儿还有谈判的余地。让王卫气馁。他既然江晨同意与他会面清楚，代表这事，就江晨的话并没有很

了下思路后整理，王卫开口道。

过联邦“不知道江先生是否研究的案例。”国运营失败快递在华

特权。经接近晚餐份尊贵的客人酒店的侍者半岛酒店下午茶的点点。虽然现在已总有那么些为两人端上了红茶和糕，但身时间，已经过了

晨看向他微笑道。端起红茶抿了口，润润嗓了子后，江

“当然。”

场，然。价格上占很得出了一个结论，你而他们在进军华国市多方面，即使他们在什么吗？”王卫目光上也做出了一定的努力却举步维研究过这个案例的时候在本土化艰在华国运营失败的原因有队“联邦快递团当的优势，知道是地锁定着江晨炯炯据相，我们。我和我的运营

“这是在考我吗？”江晨道。笑

的失败。”子再卖关不原因其实只有一个。们遭遇的是谷歌式笑，也归根结底，“哪里，”王卫笑了他，竖起了一根指头，“

在华国遭遇谷歌式的失“卫，“所以，你认倒是挺有趣地看着王词。”江晨饶有兴”为我们的全球速递会次听到趣，我还是第一谷歌式的失败，这个败？

，王个卫没有直接回答判的艺术对这对，而是运用谈于江晨的发问问题做了模糊处理。

面起步晚了点，我个人总之一。”但美国在贸，在国内都属于被政策非关税入市场。虽然华国权保护等随着2000年律，壁垒措施少。垒、反倾销和知识产“新贸易保在这方，在政策上保护本护一条很有趣的规护的行业。而物流来和主义。从八十年代开始兴起，以绿土企业，排斥外企进易领域的摩擦，结出了凡是可以被替代的产品，显然就属于其中保色壁垒、技术壁我们也是学习了不

络，但这并不足以业，同样能够成为你们不可替代的理由，毕竟我们小时。”门，最多是在派这些靠人力的企“即便你们拥有方便快件环节比你们慢了几个将货物送上用户的家捷的无人机物流网

听完这段话后，江晨有些意外地多看。卫两眼了王

是江晨心中他所说的话，同时也最大顾虑。

。全球速递拥有一整套速递面临高管，但将方案不少知名快递公司的前，同时也从猎半点的困难还真不是一点华国作为开拓国完善的本土化运营头公司挖来了际市场的第一站，全球

中早就有了计划。江晨心不过虽然困难不小，但

，江晨笑眯眯地说“所以们打算将快递分成两个部分来做。道。，我”看着胸有成竹的王卫

部分？”两个“

务拆分成两个部桌络，另一个上交叉分。一，江晨微笑着说道，“则是承包其快递公十指在它全球速递将把业建设无人机物流网个是“没错，”司的派送业务。”

”王卫微微皱眉。“什么意思？

意思吗？”江晨“库，对特区范围内的说道。的快递，都能将笑着以香例，我们会以香务。我们的服务不是针江为。无论是顺丰还是圆通到我们的仓的客户，而是针对快对被配送市那套无人机物流系快递送统客户提供无人机配送服江为试点，建立蓬莱递公司，你明白我的

针对快递公司？加盟？

间明白了江晨的意思。王卫瞬

了。这快递公司的派送业等于说是将所有务给整个承包

。而公司，都可输后的快递送到香江市是什么快递通为例，圆通网络完成对整个香价格，将派件的任务分每件1-1.5元的江市地网将货申通圆通还的圆以直接，然后按照派件中心”，然后由以市场份额仅次于顺丰快递公司向各个各个网省掉了无人机物流点以后，无论是至将分拣运下去点送货的环节！物送到全球速递的“区的派件工作！甚

将线下派送承包给你吗？”王“你认为物流公司会卫笑道。

货的两倍。”头，“无人机送货起了一根指势，”江晨竖一半，的成本只有人工送货的而效率却是人工送“价格优

。笑容有些玩味已？”王卫嘴角的“仅此而

物流选“当然不分，首推加这意味着什么。”着，江晨微笑着竖起了你应该很清楚第二根指头，“vr项进行区盟无人机𜆬只，”说配送业务的快递公司，ore，将对用户端的

的额前滑过一滴冷笑容僵在了脸上，王卫汗。

什么，假如vrst公会更倾向于选择被推定家快递的界面设置了一肯推荐项目”，那么用荐的快递户他当然清楚这意味着ore在用户选择用哪司。个“

声道。法可不是摆“你确定要这么做？反垄断设。”王卫沉

用不正当，“你觉得手段，将其他企业赶何快递公只是重点推荐自家的用自身对于市场的支配竞争地位，阻止其他司进入这个市场。”出市场。”江晨似“禁止任合作伙伴而已，并没有re违垄断的定义是企业进入市场，或运利vrsto哪一条？我们笑非笑地看着王卫反了

一口气。王卫深吸了听完江晨的话后，

么……看来我们“那么可谈的了？”没什

行合作。”我了摇头，直很看好与顺丰公司进“正好相反，地方。”江晨摇“我们一们有很多可以谈的

书，放在了王卫的面前。说着，江晨取出了一份合作意向

王卫拿容。两眼，神色微微动在上起了这份意向书，面扫了

“这是？”

赢的提议，项共吗？”江晨微笑着说道。“一王先生感兴趣怎么样？

的快递派送业务作。vrstor各地的网点，在华，而，顺丰在全国顺丰在香江区将口排名前100的城市在本月底展开全面战略，依托递在华国业务人全球速递将与顺丰速开展无人机网点铺设工国e的资源将向顺丰倾斜开始逐步外包给全球速递。

开支，同时提升配送对于效率。说，他们将节省一大笔顺丰来

正如所言，这江晨。是一项共赢的提议

果您不感兴趣的话，就”谈谈，听说前年他们回地方加盟权——“如开始尝试收圆通明天我会和

了自己的名字。有说完，王卫便在这份意向书上签下料，他这句话还没没有出乎江晨的意

还是忍不住问道。的名字，但王卫虽然已经签下了自己

够吗？”“半个月的时间

收起了意向书，江晨靠在了沙发椅上，胸有成足地笑道。

“绰绰有余。”(。)

(本章完)