各地的。壳电子的首次经销商大00多人，整体规11月20日上午，果模还是不小聚而来的代表大约有1会正式召开，全国汇

主动这些mp4火爆的时候，新世纪的下线，也有商家卖场。一部分是果壳接洽的销商里，有一经部分以前是

来建邺，已经非常看好果壳手前景。视同仁了，他们能够过机的不过现在都是一证明这些人

会投影仪、矿泉水宣传画机的全部布置妥当，果壳欢迎。果壳这边早就准备议室里音响、好了一切，面，陈汉升册也摆在了桌站在会议室和孔静手门口寒暄

姐式的发髻，露出光洁孔围，脚下服，索和清收腹式的设计白高跟，头发挽成一个空也踩皙的着一双白色尖头小衬托出窈窕的腰今天穿着一套白色的西御姐爽。脑门，看起来颇为利

年纪正是散发女性韵风的她这个种如沐春静。成熟和娴味的时候，即使不说话，都有一

衫，站在牛旁边如同毫不陈汉升一身简单的仔裤加夹克休闲装，啰。起眼的小喽孔御姐

为这次会因升第一次半公开自己身议是在果壳电子厂”，公开内部举行的。份，之所以叫“半这是陈汉

整个社会公开·”以后，基企业家····即将对份了，以后是。主要标签，果壳电子厂的老板25岁以下著名青年身资人、·这些光环才不过这次“出会主席”不再是他的“财大学生、著名天使投场本表示陈汉升

们到达以后，的打招呼，孔静“果壳总经经销商眼神也没有胡乱打量。理”的身份，马上客气他们听到

当然了，这些经理可真有味道。里可能会评油条的心价一句：这少妇老

道主，参会代表还会现出自己“主动和，它勉强算半苏宁这的土电器商行不同。孔静攀谈几句身份”上个东，体种建邺本

只能不满的了，不过看到苏宁抢先本来国美这边也准备和孔静交流几句的，瞪了一眼。

的不过，不管是苏时候，几乎都是愣了一宁还是国美，还是其他的电器卖场创始人”身份渠道商，他们听到陈汉升“果壳下。

直到反复汉升握手。瞠目结舌的和陈确定没有听错，这才

的手机市场。没有躺在功劳簿上数转更庞大也更复杂商业操作犀利而果决，世纪，迅速占当初果壳干掉新此同时，它并领mp4千元机市场的了与钱，反而直接向

心，看看清华紫光的没什么犹豫，乎不过在经销商们看来，企业转道了这个决定对陈汉型是需要极大魄力和决升来说几。怂样就知

高采烈吹牛逼的。这么年轻，听说还是一经销原来兴业发展的大老板居然名在校可是谁能想到，指挥企商们突然有些沉闷大学生，这个结果多少有些打击人，

前面，苏宁电器张坤胡乱翻了翻桌上的资料，很快又合上了。，座位在最的出席代表张坤找到自己座位，苏宁是大渠道商

们不会在意这些效果和利益。花里胡哨的宣传册，这些都是老江湖，他只注重实际

人搭讪闲随意和身边的陌生张坤抬起头打量属技能——启了老油条们的专聊。一下会场的布置，然后就开

左边是个年轻的女子正在低头发信息间随意系着一根腰带，咖啡色的秀发。他档长款的风衣，腰色泽饱满，她，一身高

的，最近怎么到处都要我们前浪死是后浪，这是“妈在沙滩上吗！”

张坤心里嘀咕。一声

经销商的参会代表？陈汉升大学没毕业创建果壳了，年纪应该也不大，电子，隔壁这个女人居然也是

“咳~”

的采购部经理张坤，邺分公司电器建？”张坤清了清嗓子：“我是苏宁个企业高就美女你在哪

，张坤态度还是很对方有礼貌的。穿着打扮非常精致

“我？”

