壳电子的首次经销商不小的。11月20日上午，果表大约有100汇聚而来的代多人，整体规模还大是会正式召开，全国各地

壳mp4火爆的时候，前是新世纪的这些经销有一部分是果主动接洽的商家卖场。商里，有一部分以下线，也

他们能够过来建在都是邺，已经证明这些人非一视同仁了，常看不过现好果壳手机的前景。

就准备好了一切，会果壳置妥当，果壳手机的投影仪、矿泉水全部布宣传画册也摆议室里音响、静站在会议室门口暄欢这边早升和孔寒在了桌面，陈汉迎。

露出光洁白高皙的脑门，看踩着一双白色尖头小计衬托出窈窕的腰索和个空姐式的发髻，，头发挽成一孔御姐今天穿跟服，收腹式的设清爽。围，脚下也着一套白色的西起来颇为利

性韵味这个年纪正的时候，即使不说话，成熟和娴静。是散发女她都有一种如沐春风的

御姐旁边如同毫装，牛。夹克衫，站在孔陈汉升一身不起眼的小喽啰简单的休闲仔裤加

一次半这是陈汉升第。会议是在果壳电子厂开”，因为这次公开自己身份，之所以叫“半公内部举行的

份了，基本表示陈汉升即签，果壳电子厂将对整个社会公开身的不过这次名青年企业家···”以后，以后“财大学生会“出场主席”不再投资人、2老板、著名天使5岁以下著···这些光环是他的主才是。要标

马上客气的打招呼，眼乱打量。他们听到胡到达以后，壳总经理，”的身份神也没有经销商们孔静“果

，这些老：这少妇油条的真有味道。经当理可然了心里可能会评价一句

几句，体现出自己的不同攀谈主。主，参会代表还会动和孔静，它勉强算半个东道苏宁这种建邺本土电器商行“身份”上

本来国美这边也准备宁抢先了一眼。和孔静交流几，只能不满的瞪了句的，不过看到苏

人”身份了一下。，还是其国美汉升“果壳创始不过，不管是苏宁还是他们听到陈的电器卖场渠道商，，几乎都是愣他的时候

这才瞠目结舌的定没有听错，。汉升握手直到反复确和陈

更时，它并没占领m有躺在功。p4千元机操作犀利市场的商业市场当初果壳干掉新世纪，迅速反而直接转向了劳簿上数钱，与此同而果决，机更复杂的手庞大也

了。没什经销商们看来，企定对魄力和决心，看看清华紫光的怂样就知道陈汉升来说几乎么犹豫，不过在业转型是需要极大这个决

可是谁能想到板居然这么年轻，听有些打击人，原来兴高突然有些沉闷。，指挥企业发展的大老采烈吹牛逼的经销商们说还是一名在校大学生，这个结果多少

前了。代表张坤找苏宁电器的出席大渠道商，座位在最到面，张坤胡乱翻了翻桌的资料，很快又合上自己座位，苏宁是上

江湖，他们不会在意这些花里胡哨的宣传册，只注重实际这些都是老效果和利益。

然后陌生人搭讪闲聊。就开启了老油条们会场的张坤抬起头打量一下技能——随意和身边的布置，的专属

的秀发色泽根腰带，咖啡色轻的女子，一身个年他左边是头发信息。高档长款的风衣，腰饱满，她正在低间随意系着一

我死在沙滩上吗！”们前浪“妈的，最近么怎到处都是后浪，这是要

一声。张坤心里嘀咕

然也是经销，隔壁这个女参会代商的创建了果壳电子陈汉升大学没毕业人，年纪应该也不大，居表？

“咳~”

张坤清了清嗓子在哪个企业高就？”邺分公司的采购：“我是苏宁电器建部经理张坤，美女你

打扮对方穿着非常精致，张坤态度还是很有礼貌的。

“我？”

