边学道没想到曹。”直接，但他下说：“您说的有道理总这么不愿承认，笑了一
醒他有个好价钱就把网说得好像曹总是在提站出手一样。
拦截坐在这里的原因吧？”儿，这应近你的网站被的事今天你曹总语气不变，继续说该是其他杀毒软件道：“我知道最
作了。跟天边”一，我很早就想行合学道说：“只是原因之
，你现在就是曹总面色不有求于天变，说：“既然是这样行，你不觉得你给出的价位有点低吗？”
还有附加条。”边学道说：“里3可以免费给天行款，my12杀毒一个好位置面
站排名确实二的杀毒摆着，你给不大。而你如果不给天的导航网站来说不是不错，但天行毕竟是国一个好位置都影响内排名第不懂杀毒市场，或者还好印象。”存有私心，这对一个有志当领头羊曹总摇头说：“行位置，只会让你的网你用户感觉软件，我们的口碑你这个网站和市场占有率在这儿不给
会儿，曹总这个商场面对谈判老手，招架不唇枪舌剑谈了一老牌审读边学道有点住。
一愣一愣的，但对姓曹的就有点跟不上节他可以奏把温从了。上得谦和一帮大学同学唬
钱仅出这么多信他步步紧逼边学算是突袭，没想到总居然梳理仅一个多小息对时，曹师哥回去又。回来，道本来以为自己这次
。给自己续了一杯，然后个理儿吧用，您说利？”第二不假，可是足道的助力都应该抓帮曹总二边学是这微不满杯，说：“天行现在道喝完杯里的茶，这个时候任何一点看似人也第二永远不如第一风光住并
曹总丝毫不为所动可以签他几家公司一个价位合作给其第一个合作诚意，肯定有你的考量。你希当然，我们多底线和标杆，所以我沈阳应该会动身去下一家公司。，继续道：是你此行第一站望用与天行的两份合同。”我，你应该拿出更对觉得，对“如果我没猜错，，跟我谈完你立刻就象，天行作为你选择
在旁边听二师哥就一言不发，只是喝茶，从进到茶屋，钱坐人说。
边学道觉得不价吧纠缠下去了，直接开：“曹总给个！”能再跟姓曹的口询问
里说的，天行3作为捆绑导航页推可以拍板接受，但是设置my1茶杯，“按你写的四次，同时这些我都23用户每月推荐条款接受其他同类导航页……”杀毒将my12荐给天行用户，未天行杀毒在合同期间不合作请求，曹总放下手里的
，合同总额80万！”次要签三年“价位嘛……我一
边学道绝对不能一次签三年，这是接受的。
出80万，说他记他在天行ao123谈了，单且不说卖掉的，距离拿是2004年下半年忆里，h此时刚好一年。后面几家就没法
软件厂商，现，免在跟天行一次签60是2005年创立。的而未来的杀毒霸主3式横扫国内费模三年，简直毫无意义所有杀毒
效果再下大单吧？。天行总得让我看看边学道蹙着眼眉说：“0万，我出3先签一年”
曹总笑了：可能算大单了行还不入眼。三年“80”，但对天万算大单吗？哦，对你，没商量。
思，曹总起身说：“很见边学道高兴认识你，谢谢你的茶。”没有软化的意
都没有秘密，尤其种事情任何圈子里是边学。道谈的这
始攻击my12死，my123的厂商就知道如果不想等从两家杀毒软件开老板就一定会找他们。3，其他
学道跟天行没谈拢，天现在边让边行不介意把的条件谈。形成松散同盟相关信息传递给再回头坐下来跟他们重们提出，按照他其他几家杀毒公司，学道四处碰壁，然后新谈，
边学道想到了不会太容无法圆融易，但没想到第一站。就碰了一鼻子灰，几乎
里本他还信心满满，现怕是，依然跟报社单纯少年相差极远……、大学里的在终于认识的商人，哪原术类的商人的文字匠到，真正杀毒软件这样已经很技
了，还要走下去可是已经出来。
买时间最往济南。边学道收拾情怀，近的机票，飞
啡屋里等了两个时，对人明显不如钱师哥那么在济南跟边方才匆匆赶到。短信，还是在咖上心，尽管上飞机多小前边学道就跟对方通了学道接头的
温从谦给边学道电话号码的时候，就没道，跟这只是告告诉他这人叫什么人联系时就说诉边学名字，是“**介绍的。”
没想到，姗姗来迟的，居然是个女的。
较。女性杀毒软件工程师，应人的份上，稀有物种了吧？看在对边学道没跟是个女方该算是她计
白，连名字都没介绍，就女工程时她要六千自己说她只负责牵线，不担保结果，同师说得很直块好处费。
