是机业务，但又之后还能让林晚觉
得暗中帮助一下常友所以，裴谦还。
友点点头：“常定跟总监好好相处。”放心裴总，我一你
。到友显然并没有认识这个问题的常严重性
解释，只能等真的出现问题再说了。不过裴谦也不好过多地
一这时候，常题。友才想起来还有个最关键的问
司的名字，还没定呢。”“总，咱们公裴
裴谦也才想到这个问题。常友这一提醒，
是啊，这发展策略都已。经想清楚了，结果公司的名字还没定呢
裴谦想了想，起个什么名字好呢？
作为一家高端手字？机应该起什么名
一个看起来很low的应该起名字！
接决定着用户的第一名字，直象。印
所以即。家也不认使出了高端机，大很多品牌就是因为名“低端”、“土鳖”，同它的品牌价值字给人的第一印象就是
地土。能所以，得尽可
机”之花手类但是呢，也不能起个“里就过不去。狗蛋手机”、“翠的名字，否则在常友这
裴谦想、好记的名字。”变成国际大品牌了想：“为，咱们就搞一个纯字母了以后进军国际市场、
“然译，起一个寓意比较好中文名。”的后呢，再根据音
对，是这么常友深表赞同：“路。”个思
“那我们就文就技。”to科技，翻译成中叫ot是鸥图科想：裴谦想了
前程像蓝天一，公司的海鸥遍布世界，飞广海一样宏伟。”“鸥是海鸥的鸥，业像海鸥一样飞遍世界这寓意着我们的事之间。样翔于海天袤、像大
雄图的图，象！”业能征着我们的事“图是霸业够一展宏图
愉悦送走。这家公司变成一家高位截瘫的公司，能够早日吹着喇叭给实际的含义，是希望
思。沉常友陷入
算是朗朗上口。名字，寓意倒是挺好，叫起来，也还这个
出违和感呢？怎有一种说不的么就隐约感觉，好像