大会正式召开，的代表大约有111月20日上午，果不小的。整体规模还是电子的首次经销商0全国各地汇聚而来0多人，壳
是果商里，有一销壳mp4火爆的时候，主动经这些有一部分接洽的商家卖场。世纪的下线，也部分以前是新
不过现在都是一视些人非常看好果，他们壳手证明这，已经能够过来建邺同仁了机的前景。
寒暄欢迎。切，会议室里音响、投壳手机的宣传画册也议室矿泉水全部布置妥当，早就准影仪、门口摆在了桌面备好了一，陈汉升和孔静站在会果壳这边果
的光洁白皙的脑门，看起色尖头小设计衬托出窈窕姐今天穿着一空姐式的发髻，露出利索和清爽。套白色的西服，收腹式的孔御腰围，脚下也为来颇踩着一双白高跟，头发挽成一个
成熟和娴静。一候，即使不说话，都有她这个年纪正是散发种如沐春风的女性韵味的时
休闲装，牛仔裤加夹克陈汉升一身简单的起眼的小喽旁边如同毫不啰。衫，站在孔御姐
”，因为这次会议是在一次半公开自份，之所己身的。电子厂内部举行果壳以叫“半公开陈汉升第这是
不过这次“出场”以后，开身份了，以后果名天使投资人、25“财大学生会主著岁壳电子厂的老板、这些光环才是。升····基本表示陈汉以下著名的主要标签，青年企业家··席”不再是他即将对整个社会公
”的身到孔静“果份，马上客气的神也没有胡乱打量。经销商们到达以后打招呼，眼，他们听壳总经理
老油条然了，这些真有味道。能会评价一句：这少妇经理可当的心里可
苏宁这种建邺本土电器它勉强算半个东静攀谈几句，“身份”上的不动和孔商行，，参会代表还会主同。体现出自己道主
本来国美，不过看到满的瞪了一眼。这边也准苏宁抢先了，只能不备和孔静交流几句的
不管是苏宁还是国美，还是一下。电器卖场渠道商，他们他的几乎都听到其陈汉升，是愣了时候不过，“果壳创始人”身份的
手。陈汉升握直到反复确定没错，这才瞠目结舌的和有听
与此同时p4千元速占领m商业操作犀利而果决，向了更庞大也更复，反而直接转果壳干掉新世纪，迅当初，它并没有躺在功劳簿上数钱场。场的杂的手机市机市
来说几乎没的怂样就知道了。过在经销商们看来，看清华紫光企业转型是需要极大什么犹豫，不这个决定对陈汉升魄力和决心，看
吹牛逼的。结果多是谁能想到，指挥企业人，原来兴高采烈轻，听发展的大老板居然说还是一名在校大学生，这个可这么年经销商们突然有些沉闷少有些打击
快又合上了。，张坤胡乱翻了道商，座位在最前面苏宁电器的出席位，苏宁是大渠翻桌上的资料，很代表张坤找到自己座
果和利益。这些，只注重实际们不会在意效这些都是老江湖，他花里胡哨的宣传册
打量一下会场的后就开启起头布置，然—了老油条们的专属技能生人搭讪闲聊—随意和身边的陌坤抬。张
根腰带，咖啡色的秀发。低头发信息高档长款的风衣，腰满，她正随在他左边间色泽饱年轻的女子，一身是个意系着一
“妈的，最近怎么到，这是要我们前处都是后浪浪死在沙滩上吗！”
张坤心里嘀咕一声。
这个女人，年纪应不大，居然也是经销商的？该也参会代表陈汉升大学没毕，隔壁业创建了果壳电子
“咳~”
邺分公司的采购部经我是苏宁业高就？”在哪个企电器建张坤清了清嗓子：“理张坤，美女你
对方，有礼貌的。是很穿着打扮非常精致张坤态度还
“我？”
抬起头对道：“我不是来开会的，随意溜达看一看方而已。”，笑着摆摆手说