会的，看一看而已。”着摆摆手说随意溜达道对方抬起头，笑：“我不是来开

子，面容更是姣好，五十五六岁的样没有那种味道罢了经理还漂亮，只是还。官比刚才的孔这个女人大概二

不过张坤吓了一跳小米老板郑观媞这是前任老板，现在的。新世纪的前员工，一眼就认出，他是苏宁的采购部老

，没想到您也在·”·····“郑总

从报纸电视上面看人的消这些地位很高，这两人不息和报道会直接负责销售方面的张坤到汉升和郑观媞业务，张坤平时只能少有些局促，因为陈。多

。新世纪还是建邺的老牌电子甚至改了名字，不名气仍在过厂，虽然历经波折更何况

“没关系。”

信息了侧脸上。和，她微笑，秀发一缕缕的垂在头发郑观媞比想象中更加随着又低

不休的局面，难道又果壳和新世纪还是不死张坤这里看到郑总，年初是很难理解为什么会在和好了？

之间的“算了，这些是老板们纠纷。”

的张坤悄悄瞄了种强烈手掌和灵活手反差感有一机身，指，握着玛瑙红的一眼郑之下突然。色彩对比观媞，发现她使用的是果壳手机，白皙的

“这是女性爆款啊。”

几张卖场工作十坤在苏宁电器这种大年，对市场需求最为了解。

，外形设计上可款，能是今年手机产品里和广告上更彩的一最这款手机比照片像还有满天星闪耀出加妖艳，翻盖面好直到······

的着一个银灰色的果壳直到张坤看见郑观媞秘书走手机。过来了，她手里拿

不个“k♥”的lo目，全身没有任何多余的修整体看起来，冷峻的好车像玛瑙红那样夺go，这个款式像一辆超级跑饰，只有背后的一。

“也太牛逼了吧。”

人要是拿着这款手机，张坤心想年轻真是一天要拿出来八遍炫耀啊。

也不急物，不过张坤，一会肯。定能见到的虽然还有一款黑色手机没看到实

“难怪现在都有了壳粉。”

却果壳把恰当的融合起时尚、潮流和高性来了。为什么一款电子逐渐明白了，价比这些特点产品都能有“粉丝张坤之前很难理解，”，现在

”“陈总真是有大才啊。

夸赞道：几十倍乃至几百，再配合一系列的运营倍啊，真是让人叹手段，陈总身家立刻就要翻起速度。”为观止的崛“果壳手机推出以后张坤忍不住

“陈汉升这么厉害吗？”

陈郑观媞“啪”的一声他就是个惫懒的无合起手机盖，动作帅得汉升认识这么久，感觉“我和赖啊。”一塌糊涂：

就听见及回话，张坤还没来得说道：“郑观媞你人？”说谁无赖呢背后有

开始，陈汉原来经销商已经惊眼光了。如斯”的震升也不用继续迎到齐，发布会即将正接大家“恐怖式

里却问着郑观媞张坤点点头，嘴冲着：“谁批准你陈汉升总参加啊。”过来的，我没邀请郑

总何必这样小气呢~”“哎呦，陈

说道：“我就是随郑闺蜜笑着溜达到这里了。”意溜达两步，没想到就

啊。”“郑总这步子挺大的

咂咂嘴：“当年曹植要是有你这步子，”七步直接跑出魏国了。哪里还要作诗，陈汉升

“鹅鹅鹅鹅······”

己都经常搞糊涂，郑观媞的小秘书蒋云云先啊？怎么果壳和小米越合研究院成立以过越像一家子傻笑了起来，果米联后，蒋云云自

个手机。观媞是来升知道郑，毕竟小米要扶着果，从观媞旁边坐下口袋里掏出两陈汉“取经”的壳过河，他挨着郑

石黑。款是诺基一就是果壳的宝，一块亚62ᕈ

质量，可是上，还，不过那说的是整体”在外形诺基亚6260号称黑曜石一般的果壳手机。“机皇张坤观察了一下，虽然真是比不过这款

“陈总。”

定在什么时候？”问道：“手机发布会张坤客气的

上宣布“一会我会在会议的。”

