华堂总部大楼。东京芝公园，伊藤洋
张恒同何洁大门，脸色都不是走出很好看。
的总经销商。们，建议他们可以选择离开夏这昨天午餐家公司作为报后事贴在rb普时，町田胜彦把这家公司介绍给他
今天上午张恒几人是伊藤洋华堂的采购理指标，更别否定了张恒提出过来拜访，接待他们的说缴纳代理押部某的年度代，此人一口课长金了。
意按采伊购量付款，而且还要洋华堂只愿藤压一批货款。
张恒几人。可，要不渠道，已经算是对大恒最大的认都不会亲自出面接待能够进入他们的零售长的说法，报事贴自打电话按照此课是町田胜彦亲给他们部长，他
双方自然是谈崩了。
何洁郁闷道快啊。”真让人不样子，：“他们高高在上的
张恒苦笑无语。
年的零售企业，伊藤洋作为一家创立了52华企业。堂的确有资格高傲小企业是香江来的小，更何况还地面对大恒这样的
店，七九家新式大型购物中心，以及正在全国它铺设的社区三百多家传统百货场，十多家大型地的十多家超级市场，二的零售机先看看构：遍综合市布rb各便利店系统。
利等食品饮料大厂，，它就拥有国誉、斑为供应商。马、万类水产，朝日集团，三得宝龙仅仅报事贴所属它的供应商有夏普，s器厂家，也有ony，松下等电等国内外百年大厂作三菱食品，rb的文具品
业，第一三生命，井生命，朝日银行。再看看它的股东：伊藤兴
团赫赫有名的大财阀集⳪。除了创始人家族外，其他全部都是
话虽然有些不中听，可就进不了是如此他们的供应商目录。事实还真人，大恒印纸根本那个课长说的，如果没有强力介绍
善丸谈，文具品类，实在不行我书店拜访屋谈的连锁书店，他们也们还可以再去伊东有销售不好意思地说道。他们的店铺虽然不多，下，作为rb前三会我陪你们去“张桑，等中茂很。”田论专业性却是行内第一
，现在时间不早，我们先回酒店吃了饭再说吧。”“谢谢田中先生张恒看了下手表，
内商议报饭店用过午餐，几人聚在王子大拢到张恒房间事贴代理事项。
中茂的介的绍，可能是地域面积缘故，r式同香江有很大差具在内的快消品b包按的经销模括文异。照午餐时田
商店如从代理商那里拿要香江的主要商业流通结—零售商构是厂家——代理商—永安百货等，还是，各个大百货货。
中分为两条线：厂家小零售商，厂家——大⳪—零售商。就明显不同，—代理商——而
过了代理商渠道。购议价权，完全跳很多拥有较多零售店面同厂家之间的独立的采的大型零售商，拥有
的中小型零售商上。乏竞争力，不得不把精力投入到服务代理商在大城市里缺中小城市和偏远地区
道，直接同来的。任天堂“初心会型零售商发生业务关”就是秉售商组织中小型，前世赫赫有名的这样，很多厂持这样的初衷建立起中小零即便系，为此极力参与整合家还在想方设法跳过中间渠
小地方做起半个多小时，结果不外么找一家覆大覆盖力的。到一家拥有强乎两条路径，要么找大零售商，要盖范围较大的代四人讨论了理商，先从偏远
在商业化程度较高的张恒自然是希望大城市。能一条路径，报事贴的够走第主要用户还是
几家大客户，正好带着人来敲门了。茂继续外出再跑田中茂他正准备去找田中
驻东京，就零售商，正好他们的采长。”话给町田部长，他购部有专大岛课介绍了一家新的员常是这位“张桑，刚刚我打电
来，大岛课长谦虚气地攀谈起公胜彦，同这位来客客商店地告诉张恒司。，自己来自rb联合张恒谢过他和町田
像没了下，自己好请店公司？”张恒迟疑有听说过这家前途应该不大，不过他礼貌地询问道：“企业，想来“rb联合商问贵公司的业务主要覆盖哪些城市？”
况，请多多指张名片，“鄙人名手递过来一大教。”背后有公司已有店铺情岛双片
城市有三家永旺梦乐城“jusc世客.嘛，前世他生活的过相关介”张恒念叨着名片抬绍，记住了这个英文名。头，瞬间恍然大悟，这.....，曾经看到不就是未来的永旺o，佳
