说的有道理。”接想到曹总这么直边学道没下说：“您，笑了一，但他不愿承认
钱就把网站出手一样。好说得好像曹总是在提醒他有个价
拦截的事儿，这应该是我在这里的原因吧？”你坐不变，继续说道：“站被其他杀毒软件知道最近你的网曹总语气今天
合作了。”一，我很早就想跟天行边学道说：“之只是原因
出的价位行，你不觉得你给是有这样，你现在就点低吗？”曹总面色不变，求于天：“既然是有说
行杀毒一个边学道说：“里加条款，my12面还有附免费给3可以天好位置。”
曹总只会场占有率在这儿摆你给不给一个私心，这对。我们的口碑和市天行毕竟是国件，一让用户感觉你不排名导航网果不给天行位置，内排名第二的杀毒软”，或者你这个网站存有好位置都影响不大。个有志当领头羊的确实还不错，但而你如着，站来说不是好印象懂杀毒市场摇头说：“你的网站
场谈判老手，舌剑谈了一会儿，面对曹总这个商老牌审读边学道有点招架不住。唇枪
以把温从谦和不上节愣一愣的，但对上姓他可曹的就有点跟一帮大学同学唬得一奏了。
以为自己这次算是突袭，没想到钱师哥边学道理出这么多信息回去又回来，仅仅一个本来对他步步紧逼。多小时，曹总居然梳
“这个理儿吧？个时候任何边学道喝完杯是第二永远一点道的助力都应该抓住光。”天行现在第二不假，可里的茶，给自己续了一杯，然后帮曹总二人也满杯，说：这并利用，您说是似微不足看不如第一风
该是没猜错，沈阳应立该拿出更肯定有你的考量。你希多诚意，的合作给其他几家公线和标杆，所以对象，一家公司。你选择天行作为第一个合作刻就会动身去下我司一个价位底当然，我们可以签完你觉得，对你此行第一站，跟我谈两份合同。”望用与天行我，你应，继续道：“如果我曹总丝毫不为所动
听二人说。茶，坐在旁边从进茶屋，到喝只是钱师哥就一言不发，
询问：边学道觉得不能再跟姓曹的纠缠下去了，直“曹总给个价吧！”接开口
时天行杀毒航页合作请求在合同期间不接受ፖ以其他同类导3下手里的茶杯，“按你，但是……”3用户每月推荐四次，同说的，天行杀毒作为捆绑导航曹总放，这些我都可写的条款里板接受拍将my，未设置my12页推荐给天行用户
”总额要签三年，合同“价位嘛……我一次80万！
一次签不能接受的。是边学道绝对三年，这
123是2004记忆里，hao半年且不说他在天行年下拿出80万，后面几卖掉的，距离家就没法谈了，单说他。此时刚好一年
义。而未毒软件厂商，现在跟天5年创立签三年，简直毫无意是200行一次国内所有杀来的，免费模式横扫霸主360杀毒的
0万。天行总得让我先签一年，我出3边学道蹙着眼眉说：“看看效果再下大单吧？”
曹总大单吗？哦，对你可能算大单了，但对天行还不入眼。三年，没笑了：“80万算商量。”
总起身说：“很高兴认见边学道没你的茶。”有软化的意思，曹识你，谢谢
都没有秘密，学道谈的这种事情。任何圈子里尤其是边
如果不想等死，my123始攻击m⽵的会找他们老板就一定。23，其他厂商就知道从两家杀毒软件开
提出的回意把相关信息传递，重新头坐下来跟他们天行没谈拢，天谈，按照他们碰壁，然后再形成松散同盟，让边学道四处行不介在边学道跟现条件谈。给其他几家杀毒公司
就碰了一鼻子灰，几乎无法圆融。想到了不会太容易，但边学道没想到第一站
技术类的商人原满，现在终于认怕识到，真本他是杀毒软正的商人，哪还信心满件这样已经很纯少年相差极远……的文字匠、大学里的单，依然跟报社里
还要走下去。可是已经出来了，
学道收拾情时间最近的机票，飞往济南。边怀，买
如钱师哥那匆匆赶到。飞机前边学道就跟么上心，尽管上咖啡屋里等了两个多小对方通了短信，还是在头的人明显不时，对方才在济南跟边学道接
这名字，跟*介绍的。”人叫什么从谦给边学“*温号码的人联系时就说是只是告诉边学道，道电话时候，就没告诉他这
没想到，姗姗来迟的，居然是个女的。
？看在对杀毒软件工程师，应女性方是个女人跟她计较。的份上，边学道没该算是稀有物种了吧
白，。牵线，不担保结果，要六千块好处费时她就说她只负责女工程师说得很直连自己名字都没介绍，同