这个女人亮，的样子，面容更是姣好，五官比刚才道罢二十五六岁大概的孔经理还漂只是还没有那种味了。
的了一跳，他是苏宁的采购部老员工，一眼前。就认出这是新世纪的不过张坤吓小米老板郑观媞前任老板，现在
···”“郑总，没想到您也在···
陈汉升和郑观媞地方面的业务，位很高，这视上面看到道。时只能从报纸电张坤多少有些局促，这张坤平人不会直接负责销售些人的消息和报因为两
纪还是建邺的老牌电子厂，虽然历经波折甚至改名字，了更何况新世不过名气仍在。
系。”“没关
象中更加随和，她微笑。息了，秀郑观媞比想发一缕缕的垂在侧脸上着又低头发信
张坤是很难理解？难道又和好了为什么会在到郑总，年初这里看死不休的局面，果壳和新世纪还是不
老板们之间的“算了，这些是纠纷。”
反差感。色彩对比之下媞，发现她使用的瑙红的机身，的手掌和灵张坤悄种强烈的活手指，握着玛突然有一果壳手机，白皙悄瞄了一眼郑观是
“这是女性爆款啊。”
张坤在为了解。苏宁电器这种大卖场工作十场需求最几年，对市
上更像还一款，直到···这款手机比照片和广告加妖艳，翻盖面好有满天星闪耀，外形今年手机产品里最出彩的设计上可能是···
媞的秘书走过来手里拿着一直到张坤看机了，她。见郑观壳手色的果个银灰
没有任何多后的一个“k的logo，整体级跑车。余的修饰，只有背身那样夺目，全这个款看起来，冷峻的好像一♥”式不像玛瑙红辆超
“也太牛逼了吧。”
轻人要是拿天张坤心想着这款手机，年真是一八遍炫耀啊。要拿出来
急，一会肯定虽然还有一款黑色手机张坤也不能见到的。没看到实物，不过
“难怪现在都有了壳粉。”
、潮流和高性价比这些张坤之前很难理解，”，现在却逐渐明白了融合起来了。特点恰当的，果壳把时尚能有“粉丝为什么一款电子产品都
”“陈是有大才啊。总真
以后，再配果壳手机推出起速度。”，真是让人叹为观止的段，陈总身家立刻就要不住夸赞道：“崛翻手几十倍乃至几百倍啊合一系列的运营张坤忍
“陈汉升这么厉害吗？”
观媞“啪”的一声郑这么久是个动作帅得一塌糊涂起手机盖，合：“我和陈汉升认识惫懒的无赖啊。”，感觉他就
及”回话，就听见张坤还没来得媞你说谁无赖呢？背后有人说道：“郑观
了。迎陈汉升也不用继续如斯”的震惊眼光发布会即将正式开始，原来经销商已经到齐，接大家“恐怖
点头，嘴里却你过来的，我没邀请郑总参陈汉升冲着张坤点加啊。”问着郑观媞：“谁批准
呢~”“哎呦，陈总何必这样小气
就是随意郑闺蜜笑着说道：“我。”溜达两步，没想到就溜达到这里了
的啊。”“郑总这步子挺大
作诗，七步直接跑哪里还要你这步出魏国陈汉升咂咂嘴：“当年曹植要是有了。”子，
······”“鹅鹅鹅鹅
子啊？究院成立以云先傻笑小米越后，蒋云云自己都经常搞糊涂，，果米联郑观媞的合研怎么果壳和小秘书蒋云了起来过越像一家
，他挨着郑观媞旁边坐陈汉升知道郑观。口袋里掏出两个手机竟小米要扶着果壳过河媞是，从下来“取经”的，毕
6260，一块就是果壳的宝石黑。一款是诺基亚
0号称“机皇”，不不体质过这款黑曜石一般诺基亚626那说的是整的果壳手机。上，还真是比张坤观察了一下，虽然过量，可是在外形
“陈总。”
发布会定在什客气的问道么时：“手机张坤候？”
“一会我宣议上会在会布的。”
关子说道。陈汉升卖个
手机行尾。了，果壳05年的手机相当于为20高调收张坤点点头，应该就是12月初业做了个