的英文缩写谐合并组成，最大股东冈年，企业在三年前另外两，由关西地区三家零售0东.......”田家族，从事商品零rb联合商店：“佳世客是音大岛介绍道家股售业务已逾20
两百多家百货店和超市，聚集在近畿地区的三重县、关西恒点头，翻看名片背后，事实然如此，佳世客现有的张果兵库县和大阪府。
不知道大岛郑重收起名片，先生对我们的报事贴有何看法？”张恒沉吟道：“
一个非常棒的产品，用我们大岛眉务抹灭而刹那绽放的火花，绝妙冈是人是人性灵机未被繁琐事类创意改变工作生活的舞道：“报事贴是样本。”的话，这田会长飞色
通过什我受宠若惊，我同身边几人一样，张恒公司是教下，贵贴的？”巴都差田长谬赞了，被夸冒昧请“冈事得下呵呵笑道：会解到报点掉下来，么渠道了
。大出几本报岛从皮包里掏事贴，还有几份报纸
用报事贴，于我们公司有同事出差香“这是贵公司刊登广告江，无意间发现客是想方设法收集到这些户有使的几期《工商日报》，定务必要采购长看过，他当即决报纸和样品，带这个品类。”回来交给会
客现任会元旦新年后派当即佳世东京的大岛课长前来大阪市的町长，冈田家第七代继人前往香江同大恒联系他承人派出驻守，冈田卓也，已准备在拜访。田胜彦为了张恒的事情印纸接触，正巧同在
和冈田会长对报事贴有道，“有个问题我何举措？”司的主要零售内的关东想先请教下，贵公“非常感谢佳世客后严肃达了谢意，然地区的重视！”张恒首先表渠道都在关西，不知道对包括大东京地区在
大岛胸有成竹道区伊藤洋家超级市，店铺，最多三个两心，鄙人来东京铺，另外，明年上半年新宿的公司还会在横和滨和八王子市再各开一张桑请放家超级市场。”：“华堂的同类店月后，我们位于六本木场就可以开业，规模绝对不会小于同地，正是为了筹建新的
这阶段又推出何洁拿出新出厂的“张恒满意点头，示意：“我们公驾标签了一些新品类，劳贴，对大岛笑道“便签贴”和明星彩照贴”、大岛先生多多指教。”司
迅速为自己失了一眼就腾地“态向张恒致歉：些我实在是太激动了下你这里的电话联系会长起身，然后张桑，见到这。”，我想使用大岛接过样品，只粗粗看
走卧室，满脸都是吗？”喜张桑色，出，接下来我们可以操作这些产品了“几分钟后，他挂掉电话讨论如何
方态度到合同款项，终辩起来。哪怕之前双一直谦逊有礼，涉及究无可避免地激烈争
支付方式。要在于价格和货款双方争论的焦点主
0\%左右。9日元，其他几个0比香江本地出厂价溢值6定普通规格报事贴同样.8港币，也即42.产品，也价格为张恒一口咬
别指定佳世客采用日元支付货款。未来18年内日元这是离岸价（都会一路走高，他特fob），而且考虑到
头，坚持按照香江大岛当然不愿充当冤大地区的出厂价供货。
织出口的大张恒则给他计算厂里到道理。更多谁还积极组出口不能赚港口的运费，然后大肆宣扬
应下来。低以40日元的fob货，大岛沉价格供步，同意最吟片勉强答仅价格问题，两人就争论了半个小时，最后张恒作了小让
受，不过已经对方早就有心理准备，达成协议，他也不悔张恒心里微微懊。，看来无礼举动哪怕42.9日元应该也可以接会做出反悔的
明星彩照贴例外。自然也按照报事贴其他几种产品同样比例加价，只有
价的国情，生产过程寄送高分辨率照片本较高，张恒坚持中还需要来回按照60\%加因为rb全民。底片和样品，成追星
也同意了，他并不觉得大岛了初步盘算，就等着回能力去开拓娱乐圈的这个产品会长详细汇报。经有人脉，究竟该如何运营佳世客有去向，他心里已
香江的代理数字摆贴60万张。万张，明星彩照色彩普通规格报贴120万张，便签贴60定下来1973年720万本，标签年度指标：各事贴在那里，双方很快就确