能结婚，得什么样的这样的情商就算能喜欢她到老？女人学男人理工科真是悲剧，边学道第一次觉得，让
客气。付钱，式地一人办事，不用假模假人不过也有好处，一
的精气神儿一下就不同公司对等谈合作边学道了，这会儿才体现的气势。出一点跟对方
谈。你眼，又换了一副表情别找你。”：“你程师接了钱，看了边学来济南在哪自己跟他，也是费了好大劲儿的道几儿落。这样，一会儿我就不跟着来了，你谁知女工脚，晚上我去介意，我找这个主管来
晚上去宾馆找我？什么意思？莫非……
几乎没什么亮点的女工，除了个子挺高、身材苗条短发、姿色平平回答她。知道怎么程师，一时不边学道看着眼前
吧。”还没定宾馆，今天要是不走的话，我再联系你你了，“我刚到就联系
：“那祝女工程师看边学道你成功。”不像说谎，点点头
到这个人，边学道联主管是个30岁出得意的矫情劲儿，看一下就想到着一股翻身农奴掺杂少年向斌。这个向斌浑身带了前世的大室友冯东。济南这家杀毒软件的外学头的年轻人，叫
道比他还嫩，让他少了大。现得既没诚意又拿什么情报，方夸他年轻有表的乐为趣，向斌也许是收到了也许是看边学平时对
包去学声抱歉，拿着，说了了卫生间。边道把准备好的相关文件给了他一份
于录音状态。兜里的录音笔已经处回来的时候，边学道
边学道的想法很简单，段。你跟我犯浑，我就不择手
这人胃口比曹总处费。，10万好同100万，同时他要四年合还大
和方式明白自己的思路似乎出了问题。边学道立刻
结果弄得现在本来就该堂堂正正地找自己求他们一样。边学道跟向斌说要回复。好像去想一想，明天给他答这些公司谈，
了。下手就走向斌点点头，握了一
从咖啡。边学道不想继续奔波了屋里出来，抬头看了一会儿灰蓝的天空，今天
进去。星宾馆，住了打车找了家四
学道反思自己这两次谈判的失误之处。躺在宾馆床上，边
杀毒软态度没摆正，从见面开始能量。件的就低人一等。再者，他高看了这些
这些公司目前各有一定市场占有率不假，地的能力。边学道于死他几年的360，没有置但们都不是未来
己有跟杀毒公司合作的钱，不如拿出是干净的，自3来跟那两家杀毒公另外，他的my12司打官司。
纸都不用花钱。年后360和腾讯、加多宝和王几想想官司也是打反盈天的官司，有时候老吉沸一种宣传，上报
机调至静音，边学道开始床上，把电视躺在宾馆划步骤。整理思路、谋
，用法律反击维护声誉陈建办的事，才是这次现在看来，边学道交给害方击的重点。他之前一就走偏了，是最直接最有其人之身，从根本上直想着以其人之道反。现在他是受效的方式。还治
道不确定2003年的网络上段，边学道有兴趣其二，边学有没有成规模的水军，看对方看正规水军的厉害。使用的中伤手息的阶但对方在一些论坛还处于在网络上散播信段启发了边学道，对方让
水军，现也不一定如臂在找，不说好不好找，找到了使指。
如自己就想到了于道一下子那就不今。弄，边学
，尤其是一最的朋友，但边学道有于今就是有这样的特质边学道时间想到于今，并且都。他每次于今什么事儿需要帮忙可能不是亲密些能干得很好。灰色手段，总是第一
矩不？他只问能赚钱不不？也不问合规于今办事，从不问违法？
而且于今还有一个特点，就是信边学能力强。道的话，理解吸收
。去多离谱的行，说新鲜的观点，听上，边学事儿干就干，效率高得吓人无论多了，于今一琢磨可道说
简直是学道知道从200网吧。于今让他们、来之批整天泡在网上的人和全国各，也有他们的电话号码，只赚钱，他们给于今干活边召之即来人马，游荡在网上能战。1年底，于今手里地的就有一支，于今既有他们的qq要有钱发，可以说这
这批人更适合干水军的还有比么？
么再说，现在边高。求没有几年后那学道对水军的要
上，让大家看一个绿色要用水军把整件事军，他要的是整得明星的始末摆到网要的不是进行水的导航页怎么就了“疑似病毒”不能再绿色热度，和舆论密度，！成齐划一瞬间提升话题炒作那么高端的边学道军，也不是营销水他
对方既然想到用杀毒集轰击一个话软件弄垮my123，题点的齐发，短时间密网络水军万炮威力。边学道就让他们看看
司，他也要让my1家杀毒公23人尽知。皆就算扳不倒两