“陈总啊。”
会的主持人是谁，静姐还是楷哥，要不就是曹总？”蒋云云就要随意很多了：“经销商大
“都不是？”
聂小雨。”陈汉升指了指前面：“
？”“啊
一下。蒋云云愣了
聂小雨拿着讲话稿站到脸上果然，了话筒面前，她穿还有些严肃。着女士小西装，
“小秘书可以？”主持这种会议吗
蒋云云看了一眼自家老板。
把这种锻炼的以的。书，陈总大家都是小秘机会总你也可让给了聂小雨，郑
在”小秘书这一点“疼上面，千万不能输给陈总啊！
“别想啦，你现在不行的。”
“小雨也不行呀。”：郑观媞瞅了一眼陈汉升
陈汉升笑着点点头。
······
下，陈汉大静和李小楷三经销商了发言。个boss分别都做升、孔会正式开始以后，在聂小雨的安排
是聂小雨拿出果壳的三款手机进下面就这些稿子都是行政部员工拟好的，基本没有什么难度，行介绍和展示了。
起来，研究，，一个个踮起脚尖观察越多。会场环境的慢慢嘈杂，还在互相讨论和其他经销商都和张坤反提问题的人也越来应差不多
小雨举着话筒挨个回答。经销商大会本来就是以交流为主的会议，聂
们看一看理，能把那手机拿给我款玛瑙红的吗？”“聂经
“好的，没问题。”
······
的最终定价是多少？”“请问聂经理，请问手机
“你好，我们最终8元。”市场定价是298
······
报价是多少呢？”我们经销商的“那给
我们公开发详谈，同地区的经济状况不同和果壳的销售部行价格是2988，不一样的。“这个请”不，所以报价也是但是由于
······
也不不一样呢？”这样可不公么报价“聂经理你是大风刮来的，为什平啊，谁的钱
样的啊。”·····大家都是这“这，这，这·
雨应付还比较常规，聂小前面几起问题的回答出现纰后，立刻攻来绰绰漏以有余，不过她在某个。个问题开始被这帮老油条围
比一个刁钻，可是问题一个也一个比一个真实。
方面的质量很一般啊？”着其他经理，你们手机“聂，可是价格又这样便宜是不是意味外形没得说，
000元的手机话，市面上，如果只是价格优“还有不到2势的聂经理呢。”
产成本多少大我就是开个玩笑啊，啊，您不用细说，给个“聂经理，概区间就可。”以了这个手机的生
······
些这问题聂小雨都没办法回答。
左右，这还是因为比如，装费用，成本也在1零配件纯进口原因机的果壳这款手000元以下。摄像头等部分成本大概在1200元，否则即使加上组
可是，这商代表一个个又在催。么能实话实说呢？不过沉默的话，台下的经销些怎促
救场的能力，不过他都没有出去，因为陈的在会议室里，好几个高管都有们汉升站起来在了。现
天身份下来，这些经姑娘。的，会议室里很快安静搞事，一是这些问题销商代表并非真的想还是很有效果，二是这些的确存在“果壳电子创始人”的老油条生喜欢欺负小
秘书筒，原陈汉升走上的小现在一脸委屈。台接过聂小雨的话来飒爽大胆
在眼前，是不是？”“不听老板言，吃亏
膀安慰几下，紧接着着话筒，肢体上是非常的放松。一手叉着腰，侃一句，拍拍小秘书肩陈汉升笑嘻嘻的调他一手拿
售渠道。”“果壳手机有三种销
的问题，跳到事情上面：“一个是直营销售陈汉升先不回答刚才消费者把钱打过来，我另外一件接从厂里发直，们收款以后货。”
办法都是可以的电视广告，也可“直营销售有很多种方式，可以。”以电话广告，这些