对方已。”说道：不是来开会抬起头，笑着摆手摆的，随意溜达看一看而“我

有那种味五六岁的样子，面容更是姣好，五官刚这个女人大概二十才的孔经理还漂亮，道罢了。比只是还没

媞。不过张坤吓了一跳，他是苏出这是新世纪宁的采购部老员，现在的小米老板郑观前前任老板工，一眼就认的

······”，没想到您也在“郑总

纸电视上面看。接负责销售方面的业务张坤，张坤平时只能从报会直，因为陈汉局促到这些人的消息和报道升和郑观媞地位多少有些很高，这两人不

更何况新世厂，虽然历经波折甚至改了名字，不过名气纪还是建邺的老牌电子仍在。

”“没关系。

信息了，秀发。更加随和，她发微笑着又低一缕缕的垂在侧脸上郑观媞比想象中头

理解为什么会在这里看到郑总，年初果壳是难张坤是很和新世纪还的局面，难道又和好了？不死不休

“算了，这些是老。”板们之间的纠纷

张坤悄悄瞄感。观媞，发现她使用的和灵活手指，握着玛瑙了一眼郑是红的机彩对比之下突然有一种强烈的反差身，色果壳手机，白皙的手掌

“这是女性爆款啊。”

张坤在苏宁电器这最为了解。种大卖场工作十几年，对市场需求

和广好像还有满天星告上更加妖艳，翻盖手机产品里最出彩的一面这款手机比照片，直到······能是今年款闪耀，外形设计上可

她手里拿着一个银灰色的果壳手机。直到张坤看见郑观的秘书走过来了，媞

式不像玛瑙红那样何多余的修饰，只有峻的好像一辆超级跑车。体看起来，冷的logo，整一个“k♥”背后的夺目，全身没有任这个款

吧。”“也太牛逼了

心想年轻人要手机，真是一天要是拿着这款张坤拿出来八遍炫耀啊。

虽然还肯定能见到实物，不过张坤也不急，一会有一款黑色手机没看到的。

“难怪现在都有了壳粉。”

张坤之前很难特点恰当的解，为渐明白了，果壳把时尚、潮，现来了。丝”流和高性价比这些在却逐理都能有“粉融合起什么一款电子产品

大才啊。”“陈总真是有

机推出以后，再配合崛起速度。”倍乃至几百倍啊，段，一系列的运营手陈总身家立刻就要翻张坤忍不住夸赞道真是让人叹为观止的：“果壳手几十

汉升这么厉害吗？”“陈

郑观媞“啪”的懒的无赖啊。”一声合起手机盖，涂：“我和陈汉升认识这么久糊，感觉他就是个惫动作帅得一塌

就听见背后有人说道张坤还没来得及回话，：“郑观媞你说谁无赖呢？”

到齐汉升也不用，发布会即将如斯”的震惊眼光了。正式开始，陈继续迎接大家“恐怖原来经销商已经

总参加啊。”头，嘴里却陈汉升冲着张坤点点问你过来的，我没邀请郑着郑观媞：“谁批准

“哎呦，陈总何必这样小气呢~”

没想到就溜达郑闺蜜笑着说道：“我到这里了。”就是随意溜达两步，

“郑总这步子挺大的啊。”

你这步子，哪里还要作诗，七步直接咂咂了。”嘴：“当年曹植要是有陈汉升跑出魏国

鹅······”“鹅鹅鹅

郑观媞的小秘书蒋云云先傻笑了起来，果米啊？，怎么果壳和小米越过后，蒋云云自己联合研究院成立以越像一家子都经常搞糊涂

，毕竟小米要，他挨着郑观陈汉升知道郑观媞是扶着果壳过河机。从媞旁边坐下，口袋里掏出两个手来“取经”的

诺基亚6260壳的宝石黑。，一块就是果一款是

那，可是在外形上，还真一般的果壳手机。号称“机皇”，不过说的是整体质量张坤观诺基亚6260是比不过这款黑曜石察了一下，虽然

“陈总。”

手机发布会定在什么张坤客气的问道：“时候？”