让女人学理算能结婚，工科真是悲剧，男人能喜欢她到老？这样的情商就边学道第一次觉得，得什么样的
不用假模假式地客气。人付钱，一人办事，不过也有好处，一
一点跟对方公司对等谈儿一下就不同了，这会儿才体现出合作的气势。边学道的精气神
谁知女工程师接这个主管来，也跟着儿我就不找你。”来了，你自是费了好大劲儿的。这样，一会哪儿落脚，晚上我去己跟他谈。你来济南在了钱，看了边学道几眼找：“你别介意，又换了一副表情，我
非……上去宾馆晚找我？什么意思？莫
平平，除了个乎没什么亮点的女工前短发、姿色子挺高、身材苗条几答她。程师，一时不知道怎么回边学道看着眼
馆，今天要“我刚了，还没定宾吧。”是不走的话，我再联系你到就联系你
：“那祝你成功。”女工程师看边学道不像说谎，点点头
济南这家杀毒软件的外道一下就想个人，边学是个3一股翻身农奴掺杂人，叫这个向意的矫情劲儿，看到这的大学室友冯东。到了前世斌浑身带着联主管向斌。0岁出头的年轻少年得
也许是对方夸他年轻有为的乐收到了什么情报，也意又拿大。趣，向斌表现得既没诚他还嫩，让他少了平时许是看边学道比
包去了卫生间。一份，说相关文件了声抱歉，拿着边学道把准备好的给了他
回来的时边学道兜里已经处于录音状态。音笔候，的录
边学道的想法很简单，你跟我犯浑，段。我就不择手
0万，同时要10万好处他还大，四年合同10这人胃口比曹总费。
乎出了边学道立刻明白自己问题。的思路和方式似
求回去想一弄得现在好像自己他们一样。边学道答复。明公司谈，结果天给他跟向斌说要正正地找这些就该堂堂本来想，
了一下手就走了。向斌点点头，握
啡屋里出来，抬头看了空，今天边学一会儿灰蓝的天从咖奔波了。道不想继续
了进去。住打车找了家四星宾馆，
这两躺在宾馆床上，边学道次谈判的失误之处己反思自。
见面开态度没摆正，从始者，了就低人一等。再这些杀毒软件的能量。他高看
这些公司目前各的能力。有率不假，但他场有一定市ᕈ，没有置边学道于死地占们都不是未来几年的3
出来跟那两自己有跟杀毒公司合作另外，他的，干净的家杀毒公司my123是的钱，不如拿打官司。
沸反盈天的官司。多宝和官司也是一种王老吉候打想想几年后360和腾讯、加，有宣传，时上报纸都不用花钱
整理思音，边学道开始机调至静把路、谋划步骤。电视躺在宾馆床上，
声誉，是次反击前一直想着以其之道还治其人人之身，从根本上的重点交方式。维护最直接最有效的。他之就走偏了。现在他是受给陈建办的事，才是这害方，用法律反击现在看来，边学道
息的上有没有成的信了边学道，对方还处发于在网络上散播其二，边学道不段启确定2003年的网络规模厉害。规水军的水军，但对方在一些论阶段，边学道有兴趣让对方看看正坛使用的中伤手
水军，现在找，不说好找，找到了也不好不一定如臂使指。
弄，边学道一下子就想到了于今。那就不如自己
想到于今，并且每次于的特质。他可能尤其是一些灰色手段，不是边学道最亲密的朋就于今今都能干得很好。道有总是第一时间是有这样什么事儿需要帮忙，友，但边学
他只问能赚钱不？于今办事，从不问违法不？也不问合规矩不？
道的话，理解吸收能力强。个特点而且于今还有一，就是信边学
率高得吓人。无论多新鲜的观点，磨可行，说干就干，效谱的事儿，边学听上去多离道说了，于今一琢
马，游荡在网战。有一支人们的电话号码，只上，他们给于今干活说这批整天泡在网上的直是召之即来、来之能钱发，可以人简001年底，于今边学道知道从2要有，于今既有他和全国各地的网吧。于们的qq，也有他今让他们赚钱手里就
适合干水军的么？还有比这批人更
再说，现那么高。有几年后在边学道对水军的要求没
病毒”度，他绿色的也不是作那么高端的水军，，让大家看一个绿划一瞬间提升话题热营销水军，他导航页怎么就成了边学！“疑似始末摆到网上的是整齐明要用水军把整件事的星炒要道要的不是进行度，和舆论密色得不能再
密集轰击一个边学道就话题点的威力。看网络水对方既然炮齐发，短时间军万让他们看软件弄垮my123，想到用杀毒
就算扳不倒两家杀毒让my，他也要123人公司尽皆知。