想到莱基一口拒绝：“既然在经看到诺贝尔的实力了郊外就不用去了吧我已没”。

“一旁知道内情的路德维希目得五体投地。不不看了？”叶枫似乎很瞪口呆同时对叶枫佩服甘心

。的事情他们就去诺贝尔家里商谈代理销售

跟机器可不一样他面对的自己的销售渠道吧？钢笔可是普通消费者。”刚微颤动着。话了嘴巴上的肥肉微坐“派克还没有下来莱基眯着眼睛就说

有利代理有弊。时代的主要模式独家销售权对派克公司来说销售是这

开市场其弊端就是产并依靠最大的好处就是可以销售的渠道被人控市场制万一有了变故企业对的应变能力就差了许多。全力投入生总销售商的实力迅打

一个很现实的是他们没钱。对叶枫他们而言还有困难那就

无数想法报而且要保证莱基跟他间叶枫头脑里转过最后有了决定独家销售权可以放永远是但他需要足够的回一时出去一条心。

喜欢做这谈他样的事情主要是枫德维希在谈判并不容易叶路错很快摸清了不足两人配合得不不德维希的底牌。在一旁帮忙弥补路也点出一些关键的地方莱基的

脉和实力都绝对堡、莫斯科等好几个城市都有店铺人多年在彼得莱基家族经营文具够了。

顺利因此将自来水域展过但很不笔看成了一个机会。莱基也曾经向其他领

兜***的两则。下合作原基建议双方久打断了一直在吟许的销售。”叶枫沉个人定“派克的独家销售权可作自来水笔以交给莱售公司专门运成立一个销

派产克可以跟其他同类司也不得经营派克以外的保证独家销售权销售公销售公品。”司签订十年的合同

争力？”莱基在“签订十年的合约派克能保证为自己争取利益直有竞产品一。

“派克有自来水笔厂家获得授权的专利自然这样的技术无法独占必然还。”有其他

但我们有先优势只要运怕后面的竞争？”作得好还“

话根本不像个孩子个明者的产品谁不断推出更好枫说让莱基做得还好？”叶能比我这技术也会改进觉得很神奇。“而且我们对

售“那十年以后呢？销莱基想了一下点点头：公司怎么办？”

刚还怕时间长现在又。心以后的利益担叶枫暗暗好笑刚

拥有继老店到时候公司他点了点头：“续合作的优先权。”我们要做的是一个百年

有了市场地位还是和渠道无论是继续合作其他文具可以做笔目还怕没钱赚吗？只要拥扩展经营项还可以做”“销售公司不仅

制权双方在股权基就想分配上陷入了争执。这些都没有了疑问谈判开始不断深入莱要公司的控

银卢布我有七个剩下的两成由你们出再投入一万银卢布城市的店铺每个占8o%的股份算一万银卢布资。”“公司总股本十万

万银卢布的股份还有基怎么能跟彼得堡的具店科的洛夫市的文布其他的顶多就店铺价值一万银卢多人盯着我们五千。”授权就价值两可能有很“这不一样折价如果说彼得堡和莫斯的独家代理权这个是

”基和路一万一个其他五个市总共折算德维希争执不休建议：“七个市的枫只好提出和莫斯科折算店铺彼得堡三万银卢布一共是五万莱谁也不肯让步叶银卢布。

“独家销售权o%的订金和1o%的押金。”折价一万银卢布剩下银卢布的现金同时销售双方各出两万货合同必须预支一年2的公司与工厂签订供

店铺的资产其实不售权折价o%的押金简七个到五万双方各出两万也合理独家莱基心想直跟很便宜至于1销o%的订金也一万降了一半至于2没有似的。

枫天就整理出合同条款签他生怕路德维希以叶叶枫的提法而且第二钱划了过去。赶紧同意了了好总账将协议算未成年为理由进行否认

希一直担心晚上都在抱怨叶枫路德维二天他拿着布傻眼了。也不理他到了第莱基给的两万银卢拿不出那两万银卢布一

有部分路德维希将叶枫拉了我们两万银卢布？“埃尔文不是我们到一”卢布拥要拿出两万银道。边不解地问股权么怎么反而给

一年货你想想是多少？”款的3o%“

协议上的供货量其实也不大开始每月两千扣去两万的出资贸易公司还要倒给。两万个银卢布3o%就货六万支按照平均价每支两是四万支逐月增加第一年供

分文不花就拿了三搞到两。”路德维希恍然大万银卢要求的都启动是不用担心了埃尔好这文成的股份还悟对现金比我开始下工厂你真是个天才“妙啊埃尔文没想。叶枫的表现崇拜无比到你七绕八绕布的

销售都交给莱基苦笑莱基能答应他的摇头暗就不会考虑将条件是看中了自来水笔的市场要叶枫摇不是他实在没钱他根本自去做。

就是生命这是他在梦里得到的经验。对一个企业来说营销

琳举晚上凯瑟着糖果往”叶枫嘴里塞：“埃尔文哥哥吃果糖。

叶枫叼住甜腻凯瑟琳的果糖伸手捏了捏子。肉肉的小脸像个调皮的孩子哦他本来就是个孩

“凯瑟琳事哥要商量哄道。情等会”叶枫乖四哥跟二点再给你讲故事好不好？

哥凯瑟琳要小指跟叶枫拉勾后才的凯瑟琳等哥离开。瑟琳习惯性地伸出“嗯凯故事。”凯听哥哥讲哈利波特的瑟琳很乖

“你可把他惯坏了。”路德维希撇嘴道。

“呵呵你是不是嫉妒啊。叶枫调笑道。”

“嫉妒？我可不喜欢吃果糖一”点都不好吃。

“我不是嫉妒觉啊哈哈！”妒我我琳晚上要不要我哄你睡是说你是不是在说你嫉凯瑟

了你。”路德维希扑么说我看我饶得竟这来。敢间里追打起向叶枫两人在房“该死的埃尔文你

明天我们就开始安布回来路德你可真够厉害吁吁地靠在椅子”的募工人、购维希拍着上买原材料够了吧？空手套了一万银卢胸脯道和机器差不多应该：“埃尔文闹了一会两人气喘排生产吧整理厂房、招

“我们就这不够的有限的资金一定维希的做法。”叶枫挥了挥手没有同要用在刀刃上。意路德么一点钱这么花肯定

可没有这些我们怎么生产产品？路德维希愣了一下：“没有产品我们怎么赚钱？”

叶枫神？你也不想规的做啊！”秘地笑了：“谁说生产一定想按照常有自己的厂房房又不经花要十万也要工人不要说一万就是买原材料、招募法又要建厂

怎么办？难希急了：“那路德维去抢钱啊。”不成让我们

明天早心吧你回去我给你一样好东西枫摆了摆手：“放叶。上”睡觉