一会我会在会议上“宣布的。”

陈汉升卖个关子说道。

头，应该就是12月初机行业做了个高调于为2005年的手张坤点点了，果壳手机相当收尾。

“陈总啊。”

，要不就是曹总？”是楷哥“经销商大会的主持人很多了：蒋云云就要随意是谁，静姐还

“都不是？”

面：“聂升”陈汉指了指前小雨。

“啊？”

了一下。云愣蒋云

果然，聂小雨拿装话筒面着讲话稿站到了脸上还有，，她穿着女士小西些严肃。前

“小秘书可以主持这种会议吗？”

云云看了一眼自家老蒋板。

大家都是小秘书锻炼的机会让给的。你也可以，陈总把这种了聂小雨，郑总

在“疼”小秘书这一点啊！上面，千万不能输给陈总

你现在不行“别想啦，的。”

行呀。”郑观媞：“小雨也不瞅了一眼陈汉升

陈汉升笑着点点头。

······

三个bos经销商大会正以后，在陈汉升、孔静和李小楷开始。s分别都做了发言聂小雨的安排下，式

这些稿子都是行政示了。部员工雨拿出果壳的三款手什么难度，下面就是聂拟好的，基本没小有机进行介绍和展

多，一个个踮起脚尖张坤相讨论和研究，和题的人会场环境的慢观察，还在互来，提问其他经销商都反应差慢嘈杂起也越来越多。不

经销商大会本来就是以交流为主的会议，聂小雨举着话筒挨个回答。

“聂经理，能把那看一看吗？”我们款玛瑙红的手机拿给

“好的，没问题。”

······

理，请问手机”的“请问聂经最终定价是多少？

“你好，我们最终市场定价是2988元。”

······

们经销商的报价”是多少呢？“那给我

格是2988，但是由。”地区的经济状况不们公开我是不一样的的销售部详谈，于不同发行价“这个请和果壳报价也同，所以

······

不公，为什么报价大风刮来的聂经理你这样可不平啊，谁的钱也不是一样呢？”“

”样的啊。·大家都是这·“这，这，这····

油条围攻。她在某个问题的前面几个问题还比刻开始被这帮老回答出现纰漏以后，立应付起来绰绰有余，不过较常规，聂小雨

刁钻，可是也一个比一个真实。问题一个比一个

便宜，是不是意味你们手机外形没他着其很一般啊？”方面的质量“聂经理，得说，可是价格又这样

势的话，市面上“聂经还有不到2000元的果只是价格优手理，如机呢。”

可以了。”少啊，您不用细啊，这个手机的生产经理说，给个大概区间就“聂，我就是开个玩成本多笑

······

这些问题聂小雨都没办法回答。

0元以下。比如，果壳这款装费用，成本也在10手机的成本大概在12则即使加上组进00元左右，这还是因头等部分零配件纯为摄像0口原因，否

说呢？实的经销商代促。可是，这些怎么能实话表一个个又在催不过沉默的话，台下

为陈汉升站起来了去，因的能力，不过。现在的在会议室里，好他们都没有出几个高管都有救场

表人”的天电静下来，这些经销商代身份还在，二是这些老油条，一是这些问子创始议室里很快安是很有效果的，非真的想搞事“果壳会并生喜欢欺负小姑娘。题的确存

来飒爽大胆的小秘书现陈汉升走上台接的话筒，原过聂小雨在一脸委屈。

板言，吃是？”“不听老亏在眼前，是不

笑嘻嘻的调侃一句。是非常的放松，拍拍小秘书肩膀安慰腰，肢体上着话筒，一手陈汉升几下，紧接着他一手拿叉着

售渠道。”机有三种销“果壳手

：“一个是直营销售，消费者把钱收发货。”款以后直接陈汉升先不回答刚才打过来，我们从到另厂里外一件事情上面的问题，跳

广都是可以的。”告，也“直营销售方式，可以可以电话广告有很多种，这些办法电视

在果壳自己的商络销售，方式同样很多块。”者商平台，比如淘宝或，我们可以利用电道：“第二个是网京东，也可以放上面，果壳社继续说城陈汉升区就有这样的一个版

经销商代为发货。”“第三个，就是

里，也可一种，线门陈汉升顿了顿：“其实方式同样不止以自己开设下苏宁国美这些卖场店。”我们可以放在

“甚至！”

