克兰市。1973年午，与1月4日上旧金山隔海相望的奥

须尽快完成细后通过各地区经理下达到各个区域他必navox）业务部门化，然务员。层会议刚刚通过罗华公司（ma就忙个不停，前天的高的业本年度销售指标，主管伊文·布兰特g米一到公司

也不例外，只前完有今年是特例。成，米罗华公司司制定下一年度销般来说，一家公售指标，应该会在上一年年底一

德赛（od因为去年的8月游戏机1日，公司向全美公开划时代的新产品：奥发售了一个eyssey）电视。

合公司（e的产品，竟然取得了公销�成功。想不到的巨大这款山德士s门来推司所有人都意联rsasso.）上

年底的4个月。内，出货量高达10万台到72

因为等待圣诞据，管理正是层的制定。才拖延了下一年度销售节这个销售旺季的数指标

。心中却很快乐，正是因为自己去年的强力坚持，公司乍看上去毫无虽然今天的工作异常繁琐艰巨，吸引力的产品兰特布合作开发推广这款才会最终同意与山德士

此时，无论是奥德赛，还是到前方的甜美果实。自己，都可以看得

公司贡可他难得在公和优待。间没有获得应有的尊重公司各部门大部分时处于各管各的事长兼着总裁的职的米罗华局面，对司露面，现在献最位，大的业务部门并董，身为创始人长孙的

早就耿耿于怀。兰特对此，布

，把它交到最其快乐生活。，那个投了裁这个毫或许适合的人无意义的职位手上，从此可好胎的纨绔会以更为轻松地享受放弃总个

仁不让合的人！就是那个最适而我，当

位，拥有近5年消费拥，刚刚三十五岁的布兰电子类产品销售经验、哈佛大学商学院硕士双学有加州大学伯克特无比自信。利分校物理学学士

，一理下我的管米罗华在整山河，焕发新生！定能够重

可说。，第一季度结束后有最重要的是美到让所，我拿出来的报表一定要完人都无话

字呢？哪些区域可以再增加数

......加州，纽约州

眉头，扔。的布兰特皱起打断思路话突然响起，被电掉手中的笔

标，这些家伙通协昨天自己召集了细化指己。业务会，已调，今天制定进行过前期沟经同各个地区经理应该不会再来打扰自

于这个项目也总该知道，吧不管事，他老板打来的吧，钱很大程度上取决德赛的销售是去的亮点，哪怕再。毕竟奥自己今年能花多少年米罗华最大可能是大

要找老板洽总台告诉他，有一家香江公司的代表上门，想谈业务。笑下，接起电话，布兰特苦

，说下意识想”想转念一道：“让他要拒绝，忽然们进来吧。布兰特

心中略有些自得，香江谈奥德赛区，条件差不多去也放出欧洲和rb市场他。也许是来洽地区代理权的吧，无所谓，他最关注的是是个小地

英俊妒。上去还未成年的得令人暗暗嫉惊讶的是，为首来的是两个华人，令他的竟然是个看少年，而且

的缘故，盲症。兰人那般对华人有脸常与华人接布触，并不像大部分美国特生活中经因为家住在旧金山唐人街附近

定，或，业务方面的事情我大伊始，事许10分示意对方坐下，坦率道：“老决不过先说声抱歉，新年忙，我只能给你们务繁部分能够交换双方名片后，他你们可以同我谈下。钟时间。”板平时不在公司

意在旧金山再等待两天时间。人那般司想道出来意，他们公没收购奥德赛项目，希望布兰特能够名为张恒的来客也向转达给老板，他们会有如他平日所见的华絮叨，爽快把这个要

造了多少营收吗？”间怒火中烧，近似次确己的耳朵，再创于咆哮道：“你们知道去年奥德赛布兰特简直不敢相信自认过对方的意图后，瞬

“990万美金！”报出这个数字，他随即大声狠打脸的震惊与绝望。被狠，不等对方反应满心快意地准备看对方

士那少年的确有快恢复正常，问道过很惊愕，不：“据我所知，奥德赛你们不知道扣除授权金还能留下多少毛些利润？”和制造成本后，每台奥权给贵公司的，德赛是山德授、渠道利润

轮到布德赛的毛利率。，作为业务部门最高主管，他自然非常清楚奥兰特无语了

，山是雷打不动的25个点每台的制造成本高达45美金每台12美金也就是每台25美金无论外壳还是机芯，奥德赛都使用德士的授权金。，渠道利润了最好的材料，因此是

堪只有17\娱乐产品来说仅是17美金，毛利润米罗华从每台奥德赛毛利率堪上收获的开拓性的电子%，对于一个，的确低到难看。

持的结果，他认为这种依靠低价才能迅速打金的开市场，从而形成反馈。零售价是布兰特一力坚滚雪球般的良性新型娱乐产品，只有99美

为此病。受公取得司内部其他部因此，哪怕已经业绩，他仍然饱了不俗的门主管诟

常不错，已经占调价。强行下令度利润总额的一若非看在利润总额非据米罗华全产品年半以上，大老板绝对会

这一点，今才会在其习性的布出兰特非常确定，所以他年销售指标翻深谙番的雄伟目标。高层会议上抛

到！无论如何，他必须做

的命根子，这是而眼前来人想要挖走他绝对不能容许的！

何帮助呢？对他哪怕多钱，这又有他们出再

吗？为对他找来金矿的奖励高额奖金，作大老板会因此而发一笔

心中冷笑几声，布兰特们他再没离开。犹豫，表情冰冷地请

化方案，我需要了解打给工程的优脸色门，他拿起电路你的最新进展，马。”，奥德赛内部难看的两人刚走出电话部，“lenon上

高毛利率！一定要想方设法提

，那么授权金和渠道利润很难壳再变动，减少形象不能降低标准路来压缩成本了。也只有改良内部电可行的途径，外，否则不利于产品制造成本是唯一

友。希望你能带给我惊喜吧，我的朋

布兰特蹙眉看着太阳穴跳动着，恰如他成本分析表，起伏不定的心情。