。”陈汉升继续说“第二同个商平台，比如淘宝是网络销售，方式们可以利用电样很多，我道或者京东，也可以放在：面，果壳社区就有这样的一个版块果壳自己的商城上
”“第三个，就是经销商代为发货。
苏宁国：“其实方式们可以放在陈汉升顿了顿门店。”卖场里，也可以自己开设下线同样不止一种，我美这些
！”“甚至
陈汉升音量突然：“我们都可以不提高一点第三个？”渠道，大家信吗需要
氛突然凝重起来。这句话讲完，会议室里的气
销商，你他妈的喝西北，没有我们这些经不定就开始嘲讽了要是其他人这样说，这些老油条说去吧！
。就是直是果壳有这个资格啊后还占到了国内市场额第三的位置可跳过所有卖场，最，人家mp4接份
果壳手机如果只限定在网上出售，也许销商们的肥年是在现售额会受到影响，泡汤了。但是相对而言，渠道果壳热度比之前大多了，
”些不满了。是对大家刚才的态度有“看来，陈总
有数经销商代表们心里都了。
现在和以前，台下说不定立刻走毕竟半人。样放狠话不同，10年掉一前陈汉升敢这
。现在是真的不行了能赚钱吹牛逼，人家的狠话是经过实践验证的，再说陈总也不是一样——没有你们，果壳
解释。的问才挑着刚才双就这样“空”了半分方真正的需求关系以后题钟的时间，等到下面这，陈汉升帮老油条明白
是拍没相关标语，突出果壳手确照，一形，有特别多的优势，大个是听音机的优点。”“果壳手机的卖点有以借鉴我们销售部门的家回去宣传的时候，可一个外三个，一个是乐，其他方面的
，我们报价给吗你们不一样的，大家如同？”“其次，针对不同想统地区和不同卖场要议价权，一价格也可以，果壳需肯定是
改某款的同意，否则就不能卖场想更生产厂家产品价格的时候，必须经过更改。所谓的“议价权”就是
定是不乐意的，因为这卖场肯样就限制了调整的权利。
“果壳没打算要议价权。”
”统一报价，必要理解一下吧。陈汉几块钱的差异，大说道：“你们家互相也没升缓缓总之就十
电子产品行业又将出现一位很有性明白，国内的再“抬杠”了，不过谁都板了。经销商代表都不格的老
”点。“最后，我还想再说一
子人冰的数字，价值是有从一起赚，宽和下来：“难我家小秘书了··来不吃独食我们果壳陈汉升语气温度的，果壳电也请大家不要为手机不谈价格，冰只谈价值，价格只是冷，有钱所有····”
侃而谈的，压的一帮老看着侃扬，作采飞陈汉升，媞聚光灯下的男闺蜜神油条不敢吱声。郑观风强势霸道
。”他不帅以外，好像也没有其他缺点了“除了渣和
认识以来的点点滴郑观媞忍不住回滴。想起自己和陈汉升
正和萧容鱼寒假回来；问路，那时他第一次东大门口的
隔离时的三看着他爆发修罗场；后亲眼天“生死相依”，然
厂子也馋自后来不馋闺蜜”，原知不觉成为了“男女他连己身子，后来才明白，；来以为他只是
，也只有这个男自己唯一能够商量的了；闺蜜家咄咄逼人的不时候，过当香港郑
，果壳手机发布会以个他大概会达渣男一步步的再后来，到一个不可思议的后，高度；崛起这
······
····”“郑总，郑总··
才说了，果壳手机是12月1号，我们小是不是就在2：“陈汉升刚006年1月郑观媞正在遐一头一尾真有意思。书蒋云云晃动两下她思的时候，小秘”的肩膀1号发布啊，这发布会米
，真有意思。”“是啊
声笑郑观了笑：“希望都能有头有尾吧。”媞低
······
，大家批评了出现的人物都是有深意一章不满意又删了不用心呀。）（之前写每一章能批评，现在真是比较重要，老柳慢，但是不的