3.86亿日元，约合720万港币。合同总金额
状，定下的力远不止此，可是考虑到佳世客的现前世rb是世张恒自然知道这里的潜指标还是很保守的。界第二大文具销售国，仅次于美国，
付电话当月任务量应，双方僵持了几分钟不答，大岛还是个月会提前支大岛请示冈田卓也，最终答提出取消代理押金，往大阪打了佳世客每货款，张恒坚决应下来。
算正式生效。寄回，这崎了合同，双方经手人各自签字，大公司盖岛会把合同带回大阪样合同就律师赶来拟定盖公章后再香江，等大恒印纸加往上公章，然后寄田中茂通知高
世客总部，就匆匆告辞。，他也没有太失望，同晚餐邀请被张恒婉拒大张恒约定下岛的次赴日再去大阪访问佳
，何洁笑着递给他一面有着计算数字。大家全都眉开眼欢腾，茂和高崎律师，张恒回走田中到房间，屋内气氛一片笑张报事贴，上亲自送
的毛利率高达70”\%。这笔合同如何“小恒，履行的话，我们计算了下，我刚刚可以顺利
他们大来说按说道中获取50为我要好好盯着这个恒满意点头，不会太轻松，回0万港币的利大恒：“市场。”差伊藤洋华堂太多了岛，我认印纸可以从rb业务成立rb业务组，我们润，张这意味着明年去后公司要们的代理指标对所说佳世客的营业额，
超，最终在弱小了。购了无数身后，可此时的旺后，并洋华堂甩在额度达到8.元，远远把伊藤是太名永6兆日它还前世佳世客改财富500强17年进入2商73名，年营销0
72年972年，任00亿日元，73年伊藤洋华堂翻番00亿日元，的预计营的600亿日元，而3相差太大。1销额为15佳世客全年营销额预估可达双方体量务为
求遭到了对方婉拒。过了会，田中茂过堂东京分公，他们想要拜司的要访任天来歉意地告诉张恒
的拜访。”东京分公司许，否则不接待非目标客户“对方说除非有京都总部山内社长的允
司关东地离看看他们的娱乐便刺探下他们有无往电子趋势。展机械，顺游戏机方向的发任区的销售，张恒原本打算去近距天堂东京分公司负责该公
大阪，我们可以“如果张桑愿拜访他们言观色”田中茂察面子足够了。町田部长的意的话，等下次你来顺便总部，我想道。
得非要去已。”张恒摆摆的名义，没必手，如果真以假借秋叶原那间店面要再欠町田“不劳町田部长大一次人情。驾了，我们也只看，自己完全可而是好奇
田恒有些失落地坐下来沉思。中茂走后，张
找到他指定名字京地区的美术类大学时告诉他，并没有在东物。的人之前高崎过来拟定合同
传说》的主创，前世任天堂马里奥》和《塞尔达化的缔造者，《超级。这个人就是宫本茂电子游戏文
以说没有宫本茂，就没有任天堂在代的可巨大辉煌。80和90年
研制出建的团队，或许凭借自己的记忆个才华横溢的年轻美不大的游戏，但这，通过自何不会留给任天堂的。术家也能够提前相差，张恒是无论如
如果能够让他本人来大恒，该是多么具有特，简直一科技从事这方面工作举两得。殊意义的事啊
过很长的一经典游戏外，就是他期通过经蹉跎父亲介绍加茂的，除了几个是京都人，曾经就读过入任天堂。大学毕业后曾个阶段，记住，某个美术于宫本关然后才在70年代中后，张恒唯一
美术大973年了，宫本茂习！学学应该是在某间马上就是1
预来把重心放到京都围，接下张恒给高崎开了一张一万港币的支票作为寻找范地区。支费用，叮嘱他扩大
找到，说找到他，那自然很好，实在不能行着东京塔，暗自思望够在他毕业前张恒眺不定效果还，在他蹉跎阶段会更好，量道。
房间电话忽然响起，何洁接起来，马上就交。，香江公司有要事需要他定夺给张恒，是林良打来的
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