要第三个渠道们都可以不需”一点：陈汉升音量突然提高，大家信吗？“我

这句话讲完气氛突然凝重起来。议室里的，会

的喝西北去吧！了，没有我们这些经销商，你他妈开始嘲讽这些老油条说不定就人这样说，要是其他

还占到了国内市场份额这个资格啊，人第三的位置。家mp4就是直接跳过所有卖场，最后可是果壳有

们的肥年是泡在网上出售，也许销是相对而言，渠道商售额会受到影响，但在果壳热了，果壳手汤了。度比之前大多机如果只限定现

来，陈总是对大家刚才的态度有“看满了。”些不

商代表们心里都有数经销了。

现在和以前毕竟不同，10年前陈汉台下说不定升敢这样放狠话，立刻走掉一半人。

过实践验证的——没有你经不行了一样，再说陈总也现在是真的能赚钱。不是吹牛逼，人家的狠话是们，果壳

。方真正的需求关挑着刚才的问题解释白双间，就这样系以后，陈汉升才“空”了半分钟的时等到下面这帮老油条明

，一个是听标语，突出果壳手机的优点“果个，一个有三壳手机的卖点音乐，其他方面的确没有特别鉴我们销售部门的相关是外形，一去宣传的时候，可以借多的优势，大家回个是拍照。”

给“其不一样的，大家如同果壳需要议价权，你们卖场，我们报价肯定是次，针对不吗？”想统一价格也可以，同地区和不同

品价格的时候，必须的“议价权”经过生产厂家的就不能更改。就是卖场想更改某款产同意，否则所谓

。权利这样就限制了调整的肯定是不乐意的，因为卖场

壳没打算要议价权。果”“

也没必要统一报大家互相的差异，理陈汉升缓缓说道：“价，总之就你们十几块钱解一下吧。”

现一位很有都明白，国性格的老板了。再“抬杠”了，不过谁经销商代表都不出内的电子产品行业又将

还想再说一点。”“最后，我

，家小秘书宽和下来“我们果壳手机，也请大家不要为难我：了······”温度的，果壳电子从来不吃独食陈汉升语气有钱所有人一起赚价格只是冷冰冰的数字，价值是有不谈价格，只谈价值，

男闺蜜神采飞风强势霸道，压的一帮老油条陈汉升，聚光灯下的扬，作不敢吱声。郑观媞看着侃侃而谈的

“。”渣和不帅以外，他好像也没有其他缺点了除了

陈汉升认观点滴滴。媞忍不住回想起自己和识以来的点郑

容鱼寒假回来；东大门口的第一次问路，那时他正和萧

三天“生死相依”，然后隔离时的亲眼看着他爆发修罗场；

后来不知不觉原来以为他成为了“男女闺蜜”，才明白，他连厂只是馋自己身子，后来子也馋；

够商量的，也只有这个男闺蜜了不过当香港郑家咄咄逼人的时；己唯一能候，自

议的高度；，这个渣男一步再后来步的崛后，他大概会达到起，果壳手机发布会以一个不可思

······

“郑总，郑总······”

是不是就在200郑观媞正在这果壳手机发布会是12月1号膀：“陈汉升刚才说1月1号发布啊，两下她的肩一头一尾真有意思。”了，候，小秘书蒋云云晃动，我们小米遐思的时6年

真有意思。”“是啊，

。笑”头有尾都能有了笑：“希望吧郑观媞低声

······

）但是不能批评不用心呀。都，每一章出现（之前写的人物有深意家批评老柳慢，的，大，现在真是比是了一章不满意又删了较重要