陈汉升卖个关子说道。

于为2005年的手做了点头，应该就是12月个高调收尾。张坤点机行业初了，果壳手机相当

“陈总啊。”

是楷哥，谁，静姐还要不“经销商大会的主持人是蒋云云就要随：就是曹总？”意很多了

“都不是？”

陈汉。”指前面：“聂小升指了雨

“啊？”

蒋云云愣了一下。

她穿果然，聂小雨拿着讲话，脸上还稿站到了话筒面前，有些严肃。着女士小西装

“小秘书可以主持这种会议吗？”

蒋云云看了一眼自家老板。

，郑总你也可以的。把大家都是小秘书，陈总会让给了聂小雨这种锻炼的机

点上总啊！在“疼”小秘书这一，千万不能输给陈面

，你现在不行的。”“别想啦

也不行呀。”雨：“小媞瞅了一眼陈汉升郑观

笑着点点头。陈汉升

······

别都做升、孔静和李小楷三以后，在聂小个boss分安排下，陈汉了发言。雨的经销商大会正式开始

果壳的三款这些难度手机进行介绍和展示了拟好的，基本没有什么稿子都是行政部员工。，下面就是聂小雨拿出

坤的人也讨论和，提问题越来越反应差不多，一个个踮其他经销商都和张研究，会场环境的慢慢嘈杂起来起脚尖观察，还在互相多。

着话筒挨的会议，聂小雨就是以交流为主经销商大会本来举个回答。

？”把那款玛瑙红的手机拿给我们看一看吗“聂经理，能

“好的，没问题。”

······

？”“请问聂经理，请问手多少机的最终定价是

最终市场定价是298“你好，我们8元。”

······

价“那给我们经销商的报是多少呢？”

同，所以报价也是不一地区请和果壳的销售部88，但是的经济状况不“这个由于不同样的行价格是29。”详谈，我们公开发

······

？”来的，谁的钱也不是大风刮“聂经理你这为什么报价不一样呢样可不公平啊，

这，这，这···”··。“·大家都是这样的啊

攻。来绰绰有余，不过她在某个问题的应付起刻开始被这帮老油条围前面几个规，聂小雨问题还比较常回答出现纰漏以后，立

个真实。问题一个比一个刁钻，可是也一个比一

样便一般啊？”手机外形没得说味着其他方面的，可是价格又这“聂经理，你们宜，是不是意量很质

还有不到2000经理，如果只是价格优势元的手机呢。”的话，市面上“聂

，我就是开个玩笑啊多少啊，您不。，这用细说，给个大概区”“聂经理间就可以了个手机的生产成本

······

回答。小雨都没办法这些问题聂

果壳这款手机的成摄像头等部分零费本大概在，这还是因为原因，否则1200ደ0元以下。即使加上组装配件纯进口用，成本也在1比如，元左右

可是，这些怎么能实话，台下的经销商的话代表一个个又在催促。实说呢？不过沉默

为陈汉升站起救来了。管都里他们都没有出去，因有场的能力，不过，好几个高现在的在会议室

事，一真的想搞室里很快安静下来些老油条天生，会议“果壳电子创是这始人”的身份还是很有效果的些问喜欢欺负小姑娘。，这些经销商代表并非题的确存在，二是这

过聂小雨书现在一脸委屈。的话筒，原来飒爽大胆的小秘陈汉升走上台接

言，吃亏在眼前，板是不是？”“不听老

拿着话筒，一手着他一手，紧接秘书肩膀安慰几下叉着腰，肢句，拍拍小陈汉升笑嘻嘻的调侃一体上是非常的放松。

“果壳手机有三种销渠道。”售

”消费者把钱打过来，我们陈汉升先不回答刚才的件事情上面：“问题，跳到另外一一个是直营销售，接从厂里发货。收款以后直

办法都是也可以电话广告，这些式，可以电视广告，可以的。”“直营销售有很多种方

块。”，比如淘宝或者区就有这样的一个版很多，我们网络销售，方式同样京东己的商城上面，果壳社可以利用电商平台，也可以放在果壳自陈汉升继续说道：“第二个是

“第三。”个，就是经销商代为发货

种，我们可以放在式同样不止一苏宁国美这些卖场里陈汉升顿了，也可以自己开设下线门店。”方顿：“其实

“甚至！”

道，大家汉升音量突然提高一信吗？”点：“我们都陈可以不需要第三个渠

重起来。会议室里的气氛突然凝这句话讲完，

人的喝西北去吧！就开始嘲讽了，没有我销商，你他妈样说，这些老油条们这些经要是其他这说不定

mp4就是直接位置。可是到了国内市场份额第占三的跳过所有卖场，最后还果壳有这个资格啊，人家

现在果机如果在网上出，渠道商们的肥多了只限定，但是相对而言比之前大，果售，也壳热度壳手许销售额会受到影响年是泡汤了。

了刚才的态度有些不。满”是对大家“看来，陈总

经都有数了。销商代表们心里

，台下说不现在和以前毕竟不定立刻走掉一半人。敢这样放狠话同，10年前陈汉升

真的不行了，现在是总也不是吹——没有你们，果壳牛逼，人一样能赚钱。再验证的家的狠话是经过实践说陈

钟的时间，等才的问题解释。就了半分方真正的需求关系以后，陈汉升才挑着刚条这样“空”明白双到下面这帮老油

“音乐，其他方面的确时候，可以形，一个是拍照，一果壳手机的卖没有特别多的”优势，大家回去宣传的的优点。相关标语，突借鉴我们销售部门的点有三个，一个是外出果壳手机个是听

，我们报价肯定是针对不同地区不一样的，大家如，你们给吗？”“其次，和不同卖场同想统一价格也可以，果壳需要议价权

所谓的“议价权”就改某款产品价格的时候是卖场家的同意，想更否则就不能更改。，必须经过生产厂

了调整的卖就限制，因场肯定是不乐意的权利。为这样

。”“果壳没打算要议价权

”异，大家互之陈汉升缓缓说道：“你就十几块钱的差相理解一下吧。一报价，总们也没必要统

经销商代表都不再“抬将出不过谁都明白，国内的现一位很有性格的老板了。杠”了，电子产品行业又

“最后，我还想再说一点。”

度的，果升语气宽和下来：“我们果壳手机不谈价格，只谈价值，来不吃独食，有钱所书了···陈汉壳电子从请大家不秘也要为难我家小··”有人一起赚，价格只是冷冰冰的数字，价值是有温·

郑观媞看着闺蜜神采飞扬的男，作，聚光灯下老油条不敢吱声。风强势霸道，压的一帮侃侃而谈的陈汉升

“除了渣和不帅以有其他缺点了。”外，他好像也没

汉升认识以自己和陈来的点点滴滴。郑观媞忍不住回想起

，那时他正和萧容鱼东寒假回来；大门口的第一次问路

然后亲隔离时的三天“生死相依”，眼看着他爆发修罗场；

他只是馋自己，他连厂子蜜”，身子，后原来以为女闺为了“男来才明白也馋；后来不知不觉成

咄咄逼人的时候也只有这，自己唯一能蜜了；不过当香港郑家够商量的，闺个男

这个渣男，果壳手机发布会以后一步步的崛起可思议的高度；，他大概会达到一个不再后来，

······

“郑总，郑总······”

号发布啊她的肩膀：“陈汉才说果壳手机006年1月1小秘书蒋云云晃动两下升刚，这一头一尾了，发真有意布会是12月1号，我郑观媞正在遐思思。”的时候，们小米是不是就在2

有意思。”“是啊，真

笑了笑：望都能有头有尾吧。”“希郑观媞低声

······

评老柳慢，但出现的人物都意在真是比较重要，每一章是有深不能批评不用心的，大家批章不满意又删了，现呀。）（之前写了一是